課件：《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》第2版第4章（創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險）

創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險第4章《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》第2版通過本章的學習，使學生了解創(chuàng)意的產(chǎn)生過程與挖掘方法；了解大學生應該如何選擇創(chuàng)業(yè)項目；掌握創(chuàng)業(yè)機會的概念，以及如何識別與評估創(chuàng)業(yè)機會；掌握創(chuàng)業(yè)風險的特點，以及大學生創(chuàng)業(yè)風險的類別與應對策略。【學習目標】

【學習重點與難點】重點：創(chuàng)意的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)機會的識別、市場調(diào)查的方法、創(chuàng)業(yè)風險的類別。難點：挖掘創(chuàng)意的方法、創(chuàng)業(yè)機會的評估和創(chuàng)業(yè)風險的應對策略。

【課堂思考與討論】01OPTION02OPTION03OPTION1.趙華網(wǎng)上“賣垃圾”這個創(chuàng)意是怎么產(chǎn)生的？對你有什么啟發(fā)？2.有價值的創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會有什么關(guān)系？案例分析4-1網(wǎng)上賣垃圾，生意還很火本章導讀知識導航4.1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會4.2創(chuàng)業(yè)機會的識別4.4創(chuàng)業(yè)機會的評價4.5創(chuàng)業(yè)風險4.3市場調(diào)查4.1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)名言

人一旦失去自信，獨創(chuàng)力便將窒礙不前，因此要經(jīng)常獎勵他人所提出來的創(chuàng)意。不管提出來的創(chuàng)意是否有價值，光是提出創(chuàng)意的那份勇氣，便值得贊揚?！獊啔v克斯·奧斯本（美國創(chuàng)造學家）機會存在是客觀的，機會發(fā)現(xiàn)是主觀的，只要做一個有心人，發(fā)現(xiàn)機會的存在不是一件困難的事情?！R云（阿里巴巴創(chuàng)始人）創(chuàng)意是創(chuàng)造意識或創(chuàng)新意識的簡稱，它是指從對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。簡而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。

創(chuàng)意是一種特殊的思維活動，其特殊性表現(xiàn)在新穎性和獨創(chuàng)性兩個方面。而創(chuàng)新則是通過一系列行動將這些創(chuàng)意付諸實施。當然，創(chuàng)意要能夠創(chuàng)造價值才值得去付諸實施。4.1.1創(chuàng)意的定義4.1.2創(chuàng)業(yè)機會的定義（1）創(chuàng)業(yè)機會可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性。（2）創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況。（3）創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。（4）創(chuàng)業(yè)機會主要是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。關(guān)于創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義如下。4.1.3創(chuàng)意的產(chǎn)生收集原始資料（1）特定資料（2）一般資料對冥發(fā)的創(chuàng)意進行細致的修改、補充、錘煉、提高放開題目，放松自己認真研究所有資料創(chuàng)意出現(xiàn)仔細整理、理解所收集的資料1236454.1.3創(chuàng)意的產(chǎn)生①努力掙脫思維定勢的束縛②緊緊抓住思維對象的特點③盡量多角度地去思考問題④防止兩個思考角度完全重合⑤努力克服思維惰性的影響概括地說，創(chuàng)意要遵從以上6個程序，同時要把握5個要點：4.1.4挖掘創(chuàng)意的方法盡管創(chuàng)意的來源有多個方面，但要使創(chuàng)意成為一家新的風險企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，仍然是一個十分困難的問題。創(chuàng)業(yè)者可以運用多種方法來幫助激發(fā)新的創(chuàng)意并加以測試。這些方法包括集中小組法（FocusGroup）、頭腦風暴法（BrainStorming）和問題編目分析法（ProblemInventoryAnalysis）。下面，主要介紹集中小組法和頭腦風暴法。1．集中小組法集中小組方法自20世紀50年代以來就被廣泛地使用。具體而言，集中小組法即由主持人帶領(lǐng)一群人聚在一起進行公開的、深入的討論，用不局限于主持人提問的方式來征得與會者的反應，主持人則以直接或間接的方式來集中該小組的討論。一般來說，小組由8～14個參與者組成，每個成員都會接受其他小組成員的評論，以刺激其創(chuàng)造性地產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意。4.1.2挖掘創(chuàng)意的方法2．頭腦風暴法頭腦風暴法分為兩種：一般性頭腦風暴法和結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法。一般性頭腦風暴法是以一個主題或目標為基準點來尋找創(chuàng)意的方法；結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法是沿著某個產(chǎn)品的生產(chǎn)線、銷售線、副產(chǎn)品線和服務(wù)線去構(gòu)思創(chuàng)業(yè)點子的方法。

