高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)方案

目錄市場品牌拓展戰(zhàn)略背景發(fā)展規(guī)劃核心競爭點與價值體系戰(zhàn)略背景農(nóng)田作為三農(nóng)工作的重要載體，無一例外每年都出現(xiàn)在中央一號文件中，頻頻出現(xiàn)高標(biāo)準基本農(nóng)田、“沃土”工程、中低產(chǎn)田改造、農(nóng)田水利、高標(biāo)準農(nóng)田、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等詞匯。時至今日，許多詞匯都已經(jīng)退出了歷史舞臺，但“高標(biāo)準農(nóng)田”一直沿用至今，甚至成為實施“藏糧于技、藏糧于地”戰(zhàn)略，保障國家糧食安全的重要舉措。堅決守住18億畝耕地紅線?！皩嵤┬乱惠喐邩?biāo)準農(nóng)田建設(shè)規(guī)劃，提高建設(shè)標(biāo)準和質(zhì)量，健全管護機制，多渠道籌集建設(shè)資金，中央和地方共同加大糧食主產(chǎn)區(qū)高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)投入，2021年建設(shè)1億畝旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高標(biāo)準農(nóng)田”。建設(shè)高標(biāo)準農(nóng)田，是保障國家糧食安全的重要基礎(chǔ)。我國正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡的關(guān)鍵時期，人們對糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品需求壓力日益增加。而因為耕地數(shù)量減少、質(zhì)量下降、水資源利用率不高等，迫切需要下大力氣改造中低產(chǎn)田、建設(shè)旱澇保收高標(biāo)準農(nóng)田。高標(biāo)準農(nóng)田的定義是：土地平整、集中連片、設(shè)施完善、農(nóng)電配套、土壤肥沃、生態(tài)良好、抗災(zāi)能力強，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方式相適應(yīng)的旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，劃定為永久基本農(nóng)田的簡單來說，就是建設(shè)“田成方、土成型、渠道成網(wǎng)、旱能灌、澇能排、無污染、產(chǎn)量高”的高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)的內(nèi)容主要分為田間基礎(chǔ)設(shè)施工程、地力建設(shè)工程、科技支撐工程。田間基礎(chǔ)設(shè)施工程主要包括田網(wǎng)、渠網(wǎng)、路網(wǎng)、電網(wǎng)等建設(shè)，這樣可以提高農(nóng)田抗災(zāi)減災(zāi)能力、農(nóng)田排灌能力和農(nóng)機作業(yè)能力。地力建設(shè)工程是開展土地平整、土壤改良與地力培肥建設(shè)，實施秸稈還田、綠肥種植、增施有機肥等，這樣可以提高農(nóng)田基礎(chǔ)地力和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力?？萍贾喂こ淌羌砂室惑w化智能灌溉施肥、生長環(huán)境智能化監(jiān)測、生產(chǎn)管理信息化農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。從而利用新技術(shù)、新模式提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用能力。順勢發(fā)展。經(jīng)濟的發(fā)展，帶動生活向更高質(zhì)量發(fā)展。順勢發(fā)展。經(jīng)濟的發(fā)展，帶動生活向更高質(zhì)量發(fā)展。經(jīng)濟與生活水平高，城鎮(zhèn)化已經(jīng)達88%,外源農(nóng)業(yè)依賴程卻過著第三世界國家的生活水平，作物污染、食品污染和利益，有機食品已經(jīng)泛濫，魚目混珠，真有機亟待重塑!一、優(yōu)化土地利用結(jié)構(gòu)與布局，實現(xiàn)集中連片，發(fā)揮規(guī)模效益。二、增加有效耕地面積，提高高標(biāo)準基本農(nóng)田面積比重。三、提高基本農(nóng)田質(zhì)量，完善田間基本設(shè)施，穩(wěn)步提高糧食綜合生產(chǎn)能力。