學(xué)會(huì)寫作（自我進(jìn)階的高效方法）

學(xué)會(huì)寫作自我進(jìn)階的高效方法目錄\h第一章寫作認(rèn)知：重新理解寫作\h第1節(jié)如何邁出寫作的第一步\h第2節(jié)支撐寫作能力的三個(gè)核心要素\h第3節(jié)為什么你必須公開寫作\h第4節(jié)到底怎樣才算好文章\h第二章用戶思維：寫作是手段不是目的\h第1節(jié)為什么你要有目的地寫作\h第2節(jié)從單向溝通到雙向溝通式寫作\h第3節(jié)從作者邏輯到讀者邏輯式寫作\h第三章選題能力：寫作的先勝而后求戰(zhàn)\h第1節(jié)總是不知道該寫什么怎么辦\h第2節(jié)優(yōu)質(zhì)選題的三大底層邏輯\h第3節(jié)策劃優(yōu)質(zhì)選題的五大技巧\h第4節(jié)日常尋找選題的五條路徑\h第四章標(biāo)題能力：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的杠桿效應(yīng)\h第1節(jié)好標(biāo)題的三個(gè)核心價(jià)值\h第2節(jié)擬標(biāo)題的五個(gè)核心技巧\h第3節(jié)擬標(biāo)題的五條思考路徑\h第4節(jié)如何建立正確的標(biāo)題價(jià)值觀\h第五章素材能力：性價(jià)比最高的能力\h第1節(jié)寫作素材的八個(gè)搜索渠道\h第2節(jié)優(yōu)質(zhì)素材的六個(gè)搜索技巧\h第3節(jié)日常積累素材的三個(gè)方法\h第六章結(jié)構(gòu)能力：寫作中的框架大于勤奮\h第1節(jié)寫作者和閱讀者的天然矛盾\h第2節(jié)如何搭建一篇文章的框架\h第3節(jié)如何寫開頭，讓人想要繼續(xù)閱讀\h第4節(jié)如何寫結(jié)尾，讓人更愿意主動(dòng)分享\h第5節(jié)設(shè)計(jì)小標(biāo)題，大幅提高閱讀體驗(yàn)\h第七章成稿能力：完成比完美更重要\h第1節(jié)為什么不能等你想清楚了再寫\h第2節(jié)如何做加法寫作，提高信息總量\h第3節(jié)如何做減法寫作，提高價(jià)值密度\h第4節(jié)如何讓文章邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，增強(qiáng)說服力\h第5節(jié)如何讓文章論證精彩，充滿愉悅感\(zhòng)h第6節(jié)如何修改文章，提升成稿效果\h第7節(jié)如何設(shè)計(jì)排版，提高文章讀完率\h第8節(jié)如何克服拖延癥，提高成稿速度\h第八章基本功力：如何持續(xù)刻意練習(xí)\h第1節(jié)如何寫出吸引人的故事\h第2節(jié)如何寫出有價(jià)值的觀點(diǎn)\h第3節(jié)如何寫出使人產(chǎn)生共鳴的金句\h第4節(jié)如何用動(dòng)詞、名詞、形容詞\h第九章傳播能力：沒有傳播就沒有價(jià)值\h第1節(jié)為什么傳播能力如此重要\h第2節(jié)如何用平臺(tái)放大你的能力\h第3節(jié)如何借力關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)\h第4節(jié)如何分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化傳播能力\h第十章日常訓(xùn)練：讓寫作融入你的生活\h第1節(jié)重新定義輸入能力\h第2節(jié)重新定義處理能力\h第3節(jié)重新定義寫作能力\h第4節(jié)如何讓寫作成為習(xí)慣\h第5節(jié)如何打造寫作系統(tǒng)能力的穩(wěn)定性\h第十一章變現(xiàn)能力：大幅提升個(gè)人收入\h第1節(jié)如何通過寫作打造個(gè)人品牌\h第2節(jié)如何建立自己的影響力根據(jù)地\h第3節(jié)寫作的間接+直接變現(xiàn)路徑\h第一章寫作認(rèn)知：重新理解寫作\h第1節(jié)如何邁出寫作的第一步我的社群里有很多人想學(xué)習(xí)寫作，新手普遍會(huì)問一個(gè)問題：粥老師，我特別想嘗試寫作，我該如何邁出第一步？答案永遠(yuǎn)只有一個(gè)。別廢話，直接開始寫。別廢話，直接開始寫。別廢話，直接開始寫。重要的事情說三遍，這是最正確的一個(gè)答案，但我知道有人聽了這個(gè)答案還是無法開始寫作，針對(duì)這一情況，我調(diào)研了很多一直想寫作又一直沒開始寫作的朋友，終于挖出了這個(gè)問題背后的癥結(jié)，接下來我給大家一一破解。暫時(shí)接受你寫得差這個(gè)事實(shí)很多人不敢開始寫作的理由竟然是覺得自己寫得差。合理的思路不應(yīng)該是這樣的嗎：我現(xiàn)在寫得差，所以要趕緊開始寫，開始練。你現(xiàn)在寫得差，就現(xiàn)在開始練，一年后，不就不差了嗎？你現(xiàn)在寫得差，但你又不開始練，一年之后，你不還是一樣差嗎？所以，你還有什么理由繼續(xù)拖延，不趕緊開始寫呢？開始寫作的第一步就是從心底接受你暫時(shí)寫得差這個(gè)事實(shí)，然后盡早開始練習(xí)，這樣才能盡快改變“寫得差”這個(gè)現(xiàn)實(shí)。社群里有人提問：“粥老師，我有一個(gè)很大的疑問，為什么你們能隨隨便便寫出幾千字，而我寫幾百字都很困難？”我回答道：“如果有人說自己一開始就能隨隨便便寫幾千字，那絕對(duì)是吹牛。我高強(qiáng)度地寫了3年，現(xiàn)在寫五六千字的文章也得打磨半天。我清楚地記得，2015年我做小編時(shí)，第一篇發(fā)在公眾號(hào)頭條的文章差點(diǎn)把我‘逼瘋’了，我寫了一個(gè)多星期，寫廢了兩篇，到第三篇才寫成。”知名作者@和菜頭2004年時(shí)嘗試寫劇本，并且和一位編劇朋友打賭，稱自己也能寫出《老友記》那樣的作品。他寫了一集后自信滿滿地發(fā)過去，讓朋友“跪讀”，結(jié)果收到的回復(fù)是：“你知道你寫的是什么嗎？你寫的就是屎?！蹦阋?，別人沒時(shí)間笑話你我有一個(gè)朋友在投資機(jī)構(gòu)做投資經(jīng)理，他說：“這個(gè)行業(yè)，影響力非常重要。有一個(gè)可以快速提升影響力的方法，就是經(jīng)常在知乎和公眾號(hào)上發(fā)表文章，文章內(nèi)容不限，可以是研究報(bào)告、行業(yè)見解等?！蔽艺f：“你很適合啊，為什么不寫呢？”他說：“我想了一年了。我早就知道我應(yīng)該寫，就是一直沒開始，因?yàn)槲覜]有勇氣公開表達(dá)自己的見解。”我另一個(gè)朋友某天終于開通了自己的公眾號(hào)，但她寫了第一篇文章后就不敢再寫了，因?yàn)樗诤笈_(tái)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)同事關(guān)注了她。很多想寫作又不敢寫作的朋友都會(huì)有這樣的顧慮：“哎呀，我寫得又不好，發(fā)出來別人會(huì)怎么看？同事、朋友會(huì)不會(huì)笑話我？他們會(huì)不會(huì)覺得我的表達(dá)很幼稚？”這絕對(duì)是多慮了。首先，你要知道，你沒有那么重要。大家都很忙，沒時(shí)間笑話你。其次，從心理學(xué)角度看，別人看到你寫得好時(shí)，可能會(huì)挑毛??；而別人看到你寫得差時(shí)，通常會(huì)鼓勵(lì)你。有些人很奇怪，只有當(dāng)你優(yōu)秀到會(huì)損害他的優(yōu)越感時(shí)，他才會(huì)“攻擊”你。從寫好一段話開始你的寫作我玩滑板5年了，在業(yè)余選手里算滑得不錯(cuò)的。之前有不少朋友、同事跟我學(xué)滑板，大家學(xué)習(xí)時(shí)心態(tài)非常好，先練習(xí)站上去、站得穩(wěn)，再練習(xí)慢慢滑行，然后練習(xí)轉(zhuǎn)彎等，之后才嘗試平地起跳或者U池滑行。