聯(lián)合至成成都卓錦城二期開盤蓄勢策劃方案

2006年02月20日

內(nèi)部文檔不得泄露卓錦城二期開盤蓄勢籌劃方案致謝！前言本方案即在我們理解成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)此次活動的相關(guān)需求，以及提案資料闡述的相關(guān)具體要求，結(jié)合我們對卓錦城狀況及此次活動之理解，以及長期以來所從事并執(zhí)行類似活動的經(jīng)驗和把握而提出。在此，我們對成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)的理解和支持表示最誠摯的謝意。感謝成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)為我們提供的提案時機，感謝成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)人員為此準備的豐富翔實的資料。本次提案所采用的資料即來自于成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)及相關(guān)單位提供的資料，以及我們利用自身渠道所搜集的資料。但由于本次活動局部內(nèi)容尚在討論中，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。卓錦城4月二期開盤，為二期的開盤積蓄相應的客戶群，為開盤奠定良好的根底。借勢龍泉桃花會及五朵金花，在桃花會期間展開大范圍的宣傳攻勢。擴大卓錦城在業(yè)界的影響力，帶動消費群對卓錦城的關(guān)注度，創(chuàng)造良好的公關(guān)環(huán)境。穩(wěn)固和提升卓錦城在業(yè)主及受眾中的認知度和美譽度?；顒幽康暮诵乃伎俭w系—目的核心思考體系—消費者心理分析先談?wù)勏M者購置心理的AIDMA理論AIDMAAttentionInterestActionMemoryDesire核心思考體系—消費者心理分析AttentionInterestActionMemoryDesire注目-引起注意、引人注目興趣-產(chǎn)生興趣、讓人關(guān)心欲望-刺激他產(chǎn)生購置欲望記憶-使他記憶行動-產(chǎn)生購置行為核心思考體系具體的策略界定：卓錦城的突破性事件與傳播規(guī)劃定位。營銷的差異化與傳播的實效性：我們?nèi)绾芜\用差異化策略如何整合我們的資源我們的傳播策略是什么如何與目標受眾互動如何確保市場成功我們需要什么？核心思考體系我們真正要的，是我們的目標:為二期的開盤奠定良好的根底。在受眾中心目中，建立標準性心理地位優(yōu)勢。全面提升開發(fā)商及工程形象，合力促進樓盤銷售。核心思考體系我們的答復：無論是單項還是整體事件籌劃和〔或〕公關(guān)傳播，我們都無法回避其對短期或階段性銷售目標的助推作用；另外我們還必須將事件籌劃與公關(guān)傳播提升到同企業(yè)的長遠開展和價值鏈提升的相同高度上來，從而才能使工具成為手足，更加有效的為達成企業(yè)開展的各階段目標效勞。核心思考體系我們的結(jié)論：通過以上分析與思考。我們得出這樣的觀點，在目前地產(chǎn)競爭日益劇烈的局面下，我們必須搶先實現(xiàn)樓盤借勢突圍，而獲得成功的關(guān)鍵點在于：成為典范贏得一個獨特的話語權(quán)并且通過三步曲來初步實現(xiàn)：策略界定事件啟動公關(guān)傳播此次提案策略界定事件啟動公關(guān)傳播我們分成三局部來闡述如何達成目標：AGENDA策略界定明晰兩個根本點：活動〔吸引力〕傳播〔關(guān)注力〕核心的問題是如何策略性界定我們的大主題規(guī)劃花寵卓錦主題核心策略概述1：與卓錦城品牌概念強關(guān)聯(lián)，與樓盤銷售強關(guān)聯(lián)2：區(qū)隔傳統(tǒng)話題內(nèi)容，創(chuàng)新詞語組合，獨特話語論壇關(guān)注3：系統(tǒng)的整體傳播與事件籌劃延展力，豐富的延展內(nèi)容我們的SLOGAN花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)——賞花、評花、品花——卓錦城大型業(yè)主聯(lián)誼暨河燈會此次提案策略界定事件啟動公關(guān)傳播我們分成三局部來闡述如何達成目標：AGENDA活動思路活動主體結(jié)構(gòu)