四、加強生態(tài)環(huán)境建設(shè)，發(fā)揮生產(chǎn)、生態(tài)、景觀的綜合功能。五、建立保護和補償機制，促進高標(biāo)準基本農(nóng)田的持續(xù)利用。打造集“土壤健康、高校節(jié)水、農(nóng)田防護、生態(tài)保護”于一體的高標(biāo)準農(nóng)田數(shù)字化決策綜合平臺，推動藏糧于地、藏糧于技，為高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)提供科技服務(wù)支持。為深化數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，打造智慧新農(nóng)業(yè)，在多維度進行持續(xù)探索與實踐。一、聚焦智能感知、圖像識別、算法模型等技術(shù)領(lǐng)域，解決一批核心共性關(guān)鍵問題。二、圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鍛造數(shù)字化應(yīng)用精品；三、促進一二三產(chǎn)融合，打造產(chǎn)供銷一體化服務(wù)模式。土壤環(huán)境傳感設(shè)備與集成化裝置，滿足對土壤多種物理性質(zhì)的實時檢測與長期監(jiān)測需求。圍繞高標(biāo)準農(nóng)田、耕地保護、黑土地保護、土壤墑情監(jiān)控等行業(yè)需求，以“監(jiān)測點+大數(shù)據(jù)平臺”的綜合解決方案，通過監(jiān)測點長期監(jiān)測與云端實時分析，為農(nóng)政機關(guān)構(gòu)筑“縣-市-省”三級聯(lián)動的管理模式，為我國全域高精度數(shù)字土壤數(shù)據(jù)庫建成提供硬件支撐與數(shù)據(jù)服務(wù)。高標(biāo)準農(nóng)田體系是推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要載體，其規(guī)劃建設(shè)是推進鄉(xiāng)村振興和加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重大舉措。大數(shù)據(jù)以可視化的方式呈現(xiàn)了高標(biāo)準農(nóng)田體系的社會、經(jīng)濟和生態(tài)效益，為園區(qū)規(guī)劃提供了新的思路與手段。本文闡述了高標(biāo)準農(nóng)田體系規(guī)劃過程中的共性問題，分析了大數(shù)據(jù)背景下園區(qū)規(guī)劃思路的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，提出了“規(guī)劃—管理—服務(wù)—反饋”的規(guī)劃體系，并結(jié)合***高標(biāo)準農(nóng)田體系規(guī)劃實踐，立足大數(shù)據(jù)高速、高效、科學(xué)的特點，深入分析了園區(qū)規(guī)劃的新機遇、新方法、新手段，從而發(fā)揮園區(qū)的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)背景下高標(biāo)準農(nóng)田園區(qū)規(guī)劃高效、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)，為各地高標(biāo)準農(nóng)田體系規(guī)劃提供借鑒。大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)方面的應(yīng)用主要集中于耕地生態(tài)、資源管理、氣候預(yù)警等方面，尚未有運用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)高標(biāo)準農(nóng)田體系的規(guī)劃研究。因此，本文以大數(shù)據(jù)為方法和手段對高標(biāo)準農(nóng)田體系規(guī)劃進行構(gòu)想和探討，為我國建立大數(shù)據(jù)背景下高標(biāo)準農(nóng)田園區(qū)規(guī)劃體系流程奠定基礎(chǔ)。耕地質(zhì)量監(jiān)測與保護提升耕地是重要的生產(chǎn)資料，是農(nóng)業(yè)發(fā)展之要，糧食安全之基，農(nóng)民立命之本。依據(jù)高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)的規(guī)劃要求，在耕地質(zhì)量監(jiān)測板塊建設(shè)了氣象監(jiān)測系統(tǒng)、土壤監(jiān)測系統(tǒng)、作物生長監(jiān)測系統(tǒng)，配備了氣象監(jiān)測站、土壤多參數(shù)監(jiān)測站、測量儀、土壤墑情速測儀土壤樣品采集設(shè)備，采集土壤、耕地質(zhì)量監(jiān)測點是獲取耕地質(zhì)量數(shù)據(jù)的重要來源，它關(guān)系著耕地質(zhì)量監(jiān)測數(shù)據(jù)覆蓋范圍與數(shù)據(jù)準確度。