學(xué)習(xí)不就是這樣一個(gè)循序漸進(jìn)的過程嗎？為什么一到寫作這件事上，很多人就妄想能一下子寫出長文章、好文章呢？所以，邁出寫作的第一步不是從寫長篇文章開始，而是從寫好一段話開始。比如你今天學(xué)習(xí)了一個(gè)概念叫“刻意練習(xí)”，讓你直接寫一篇關(guān)于“刻意練習(xí)”的干貨文章很難，但你可以先嘗試寫一段話，給別人解釋“刻意練習(xí)”這個(gè)概念。從寫好一兩百字的段落開始，每天練習(xí)，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你竟然可以比較輕松地寫三四百字了，再繼續(xù)練習(xí)，有一天你就可以毫不費(fèi)力地寫出800字。想要盡快開始寫作，先從降低目標(biāo)、調(diào)低預(yù)期開始，要知道，沒有人一開始就能寫得很好。千萬不要等你準(zhǔn)備好了才寫很多人說：“等我把這門課學(xué)好了再寫”“等我再多讀點(diǎn)好文章后再寫”“等我準(zhǔn)備好了再寫”?？墒?，你一準(zhǔn)備就是一兩年，最后還是沒開始寫作。其實(shí)你就是打著準(zhǔn)備的旗號(hào)，實(shí)則是在拖延。對(duì)于寫作，不要有完美主義傾向，好文筆是練出來的，好文章是改出來的，從這個(gè)角度理解，任何時(shí)候，你寫的每一篇文章都是在為寫好下一篇文章做準(zhǔn)備。所以，寫作的精進(jìn)過程，就是你不斷發(fā)現(xiàn)過去寫得很差的過程。不要抱著“我先準(zhǔn)備好，再一炮打響”這種念頭學(xué)寫作，要接受過程中的不如意，有句話說得好：先干起來，你就成功了一半。堅(jiān)信一件必然會(huì)發(fā)生的事情你要堅(jiān)信，用正確的方法持續(xù)訓(xùn)練，你一定會(huì)越寫越好，這是一件必然會(huì)發(fā)生的事情。從開始寫作的那一天起，我就堅(jiān)信這件事，從沒動(dòng)搖。我的助理之前從我的公眾號(hào)第一篇開始看，覺得每一篇都好，就以為我是天才型的，后來看到我三年前的文章才明白，我也是練出來的。在這個(gè)世界上，天才和智力不足的人各占1%，我們大多數(shù)人既不是前者，也不是后者，都是普通人，我們既做不到不寫不練就能一鳴驚人，也不會(huì)持續(xù)訓(xùn)練卻沒有進(jìn)步。我的社群每周都會(huì)做一個(gè)精華內(nèi)容星友貢獻(xiàn)榜，有一個(gè)叫“星里浣”的成員幾乎每周都在星友貢獻(xiàn)榜的前三名，但其實(shí)他并不是一開始就寫得好。我特意翻出他剛加入社群時(shí)寫的文章，發(fā)現(xiàn)都很糟，篇幅短、“碎碎念”（碎碎念是從閩南語里音譯而來的，表示重復(fù)說一些瑣碎沒有意義的事情）、沒營養(yǎng)，但他不管寫得好不好，就是“死皮賴臉”地每天寫。僅僅用了三個(gè)月，他的寫作水平就有了很大的進(jìn)步，第四個(gè)月時(shí)，他從深圳來到北京，成為我第二個(gè)正式員工。我負(fù)責(zé)給你正確的方法，你負(fù)責(zé)持續(xù)不斷地訓(xùn)練，剩下的交給時(shí)間。你要堅(jiān)信，美好的事情一定會(huì)發(fā)生。美好的事情不是指你可以比誰厲害，而是你不斷地比曾經(jīng)的自己更厲害，你最大的對(duì)手是自己。邁出寫作的第一步，重點(diǎn)不在技術(shù)層面，而在心態(tài)層面。你要從心底接受自己暫時(shí)寫得差這個(gè)事實(shí)；要知道你最大的對(duì)手是自己，別人沒有時(shí)間笑話你；千萬不要等準(zhǔn)備好了再開始寫，先干起來，你就成功了一半；從寫好一段話開始你的寫作，堅(jiān)持用正確的方法，持續(xù)訓(xùn)練，你一定會(huì)越寫越好。\h第2節(jié)支撐寫作能力的三個(gè)核心要素寫作能力是什么？有人覺得很簡單，寫作能力就是文字表達(dá)能力。這個(gè)理解錯(cuò)了。若你是這樣理解的，你可能一輩子都寫不好。我們來拆解一下這個(gè)問題。只要你接受過正規(guī)的教育，詞匯量夠用，口頭表達(dá)沒問題，你的基礎(chǔ)表達(dá)能力就是合格的。你能寫800字的高考作文，就說明你可以寫作，哪怕只是湊足了字?jǐn)?shù)也說明你可以寫。人人都可以寫作，但寫出來的東西往往有天壤之別，你覺得自己寫得不好，于是拼命練習(xí)表達(dá)技巧，訓(xùn)練遣詞造句，努力提升文采，以求提高寫作水平。若只是這樣練習(xí)，你可能一輩子都寫不好。因?yàn)樵趯懽鞣矫?，新手與高手的差距除了遣詞造句能力，還有一個(gè)更核心的東西——思考水平。面對(duì)同一件事，別人能看到一點(diǎn)，你能看到五點(diǎn)；別人能看到五點(diǎn)，你能看到這五點(diǎn)之間的聯(lián)系；別人能看到這五點(diǎn)之間的聯(lián)系，你還能看到這件事的五點(diǎn)和另外一件事的三點(diǎn)的內(nèi)在關(guān)系，這樣，你寫出來的東西一定更好，哪怕你的遣詞造句能力稍微弱一點(diǎn)，你的寫作水平也更勝一籌。知道了寫作的內(nèi)核是思考水平，于是你開始每天絞盡腦汁地思考，訓(xùn)練思維、提升認(rèn)知，以求提高寫作水平。但若只是這樣練習(xí)，我依然可以說你可能一輩子也寫不好。因?yàn)樵趯懽鞣矫?，拉開大家思考水平的也有一個(gè)核心指標(biāo)——你的輸入。比如，現(xiàn)在讓你圍繞“逃離北上廣”的話題寫作，如果你沒在北上廣生活過，又不去讀北上廣的故事，還不去看根據(jù)北上廣故事拍攝的電視劇、電影，也沒跟在北上廣打拼過的人聊過，你怎么可能寫好這個(gè)主題？也許你會(huì)說：我可以想象。但這種想法是錯(cuò)的，想象力是閱歷的延伸，否則人想象出來的外星人和鬼，就不會(huì)都長得像人了。因此，沒有持續(xù)、大量、優(yōu)質(zhì)的輸入，你的思考和輸出就是無本之木、無源之水，寫什么都有心無力。講完這些，我們可以給寫作重新下一個(gè)定義：寫作是對(duì)輸入進(jìn)行思考后的輸出。因此，提升寫作能力的三個(gè)核心要素是：輸入、思考、輸出。提升你的輸入效果這幾年，不管工作多忙，我每天都強(qiáng)迫自己做大量的閱讀輸入。因?yàn)閷W(xué)習(xí)成長本質(zhì)上就是一個(gè)每天不斷輸入、思考和輸出的過程。我們只有不斷做高質(zhì)量的輸入，腦子里才有貨，才能不斷掌握新知，獲得新觀點(diǎn)，產(chǎn)生新思考，也只有這樣，才能長期、穩(wěn)定、高質(zhì)量地輸出內(nèi)容。如何提升你的輸入效果？1.提高你的輸入強(qiáng)度一句話，沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量。在思考能力、表達(dá)能力相當(dāng)?shù)那闆r下，一個(gè)每年讀500萬字的人和一個(gè)每年讀50萬字的人，他們的寫作能力注定是不同的。一年的輸入差距就如此大，若是持續(xù)10年呢？那簡直是天壤之別。因?yàn)榍罢咭呀?jīng)讀了5000萬字，后者只讀了500萬字。一年讀500萬字有多難？我們算一下，500萬除以365天，大約每天只需要讀1.37萬字。1.37萬字很多嗎？如果是讀3000字的文章，你每天認(rèn)真讀5篇就夠了。一般來說，認(rèn)真讀一篇3000字的文章需要15分鐘，要讀完5篇，你每天只需要1個(gè)小時(shí)15分鐘。這樣一算，要達(dá)到一年500萬字的閱讀量真的不難。難的是什么？是堅(jiān)持。所以，你不用每天拿出三四個(gè)小時(shí)來閱讀，高手的戰(zhàn)略是關(guān)注持續(xù)性和穩(wěn)定性，堅(jiān)持每天讀1個(gè)小時(shí)。2.提高你的輸入標(biāo)準(zhǔn)有一次，我和幾個(gè)同學(xué)聚餐，吃完飯后去了一個(gè)同學(xué)家。閑來無事，大家說一起看部電影吧，同學(xué)翻出一部電影，我們就開始看。