一般性頭腦風暴法4.1.2挖掘創(chuàng)意的方法2．頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法知識導航4.1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會4.2創(chuàng)業(yè)機會的識別4.4創(chuàng)業(yè)機會的評價4.5創(chuàng)業(yè)風險4.3市場調(diào)查創(chuàng)業(yè)名言我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了?！R云（阿里巴巴創(chuàng)始人）

多數(shù)人的毛病是，當機會沖奔而來時，兀自閉著眼睛，而很少去追求機會，甚至被機會絆倒，也不去審視它?！突ㄖ晒W大師）4.2創(chuàng)業(yè)機會的識別4.2創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)分析4-2 梁伯強的指甲鉗1.梁伯強發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)機會嗎？2.梁伯強是如何識別與評價創(chuàng)業(yè)機會的？市場調(diào)查對梁伯強識別與評價創(chuàng)業(yè)機會起到了什么樣的作用？4.2.1創(chuàng)業(yè)機會的特征識別創(chuàng)業(yè)機會是思考和探索互動反復，并將創(chuàng)意進行轉(zhuǎn)變的過程。有的創(chuàng)業(yè)者認為自己有很好的創(chuàng)業(yè)想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法、有點子固然重要，但并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會。許多創(chuàng)業(yè)者就因為僅僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。因此，了解創(chuàng)業(yè)機會的特征有助于創(chuàng)業(yè)者正確識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征。（1）普遍性。（2）偶然性。（3）消逝性。4.2.2創(chuàng)業(yè)機會的來源管理的職能問題創(chuàng)造發(fā)明彌補對手的缺陷變化新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生(1)(5)(4)(3)(2)

在知識經(jīng)濟時代，用科技、知識創(chuàng)業(yè)是新模式，也是必然趨勢。4.2.2創(chuàng)業(yè)機會的來源拓展閱讀4-1 土專家速成長，科技創(chuàng)新寫傳奇4.2.3創(chuàng)業(yè)機會的類型問題型機會趨勢型機會組合型機會根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源，創(chuàng)業(yè)機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會3種類型。4.2.4影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素理論界與實踐界都一直試圖回答：是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，這些創(chuàng)業(yè)者有什么獨特之處？下面是取得共識的4類主要因素和特征。（2）專業(yè)知識（4）創(chuàng)造性（1）先前經(jīng)驗（3）社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例4-1一美分壘起的大富翁

【評析】4.2.4影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素創(chuàng)業(yè)者應該在日常生活中有意識地加強實踐，培養(yǎng)和提高發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力。一是要養(yǎng)成良好的市場調(diào)研習慣。二是要多看、多聽、多想。三是培養(yǎng)獨特的思維。在創(chuàng)業(yè)的道路上，有時需要的恰恰是發(fā)現(xiàn)一般人沒有看到的機會，或者說做一般人不屑于去做的事，最后把平凡的事做到了不平凡。4.2.5常見機會的識別方法（1）注重二級調(diào)查。（2）開展初級調(diào)查。（3）記錄你的想法。試著從你的周圍發(fā)現(xiàn)商機：①自己遇到的問題；②工作中碰到的問題；③聽到、看到其他人的問題；④所在社區(qū)中發(fā)現(xiàn)的問題。這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確滿足的市場需求，從而積極探索相應的新技術(shù)和知識，也可能始于新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。1．新眼光調(diào)查法2．問題發(fā)現(xiàn)法4．通過創(chuàng)造獲得機會法一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。3.顧客建議發(fā)現(xiàn)機會法問題就是商機。馬云曾經(jīng)說過，只要有抱怨的地方，有投訴、不合理的地方就有創(chuàng)業(yè)機會。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者要善于從自己、他人的問題和抱怨中發(fā)現(xiàn)商機。