監(jiān)測點需要兼顧土壤肥力、耕地環(huán)境狀況和管理水平等因素，監(jiān)測點搭建完成后，就會被納入國家耕地質(zhì)量監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)體系，成為國家級耕地質(zhì)量監(jiān)測點。通過智能硬件設(shè)備，檢測鹽堿土壤和酸化土壤，同時配合耕地質(zhì)量保護系統(tǒng)和土壤墑情監(jiān)測平臺，實現(xiàn)對土壤數(shù)據(jù)的實時統(tǒng)計和分析；實施測土配方施肥，促進土壤養(yǎng)分平衡，提高耕地質(zhì)量水平，改善土壤生態(tài)環(huán)境。高效節(jié)水灌溉是對除土渠輸水和地表漫灌之外所有輸、灌水方式的統(tǒng)稱。通過科學(xué)規(guī)劃建設(shè)高標(biāo)農(nóng)田的田間灌溉節(jié)水工程，建設(shè)智能機井灌溉系統(tǒng)和水肥一體化系統(tǒng)，對水資源數(shù)據(jù)，用水情況，灌溉情況等進行科學(xué)管理。①高效節(jié)水設(shè)備水肥一體化智能監(jiān)控系統(tǒng)由系統(tǒng)云平臺、墑情數(shù)據(jù)采集終端、視頻監(jiān)控、施肥機、過濾系統(tǒng)、閥門控制器，電磁閥，田間管路等組成。②高效節(jié)水技術(shù)系統(tǒng)配備墑情監(jiān)測設(shè)備、水肥一體機，可根據(jù)監(jiān)測的土壤水分、作物種類的需肥規(guī)律，設(shè)置不同的程序，進行對應(yīng)作物的、周期性、有計劃的水肥輪灌。既能節(jié)省農(nóng)事成本，還能幫助作物生長，提高作物產(chǎn)量與質(zhì)量，進而增加經(jīng)濟效益。高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)過程中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高效性與便利性固然重要，但是生態(tài)友好、農(nóng)田的可持續(xù)發(fā)展也不容忽視。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹“公共植保”和“綠色植?！崩砟睿浴胺罏?zāi)減損、提質(zhì)增效、保障安全”為目標(biāo)，扎實做好病蟲災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警和防治指導(dǎo)公共服務(wù)，加快推進專業(yè)化防治和綠色防控，控制病蟲危害，大幅度降低化學(xué)農(nóng)藥的使用量，降低農(nóng)作物藥物殘留，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和食品生產(chǎn)安全。通過在農(nóng)作物生長過程中實施以蟲情測報燈、性誘測報系統(tǒng)、孢子自動捕捉監(jiān)測系統(tǒng)、殺蟲燈、黏蟲黃板、盒式誘捕器等綠色防控儀器設(shè)備。運用理化誘控技術(shù)和科技手段相結(jié)合，有效控制農(nóng)作物病蟲害，確保農(nóng)作物生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境安全，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增收的目的。根據(jù)因害設(shè)防原則，對生態(tài)環(huán)境保護工作進行合理布局，在高標(biāo)農(nóng)田區(qū)域內(nèi)布置農(nóng)田天眼、無人機進行綠色防治、災(zāi)情監(jiān)控、統(tǒng)防統(tǒng)治。綠色食品無公害食品綠色食品無公害食品普通食品等級相同點主要區(qū)別同屬于安全農(nóng)產(chǎn)品范疇，限制在安全環(huán)境下生產(chǎn)，限制使用農(nóng)業(yè)投入品(農(nóng)藥、但限制的嚴格程度不同●生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過認證●不采用基因工程獲得的生物及其產(chǎn)物●產(chǎn)品必須有認證和相應(yīng)標(biāo)志●生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過認證安全性較高的化肥和農(nóng)藥●產(chǎn)品必須有認證和相應(yīng)標(biāo)志無公害●生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過認證●產(chǎn)品必須有認證和相應(yīng)標(biāo)志不屬于安全農(nóng)產(chǎn)品范疇●生產(chǎn)環(huán)境沒有檢測和認證●沒有作物安全生產(chǎn)技術(shù)的相關(guān)標(biāo)準●產(chǎn)品沒有認證和相應(yīng)標(biāo)志看得見看得見投入品安全。