越看我越覺得看不下去，于是我問，這部電影豆瓣評(píng)分是多少？同學(xué)說他沒查。我查了下，不到6分。回家的路上我就在想，明明有成百上千部豆瓣評(píng)分達(dá)8分、9分的電影，為什么我們6個(gè)人要花2個(gè)小時(shí)看一部爛片？我自己是個(gè)電影愛好者，看過至少500部電影。我每次看電影之前都要認(rèn)真選，因?yàn)槲抑?，?895年世界上第一部電影在法國誕生至今，光是好電影就有數(shù)千部、上萬部，可能我們一輩子都看不完，那我為何還要浪費(fèi)生命去看爛片？閱讀也是一樣的道理，不要浪費(fèi)時(shí)間讀垃圾文章。每個(gè)領(lǐng)域都有一些好的作者寫的好書，選書時(shí)不要太隨意，可以看看讀者評(píng)價(jià)，看看豆瓣評(píng)分，看看業(yè)界口碑。選公眾號(hào)也是一樣，先把自己賬號(hào)列表上低質(zhì)量的號(hào)清理一番，多關(guān)注優(yōu)質(zhì)號(hào)。別問我優(yōu)質(zhì)號(hào)去哪里找，你只是沒有意識(shí)，若有心找，這沒有什么難的。從朋友圈里點(diǎn)開一篇文章，看看前兩段，你就可以判斷文章是好是壞，別不管不顧地往下讀。另外，卸載只提供無營養(yǎng)信息的內(nèi)容客戶端也很必要。3.提高你的輸入效果很多人說，我讀的也不少，閱讀標(biāo)準(zhǔn)也很高，但為什么還是感覺進(jìn)步緩慢？這是多數(shù)人的痛點(diǎn)。你可能每天都讀十幾篇干貨滿滿的文章，但讀完也就忘了，記不住什么，也學(xué)不到什么，這就是無效閱讀。那么，如何提高輸入效果？記住一個(gè)大前提：讀完不是目的，吸收才是目的。很多人把閱讀目標(biāo)定為“我這周要讀完2本書”“我今天要看完10篇文章”。他的目標(biāo)不是要通過讀這篇文章解決一個(gè)什么問題、學(xué)習(xí)一個(gè)什么技巧、思考一個(gè)什么話題，對(duì)他來說，一篇文章讀完了，任務(wù)也就完成了，這樣的閱讀是低效的，只是為了自我滿足和發(fā)朋友圈炫耀。我們該如何閱讀？下面是我的幾點(diǎn)閱讀建議。要帶著目標(biāo)和預(yù)期閱讀；要養(yǎng)成邊讀邊思考甚至做筆記的習(xí)慣；要更聚焦，進(jìn)行主題式閱讀；好內(nèi)容要反反復(fù)復(fù)讀；閱讀時(shí)，要帶著批判性思維和學(xué)習(xí)的心態(tài)；在閱讀過程中，要不斷代入自己的工作和生活場景。訓(xùn)練你的思考能力在表達(dá)能力沒問題的情況下，如果能深入思考，你就一定能做到精彩地寫作。思考能力絕對(duì)是寫作能力三個(gè)核心要素中最重要的部分。思考能力決定你的認(rèn)知水平，認(rèn)知水平?jīng)Q定你的判斷力，判斷力決定你的選擇力，千千萬萬個(gè)選擇構(gòu)成了你的一生，決定了你一生的命運(yùn)。思考質(zhì)量高的人，注定會(huì)擁有更好的人生。如何訓(xùn)練你的思考能力？1.習(xí)慣性追問事物的本質(zhì)羅素說過，很多人寧愿死也不愿意思考。用腦思考是一件比搬磚還累的事，于是有人就可以接受對(duì)一件事模糊的認(rèn)識(shí)。因此，提高思考力要從習(xí)慣性追問事物的本質(zhì)開始，比如在看這本書之前，你有沒有認(rèn)真追問過自己，寫作能力的本質(zhì)是什么？我相信大多數(shù)人都沒有。面對(duì)萬事萬物，你都要有一顆好奇心，你要去追問本質(zhì)。比如大家都知道寫作要制造共鳴感，但只有極少數(shù)人愿意追問到底什么是共鳴感；比如大家經(jīng)常用“雞湯”這個(gè)詞，但只有極少數(shù)人愿意追問到底該如何定義雞湯；比如近些年大家都在說消費(fèi)降級(jí)，但只有極少數(shù)人愿意追問現(xiàn)在到底是不是真的消費(fèi)降級(jí)了。2.習(xí)慣性建立知識(shí)的鏈接有個(gè)詞叫融會(huì)貫通，我的理解就是把散落的知識(shí)點(diǎn)織成一張知識(shí)網(wǎng)，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都和其他知識(shí)點(diǎn)有著千絲萬縷的聯(lián)系，你要習(xí)慣性地建立知識(shí)間的各種鏈接。當(dāng)你學(xué)到一個(gè)新的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，你要思考這個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以被哪些知識(shí)解釋，又可以去解釋哪些知識(shí)；這個(gè)知識(shí)點(diǎn)又和哪些知識(shí)點(diǎn)相似。舉個(gè)例子，有一天我學(xué)到一個(gè)詞，叫“漏洞營銷”，比如肯德基有過一次漏洞，用戶只要將賬號(hào)個(gè)人信息中的生日改成某個(gè)日期，馬上就能獲得全家桶半價(jià)優(yōu)惠券，一時(shí)間，大量用戶瘋狂下載、注冊。很快，肯德基App就進(jìn)入蘋果商店熱門App排行前50。其實(shí)，這個(gè)漏洞就是商家故意放出來的。于是我馬上想到，可以用人性中一些不好的特質(zhì)來解釋“漏洞營銷”，同時(shí)又可以用“漏洞營銷”去解釋“為什么說營銷就是隔著屏幕看透人性”，等等，這種方式可以有效地訓(xùn)練你的思考力。3.習(xí)慣性應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)一切不被你應(yīng)用的知識(shí)，都不真正屬于你。你學(xué)到一個(gè)取標(biāo)題的技巧后，可以馬上找10個(gè)標(biāo)題，用這個(gè)技巧去拆解、優(yōu)化；你學(xué)到一個(gè)企業(yè)品牌的塑造方法后，可以問問自己，個(gè)人品牌的塑造是否可以應(yīng)用這種方法；你學(xué)到一個(gè)爆款海報(bào)的設(shè)計(jì)邏輯后，逛街時(shí)可以想想，商場、門店的設(shè)計(jì)是不是可以參考借鑒這種設(shè)計(jì)邏輯。應(yīng)用知識(shí)的過程，便是提高思考力的過程。強(qiáng)化你的輸出能力寫作是呈現(xiàn)，是前兩步的結(jié)果，但太多人只注重結(jié)果，而忽略了路徑。所以我們先講了輸入和思考，最后來講輸出能力。如何強(qiáng)化你的輸出能力？1.高頻寫，持續(xù)寫寫作是一門手藝，手藝最重要的是手感，手感的產(chǎn)生和保持源于持續(xù)地做。我不建議你一天動(dòng)不動(dòng)就寫五千、一萬字，我的建議是：可以寫得短些，比如一兩百字，但最好每天寫一點(diǎn)。2.既學(xué)寫故事，又學(xué)寫觀點(diǎn)要想提高寫作能力，就要磨煉寫故事的能力。人天生就愛看故事，從遠(yuǎn)古到現(xiàn)在，從小時(shí)候到長大，我們一直是這樣。想提高寫作能力，還要磨煉寫觀點(diǎn)的能力。人內(nèi)心還是追求進(jìn)步、積極向上的，我們還是希望能在一件事中獲得啟發(fā)，使自己進(jìn)步。3.建立自己的寫作流程寫作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其中包括定主題、擬標(biāo)題、搭框架、查資料、寫初稿、排版、校對(duì)、打磨等非常多的步驟，不同人有不同的寫作習(xí)慣，你要建立適合自己的流程。建立流程的目的是什么？提高效率和保證質(zhì)量。4.建立自己的反饋系統(tǒng)你寫得好不好，哪里好，哪里不好，有多少人看，有多少人喜歡，喜歡到什么程度等，這些都是反饋，只有建立一個(gè)這樣的反饋系統(tǒng)，你才能根據(jù)反饋不斷提升寫作技巧。為了強(qiáng)化輸出能力，你需要先理解上述四個(gè)要點(diǎn)，我們會(huì)在后面的章節(jié)里告訴你具體該如何強(qiáng)化。