上海星河灣整合傳播策略提案

三城記到三年計星河灣品牌策略構建PLUS+一個地產傳奇的品牌夢想與榮光一次未完成的提案本次提案的一個根本觀點以上兩點是星河灣在上?！残鲁鞘小车谋匾獎幼鳎茱@然，我們今天的問題焦點不再此處。思路上的最大障礙——星河灣太優(yōu)秀了——業(yè)界的評價、品牌故事、圈層操作的能力。因此討論的一開始就進入了膠著狀態(tài)本次提報的原始命題：星河灣品牌如何同上海城市進行嫁接PLUS內戰(zhàn)的第一階段：1、從三城的歷史開展觀看星河灣的三座城啟勢廣州——房地產界的勞斯萊斯做法：占位。形成了自己的產品特質及高端屬性，以產品轟動市場，形成區(qū)域影響力。[品牌區(qū)域效應]星河灣的三座城深耕北京——中國豪宅的分水嶺做法：說細節(jié)，說評價。營銷上開始跨界，謀得圈層回過頭來看，已經(jīng)不是純粹品質上的分水嶺，而是營銷手段和豪宅社區(qū)打造上的分水嶺。天子腳下，星河灣品質已成，跨界營銷贏了各方贊譽，全國品牌狀態(tài)已現(xiàn)雛形。[品牌全國效應]星河灣的三座城上海？[品牌國際化是必然趨勢]2、從上海城市看2、從上?？唇餮裕荷虾：芘磐夥巧虾５耐獾厝硕际青l(xiāng)下人，中國最具國際化的城市，新老上海的種種傳奇。上海，怎樣的一座城市？身處上海：交際場時尚、大氣、精致、繁復、充滿誘惑；容納所有的想象及欲望。務實、市儈、浮華、瑣碎、略帶壓抑；本能的抗拒及不事迎合。上海的特質：外表的抗拒及骨子里的欣賞如果這樣的話，仁恒是新加坡的、世貿是香港的。華僑城是香港的……除了上海本地開展商可以造高端產品外，就沒人可以做了。顯然，這個邏輯并不成立！結論：別妖魔化上海PLUS內戰(zhàn)的第二階段：1、一個大家都知道的價值模式對星河灣有著極強的借鑒意義材料傳統(tǒng)技術設計4以此為參照：星河灣是擁有這樣的體系根底的。圈層珍貴石材樹種地下散水固土系統(tǒng)清水養(yǎng)魚血統(tǒng)傳統(tǒng)材料黃蠟石、智利密棕等品牌血統(tǒng)：8年打磨、精雕細琢技術：清水養(yǎng)魚、同緯度種植等設計：星河灣建筑設計4星河灣認同2、回到現(xiàn)實，我們還必須解決不可回避的三個關于行業(yè)特征和現(xiàn)實市場的問題A、地產營銷特有的快速性和及時反響性B、地產營銷極強的區(qū)域性陌生區(qū)域的陌生感是客觀存在的C、浦東星河灣產品稱雄全國乃至全球，但并非毫無競爭對手此競爭不是指產品品質，而是消費者的消費心理3、構建星河灣自己的品牌之路功：工藝技術材料等勢：行業(yè)中的領導地位星河灣認同峰：溝通方式及切入點核心：原有的品牌傳統(tǒng)氣：社區(qū)平臺產品形象傳播形象品牌形象客群形象圈層活動、代言報道、品牌故事廣告、公關活動接待、報道等行業(yè)形象PLUS內戰(zhàn)的第三階段：星河灣能不能做到不建示范區(qū)，大家就知道他所能到達的程度？除了享受，成為星河灣的業(yè)主與成為仁恒的業(yè)主有何不同？到今天為止，星河灣的硬件上已經(jīng)做到了十分〔與同業(yè)相比。房地產界的樣板〕。但是品牌的力量在于十分品質之外，更有九十分的內涵。北京星河灣應該說至少完成了另外了六十分到七十分，上海將完成徹底由量變到質變的三十分。1、2、洞察隱藏的客戶動機百達翡麗不僅是手表，還表征著家族傳承的道具寶馬不僅是汽車，還表征著一種釋放駕駛樂趣的道具3、星河灣的品牌傳統(tǒng)和現(xiàn)實價值同樣是房地產的開發(fā)，星河灣從開始到現(xiàn)在都是行業(yè)標桿，儼然成了行業(yè)傳奇，為什么？一句話：最深刻的建筑勢必在于靈魂的躬行！