不使用化質(zhì)量保證。當(dāng)季菜。不種反季節(jié)蔬菜、水果；家常菜。以種植家常菜為主。新鮮菜。采摘到配送站8小時預(yù)付費保障。由母公司和保險公司聯(lián)合擔(dān)保菜水果驚喜禮物預(yù)熱階段論壇造勢升溫階段引爆階段擴散階段優(yōu)惠●預(yù)熱期●升溫期●引爆期●持續(xù)期日期日期活動造勢日期日期機”]【有機蔬菜水果與你共享“百分百有機時代”】【“百分百有機，百分百實惠嘗新!】果特惠商品”火熱上架】【幸運大揭幕，現(xiàn)在加入有機大禮】【真有機，百分百，有機蔬機”]【有機也要辨真?zhèn)?，有機蔬菜水果專家答疑解惑】【讓更多人嘗鮮百分百真有機【有機蔬菜水果改寫東莞有機生活觀】機生活觀]【從“有機”到“真有機”【必備攻略!玩轉(zhuǎn)有機蔬菜水果生活!】【曬一曬更幸福，關(guān)于有機的那些事兒】【你還在被"偽有機"蒙在鼓里嗎】【福利貼】給家人做一頓真有線下渠道設(shè)計總綱020渠道模式起步階段，大范圍鋪設(shè)線下渠道，擴大品牌認知線下渠道功能：策略：會員增漲進入良性軌道后，逐步收窄線下網(wǎng)點數(shù)量，轉(zhuǎn)化為線上購買線下渠道收窄：能線上渠道日益成為主力銷售渠道策略：線上銷售成為主流少量線下終端作為體驗點線下網(wǎng)店定位為純體驗式實體終端。絕大部分銷售將在線上商城完成。產(chǎn)品特征與模式特征決定了消費群體特征價格高價格高：15-20元/斤較高的經(jīng)濟條件，概念新：020健康的生活觀念A(yù)級客群——中高端消費群B級客群——白領(lǐng)階級C級客群——特殊需求人群一切價值的起點農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的頂級形態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的頂級形態(tài)有機我們只做有機!我們只做真有機!●自產(chǎn)產(chǎn)品的溯源體系和視頻系統(tǒng)、產(chǎn)地和產(chǎn)品有機認證書●非自產(chǎn)產(chǎn)品至少必須具備產(chǎn)地和產(chǎn)品有機認證書渠道設(shè)計總綱020渠道模式起步階段，大范圍鋪設(shè)線下渠道，擴大品牌認知線下渠道功能：策略：會員增漲進入良性軌道后，逐步收窄線下網(wǎng)點數(shù)量，轉(zhuǎn)化為線上購買線下渠道收窄：能線上渠道日益成為主力銷售渠道策略：線上銷售成為主流少量線下終端作為體驗點線下網(wǎng)店定位為純體驗式實體終端。絕大部分銷售將在線上商城完成。廣撒網(wǎng)——線下擴張品牌價值感積累顧客資源大量接觸潛在消費者，吸粉絲、攢會員。收縮線下渠道精準保留高價值體驗點線上銷售成為絕對主流線下深度體驗店逐步鎖定忠誠客戶發(fā)展穩(wěn)定的高價值會員，精確細分品牌溝通對象。服務(wù)核心會員，穩(wěn)步提高線上社區(qū)線下社區(qū)微信互動活動、輕APP在線交易微博話題、活動、互動官方網(wǎng)站與國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)社區(qū)合作(知乎、果殼、豆瓣等)高端住宅中高端人群高品質(zhì)辦公區(qū)白領(lǐng)聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈社區(qū)價值推廣品牌有機健康生活理念，推介便捷的電商平臺抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度在擴充粉絲和普通會員的基礎(chǔ)上，鍛造和發(fā)展預(yù)付費會員線上與線下社區(qū)直接對接產(chǎn)品銷售，有效提升產(chǎn)品銷量通過講壇、沙龍、品鑒會等高端活動推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會員品牌名稱的重要性真有機百分百品牌口號真有機看得見有保障口號釋義——百分百品質(zhì)：干凈新鮮，口感味道好百分百健康：無污染的產(chǎn)品和推動健康的生活方式百分百人生：珍貴的有機生態(tài)環(huán)境，盡享每一天的優(yōu)越人生百分百保障：會員價值、會員會費有足夠的保障A級客群——中高端消費群他們是誰?01、人生雖未登頂，但已是富碩之家，重視家庭角色02、品質(zhì)生活與健康生活才是當(dāng)下追求。