寫作是對(duì)輸入進(jìn)行思考后的輸出。寫作能力的三個(gè)核心要素是輸入、思考、輸出，其中，輸入是前提，思考是本質(zhì)，輸出是結(jié)果，學(xué)好寫作，三者缺一不可。\h第3節(jié)為什么你必須公開寫作我們在這里提到寫作時(shí)，都是指公開寫作，而非私密寫作。如何區(qū)分公開寫作和私密寫作呢？網(wǎng)上有人認(rèn)為私密寫作指的是寫日記、隨筆等。這是不準(zhǔn)確的。有些人寫干貨文章也不公開，而有些人寫日記都會(huì)發(fā)在網(wǎng)上。公開寫作和私密寫作的區(qū)別不在于寫什么，也不在于寫得好不好，而在于前者是為公開發(fā)表而寫，后者是為自己私藏而寫。為什么學(xué)習(xí)寫作要強(qiáng)調(diào)公開寫作？因?yàn)楣_是有力量的。不妨拓展一下思路，比如有個(gè)女性朋友告訴我，很多女生宅在家里時(shí)，連臉都懶得洗，更別說洗頭了，但女生一旦要出門，少不了一頓收拾，力求做一個(gè)精致的女孩。這就是公開的力量。人是社會(huì)化的動(dòng)物，極其在意外部評(píng)價(jià)。再回到寫作上，我通過四個(gè)要點(diǎn)介紹為什么必須養(yǎng)成公開寫作的習(xí)慣。借助外部壓力，提高自己的寫作標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)行私密寫作時(shí)，你的表達(dá)沒有接收者，因此，你也不會(huì)過多考慮表達(dá)的有效性，你更多的是在記錄自己的想法，你想方設(shè)法想要滿足的是自己，所以你在寫作時(shí)可能不會(huì)在乎結(jié)構(gòu)是否夠好、邏輯是否嚴(yán)謹(jǐn)、語句是否通順、用詞是否準(zhǔn)確，你會(huì)在無形中降低很多標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟悴恍枰獙?duì)任何人負(fù)責(zé)，你只需讓自己看懂就行。公開寫作則會(huì)給你的寫作增加很多維度的外部壓力，你會(huì)想如何讓別人更好地理解我要表達(dá)的意思；如何傳遞更多價(jià)值，讓別人讀完有所收獲；如何讓更多人看到；如何讓別人讀得下去；如何排版讓大家看得更舒服；如何讓更多人喜歡……對(duì)公開寫作而言，無論是將作品發(fā)到朋友圈、公司群、學(xué)習(xí)社群，還是發(fā)到微博、公眾號(hào)、知乎、簡書，你會(huì)突然感受到很多外部壓力，這些外部壓力會(huì)讓你更認(rèn)真地對(duì)待寫作這件事，進(jìn)而提高你對(duì)寫作的自我要求。反之，將私密寫作的日記藏在文件夾里不給別人看，這樣的寫作幾乎不用承受任何壓力。人在沒有壓力的時(shí)候，很容易放過自己、原諒自己，盡管你有能力寫好，但往往你寫得并不是很好。借助外部反饋，提升自己的寫作技巧我有一個(gè)朋友，從我們一起讀高中起，她就一直堅(jiān)持寫日記，一寫就是10年。要說她寫作水平一點(diǎn)沒進(jìn)步也不公平，但事實(shí)是，她那10年的進(jìn)步?jīng)]有她去年給一個(gè)大號(hào)投稿進(jìn)步大。何謂進(jìn)步？就是不斷強(qiáng)化你的優(yōu)勢，不斷彌補(bǔ)你的劣勢，不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題并解決。每個(gè)人都有自己的認(rèn)知局限，你寫完文章不發(fā)表，就永遠(yuǎn)拿不到這個(gè)世界對(duì)這篇文章的真實(shí)反饋，你想改進(jìn)都無從下手。一篇文章公開發(fā)表后，你可以馬上得到來自真實(shí)世界的反饋。你可能會(huì)說，我把文章發(fā)在朋友圈、微博，也沒有人給我反饋。錯(cuò)，沒有反饋也是一種反饋，這說明在你能觸達(dá)的人群里，你沒有打動(dòng)任何人，這種反饋可以讓你反思、進(jìn)步。反饋的維度有很多，比如點(diǎn)贊數(shù)、閱讀數(shù)、分享數(shù)、評(píng)論數(shù)、好評(píng)多少、差評(píng)多少、好評(píng)主要在說哪方面好、差評(píng)主要是說你哪里有不足等。每一個(gè)反饋維度都可以幫助你提升寫作技巧。閱讀數(shù)低說明你的主題不是大家關(guān)心的，點(diǎn)贊數(shù)少說明你的表達(dá)沒能贏得多數(shù)人的認(rèn)可，評(píng)論數(shù)少說明你沒有想辦法調(diào)動(dòng)讀者的參與感。有時(shí)候你以為寫清楚了，但讀者的質(zhì)疑能讓你發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。我主要在知識(shí)星球社群和公眾號(hào)里寫作。每一篇文章發(fā)表后，我都會(huì)關(guān)注點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)，我會(huì)去看評(píng)論區(qū)的每一條留言，看大家說了什么。社群的留言區(qū)有互評(píng)的功能，我會(huì)看大家是如何討論這個(gè)話題的。此外，我還會(huì)在公眾平臺(tái)看每篇文章的分享人數(shù)。只有不斷得到這個(gè)世界的真實(shí)反饋，你才能更加清楚地知道你是誰，你如何才能變得更好。借助外部激勵(lì)，驅(qū)動(dòng)自己長期寫下去公開寫作不是“自嗨”，而是為了創(chuàng)造價(jià)值，只要你能創(chuàng)造價(jià)值，你就一定能感受到外部激勵(lì)。寫作對(duì)今天的我來說，不需要用“堅(jiān)持”這兩個(gè)字來約束。寫作變成一件令我上癮的事，為什么？因?yàn)橛刑嗤獠考?lì)讓我欲罷不能。每次在公眾號(hào)上發(fā)表一篇文章，通過閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論區(qū)的反饋，我都能切切實(shí)實(shí)地感受到寫這篇文章的價(jià)值，這使我充滿了成就感，打磨一篇文章的辛苦瞬間煙消云散。偶爾更新慢了，很多用戶會(huì)在后臺(tái)催我更新；很多人說我寫的每一篇文章他都看；有的人會(huì)把文章推薦給自己最好的朋友……這些外部激勵(lì)，讓我放不下筆。在我的社群里，我不斷鼓勵(lì)大家分享自己寫的東西，不少成員鼓起勇氣開始分享，竟然獲得了許多人的點(diǎn)贊、評(píng)論和鼓勵(lì)，從此一發(fā)不可收拾，喜歡并開始長期寫作。我每個(gè)月都會(huì)拿出幾千元打賞大家的分享，還在社群里做了一個(gè)每周更新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容貢獻(xiàn)榜，鼓勵(lì)成員創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些外部激勵(lì)讓很多社群成員開始了持續(xù)寫作。以上這些外部激勵(lì)只有公開寫作才能獲得，哪怕你私密寫作寫得再好，都不會(huì)接收到任何外部激勵(lì)，很多人明明寫得不錯(cuò)，卻長期誤以為自己寫得不好，這是因?yàn)橐恢睕]有人告訴他其實(shí)他很有天分。只有公開寫作才是真正完整的寫作李安導(dǎo)演說，拍電影的時(shí)候力氣不是光你出，觀眾也得分一半。我認(rèn)為寫作也是這樣。一次完整意義上的寫作應(yīng)該包括作者、讀者、內(nèi)容、互動(dòng)，缺少這些要素中的某一點(diǎn)都是不完整的寫作，新媒體時(shí)代更是如此。我寫的很多文章都有上百條甚至上千條留言，其中有很多長評(píng)論，這些留言極大地豐富、補(bǔ)充了文章內(nèi)容，從某種意義上說，它們也成了文章的一部分。只有進(jìn)行公開寫作，你的文字才能幫助你打造個(gè)人品牌，幫助你高效連接人脈和資源。