同樣是提升產品品質，星河灣做到了極致，珍貴石材的應用，全球范圍內的同緯度植物的找尋及培植、底下散水固土系統(tǒng)，清水養(yǎng)魚等等。星河灣人殫精竭慮的創(chuàng)造了種種可能，也創(chuàng)造了一個屬于地產的建筑和品牌傳奇當市場形勢大好，眾多開展商都在極至求量的同時，星河灣仍在堅守“質〞的堡壘星河灣理當加冕！又一句話：最深刻的堅守勢必在于敢于顛覆甚至藐視。從某種程度上來說，星河灣無論是在產品本身還是營銷中，都顛覆了一些傳統(tǒng)的地產操作手法，從而形成了今天的傳奇。傳統(tǒng)價值：由堅守而引發(fā)的一系列傳奇現(xiàn)實價值：星河灣所提供的已不是一個樓盤，而是高端生活品質的一攬子解決方案廣州—品質傳奇北京—圈層傳奇上海—一個與傳奇相連的聚集地〔集大成者〕在星河灣曾經(jīng)發(fā)生過的諸多要素中，“傳奇〞是最具備開展?jié)撡|的，而“傳奇〞背后的執(zhí)著與“堅守〞的態(tài)度是導致傳奇發(fā)生的核心?！靶呛訁R〞為源的圈層建設是“傳奇〞色彩的新的增長點。4、品牌的構建需要時間而不僅是一句口號PLUS：上海星河灣的“三年計〞三年時間，如何展開？PLUS+的解決方案PLUS內戰(zhàn)的第四階段：2021，星河灣說一種態(tài)度，炒一個詞匯星河灣的態(tài)度：創(chuàng)造傳奇、藐視傳奇！創(chuàng)造傳奇、顛覆傳奇！十分品質，背后更有九十分傳奇如果盤點2005年的流行詞，“超級女生〞是無論如何也不能回避的，同樣不能回避的還有一個詞：PK2021年，星河灣要炒熱的一個詞匯是：行尊行尊——顧名思義，因某個行業(yè)中的成就而讓人油然升敬的人。比方：貝聿銘、蔡國強、貝里尼、呂勝中……而星河灣是且必須是房地產界的行尊，平面表現(xiàn)之VI平面表現(xiàn)之戶外廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片平面表現(xiàn)廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片2021年，星河灣要做的一件事就是尋找行尊和行尊在一起，我們就是行尊盡管，事實上我們也是中國卷/世界卷同時，我們也應該制定行尊標準：專注創(chuàng)造堅守成就平面表現(xiàn)之別冊廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片廣告圖片為示意圖片平面表現(xiàn)之軟文2021做一個平臺，傳遞一種新的價值擁有之前，星河灣只是一套豪宅擁有之后，星河灣是一個傳奇擁有之前，僅是豪宅擁有之后，是可被演繹的傳奇2021提一個高度，表征一種新情緒家的傳奇，家族的影響力當你和星河灣一起成為傳奇的時候，星河灣儼然成為一個家族傳奇。1、把現(xiàn)場變?yōu)樾侣劙l(fā)布場尋找8位行尊共雕“傳奇〞然后砸碎引起媒體主動關注2、把現(xiàn)場變?yōu)橐暵爤鑫逡徽箷疽庾詈笠粋€問題在當前的市場形式下，我們還這樣大談品牌之道，是否有些逆勢而為？除了上述的一些論證之外，同行的市場也給了我們一定信心！豪宅客戶領域內，一局部行業(yè)內“潛勢力〞抬頭。所以，星河灣的行業(yè)影響力不只是品牌，也是帶來真正客戶的渠道！2021年11月份開始上海進入房價及成交量的調整期,弱市中的新成交跡象值得我們思考:濟南路8號，510平米6000多萬的房子于2021年12月份被某房地產企業(yè)老總購得。財富海景〔1500萬〕、萬源城御溪〔2800萬〕1月份均有一套成交為房地產\建筑行業(yè)老板購得近期一個新的苗頭，外地的房地產業(yè)老板私人看房量增加