03、對于有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品高度認知與認可，并已經(jīng)接觸了同類產(chǎn)品04、普遍存在與70、80年代生人，成長在互聯(lián)網(wǎng)時代，對于平臺價值認同感與參與意識。B級客群——白領(lǐng)階級他們是誰?他們關(guān)心的侃的重點C級客群——特殊需求人群他們是誰?01、孕婦、嬰幼兒和三高人群等特殊群體對食品安全有著嚴格的要求，必須吃更安全更健康。02、崇尚健康自然的送禮者，送健康的理念深入骨髓。03、重視樂趣與體驗者，雖然不是一個專一的人，卻是很好的觀眾，很好的理念傳遞者。01、健康生活02、美食生活03、品質(zhì)生活04、有機生活05、便捷生活02、趣味性03、家庭意識04、迭代思維05、群體意識02、圈層價值03、全品類購足●有機生產(chǎn)示范基地●有機生產(chǎn)示范基地●有機果蔬規(guī)模化生產(chǎn)●電子商務(wù)平臺●有機蔬果、食品配送●農(nóng)業(yè)投入品配送配送研發(fā)市場價值我國共有有機食品生產(chǎn)企業(yè)1202家；生產(chǎn)有機食品5598種；有機食品國內(nèi)認證面積達到3673.56萬畝；有機食品國內(nèi)銷售額為145.39億元。隨著我國消費者健康和環(huán)保意識的增強，有機食品產(chǎn)業(yè)將獲得更大的發(fā)展。預(yù)計未來十年，中國有機農(nóng)業(yè)種植面積方面將會排世界第二。成為美國、歐盟和日本之后的第四大有機農(nóng)產(chǎn)品消費市場。未來10年，我國有機農(nóng)產(chǎn)品出口有望達到10億-37億美元，出口的有機食品占全球有機食品國際貿(mào)易的份額則有望達到3%。發(fā)展優(yōu)勢生產(chǎn)基地建在廣東省河源市燈塔盆地國家高標(biāo)準農(nóng)田示范區(qū)，自然條件、區(qū)域位置等均具得天獨厚的優(yōu)勢。菜水果量性價同比優(yōu)勢借助規(guī)?；a(chǎn)與成本管理實現(xiàn)高性價比有機食品著名品牌價格：有機蔬菜箱裝，19-22.5元/500g19元-25元/500g有機蔬菜20元/500g超市的有機蔬菜，一般在20-25元/500g相比之下有機蔬菜水果蔬菜的年會員只13/500g,零售價19.6元/500g的有機蔬菜價格，具有非常大的競爭優(yōu)勢有機農(nóng)業(yè)是高投入產(chǎn)業(yè)沒投入就不可能產(chǎn)有機!等級總成本(元/斤)視頻設(shè)備：0.05萬元/畝產(chǎn)品溯源：0.1萬元/畝其他監(jiān)管：0.1萬元有機認證，基地認證和產(chǎn)品認證，30萬元。目前以100畝計，0.3萬元/畝營銷費用，為生產(chǎn)投入與監(jiān)管費用的設(shè)施、設(shè)備，0.5萬元/畝，折舊0.05萬元/畝；有機肥，化肥1萬元/畝；人員投入2萬元/畝；其他，2萬元/畝沒有此項投入產(chǎn)地批發(fā)無公害設(shè)施、設(shè)備，0.5萬元/畝，折舊0.05萬元/畝；有機肥，化肥0.5萬元/畝；人員投入1萬元/畝；其他，1萬元/畝沒有此項投入產(chǎn)地批發(fā)設(shè)施、設(shè)備，無；有機肥，化肥0.5萬元/畝；人員投入0.5萬元/畝；其他，0.5萬元/畝沒有此項投入產(chǎn)地批發(fā)成本高，單價高，而利潤率僅為10.61%,最低!單位：元/斤等級價差利潤率(%)批發(fā)價8無公害批發(fā)價6批發(fā)價2.5發(fā)展設(shè)想渠道設(shè)計總綱020渠道模式起步階段，大范圍鋪設(shè)線下渠道，擴大品牌認知線下渠道功能：策略：會員增漲進入良性軌道后，逐步收窄線下網(wǎng)點數(shù)量，轉(zhuǎn)化為線上購買線下渠道收窄：能線上渠道日益成為主力銷售渠道策略：線上銷售成為主流少量線下終端作為體驗點線下網(wǎng)店定位為純體驗式實體終端。絕大部分銷售將在線上商城完成。廣撒網(wǎng)——線下擴張品牌價值感積累顧客資源大量接觸潛在消費者，吸粉絲、攢會員。收縮線下渠道精準保留高價值體驗點線上銷售成為絕對主流線下深度體驗店逐步鎖定忠誠客戶發(fā)展穩(wěn)定的高價值會員，精確細分品牌溝通對象。