如前所述，寫作分為公開寫作和私密寫作，它們的區(qū)別不在于文體，不在于質(zhì)量，而在于前者是公開發(fā)表的，后者是自己私藏的。我們一直倡導(dǎo)公開寫作，它是作者和讀者通過內(nèi)容和互動(dòng)共同完成的完整寫作。通過公開寫作，我們可以借助外部壓力提高自己的寫作標(biāo)準(zhǔn)，借助外部反饋提升自己的寫作技巧，借助外部激勵(lì)驅(qū)動(dòng)自己長期寫下去。\h第4節(jié)到底怎樣才算好文章我們在學(xué)習(xí)寫作之前，先要了解好文章的標(biāo)準(zhǔn)，不妨回憶一下我們經(jīng)常碰到的兩種場景。第一種場景，作為讀者的我們經(jīng)常在讀完一篇文章后大呼精彩，然后將它推薦給朋友，但當(dāng)朋友問這篇文章好在哪里時(shí)，你并不能很好地說出個(gè)一二三，也就是說你切切實(shí)實(shí)地覺得它好，卻不知道怎么表達(dá)。第二種場景，作為作者的我們，有時(shí)候認(rèn)認(rèn)真真打磨了一篇自認(rèn)為很好的文章，發(fā)表后卻反響平平，有時(shí)候隨意構(gòu)思的文章，自己并不認(rèn)為寫得有多好，發(fā)表后卻備受好評(píng)。這是怎么回事呢？因?yàn)槲覀儗?duì)“什么是好文章”沒有一個(gè)清晰的認(rèn)知，所有的判斷都基于模糊的情緒體驗(yàn)，這種判斷必然是不穩(wěn)定的。讀者這樣并無大礙，但作者有必要形成一套自己的判斷邏輯。李笑來說過一句話：審美常常并不需要知道原理，但創(chuàng)造美的人必須有方法論，否則不可能持續(xù)創(chuàng)造。我既是一個(gè)長期閱讀的人，又是一個(gè)持續(xù)寫作的人。我基于這些年對(duì)好文章的判斷提煉出5條標(biāo)準(zhǔn)，接下來結(jié)合案例分別展開說明。提供新知，創(chuàng)造價(jià)值我經(jīng)常說，寫作不是自嗨，而是為了創(chuàng)造價(jià)值。想要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，你得提供新知。新知的“新”很重要，你所表達(dá)的若是人人都知道，那讀者不必讀你的文章。閱讀是讀者的自我完善，他需要從你的文字中汲取他身上本來沒有的東西。新知的“知”代表知識(shí)、認(rèn)知，但新知也不局限于新知識(shí)、新認(rèn)知，它也可以是新方法、新資料、新故事、新視角等。我寫過一篇被全網(wǎng)500多個(gè)公眾號(hào)轉(zhuǎn)載的爆款文章，題目是《湖畔大學(xué)梁寧：成就高的那批人，全都有同一種天分》。這篇文章為什么好？就是因?yàn)槲恼绿岢隽撕芏嗳瞬辉羞^的新知。比如，人人都想知道自己的天分，這篇文章提出，人最重要的天分是快樂。上天安排一個(gè)人的命運(yùn)，或者給一個(gè)人使命，其實(shí)是給他一個(gè)愛好，一種真實(shí)的喜歡。人沒法拒絕自己真實(shí)的感受，不論現(xiàn)實(shí)把他層層夯實(shí)在哪個(gè)軌道里，他總會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)移開重壓，騰出一絲空隙，讓自己投入真實(shí)的快樂里。這種讓人快樂的東西就是一個(gè)人命運(yùn)的把手。所以，要找到那件能讓你一直不厭其煩地做下去的事，就是你的天分所在。長得漂亮、身體協(xié)調(diào)、智商很高……這些都是你的顯性天分，更重要的是你的隱性天分——什么會(huì)讓你快樂。這篇文章還提出，痛苦是比快樂更重要的天分。當(dāng)他不再痛苦的時(shí)候，也許他超越了，也許他就此平庸了。對(duì)于擁有巨大痛苦的人，歡愉是短暫與廉價(jià)的。情緒是一個(gè)人的底層操作系統(tǒng)。其實(shí)我們后天學(xué)習(xí)的東西，都是理性的，理性是把人往回拉的力量。但是驅(qū)動(dòng)一個(gè)人的，其實(shí)是他的內(nèi)在感受、他的情緒，那是他的底層操作系統(tǒng)。這就是我那篇文章中的新知，新知是能給讀者帶來愉悅感的東西，因?yàn)樽x者通過閱讀吸收了他不曾擁有的東西。信息量大且密度高很多人經(jīng)常問我：一篇文章寫到多少字比較好？是不是太長了，讀者就讀不下去？新媒體時(shí)代是不是就應(yīng)該短、平、快？長短并不是判斷一篇文章好壞的標(biāo)準(zhǔn)，判斷文章好壞最重要的是信息量和信息密度。你寫了1千字，但廢話連篇，真正有用的東西只有200字，你能說這篇1千字的文章短嗎？不短，它太長了，它應(yīng)該刪到200字。你寫了1萬字，段段精彩，全篇讀下來沒有任何一段多余，你能說這篇1萬字的文章長嗎？不長，你不能因?yàn)樗?萬字就想刪掉幾千字。2018年國慶假期的前一天，我寫了一篇“干貨”文章《如何科學(xué)安排假期，做真正會(huì)休息的高手？6000字干貨給你講透》。這篇文章信息量足且密度大，不斷沖擊你的大腦，讓你在閱讀過程中產(chǎn)生高頻的啟發(fā)感。一篇6000字的文章，我用換腦、主動(dòng)娛樂、被動(dòng)娛樂、自控力、心流、邊際效應(yīng)、峰終定律等概念給大家介紹如何科學(xué)休息，讀者讀完大呼過癮。我喜歡寫長文章，因?yàn)槲矣X得要把任何一件事講明白都不是三言兩語能完成的。“長”并不是阻礙閱讀的因素。好多讀者留言說，我的公眾號(hào)讓他們第一次有耐心認(rèn)真讀完這種長文。當(dāng)然，我從來不主張刻意寫長文，大家在寫作時(shí)也不要被篇幅限制。如果你能用精練的語言講明白一件事，那自然再好不過了，至于長短，并不是判斷文章好壞的標(biāo)準(zhǔn)。我們要用信息量保證文章的價(jià)值總量，用信息密度保證文章提供價(jià)值的效率。邏輯性強(qiáng)，論證精彩人偏愛有序，討厭無序，有序就是有邏輯，無序就是混亂。新手寫文章不注重邏輯，在謀篇布局和語言組織方面都很隨意，因此，讀者讀的時(shí)候會(huì)感到一頭霧水，心里想：這個(gè)作者到底想表達(dá)什么？寫文章時(shí)，提出一個(gè)觀點(diǎn)并不難，寫一個(gè)案例故事也不難，難的是將兩者匹配起來，而高手能把二者結(jié)合得恰到好處，這其實(shí)就是看你的論證是否精彩。提出一個(gè)好觀點(diǎn)，卻沒有好的案例去論證，會(huì)讓好觀點(diǎn)立不住腳；如果有好的案例，即便讀者開始不那么認(rèn)同你的觀點(diǎn)，最終也可能被你說服。如果講的人都不能自圓其說，聽的人怎么會(huì)心服口服呢？我有一篇全網(wǎng)千萬級(jí)閱讀量的爆文《我為什么建議你留在北上廣深？一個(gè)8年北漂的4點(diǎn)思考》。這篇文章講的并不是什么新鮮的話題，逃離北上廣是一個(gè)老生常談的話題。這篇文章贏在哪里？整篇文章的邏輯性比較強(qiáng)，用個(gè)人經(jīng)歷引出一線城市更有助于成長這一話題，然后從4個(gè)維度層層展開講述，在每一個(gè)維度上都找最能證明這個(gè)觀點(diǎn)的案例事實(shí)。比如在最后一個(gè)維度上，我寫的是：如果你是一個(gè)“怪物”，一線城市允許你做自己。這個(gè)維度的內(nèi)容并不多，但成了整篇文章最經(jīng)典的部分，在微博上還火了一把，原因就是我的每一句話都在論證上述觀點(diǎn)。以下是那部分的節(jié)選。30歲不結(jié)婚，你就是“怪物”。結(jié)了婚不生孩子，你就是“怪物”。好好的事業(yè)單位不干，你就是“怪物”。你大學(xué)畢業(yè)后不考研，你就是“怪物”。你夏天穿個(gè)超短裙，你就是被人說閑話的“怪物”。你花倆月工資紋個(gè)花臂，你真是超級(jí)“怪物”。你有錢竟然不買房，你簡直是腦子進(jìn)水的“怪物”。說實(shí)話，小地方“怪物”真不多，為什么？因?yàn)樾〉胤讲辉试S“怪物”存在啊，你若是個(gè)“怪物”，你就完蛋了，人人都要挽救你，教育你，隨時(shí)隨地，為了你好，他們要你變成跟他們一樣的人。