人類所有的財富都躲到問題的后邊，當你幫助別人解決問題的時候，財富就會隨之而來。4.2.5常見機會的識別方法拓展閱讀4-2 羅紅與他的藝術(shù)蛋糕4.2.6大學生選擇創(chuàng)業(yè)項目的十點建議創(chuàng)業(yè)需要一定的社會資源、一定的資金支持和一定的社會關(guān)系。大學生是一個比較特殊的群體，他們?nèi)鄙偕鐣嵺`經(jīng)驗，對社會現(xiàn)實了解不深。因此，大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時就要通過遵循一定的原則來彌補自身存在的不足，并充分發(fā)揮大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。以下九條建議可以供大學生創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時參考。1．選擇自己最擅長的創(chuàng)業(yè)項目中國有句古語：“駿馬能馳遠，耕田不如牛。堅車能負重，渡河不如舟?！备魅酥悄懿煌?，長于此而短于彼，因此要選擇與自己專業(yè)、特長掛上鉤的項目，發(fā)揮自己的長處。比爾?蓋茨曾經(jīng)說過：“做你自己最擅長的事?！比藗冊谧鲎约荷瞄L的事時，自信心最強，勇氣最大，因此成功率最高。拓展閱讀4-3杜建裕：堅持做自己擅長的事情4.2.6大學生選擇創(chuàng)業(yè)項目的十點建議2．選擇自己最喜歡的創(chuàng)業(yè)項目

選擇你最喜歡的項目開始創(chuàng)業(yè)，是成功率很高的選擇。做你最喜歡的事，你才最有可能堅持到底，才不至于遇到坎坷和困難時半途而廢。3．選擇自己最熟悉的創(chuàng)業(yè)項目

各行各業(yè)都有它自己的規(guī)律，只有具有了這個行業(yè)相當?shù)慕?jīng)驗，你才會在機遇來臨時率先看到它；在行業(yè)發(fā)展不利時，你第一個意識到它。這些直覺往往是依靠經(jīng)驗的積累而產(chǎn)生的。在你最熟悉的領(lǐng)域里，你會游刃有余，無往而不勝，這就是民間商人常說的“不熟不做”的道理。4.2.6大學生選擇創(chuàng)業(yè)項目的十點建議4．選擇自己最有人脈資源的創(chuàng)業(yè)項目俗話說“人脈就是錢脈”，任何人的成功都離不開他人的幫助。著名成功學大師卡耐基說過：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識和85%的人際關(guān)系?！狈催^來說，在人們最喜歡、最擅長、最熟悉的行業(yè)里，朋友也會更多，共同的愛好和志趣會使創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期很快找到志同道合的新朋友，從而建立起對創(chuàng)業(yè)有利的人脈關(guān)系。好的人脈關(guān)系也有利于創(chuàng)業(yè)者整合現(xiàn)有的資源，組建一個優(yōu)勢互補的團隊。5．選擇最有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項目

如果創(chuàng)業(yè)項目確實是創(chuàng)業(yè)者很熟悉也很擅長的項目，但是卻屬于市場需求越來越少或者即將衰退的行業(yè)（俗稱“夕陽行業(yè)”），那么創(chuàng)業(yè)者也不要去做；與時俱進，順勢而為，才是最明智的選擇。要知道什么項目是未來有潛在市場的，就需要創(chuàng)業(yè)者做一個詳細的調(diào)研和論證，多分析國家發(fā)展的宏觀規(guī)劃，認真做好市場調(diào)查。4.2.6大學生選擇創(chuàng)業(yè)項目的十點建議6．選擇最能滿足顧客需求的創(chuàng)業(yè)項目最能滿足顧客需求的項目一般也是有特色的項目，市場上沒有的、先于別人發(fā)現(xiàn)的、與別人不同的、比別人強的項目都可以歸類為有特色的項目。項目有特色就能夠避免與同行競爭者拼殺，還可以提升產(chǎn)品的辨識度和認知度，擁有更高的定價空間。7．選擇享有政策優(yōu)惠政策的創(chuàng)業(yè)項目對于打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，可以根據(jù)自身的實際情況，在融資、注冊、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓與指導等可享受優(yōu)惠政策的項目中找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。大學生創(chuàng)業(yè)者要充分利用國家的優(yōu)惠政策，盡量走綠色通道，這樣不僅能減少一些手續(xù)，提高辦事效率，還能解決創(chuàng)業(yè)初期資金不足、管理不當?shù)葐栴}。8．選擇資金投入較少、資金周轉(zhuǎn)期短的創(chuàng)業(yè)項目