服務(wù)核心會員，穩(wěn)步提高線上社區(qū)線下社區(qū)微信互動活動、輕APP在線交易微博話題、活動、互動官方網(wǎng)站與國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)社區(qū)合作(知乎、果殼、豆瓣等)高端住宅中高端人群高品質(zhì)辦公區(qū)白領(lǐng)聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈社區(qū)路演進行社區(qū)攻關(guān)點餐飲企業(yè)合作事件撬動社區(qū)路演社區(qū)選擇：前期圍繞SPAR喜伴生活超市周邊社區(qū)，打造家門口的品牌互動。路演形式：在社區(qū)內(nèi)部或主要出入口附近，搭建臨時展位；路演功能：品牌推廣、理念傳播、產(chǎn)品體驗、粉絲招募社區(qū)路演"有機在您身邊"——有機蔬菜水果進社區(qū)系列活動菜水果驚喜禮物預(yù)熱階段論壇造勢升溫階段引爆階段擴散階段優(yōu)惠體驗館與有機生活體驗中與有機生活體驗中線上與020模式整體體驗中心體驗館價值品牌、產(chǎn)品、文化與平臺的直觀重度體驗，滲透品牌文化與內(nèi)涵通過體驗抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度品牌、產(chǎn)品、文化與平臺的直觀重度體驗，滲透品牌文化與內(nèi)涵通過體驗抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度通過各個體驗館直接對接產(chǎn)品銷售，擴大品牌影響力，提升產(chǎn)品銷量通過多種營銷活動推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會員通過各個體驗館直接對接產(chǎn)品銷售，擴大品牌影響力，提升產(chǎn)品銷量通過多種營銷活動推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會員品質(zhì)生活賣場大量鋪開，在線下與消費者見面社區(qū)生活館品質(zhì)生活賣場渠道價值預(yù)付費會員發(fā)展通過終端銷售人社區(qū)+體驗館+品質(zhì)生活賣場三種渠道推廣品牌與模式社區(qū)體驗館品質(zhì)生活賣場階段發(fā)展規(guī)劃階段發(fā)展規(guī)劃模式創(chuàng)建期模式創(chuàng)建期(第1~2年)優(yōu)勢整合資金、技術(shù)、產(chǎn)品、市場和渠道，以有機蔬菜和水果生產(chǎn)為核心，磁吸其它有機食品，建設(shè)一站式有機生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建一體化產(chǎn)銷體系。以電子商務(wù)和信息服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，為政府提供服務(wù)，并爭取成為市政府“菜籃子”工程的運營商。(第3~4年)珠三角市民生活習(xí)慣相近，調(diào)研各城市的特殊性，并制訂有機食品產(chǎn)銷模塊在各城市復(fù)制的整體方案。在1~2年內(nèi)在珠三角分步全面復(fù)(第5年起)從第5年開始，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)各城市的生活特點和習(xí)慣，制訂各城市的產(chǎn)銷一體化方案，并從制訂產(chǎn)品供應(yīng)基地的布局，保證新鮮農(nóng)產(chǎn)品在1天內(nèi)送達客戶。品牌構(gòu)建競爭力品牌競爭力自家有機農(nóng)場產(chǎn)品一站式全有機服務(wù)品牌競爭力會員制個性化供應(yīng)美食與營養(yǎng)增值服務(wù)精準化實現(xiàn)會員個性化需求，美食與營養(yǎng)結(jié)合的配餐，有機蔬菜水果為會員提供高品質(zhì)健康生活核心動力!品牌競爭力有機的味道高品質(zhì)圈層專屬品牌競爭力生活體驗勞作體驗專家授課會員分享有機體驗基地有機生活體驗館會員交流平臺品牌競爭力B2B●02O電子商務(wù)會員隨時下單社區(qū)電子商務(wù)方便快捷，有機產(chǎn)品從產(chǎn)地到廚房，手機搞掂!品牌競爭力全程溯源，24小時實時監(jiān)控，作物在您眼皮下生長!一切眼見為實，你的菜就在你眼前!害蟲生防專利技術(shù)生物保鮮專利技術(shù)避雨網(wǎng)室技術(shù)生物防蟲，不用化學(xué)農(nóng)藥農(nóng)業(yè)技術(shù)、物理技術(shù)防病害農(nóng)科院自育種子非轉(zhuǎn)基因合作企業(yè)海納生物有機肥不使用激素育苗、催熟有機生活體驗。由生機源提供各種農(nóng)產(chǎn)品的加工工藝、烹飪技術(shù)等服務(wù)。營養(yǎng)配餐。針對不同家庭的需求提供營養(yǎng)菜單，如孕婦、哺乳期、少兒、少年、青年、老年等不同生長發(fā)育時期的營養(yǎng)菜單；如預(yù)防尿酸、糖尿病、高血脂等病人的菜單等增值服務(wù)。