一個(gè)人教育你還好，說不定你還能對(duì)抗一下，過過招兒，但10個(gè)人、100個(gè)人都要教育你時(shí)，孤立無援的你，會(huì)徹底崩掉，每次被教育后，你可能都要經(jīng)歷一個(gè)漫長得像一生一世的難眠之夜。嘿，如果你是“怪物”，來大城市吧。這里的人都很忙，沒時(shí)間拯救你，你唯一需要對(duì)抗的就是你自己。別讓任何人，糟蹋了你的人生，……容易理解，不能高冷千萬級(jí)大號(hào)“十點(diǎn)讀書”的創(chuàng)始人林少在談“什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”時(shí)，有一段這樣的描述：它不能高冷，不能讓大多數(shù)人望而卻步；它不能低俗，不能只迎合人們的欲望。如果從較長的時(shí)間段來看，就大眾閱讀來說，好的內(nèi)容是那些社會(huì)中大多數(shù)人踮起腳尖恰好夠得著的內(nèi)容，它不會(huì)對(duì)大多數(shù)人的智力和學(xué)識(shí)構(gòu)成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)又能讓大多數(shù)人感受到閱讀比自己水平高一點(diǎn)點(diǎn)的內(nèi)容時(shí)的美好。有個(gè)公眾號(hào)叫@孤獨(dú)大腦，我跟作者老喻也探討過這個(gè)話題。老喻的文章寫得都很好，但也確實(shí)會(huì)對(duì)大多數(shù)人的智力和學(xué)識(shí)構(gòu)成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我喜歡他的文章，但同時(shí)我告訴他：你的文章，我讀之前會(huì)先問問自己有沒有兩個(gè)小時(shí)，如果沒這個(gè)時(shí)間，我就先不看了，因?yàn)樘y讀了。老喻的公眾號(hào)從2013年開始發(fā)文，但一直沒有多少人看，肯定有這個(gè)原因。2017年，羅振宇在一期節(jié)目中給大家推薦了一篇老喻的文章，這次推薦給老喻帶來近5萬名用戶。基于這5萬名種子用戶，老喻在一年多的時(shí)間里積累了約30萬名用戶，但同時(shí)，用戶增長進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，因?yàn)樽x這類文章的人本來就是少數(shù)。當(dāng)然，老喻堅(jiān)持著自己的人群定位和內(nèi)容偏好，這種堅(jiān)持是好的，每個(gè)人都要堅(jiān)持自己相信的東西。不過我們要探討的是，如果你想讓自己的文字被更多人讀到，面向更多的用戶，你就要在表達(dá)上離大眾更近一點(diǎn)，更親民一點(diǎn)。因此，人人都要學(xué)會(huì)把復(fù)雜的東西寫簡單，要寫大多數(shù)人踮踮腳能夠得著的內(nèi)容，讓80%的人都能看懂。真誠溝通，不端不裝雖然我把這一條放在了最后，但其實(shí)這是我最看重的一條。寫作是一種表達(dá)，但最有效的表達(dá)往往在于溝通的姿態(tài)。公開寫作曾經(jīng)是少數(shù)人的特權(quán)。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)權(quán)把控在報(bào)紙、雜志、出版社手里，我們想要公開發(fā)表自己的作品，就要去投稿，作品能不能被發(fā)表或者出版，并不由創(chuàng)作者說了算，這使文字工作者面對(duì)讀者時(shí)有了一種居高臨下的優(yōu)越感。而在新媒體時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)權(quán)下放到每個(gè)人手中，人人都可以發(fā)出自己的聲音。寫作者的優(yōu)越感成了傳播的毒藥。作者需要一種服務(wù)的姿態(tài)，而非說教的姿態(tài)，你要在字里行間讓讀者感受到你的真誠，不能端著，更不能裝，否則讀者不會(huì)喜歡你。創(chuàng)作者不能俯視讀者，不能諂媚讀者，應(yīng)該真誠地與讀者說話。我寫過一篇10W+（10萬多點(diǎn)擊量）的文章，那篇文章并不是大爆款，但在沒有刻意引導(dǎo)的情況下獲得了約1600個(gè)贊。那篇文章最大的魅力不在于文字技巧，不在于謀篇布局，而在于滿滿的真誠。寫作時(shí)，你對(duì)讀者是否真誠，不用問別人，你在寫的過程中自己就能感受到。我寫這篇文章時(shí)的感受就是，我做到了對(duì)讀者毫無保留，因此，發(fā)表這篇文章時(shí)，我在作者欄寫的是“真誠獻(xiàn)給10萬用戶”。如何做到真誠？沒有一條道路通向真誠，真誠本身就是道路。審美常常并不需要知道原理，但創(chuàng)造美的人必須有方法論，否則不可能持續(xù)創(chuàng)造。對(duì)于寫作者來說，我們要建立一套對(duì)好文章的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：好文章要提供新知，創(chuàng)造價(jià)值；信息量大且密度大；邏輯性強(qiáng)，論證精彩；容易理解，不能高冷；最后是永遠(yuǎn)有效的兩個(gè)字——真誠。\h第二章用戶思維：寫作是手段不是目的\h第1節(jié)為什么你要有目的地寫作為什么講寫作中的用戶思維要先講寫作的目的性？寫作是為了創(chuàng)造價(jià)值，通過文字內(nèi)容，把價(jià)值交付給讀者，同時(shí)得到想要的回報(bào)。因此，以終為始，先思考我們想要得到什么回報(bào)，然后來倒推應(yīng)該提供什么樣的內(nèi)容。寫作之前，一定要問自己：“你要達(dá)成什么目的？”否則，很容易寫出一堆漂亮的廢話。如何有目的地寫作？寫作之前，你要明確三點(diǎn)。明確寫作目的每篇文章都有自己的使命，都有核心目的，而且這樣的使命最好只有一個(gè)。我舉一些@粥左羅這個(gè)公眾號(hào)上發(fā)表的一些文章?！秾懡o每一個(gè)渴望向上生長的你》，這篇文章的核心目的只有一個(gè)：讓每一個(gè)新關(guān)注這個(gè)號(hào)的用戶在看完這篇文章后第一時(shí)間喜歡上這個(gè)號(hào)。《粥左羅開通一個(gè)新交流渠道，365天逼你學(xué)習(xí)、成長、賺錢（限時(shí)特價(jià)）》，這篇文章的核心目的只有一個(gè)：從公眾號(hào)里篩選出同路人，組建一個(gè)成長社群。對(duì)這樣的文章而言，閱讀量沒有任何意義，它的目的不在于傳播。《211大學(xué)畢業(yè)后，我在北京擺地?cái)偅氯?萬的真實(shí)經(jīng)歷》，這篇文章幾乎全部是自己的經(jīng)歷，采用“故事＋干貨”的形式，核心目的只有一個(gè)：打造個(gè)人品牌。《湖畔大學(xué)梁寧：成就高的那批人，全都有同一種天分》，你讀過這種文章就會(huì)明白，它的核心目的一定是打造行業(yè)影響力，它可以提升一個(gè)公眾號(hào)的品位。當(dāng)然，這篇文章恰好閱讀量很不錯(cuò)，但我想說的是，即便這種文章閱讀量不高，我們也要寫作并發(fā)表，因?yàn)樗恍枰绊懶袠I(yè)里的精英人群。《半年學(xué)好英語，怎樣才有可能》，這是一篇“英語流利說”的廣告，該文的核心目的只有一個(gè)：賣課程。你看，同一個(gè)公眾號(hào)里不同的文章，寫作目的都不一樣，所以你在寫每一篇文章的時(shí)候，都要先明確寫這篇文章的目的是什么。比如我在知識(shí)星球里寫的文章雖然都不長，但幾乎篇篇是精華，在這里，我不用費(fèi)盡心思想標(biāo)題，只需要把內(nèi)容做好就可以。為什么呢？因?yàn)樵谥R(shí)星球里寫文章，核心目的只有一個(gè)：用最好的文章，服務(wù)好社群成員。所以對(duì)于所寫的文章，不用考慮閱讀量，不用考慮后續(xù)傳播，我安心寫好內(nèi)容即可。