大學生創(chuàng)業(yè)的融資渠道較少，大部分的大學生創(chuàng)業(yè)者都是利用父母、親友的資助或者自己的一些積蓄作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金，對于一般的大學生而言，其能夠獲取的創(chuàng)業(yè)資金是十分有限的。因此，大學生在?；蚴钱厴I(yè)初期創(chuàng)業(yè)時，應該盡量選擇初始資金投入少、資金周轉(zhuǎn)期短的項目，這樣才能保證后期的項目運轉(zhuǎn)有足夠的資金，才有充足的現(xiàn)金流維持企業(yè)的正常經(jīng)營。4.2.6大學生選擇創(chuàng)業(yè)項目的十點建議9．選擇雇傭人力較少的項目大學生創(chuàng)業(yè)者普遍缺少管理經(jīng)驗，如果一上手就開始管理很多員工，往往會導致企業(yè)內(nèi)部管理混亂。創(chuàng)業(yè)初期應該以開拓市場為主導，如果經(jīng)常被人事工作所拖累，就不可能有大量的精力去完成其他重要的工作。因此，沒有管理經(jīng)驗的大學生可以先選擇創(chuàng)立之初只有幾個人的小企業(yè)，積累管理經(jīng)驗，隨著企業(yè)的不斷壯大，自然有能力管理更多的員工。10．避免技術(shù)性要求過高的項目大學生如果沒有十足的把握，應盡量避免一開始創(chuàng)業(yè)就進入高科技領(lǐng)域。因為高科技行業(yè)需要投入大量的研發(fā)成本，這對于缺少資金的大學生來說是一個很重的負擔。所以，大學生可以選擇一些相對比較容易的行業(yè)，在積累了一定資金及經(jīng)驗之后再考慮轉(zhuǎn)入高科技行業(yè)。知識導航4.1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會4.2創(chuàng)業(yè)機會的識別4.4創(chuàng)業(yè)機會的評價4.5創(chuàng)業(yè)風險4.3市場調(diào)查4.3市場調(diào)查創(chuàng)業(yè)名言

我們的口號是：一、不做調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)；二、不做正確的調(diào)查同樣沒有發(fā)言權(quán)?！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，對于一個真正意義上的企業(yè)來講，要占領(lǐng)市場并獲得預期效果，必須依賴于行之有效的經(jīng)營決策，而行之有效的經(jīng)營決策要以科學的市場預測為前提條件，這就必須及時掌握市場信息、搞好市場調(diào)查。4.3.1什么是市場調(diào)查

顧名思義，市場調(diào)查是有計劃地收集、分析市場的信息資料，提出解決問題的建議的一種科學方法。通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者可以了解與市場相關(guān)的客觀因素，諸如環(huán)境、政策、法規(guī)等方面的信息，以及與市場相關(guān)的主觀因素，如消費者需求、競爭對手等信息。因此，詳盡的市場調(diào)查有助于創(chuàng)業(yè)者有效地識別創(chuàng)業(yè)機會，做出準確的市場定位、更好的市場細分以及企業(yè)的營銷決策，以減少創(chuàng)業(yè)過程中的失誤，增強創(chuàng)業(yè)成功的可能性。4.3.2市場調(diào)查的目的

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前要弄清楚自己看中的或者掌握的創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品或服務(wù)在當?shù)赜袥]有市場、做還是不做。不管是選擇做還是不做，都要把調(diào)查的數(shù)據(jù)、材料擺到桌面上來，然后說服自己為什么能做，又為什么不能做，而這些都需要體現(xiàn)到市場調(diào)查上。所以，一次科學的市場調(diào)查可以決定某個項目（產(chǎn)品）的生或死，也可以決定創(chuàng)業(yè)者此次創(chuàng)業(yè)的成或敗。市場調(diào)查不僅僅在創(chuàng)業(yè)階段是重要的，企業(yè)開辦后，市場調(diào)查也應成為企業(yè)生命周期的一部分。簡單地說，市場調(diào)查貫穿于整個創(chuàng)業(yè)過程。4.3.2市場調(diào)查的目的

市場調(diào)查的主要目的如下。（2）為管理者提供決策的依據(jù)（4）利于增強企業(yè)的競爭能力（1）聆聽客戶的心聲（3）獲取創(chuàng)新的想法并監(jiān)控市場的變化4.3.3市場調(diào)查的內(nèi)容