由有機蔬菜水果農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。有機體驗。會員享受一次基地體驗活動。由有機蔬菜水果農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。節(jié)假日禮包。端午節(jié)、中秋、春節(jié)各贈送一個節(jié)日禮包。由有機蔬菜水果美食與健康文化。每個會員每年均有一次免費參加一期飲食與健康文化講座，獲得健康生活知識。由有機蔬菜水果農(nóng)業(yè)有機提供服務(wù)。項目定位通過核心競爭力的支持，充分展現(xiàn)核心特征，打造有機蔬菜水果精準且具市場競爭力的項目定位項目定位主要體現(xiàn)三個緯度：產(chǎn)品品牌渠道依據(jù)品牌價值體系可具體劃分為：產(chǎn)品一可溯源有機食品品牌健康高品質(zhì)有機生活渠道一強體驗020會員直供平臺B級客群——白領(lǐng)階級他們是誰?他們關(guān)心的侃的重點C級客群——特殊需求人群他們是誰?01、孕婦、嬰幼兒和三高人群等特殊群體對食品安全有著嚴格的要求，必須吃更安全更健康。02、崇尚健康自然的送禮者，送健康的理念深入骨髓。03、重視樂趣與體驗者，雖然不是一個專一的人，卻是很好的觀眾，很好的理念傳遞者。01、健康生活02、美食生活03、品質(zhì)生活04、有機生活05、便捷生活02、趣味性03、家庭意識04、迭代思維05、群體意識02、圈層價值03、全品類購足從消費者需求中，分別指向營銷從消費者需求中，分別指向營銷的三大內(nèi)核：核心價值塑造傳播體系搭建01、健康生活03、品質(zhì)生活05、便捷生活02、趣味性02、圈層價值市場前期工作開展將圍繞這三大內(nèi)核展開核心理念塑造、渠道架設(shè)、傳播體系搭建以期夯實項目基礎(chǔ)。通過對消費者需求的分析甄別，可清晰探明，他們在以下部分有充分的精神感知和共鳴：健康生活美食生活健康生活美食生活品質(zhì)生活有機生活便捷生活安全意識基于便捷是作為服務(wù)行為體現(xiàn)，同時屬于品質(zhì)生活的延伸，以及安全屬于健康生活的有機健康品質(zhì)生活有機生態(tài)農(nóng)由根本價值從以人為本消費者最終業(yè)塑造有機產(chǎn)生的延伸的基礎(chǔ)價值，需要改善或生活觀念，到服務(wù)理念，改變的，始反映企業(yè)的從有機健康終是生活的最根本價值。斗的核心。的根本價值，到產(chǎn)品輸出的使用價值，最終向消費者提供了品質(zhì)感知。生活的貢獻，終價值呈現(xiàn)品牌生長規(guī)劃我們做什么?有機蔬菜水果是誰?我如何選擇?會員圈層構(gòu)建生活方式營造生命觀，生活意識形態(tài)對人生的理解樹立標(biāo)桿最關(guān)鍵的入市階段一切價值的起點農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的頂級形態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的頂級形態(tài)有機我們只做有機!我們只做真有機!●自產(chǎn)產(chǎn)品的溯源體系和視頻系統(tǒng)、產(chǎn)地和產(chǎn)品有機認證書●非自產(chǎn)產(chǎn)品至少必須具備產(chǎn)地和產(chǎn)品有機認證書品牌名稱的重要性真有機百分百品牌口號真有機看得見有保障口號釋義——百分百品質(zhì)：干凈新鮮，口感味道好百分百健康：無污染的產(chǎn)品和推動健康的生活方式百分百人生：珍貴的有機生態(tài)環(huán)境，盡享每一天的優(yōu)越人生百分百保障：會員價值、會員會費有足夠的保障產(chǎn)品包裝形象設(shè)計設(shè)計思路“有機”是品牌核心認知，從有機蔬菜水果健康過度到有機蔬菜水果的形象，強調(diào)有機。讓形象聚焦化，清晰表現(xiàn)農(nóng)業(yè)屬性，以卡通表現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品。包裝上傳遞共性價值，建立有機的8大標(biāo)準，形成高品質(zhì)的品牌感受。掃一掃!有有機d◎標(biāo)準(100%:真有機、看得見、有保障)二維碼區(qū)域——有機8個標(biāo)準的品牌主張展示區(qū)(空氣、水、土壤、非轉(zhuǎn)基因種子、不施化肥、不用化學(xué)農(nóng)藥、不用激素、不用生長調(diào)節(jié)劑)塑料膜+不干膠貼紙有機有機生菜思尺寸：8cm*5.5cm塑料袋+不干膠貼紙環(huán)保盒+不干膠貼紙尺寸：20cm*13cm透明塑料產(chǎn)品包裝袋疆尺寸：25cm*13cm牛皮紙產(chǎn)品包裝袋尺寸:25cm*13cm牛皮紙手提袋無紡布手提袋無紡布手提袋雕6塑料手提袋雕0*尺寸：采購尺寸表皮卡紙內(nèi)瓦紙包裝盒O鼎I甲髓表皮卡紙內(nèi)瓦紙包裝盒吧晶斷部p聲fN⑥ia?)F(/策略策略消費群體分析市場拓展思路營銷與渠道思路通過對于用戶的基本定義以及需求的分析，結(jié)合消費者訴求才更有益于精準的開展市場營銷工作。