網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課件 第9章 移動(dòng)營(yíng)銷

移動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目九引導(dǎo)案例Taskdescription區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N顛覆性的新興技術(shù)，具有去中心化、數(shù)據(jù)不可篡改、信息可溯源等特性，這使其在降低經(jīng)營(yíng)成本、預(yù)防故障和降低信任風(fēng)險(xiǎn)等方面具有重要作用。在溯源防偽領(lǐng)域，京東率先發(fā)力，將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到電商供應(yīng)鏈管理中，于2018年正式發(fā)布防偽追溯平臺(tái)——智臻鏈。智臻鏈可以記錄企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通的整個(gè)過(guò)程，每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)唯一的二維碼（溯源編碼）。終端消費(fèi)者只需要掃描二維碼，就能快速追溯產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，操作簡(jiǎn)單方便，體驗(yàn)好。同時(shí)，企業(yè)可在消費(fèi)者掃碼查詢產(chǎn)品真?zhèn)魏?，通過(guò)發(fā)放紅包等方式引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的媒體賬號(hào)等，積累消費(fèi)者。截至2024年9月，智臻鏈已應(yīng)用于珠寶黃金、酒水、糧油食品、母嬰、生鮮養(yǎng)殖等行業(yè)，合作品牌包括雀巢、伊利、五芳齋、貴州茅臺(tái)等。CONTENTS目錄二維碼營(yíng)銷任務(wù)一App營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)任務(wù)二任務(wù)三（一）了解二維碼營(yíng)銷二維碼營(yíng)銷是一種通過(guò)傳播二維碼，引導(dǎo)用戶掃描二維碼來(lái)推廣企業(yè)營(yíng)銷信息，并刺激用戶購(gòu)買產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。它具有以下4個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。操作簡(jiǎn)便易于調(diào)整應(yīng)用廣泛精準(zhǔn)營(yíng)銷ABCD（二）制作與美化二維碼二維碼的制作工具很多，如草料二維碼、聯(lián)圖網(wǎng)、第九工場(chǎng)等。下面以在草料二維碼中制作二維碼為例，介紹二維碼的制作方法，其具體操作步驟如下。輸入網(wǎng)址生成二維碼美化二維碼（三）二維碼營(yíng)銷渠道與技巧1．二維碼營(yíng)銷的渠道線上渠道線下渠道二維碼的線上營(yíng)銷渠道比較多，主要是社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、小紅書等，在其中開展二維碼營(yíng)銷，可利用平臺(tái)的強(qiáng)社交關(guān)系和分享功能，實(shí)現(xiàn)二維碼的快速傳播。二維碼對(duì)線下傳播渠道也具有非常高的適應(yīng)性，如名片、報(bào)刊、展會(huì)名錄、戶外廣告、宣傳單、實(shí)體包裝、公交站牌、地鐵站臺(tái)、公交車身等。微信公眾號(hào)文章中植入二維碼二維碼線下應(yīng)用場(chǎng)景（三）二維碼營(yíng)銷渠道與技巧2．二維碼營(yíng)銷的技巧ABC使用創(chuàng)意二維碼提供福利企業(yè)服務(wù)引導(dǎo)CONTENTS目錄二維碼營(yíng)銷任務(wù)一App營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)任務(wù)二任務(wù)三（一）了解App營(yíng)銷App營(yíng)銷是一種主要以移動(dòng)設(shè)備中的App為載體開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種營(yíng)銷方式。App營(yíng)銷的特點(diǎn)如下。01020304方式靈活精準(zhǔn)度高能提供良好的用戶體驗(yàn)信息展示全面（二）App營(yíng)銷的模式越來(lái)越多的企業(yè)將App作為營(yíng)銷的主陣地之一，促使App營(yíng)銷的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛，并延伸出不同的營(yíng)銷模式。廣告植入模式購(gòu)物網(wǎng)站模式定制模式（三）App營(yíng)銷推廣1．App的排名優(yōu)化App是移動(dòng)終端上的應(yīng)用程序，其在應(yīng)用商店中的排名越靠前，曝光率越高，越有機(jī)會(huì)獲得更高的自然流量。為了獲得較好的排名，企業(yè)需要對(duì)影響App排名的因素進(jìn)行優(yōu)化。App的主標(biāo)題App的主標(biāo)題即App的名稱，它是影響排名的核心要素，應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，簡(jiǎn)單易記。