在做市場調(diào)查時，要對創(chuàng)業(yè)環(huán)境、市場需求等信息展開調(diào)查。（1）創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查（2）市場需求調(diào)查（3）顧客情況調(diào)查（4）競爭對手調(diào)查（5）市場銷售策略調(diào)查4.3.4市場調(diào)查的方法1．間接法收集市場信息間接法收集市場信息就是收集已存在的、別人調(diào)查整理的二手信息、情報、數(shù)據(jù)或資料。這些間接的信息可以從各個渠道得到，如報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、政府部門等。（1）互聯(lián)網(wǎng)。（2）統(tǒng)計部門與各級各類政府主管部門公布的有關(guān)資料。（3）各種經(jīng)濟信息中心、專業(yè)信息咨詢機構(gòu)、各行業(yè)協(xié)會和聯(lián)合會提供的市場信息和有關(guān)行業(yè)情報。（4）國內(nèi)、外有關(guān)的書籍、報刊、雜志所提供的文獻資料，包括各種統(tǒng)計資料、廣告資料、市場行情和預測資料等。（5）有關(guān)生產(chǎn)和經(jīng)營機構(gòu)提供的商品目錄、廣告說明書、專利資料及商品價目表等。（6）各地電臺、電視臺提供的有關(guān)市場信息。（7）各種國際組織、外國使館、商會所提供的國際市場信息。（8）國內(nèi)、外各種博覽會、展銷會、交易會、訂貨會等促銷會議以及專業(yè)性、學術(shù)性經(jīng)驗交流會議上所發(fā)放的文件和材料。創(chuàng)業(yè)者通過市場調(diào)查收集市場信息的方法有很多種，如問卷法、訪問法、電話詢問法、觀察法、實驗法、E-mail問卷調(diào)研法等，總結(jié)歸納為兩種：間接法和直接法。4.3.4市場調(diào)查的方法收集市場信息最直接的方法就是直接觀察或者調(diào)查相關(guān)人員有關(guān)問題或感受，根據(jù)得到的答案或信息整理出有用的市場信息。用直接法收集的主要是微觀市場信息；對于宏觀市場信息的收集往往超出我們的能力，因此只能通過間接法收集。通常有以下幾種直接收集信息的方法。2．直接法收集市場信息（1）問卷調(diào)查法（2）面談訪問法（3）電話詢問法（4）觀察調(diào)查法（5）實驗法4.3.4市場調(diào)查的方法3．新興的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研信息方法（1）E-mail問卷調(diào)研法。（2）網(wǎng)上焦點座談法。（3）使用BBS電子公告板進行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。（4）委托市場調(diào)查機構(gòu)調(diào)查。（5）合作方式的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。4.3.5市場調(diào)查的步驟市場調(diào)查是調(diào)查市場狀況、周邊環(huán)境和消費者需求，通過搜集、整理、分析市場營銷的數(shù)據(jù)信息，了解市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的過程。市場調(diào)查一般由5個步驟構(gòu)成，分別為：①明確市場調(diào)查的目的。②制定市場調(diào)查計劃。③組織實施計劃。④整理與分析調(diào)查資料。⑤撰寫市場調(diào)查報告4.3.5市場調(diào)查的步驟1．明確市場調(diào)查目的明確市場調(diào)查目的就是明確在市場調(diào)查中要解決哪些問題、通過市場調(diào)查希望取得哪些資料、取得這些資料有什么用途等問題。4.3.5市場調(diào)查的步驟2．制定市場調(diào)查計劃制定市場調(diào)查計劃就是根據(jù)市場調(diào)查的目的和調(diào)查對象的性質(zhì)，在實際調(diào)查之前，對市場調(diào)查工作的各個方面和階段進行總體安排，制定出合理的工作程序，主要包括以下內(nèi)容。（1）市場調(diào)查內(nèi)容（2）市場調(diào)查對象（3）市場調(diào)查人員（4）市場調(diào)查方法4.3.5市場調(diào)查的步驟3．組織實施計劃該環(huán)節(jié)包括根據(jù)調(diào)查任務(wù)和規(guī)模建立調(diào)查組織或外請專業(yè)調(diào)查公司、準備調(diào)查工具、實地展開調(diào)查等。4．整理與分析調(diào)查資料在整理與分析調(diào)查資料的過程中應對資料進行科學的分析，檢查資料是否齊全；對資料進行編輯加工，去粗存精，去偽存真，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出誤差，剔除前后矛盾處；對資料進行分類、制圖、列表，以便于歸檔、查找、使用；運用統(tǒng)計模型和其他數(shù)學模型對數(shù)據(jù)進行處理，以充分發(fā)掘從現(xiàn)有數(shù)據(jù)中可推出的結(jié)果，在看似無關(guān)的信息之間建立起內(nèi)在聯(lián)系。5．撰寫市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告應包括以下內(nèi)容。（1）引言。（2）摘要。（3）正文。（4）附件。