通過之前分析，我們知道了群體是誰，那么渠道，就是讓我們更迅速的接近他們。價值群體價值群體基本模型精準化圈層化私享級品質(zhì)級便捷化1三位一體渠道系統(tǒng)渠道設(shè)計總綱020渠道模式起步階段，大范圍鋪設(shè)線下渠道，擴大品牌認知線下渠道功能：策略：會員增漲進入良性軌道后，逐步收窄線下網(wǎng)點數(shù)量，轉(zhuǎn)化為線上購買線下渠道收窄：能線上渠道日益成為主力銷售渠道策略：線上銷售成為主流少量線下終端作為體驗點線下網(wǎng)店定位為純體驗式實體終端。絕大部分銷售將在線上商城完成。廣撒網(wǎng)——線下擴張品牌價值感積累顧客資源大量接觸潛在消費者，吸粉絲、攢會員。收縮線下渠道精準保留高價值體驗點線上銷售成為絕對主流線下深度體驗店逐步鎖定忠誠客戶發(fā)展穩(wěn)定的高價值會員，精確細分品牌溝通對象。服務(wù)核心會員，穩(wěn)步提高線上社區(qū)線下社區(qū)微信互動活動、輕APP在線交易微博話題、活動、互動官方網(wǎng)站與國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)社區(qū)合作(知乎、果殼、豆瓣等)高端住宅中高端人群高品質(zhì)辦公區(qū)白領(lǐng)聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈社區(qū)價值推廣品牌有機健康生活理念，推介便捷的電商平臺抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度在擴充粉絲和普通會員的基礎(chǔ)上，鍛造和發(fā)展預(yù)付費會員線上與線下社區(qū)直接對接產(chǎn)品銷售，有效提升產(chǎn)品銷量通過講壇、沙龍、品鑒會等高端活動推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會員體驗館與有機生活體驗中與有機生活體驗中線上與020模式整體體驗中心體驗館價值品牌、產(chǎn)品、文化與平臺的直觀重度體驗，滲透品牌文化與內(nèi)涵通過體驗抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度品牌、產(chǎn)品、文化與平臺的直觀重度體驗，滲透品牌文化與內(nèi)涵通過體驗抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度通過各個體驗館直接對接產(chǎn)品銷售，擴大品牌影響力，提升產(chǎn)品銷量通過多種營銷活動推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會員通過各個體驗館直接對接產(chǎn)品銷售，擴大品牌影響力，提升產(chǎn)品銷量通過多種營銷活動推廣品牌、銷售產(chǎn)品、發(fā)展會員品質(zhì)生活賣場大量鋪開，在線下與消費者見面社區(qū)生活館品質(zhì)生活賣場渠道價值預(yù)付費會員發(fā)展通過終端銷售人社區(qū)+體驗館+品質(zhì)生活賣場三種渠道推廣品牌與模式社區(qū)體驗館品質(zhì)生活賣場規(guī)劃以群體需求為核心構(gòu)建基于精準到個人的服務(wù)系統(tǒng)以中高端群體及白領(lǐng)人群的整體需求為核心，細致體貼到單個消費者的不同體驗與訴求，構(gòu)建完善的服務(wù)體系和管理機制。強體驗、強接觸品質(zhì)與健康生活理念植入通過目標(biāo)群體周邊無處不在的零距離體驗與接觸，傳播有機健康與品質(zhì)生活的理念，影響和改變?nèi)后w的生活態(tài)度。以點及面發(fā)展的社會效益由單個個體生活方式的轉(zhuǎn)變影響周邊人群健康意識的覺醒，進而引起社會的共鳴，推動全社會提升生活品質(zhì)的進程。尤其作為意見領(lǐng)袖的高端群體，對社會具有相當(dāng)大的影響力和號召力。思路以面及點鍛造核心用戶從大群體中鍛造出精準的核心用戶，打造出更加純粹的私享高端圈層。1、利用三位一體渠道系統(tǒng)，大范圍吸納會員2、通過會員活動與平臺影響，開發(fā)需求群體3、從產(chǎn)品體驗、使用到深沉理念傳達，形成精準4、挖掘核心會員。形成多維度服務(wù)以產(chǎn)品的體驗、銷售、服務(wù)為中心和基礎(chǔ)，促進健康生活習(xí)慣的養(yǎng)成，提升健康生活品質(zhì)，并以此發(fā)展多維度的服務(wù)和外延項目。以一個城成功形成多個城成功以東莞為試點和模板，將東莞的成功模式嫁接和復(fù)制到