花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)活動內(nèi)容形式目標活動以寵物為載體，吸引目標人群，引起社會關(guān)注，形成焦點事件在盡可能大的范圍內(nèi)，吸引更多的目標人群。以活動支持媒體宣傳的可持續(xù)性。3月下旬3月中旬3月下旬花寵卓錦——賞花、評花、品花以寵物節(jié)為活動模板，在活動的持續(xù)期內(nèi)，舉辦以花寵卓錦為統(tǒng)一主題但不同形式不同內(nèi)容的活動，來吸引目標人群的參加?；顒铀悸妨咙c主題花寵卓錦它是借勢龍泉桃花會的契機，契合卓錦城的SLOGAN“我的花園國度〞，與桃花會的品牌聯(lián)合，吸引消費者的普遍關(guān)注。回歸主旨，緊密關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息。明確活動關(guān)聯(lián)訴求詞語。意為活動的內(nèi)容將以寵物為載體，同時寄予消費者對卓錦城的寵愛之情?；顒铀悸妨咙c主題活動內(nèi)容以放河燈和孔明燈為主，消費者普遍感興趣的活動方式，本意同時韻語萬家聯(lián)歡，寄予樓盤興旺之意?；貧w主旨，緊密關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息。喻意社會的關(guān)注度，不但是消費者在關(guān)注卓錦城，同時卓錦城也在關(guān)注消費者和市場?；顒硬呗月≈貒乐敋夥罩艿綇默F(xiàn)場布置到演出各個環(huán)節(jié)的設(shè)置盡顯活動的隆重氣氛實用、簡單、科學的現(xiàn)場布置突顯卓錦城的實力背景整體流程銜接緊密，確?；顒拥捻樌M行現(xiàn)場提供周到的效勞，各個細節(jié)表達卓錦城細致的效勞，對業(yè)主的關(guān)愛活動調(diào)性活動內(nèi)容活動主題：花寵卓錦-------卓錦城寵物節(jié)活動時間：２００６年３月中旬活動地點：幸福梅林參與人員：卓錦城業(yè)主及其家屬，寵物協(xié)會會員，專家評委，盛吉立地產(chǎn)領(lǐng)導及其員工〔共計４００－５００人〕。活動內(nèi)容：寵物評比與展示、經(jīng)驗交流、參觀體驗花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)活動內(nèi)容花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)活動全天舉行，與寵物協(xié)會合作，邀請帶有寵物的家庭〔是我們的目標消費群〕２００－３００人。專家評委對寵物進行選美評比、寵物技能評比、關(guān)注度評比等等。同時進行寵物的自由表演與技能展示。卓錦城安排參與人員的樣板間參觀與講解活動。為了渲染現(xiàn)場氣氛，在活動中穿插少量節(jié)目的表演。整體思路活動內(nèi)容花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)２００６年是中國傳統(tǒng)的狗年，隨著人們生活水平的提高，寵物狗在有些家庭中所占的比重越來越大，同時也是人們比較關(guān)注的對象，借勢吸引受眾的關(guān)注度?；顒觾?nèi)容活動主題：花寵卓錦-------賞花、評花、品花活動時間：２００６年３月下旬活動地點：幸福梅林參與人員：卓錦城業(yè)主及其家屬，餐飲企業(yè)，花卉愛好者、專家評委，盛吉立地產(chǎn)領(lǐng)導及其員工〔共計４００－５００人〕。活動內(nèi)容：名貴花木的鑒賞、花宴的品嘗、經(jīng)驗交流、參觀體驗花寵卓錦——賞花、評花、品花活動內(nèi)容花寵卓錦——賞花、評花、品花整體思路活動內(nèi)容活動時間：２００６年３月下旬活動地點：幸福梅林參與人員：卓錦城業(yè)主及其家屬，所有受眾，盛吉立地產(chǎn)領(lǐng)導及其員工〔共計１０００人以上〕。活動內(nèi)容：河燈會、煙花表演、燈光秀、大型演出活動內(nèi)容整體思路活動內(nèi)容活動主題流程關(guān)鍵詞：河燈、祝福、歡聚活動內(nèi)容活動主題流程第二樂章：映卓錦關(guān)鍵詞：煙花、燈光、絢彩活動內(nèi)容活動主題流程第三樂章：高歌關(guān)鍵詞：匯演、狂歡、精彩活動內(nèi)容桃花節(jié)——卓錦專列貫穿桃花會卓錦城安排３－５輛大巴車為“桃花節(jié)——卓錦專列〞。桃花節(jié)期間每天上午１０點從卓錦城出發(fā)前往桃花會，下午３－４點返回。此舉是借助桃花會，表達卓錦城的實力，為受眾帶來方便和廣泛的關(guān)注度。車身張貼卓錦城的醒目LOGO。受眾在欣賞完桃花后可參加卓錦城舉辦的各種活動，帶動卓錦城的廣泛推廣。整體思路此次提案策略界定事件啟動公關(guān)傳播我們分成三局部來闡述如何達成目標：AGENDA思考問題企業(yè)用戶新聞媒體產(chǎn)品品牌企業(yè)如何借助事件促進銷售？不同的認知角度傳播目標傳播的終極目標首要目標針對受眾人群，迎合其心理需求，促進購置次要目標覆蓋全社會具有購置能力的群體，傳遞“卓錦城〞的根本賣點配合事件活動，通過媒體傳播，為二期開盤蓄勢，促進銷售傳播訴求卓錦城高品位的生活質(zhì)量開發(fā)商的實力高品質(zhì)的樓盤交通便利輕松的生活方式成熟的配套設(shè)施倡導的花園國度生活方式卓錦城——值得購置的理由傳播策略卓錦城少量核心媒體持續(xù)不斷的傳播“一里陽光〞電視專題\網(wǎng)絡(luò)專區(qū)\報紙專欄大量事件新聞報道報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)形成立體的媒體組合方式群眾、行業(yè)、財經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)有效覆蓋目標人群深度廣度傳播脈絡(luò)啟動深化花園國度的生活方式卓錦城與花的理念卓錦城——我的花園國度卓錦城寵物節(jié)賞花、評花、品花河燈會事件專區(qū)話題產(chǎn)品稿件卓錦城—我的花園之家卓錦城引領(lǐng)現(xiàn)代生活時尚花園生活的回歸之卓錦篇事件新聞花寵卓錦的開篇之作－記卓錦城寵物節(jié)河燈點亮卓錦桃花會后哪里去——卓錦延續(xù)花的文化媒體選擇電視媒體成都電視臺經(jīng)濟資訊效勞頻道〔33頻道