再比如在職場里的寫作，你寫郵件時(shí)要問自己：我寫這封郵件的核心目的是什么？是感謝領(lǐng)導(dǎo)還是向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)？是匯報(bào)工作還是申請(qǐng)加薪？是讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行項(xiàng)目審批還是向領(lǐng)導(dǎo)提出建議？核心目的不同，表達(dá)的側(cè)重點(diǎn)肯定不一樣，否則你想要的是A，對(duì)方還以為你要的是B。明確閱讀對(duì)象我的公眾號(hào)上接過三個(gè)英語學(xué)習(xí)的廣告。英語流利說的廣告題目是《半年學(xué)好英語，怎樣才有可能》。極光單詞的廣告題目是《不用“背”單詞，1個(gè)方法牢記7000單詞：我是如何做到的》。水滴閱讀的廣告題目是《知乎百萬人熱議：下一個(gè)10年，什么樣的人最容易賺大錢》。在這三篇廣告軟文中，閱讀量最高的是第三篇，但如果我是廣告主，我寧愿不要這篇的高閱讀量。很明顯，點(diǎn)開前兩篇文章的用戶，都是想學(xué)英語、想背單詞的朋友，而點(diǎn)開第三篇的，幾乎都是想賺大錢的人。所以，從閱讀對(duì)象上來說，第三篇文章不好，它的目標(biāo)不夠明確，而前兩篇文章雖然閱讀量沒那么高，但讀者都是廣告主真正想觸達(dá)的閱讀對(duì)象，也就是那些想學(xué)英語的朋友。閱讀對(duì)象不同，你寫作所要采用的表達(dá)方式就不同。另外一個(gè)角度是表達(dá)的有效性，就是你的閱讀對(duì)象是否真的可以接收到你的信息。比如我寫了這樣一段話。最近接廣告很難了，我準(zhǔn)備嘗試下CPS的，另外用戶增長也很難了，我準(zhǔn)試試廣點(diǎn)通，然后少寫點(diǎn)文章，多拿出點(diǎn)時(shí)間看看有什么新機(jī)會(huì)，前幾天峰瑞資本的朋友說可以引薦我去做EIR，我覺得有戲，我還認(rèn)識(shí)他們的一個(gè)LP呢……如果我在同行微信群里這樣寫，可能沒問題，但如果我直接在公眾號(hào)里寫這樣的內(nèi)容，可能會(huì)讓很多讀者抓狂，這段話里有太多行業(yè)術(shù)語。同樣的內(nèi)容，一群人能接收到我要表達(dá)的信息，未必另一群人也能接收到，這是閱讀對(duì)象的差異性導(dǎo)致的。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人在聊天和寫作時(shí)都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：光顧著自己表達(dá)，不顧對(duì)方能否接收。在職場中，針對(duì)同一件事情，你寫給下屬看的，不要直接發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)看；寫給自己部門的人看的，不要直接發(fā)給別的部門看；你給甲方看的，不要直接發(fā)給乙方看……同樣的內(nèi)容要根據(jù)閱讀對(duì)象的不同，重新調(diào)整你的表達(dá)方式，否則，在表達(dá)有效性和目的達(dá)成率上都會(huì)打折扣。明確閱讀場景任何東西都是在特定場景下運(yùn)用才更有效。場景的維度有很多，比如空間、時(shí)間、功能……比如，你寫了一個(gè)關(guān)于公司的段子，比起平時(shí)，肯定是在年會(huì)或者團(tuán)建的時(shí)候講更有效，因?yàn)樵谀欠N場景下，大家都是放松的，能暫時(shí)忘掉KPI的壓力，隨時(shí)準(zhǔn)備開懷大笑。這側(cè)重于空間場景的變化。比如，你寫了一篇關(guān)于摩拜單車創(chuàng)始人胡煒瑋的文章，比起平時(shí)，肯定是在美團(tuán)收購摩拜時(shí)發(fā)出去閱讀量更高，影響力更大。這側(cè)重于時(shí)間場景的變化。比如，你要寫一份工作匯報(bào)，你要先明確是直接發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，讓他們自己看，還是要在會(huì)議室用PPT給他們講解。如果要直接發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，你必須寫得足夠詳盡，才能讓領(lǐng)導(dǎo)獲得足夠的信息，并且能使其更好地理解；如果你要用PPT講解，寫得太詳盡反而會(huì)顯得啰唆，這種情況下你只需要把框架性的東西展示出來，對(duì)于細(xì)節(jié)性的東西，現(xiàn)場講解效果更好。這側(cè)重于功能場景的變化。不同的寫作平臺(tái)也對(duì)應(yīng)不同的閱讀場景。我現(xiàn)在將寫作的內(nèi)容主要投放在三處：一是公眾號(hào)，二是知識(shí)星球，三是寫作課。在第一種場景下，幾十萬名用戶在微信端閱讀，我要考慮表達(dá)的普適性，因?yàn)橛脩魳?gòu)成相對(duì)復(fù)雜；我要考慮文章的趣味性，因?yàn)橛脩粼谖⑿哦碎喿x干擾太多，他隨時(shí)會(huì)關(guān)掉文章去看其他內(nèi)容；我要考慮文章的可傳播性，因?yàn)榕笥讶锒际鞘烊?，大家更喜歡轉(zhuǎn)發(fā)能提高自己品位的文章。在第二種場景下，幾千名社群成員在知識(shí)星球App里閱讀，我要保證內(nèi)容短小精練，滿足大家利用碎片化時(shí)間使用知識(shí)星球的需要；我要盡量弱化系統(tǒng)性，因?yàn)橄胱尨蠹胰魏螘r(shí)候進(jìn)來看任何一篇文章都可以，而不是必須看了前面的才能看后面的；我要更加在意互動(dòng)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)社群，這里要體現(xiàn)出更強(qiáng)的社區(qū)感。在第三種場景下，幾千名、數(shù)萬名付費(fèi)用戶在聽課時(shí)看課程講稿，我要保證知識(shí)密度足夠大，滿足大家高效獲取知識(shí)的需求；我要考慮系統(tǒng)性的問題，不能像知識(shí)星球里一樣，因?yàn)檫@是一整套課程，要系統(tǒng)、循序漸進(jìn)、有先后順序。寫作是為了創(chuàng)造價(jià)值，即通過文字內(nèi)容向用戶交付價(jià)值，同時(shí)得到你想要的回報(bào)，因此，我們以終為始，先確定你想要得到什么回報(bào)，然后倒推你應(yīng)該提供什么樣的內(nèi)容。有目的地寫作要做到三點(diǎn)：一是明確寫作目的，二是明確閱讀對(duì)象，三是明確閱讀場景。\h第2節(jié)從單向溝通到雙向溝通式寫作什么是單向溝通單向溝通是指信息發(fā)送者發(fā)送信息，接收者接收信息。在整個(gè)過程中，只有發(fā)送者向接收者發(fā)出信息，而無接收者向發(fā)送者反饋信息，雙方位置不發(fā)生變化。比如你的老板發(fā)微信、發(fā)郵件給你安排工作、下達(dá)指令，這基本屬于單向溝通。單向溝通有以下幾個(gè)特點(diǎn)。（1）傳播速度快。反饋信息與發(fā)出信息一樣，需要花費(fèi)時(shí)間。（2）傳播過程簡單。無須反饋信息，便減少了一些傳播程序。（3）傳播準(zhǔn)確性差。沒有反饋信息，因此信息發(fā)送者不知道信息是否被很好地接收。（4）信息接收者缺乏足夠的積極性。什么是雙向溝通雙向溝通與單向溝通正好相反，在整個(gè)過程中，雙方既是信息發(fā)送者，又是信息接收者。比如你跟朋友坐在一起聊天，肯定是你說我聽或我說你聽，這就是典型的雙向溝通。雙向溝通有以下幾個(gè)特點(diǎn)。（1）傳播速度慢。一方發(fā)出信息后，都需要等待對(duì)方的反饋。（2）傳播過程復(fù)雜。信息傳遞過程中會(huì)有大量的互動(dòng)。（3）傳播準(zhǔn)確性較強(qiáng)。