知識導航4.1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會4.2創(chuàng)業(yè)機會的識別4.4創(chuàng)業(yè)機會的評價4.5創(chuàng)業(yè)風險4.3市場調(diào)查4.4創(chuàng)業(yè)機會的評價盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合，并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的潛力來填補為把握機會所付出的成本，且并非所有機會都適合每個人。盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但卻非常重要，它是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)的決策的重要依據(jù)。評價創(chuàng)業(yè)機會是一項創(chuàng)業(yè)者藝術(shù)才華和科學才能相結(jié)合的偉大工程。創(chuàng)業(yè)者需要利用自己的商業(yè)敏感做出主觀判斷，同時也要利用一定的科學方法做出定量分析。將主觀判斷和客觀分析相結(jié)合才能不失時機地識別創(chuàng)業(yè)機會。4.4.1主觀評價創(chuàng)業(yè)機會的價值識別創(chuàng)業(yè)機會的商業(yè)敏感能力與個人能力、天賦和決心直接相關(guān)。有些人具有天才型商業(yè)敏感能力，在很大程度上取決于個人天賦。但是我們可以發(fā)現(xiàn)，具備較高商業(yè)敏感能力的人具備一些共同的特征。（2）良好的人際關(guān)系（4）自信、樂觀的心態(tài)（1）較強的信息處理能力（3）專注精神創(chuàng)業(yè)案例4-2李維斯（Levi’s）牛仔褲的誕生4.4.1主觀評價創(chuàng)業(yè)機會的價值主觀評價創(chuàng)業(yè)機會的價值基本是依靠創(chuàng)業(yè)者的個人能力，其方法就是需要創(chuàng)業(yè)者具備以上4種特征，這樣就能更為準確地評價創(chuàng)業(yè)機會的價值。另外，具有價值的創(chuàng)業(yè)機會本身也具備一些特征，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)其特征比較分析自己的創(chuàng)業(yè)機會是否具有價值。（1）滿足顧客的需求（2）較大的市場容量（3）需求的及時性（4）較明確的目標市場4.4.2客觀評價創(chuàng)業(yè)機會的價值假設(shè)加上簡單計算只是創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷，進一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠調(diào)查研究，對機會價值做進一步的客觀評價——定量分析。1．蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架美國百森商學院的蒂蒙斯教授就提出了比較完善的評價方法。他的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異8個方面的53項指標，給我們提供了一套系統(tǒng)的評價框架和可量化的指標體系，如表4-1所示。創(chuàng)業(yè)者可以利用這個工具對行業(yè)和市場問題、競爭優(yōu)勢、財務(wù)指標、管理團隊和致命缺陷等做出判斷，來評價一個創(chuàng)業(yè)項目的可行性及其價值。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價體系只是一套評價標準，在進行創(chuàng)業(yè)機會評價實踐時，還需要科學的步驟和專業(yè)的評價方法才能操作。下面介紹一種常用且易操作的評價方法。4.4.2客觀評價創(chuàng)業(yè)機會的價值標準打分矩陣是指將創(chuàng)業(yè)機會評價體系的每個指標設(shè)定三個打分標準，（如最好3分，好2分，一般1分）而形成的打分矩陣表。在打分后，求出每個指標的加權(quán)評價分。這種方法簡單易懂、易操作，主要用于不同創(chuàng)業(yè)機會的對比評價，其量化結(jié)果可直接用于機會的優(yōu)劣排序。如果只用于一個創(chuàng)業(yè)機會的評價，則可采用多人打分后進行加權(quán)平均。其加權(quán)平均分越高，說明該創(chuàng)業(yè)機會越可能成功。一般來說，高于100分的創(chuàng)業(yè)機會可進一步規(guī)劃；低于100分的創(chuàng)業(yè)機會則需要考慮淘汰。2．標準矩陣打分法知識導航4.1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會4.2創(chuàng)業(yè)機會的識別4.4創(chuàng)業(yè)機會的評價4.5創(chuàng)業(yè)風險4.3市場調(diào)查4.5創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)名言要留神任何有利的瞬時，機會到了莫失之交臂！明智的人總是抓住機會，把它變成美好的未來，而這需要不怕可能的風險。過分審慎，就會坐失良機。等待沒有風險的機會，無異于等待月光變?yōu)榻疸y?！璧拢ǖ聡茖W家、小說家、詩人）

有機會，就有風險！創(chuàng)業(yè)者要善于識別風險，搞清可能的風險收益，并敢于承擔