【顧問銷售】市場(chǎng)活動(dòng)培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

市場(chǎng)活動(dòng)培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)前言我們的展廳就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)，我們的市場(chǎng)活動(dòng)，就是我們一場(chǎng)攻艱戰(zhàn)的過程。如果你沒有把展廳看作一個(gè)陣地，一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗工具，那么在銷售崗位下一個(gè)倒下的也許就是你。如果你沒有方案如何打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，沒有明確的作戰(zhàn)目標(biāo)，沒有強(qiáng)有力的指揮員，沒有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，那么你也許就是銷售戰(zhàn)役中的一絲炮灰。我們都不愿做炮灰，更愿意成為一名英雄，那么，英雄又是如何誕生，如何成長(zhǎng)的。是我們值得思考的問題。葉健市場(chǎng)工作1展廳工作2目錄市場(chǎng)工作市場(chǎng)活動(dòng)后續(xù)評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)績(jī)效評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)人群市場(chǎng)活動(dòng)主題元素市場(chǎng)活動(dòng)管控流程市場(chǎng)活動(dòng)的定義市場(chǎng)活動(dòng)如何的策劃市場(chǎng)活動(dòng)是一場(chǎng)品牌和產(chǎn)品的攻艱戰(zhàn)。市場(chǎng)活動(dòng)是銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的共戰(zhàn)平臺(tái)。市場(chǎng)活動(dòng)是“武器裝備”在大閱兵。

市場(chǎng)活動(dòng)是銷售團(tuán)隊(duì)的大比武。

市場(chǎng)活動(dòng)是創(chuàng)造品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益的雙重武器。市場(chǎng)工作

—市場(chǎng)活動(dòng)的定義市場(chǎng)活動(dòng)的定義？市場(chǎng)工作—市場(chǎng)活動(dòng)籌劃市場(chǎng)活動(dòng)如何的籌劃？市場(chǎng)工作—市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)人群產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)人群市場(chǎng)工作—市場(chǎng)活動(dòng)主題元素主題元素的確實(shí)定是市場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素！

主題元素是最具創(chuàng)意部份的關(guān)鍵，也是整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的“藥引子〞。

主題元素需要?jiǎng)?chuàng)意十足！市場(chǎng)活動(dòng)管控流程人 財(cái)物市場(chǎng)工作—市場(chǎng)活動(dòng)管控流程市場(chǎng)工作—市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用控制后期反響活動(dòng)人員、物料、展車、后勤的精確保障中期執(zhí)行廠家支持及自有資金投入前期方案相關(guān)合同、發(fā)票、收據(jù)、單據(jù)的收集整理及反響點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容市場(chǎng)活動(dòng)績(jī)效評(píng)估目標(biāo)達(dá)成率點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容數(shù)據(jù)報(bào)表反饋存在問題及改進(jìn)辦法點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容外部促銷政策有效性分析點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容內(nèi)部人員獎(jiǎng)懲措施執(zhí)行力市場(chǎng)工作—市場(chǎng)活動(dòng)績(jī)效評(píng)估點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容市場(chǎng)活動(dòng)后續(xù)評(píng)估市場(chǎng)工作—市場(chǎng)活動(dòng)后續(xù)評(píng)估后續(xù)活動(dòng)熱度影響力分析后續(xù)意向客戶轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容后續(xù)客流變化情況分析點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容展廳工作展廳的角色展廳的定位展廳的作用展廳如何布置展廳工作—展廳的角色我們的戰(zhàn)場(chǎng)銷售顧問的陣地客戶臨時(shí)的家展廳工作—展廳的定位統(tǒng)一的形象統(tǒng)一的硬件設(shè)施統(tǒng)一的裝修軟件服務(wù)是差異化形成的重要因素！?。≌箯d工作—展廳的作用展廳的作用承載客戶銷售參謀產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)作用是為客戶建立良好印象和信任的臨時(shí)的家是銷售參謀“消滅敵有生力量〞的陣地。是競(jìng)爭(zhēng)品牌值得學(xué)習(xí)和思考的研究對(duì)象展廳工作—展廳布置門頭展車布置展廳環(huán)境展廳色調(diào)的搭配展廳各項(xiàng)物料的搭配擺放及更新衛(wèi)生及資料擺放整齊度報(bào)刊書報(bào)及車型資料觸手可及展廳主題活動(dòng)的充分表達(dá)展廳音樂氣氛的喧染展廳如何布置展廳工作—展廳布置門頭展車布置展廳工作—展廳布置展廳環(huán)境展廳工作—展廳布置展廳色調(diào)的搭配展廳工作—展廳布置展廳各項(xiàng)物料的搭配擺放及更新展廳工作—展廳布置資料擺放整齊度及衛(wèi)生展廳工作—展廳布置報(bào)刊書報(bào)及車型資料觸手可及展廳工作—展廳布置展廳主題活動(dòng)的充分表達(dá)展廳工作—展廳布置展廳音樂氣氛的喧染展廳工作—展廳布置展廳工作—展廳布置展廳工作—展廳布置展廳工作—展廳布置ThankYou!管理咨詢大全

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點(diǎn)擊管理咨詢專題為你提供一個(gè)全面提升時(shí)機(jī)歡送訪問豆丁網(wǎng)，歡送訪問本人的空間如需打包可以發(fā)郵件給我，戰(zhàn)略規(guī)劃方法戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃〔包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算〕、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為根底，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及時(shí)機(jī)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢各業(yè)務(wù)單元制定部門開展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡方案4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場(chǎng)容量5.2.市場(chǎng)份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4.ROIC及費(fèi)用工程5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估2.DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1.優(yōu)勢(shì)2.2.劣勢(shì)2.3.時(shí)機(jī)2.4.威脅3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和效勞組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施方案3.7.時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)需求

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

小結(jié)

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡方案4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場(chǎng)容量5.2.市場(chǎng)份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4.ROIC及費(fèi)用工程5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估2.DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1.優(yōu)勢(shì)2.2.劣勢(shì)2.3.時(shí)機(jī)2.4.威脅3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和效勞組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施方案3.7.時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)3.6.具體的實(shí)