使用品牌詞作為主標(biāo)題為主標(biāo)題添加后綴（三）App營(yíng)銷推廣App的副標(biāo)題App的副標(biāo)題是主標(biāo)題下方的描述性文字，具有補(bǔ)充說(shuō)明App功能和亮點(diǎn)的作用，也是影響App排名的重要因素。通常，App的副標(biāo)題有3種設(shè)置方法。關(guān)聯(lián)品牌的副標(biāo)題突出功能或亮點(diǎn)的副標(biāo)題強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)的副標(biāo)題App的關(guān)鍵詞App的關(guān)鍵詞主要體現(xiàn)在App的主標(biāo)題和副標(biāo)題中。在實(shí)際生活中，大部分用戶會(huì)通過(guò)輸入關(guān)鍵詞搜索和下載App。一是“蹭”知名品牌的熱度；二是搜索同類App使用的關(guān)鍵詞和潛在用戶關(guān)注的關(guān)鍵詞。（三）App營(yíng)銷推廣App的描述標(biāo)題和關(guān)鍵詞的優(yōu)化有助于增加流量，App描述的優(yōu)化則可以在一定程度上增加App的下載量。App的描述內(nèi)容一般控制在300字～500字，對(duì)功能的描述應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，便于理解和閱讀。App應(yīng)用截圖App應(yīng)用截圖App應(yīng)用截圖可以展示App的功能和界面，是對(duì)App的進(jìn)一步描述，精心設(shè)計(jì)的預(yù)覽界面，能夠體現(xiàn)App的主要功能，并影響用戶的下載選擇。（三）App營(yíng)銷推廣App下載量App下載量在一定程度上體現(xiàn)了App在市場(chǎng)上被認(rèn)可、受歡迎的程度，是影響App排名的重要因素，也是影響App運(yùn)營(yíng)效果的關(guān)鍵因素。要增加App的下載量，根本上還是要開發(fā)者潛心打磨產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能，以提升用戶體驗(yàn)。用戶評(píng)分和評(píng)論在很多應(yīng)用商店中，用戶評(píng)分和評(píng)論是排名算法中的重要要素，用戶評(píng)分越高、評(píng)論越多且越正面，就越有助于App搜索排名的提升。為此，企業(yè)應(yīng)想辦法獲取更高、更多的用戶評(píng)分和評(píng)論，如適時(shí)提問(wèn)、利用獎(jiǎng)勵(lì)等，進(jìn)而促進(jìn)App的排名提高。（三）App營(yíng)銷推廣2．App的推廣方式App的推廣方式多種多樣。企業(yè)可結(jié)合線下渠道吸引用戶的注意，促進(jìn)用戶下載并使用App。首發(fā)申請(qǐng)社交媒體推廣新品自薦網(wǎng)絡(luò)廣告線下活動(dòng)線下預(yù)裝資源互推CONTENTS目錄二維碼營(yíng)銷任務(wù)一App營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)任務(wù)二任務(wù)三Tasktraining大學(xué)生是一個(gè)易接受新鮮事物、樂(lè)于嘗試的年輕群體，是很多App的潛在用戶。App也是大學(xué)生信息來(lái)源的主要渠道之一?；诖?，某企業(yè)新推出一款為大學(xué)生量身制作的校園類App，該款A(yù)pp是服務(wù)于大學(xué)生在校教育、生活、求職、技能學(xué)習(xí)、閑置物品交易等多方面的綜合信息平臺(tái)。該款A(yù)pp的功能如下。（1）生活服務(wù)（2）技能培訓(xùn)（3）求職（4）校園期刊（5）校園社交（6）閑置物品交易實(shí)訓(xùn)背景項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)Tasktraining實(shí)訓(xùn)思路：設(shè)計(jì)主標(biāo)題撰寫App的主標(biāo)題，可分別從校園和學(xué)生的角度構(gòu)思。01項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)（1）設(shè)計(jì)App的主標(biāo)題、副標(biāo)題和描述內(nèi)容。（2）使用草料二維碼為該款A(yù)pp的下載鏈接制作二維碼。實(shí)訓(xùn)要求設(shè)計(jì)副標(biāo)題為App撰寫副標(biāo)題，通過(guò)簡(jiǎn)潔的短語(yǔ)闡述App的功能，體現(xiàn)亮點(diǎn)。02Tasktraining設(shè)計(jì)描述內(nèi)容撰寫App的描述內(nèi)容，盡量在內(nèi)容中體現(xiàn)標(biāo)題和副標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。03項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)獲取下載鏈接在應(yīng)用商店上傳App后，可通過(guò)后臺(tái)獲取其下載鏈接，或在應(yīng)用商店找到所需App，在App的詳情頁(yè)點(diǎn)擊

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