因?yàn)橛屑皶r(shí)的反饋，所以可以不斷修正傳播過程中不準(zhǔn)確的內(nèi)容。（4）雙方均有足夠的積極性。寫作最大的缺陷是什么寫作是典型的單向溝通。你寫，對(duì)方讀，或者對(duì)方寫，你讀，這就是寫作最大的缺陷。首先，你無法像老板給員工下達(dá)指令一樣進(jìn)行單向溝通，因?yàn)闆]有讀者喜歡被安排、被指示、被命令、被通知。其次，你的讀者并不是非得看你的文章。職場上很多單向溝通是可行的，畢竟大家要彼此協(xié)調(diào)，完成同一個(gè)目標(biāo)，但在寫作時(shí)，你的讀者并不是必須要配合你。最后，傳播的準(zhǔn)確性不夠，并且你很難有機(jī)會(huì)去修正，因?yàn)樽x者一旦覺得不爽，他就不會(huì)繼續(xù)讀你的文章。寫作者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)上述缺陷？只有用雙向溝通的心態(tài)寫作。如何用雙向溝通的心態(tài)寫作為什么是用雙向溝通的心態(tài)寫作？因?yàn)閷懽鲝男问缴暇妥⒍怂菃蜗驕贤?，我們只能在心態(tài)上創(chuàng)造出雙向溝通的效果。單向溝通的形式保留了傳播速度快和傳播過程簡單這兩大優(yōu)點(diǎn)，雙向溝通的心態(tài)可以彌補(bǔ)傳播準(zhǔn)確性差和讀者缺乏積極性這兩點(diǎn)不足。如何用雙向溝通的心態(tài)寫作？1.采用平等的姿態(tài)、分享的口吻我們寫文章時(shí)，不論寫的是故事型的、觀點(diǎn)型的，還是干貨型的，都要以分享的口吻來寫，不要以說教的姿態(tài)。寫文章的目的可以是說服，可以是教育，但你一定要記住，那只是最后的結(jié)果，不應(yīng)該是寫作時(shí)的姿態(tài)。我們平時(shí)聊天就是典型的雙向溝通，你跟別人聊天時(shí)，別人老是說“你懂了嗎”“你明白我的意思嗎”，你是不是很不爽？采用分享的口吻應(yīng)該是“我表達(dá)得清楚嗎”“請(qǐng)問我剛才講明白了嗎”。寫作的時(shí)候，一定要記?。鹤髡邲]有智力優(yōu)越感時(shí)，才能給讀者創(chuàng)造閱讀愉悅感。2.尋找目標(biāo)對(duì)象感、創(chuàng)造聊天的感覺這里我要舉個(gè)反面案例。我的助理寫過一篇有點(diǎn)失敗的文章，題目是《放不下手機(jī)？你可能是“屏幕上癮癥”》，這篇文章的一大敗筆就是中間有一大部分內(nèi)容看起來像產(chǎn)品說明書，沒有對(duì)象感，沒有聊天感，只是單純地傳遞信息，文章讀起來枯燥無味。這篇文章中類似下面這樣的段落有很多。在正常狀態(tài)下，人類的眼睛每分鐘要眨15～20下，也就是說，每隔3秒鐘左右，原則上應(yīng)該有一次不自主的眨眼，這個(gè)過程被稱為“瞬目過程”。每一次完全瞬目過程，上下眼瞼完全覆蓋眼球表面，讓淚液均勻分布在角膜和結(jié)膜上，保持它們的濕潤，并且讓眼球得到至少0.2秒的休息。但是，電子屏幕自身發(fā)光，并有刷新頻率，不斷閃爍，這種設(shè)計(jì)本身就對(duì)眼睛是一種刺激，導(dǎo)致它無法實(shí)現(xiàn)完全地眨眼，每分鐘眨眼次數(shù)減少一半，甚至減少至1/3。所以，我們覺得眼干。你跟朋友聊天時(shí)這樣講話，別人肯定不愛聽，同樣地，你這樣寫作，別人也不愛看。寫作的時(shí)候，你要時(shí)刻想象屏幕對(duì)面有人，而你是在跟他講話。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我可以把上面那段改成下面這樣。你知道為啥我們老是覺得眼睛特別干嗎？因?yàn)槲覀冋Ｑ鄣拇螖?shù)變少了。其實(shí)正常情況下，我們眼睛平均每隔3秒就會(huì)不自主地眨一次，在這樣的頻率下，我們的眼睛才能保持濕潤。而發(fā)光的電子屏幕一直刺激眼睛，直接降低了我們眨眼的頻率，你想想，你一天盯著手機(jī)、電腦多長時(shí)間，現(xiàn)在很多人每分鐘眨眼次數(shù)都減少到一半甚至1/3了，眼睛不干才怪呢！3.寫作過程中注重調(diào)動(dòng)讀者的參與感我們在前面提到，單向溝通存在一個(gè)很大的缺點(diǎn)：信息接收者缺乏足夠的積極性，因?yàn)樗麤]有參與感。寫作時(shí)要想制造雙向溝通的氛圍，你就要在寫過程中不斷調(diào)動(dòng)讀者的積極性，讓他跟你一起思考。調(diào)動(dòng)讀者跟你一起思考很簡單，你只需時(shí)不時(shí)地提問一下就可以。比如，為什么現(xiàn)在很多人都覺得眼睛干？為什么我們需要不斷地多眨眼睛？為什么我們眨眼的次數(shù)變少了？提問這種方式本身就是在把信息傳遞式的寫作變成探討交互式的寫作。4.注重接收的準(zhǔn)確性而非表達(dá)的準(zhǔn)確性你表達(dá)得很準(zhǔn)確，對(duì)方不一定能接收得很準(zhǔn)確，這也是單向溝通的缺點(diǎn)。因此，我們寫作的時(shí)候，要不斷問自己下面這樣的問題。對(duì)于這樣的表達(dá)方式，讀者好理解嗎？是不是應(yīng)該再多寫點(diǎn)背景信息？是否還有一些不夠普適的行業(yè)用語？這些說法是不是太學(xué)術(shù)了？這個(gè)概念講得夠通俗嗎？我們之前說過，寫作是為了達(dá)成某個(gè)目的，寫出爆款文章是效果，而不是目的，寫作的首要前提是讀者準(zhǔn)確地接收到了你想讓他接收的信息。溝通的最佳效果是什么這一節(jié)，我們是以溝通的角度講寫作時(shí)的用戶思維，那么溝通的效果有幾層？最高一層是什么？第一層，表達(dá)準(zhǔn)確。這是第一前提，是最基本的要求。如果你自己都沒有表達(dá)清楚，后面的所有目的都無從談起。做到這一點(diǎn)就是一次及格的溝通。第二層，接收準(zhǔn)確。在表達(dá)準(zhǔn)確的前提下，接收者能準(zhǔn)確地接收信息，就已經(jīng)是一個(gè)70分的溝通了。第三層，目的達(dá)成。溝通是手段，不是結(jié)果，溝通是為了達(dá)成某一目的，比如申請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，向老板申請(qǐng)休假，請(qǐng)同事幫忙……只有達(dá)成了目的，才能算是一個(gè)80分的溝通。表達(dá)和接收都準(zhǔn)確，但目的沒有達(dá)成，也不算是優(yōu)質(zhì)的溝通。第四層，雙方愉悅。完成比完美更重要，是這樣嗎？其實(shí)不是。這句話是在強(qiáng)調(diào)先后順序：在完成的基礎(chǔ)上追求完美。溝通也是這樣，我們首先要保證目的達(dá)成，在此基礎(chǔ)上，我們才能追求雙方愉悅這一目的。比如老板同意你休假，但老板同意時(shí)不太情愿，這就不能算是90分以上的溝通，真正高級(jí)的溝通是老板不僅同意，在心里還沒有給你減分。寫作從形式上看是單向溝通，但我們要用雙向溝通的心態(tài)寫作，以平等的姿態(tài)、分享的口吻、聊天的感覺，調(diào)動(dòng)讀者的參與感。在表達(dá)和接收準(zhǔn)確的情況下，先確保目的的達(dá)成，再追求令人愉悅的目的。\h第3節(jié)從作者邏輯到讀者邏輯式寫作用戶思維，簡單理解就是站在用戶的角度來思考問題，寫作中的用戶思維就是站在讀者的角度來寫作。如何站在讀者的角度寫作，我們用三點(diǎn)來拆解。從表達(dá)邏輯到傾聽邏輯表達(dá)是人的天性，是人與這個(gè)世界溝通的手段，是建立自己存在感的重要手段。比如你發(fā)一條朋友圈，往往希望別人看到，希望別人給你點(diǎn)贊。人人都需要表達(dá)的背后是人人都需要聽眾。有一次，我跟一個(gè)高管俱樂部的負(fù)責(zé)人喝咖啡，那是我們第一次見面，臨走時(shí)他說：“跟你聊天很舒服，你跟很多自媒體人不一樣，你比較愿意聽，聽的時(shí)候比較會(huì)問，很多人聊天時(shí)就喜歡自己滔滔不絕地說。”人有兩只耳朵，卻只有一張嘴巴，這意味著人應(yīng)該多聽少講。一個(gè)不懂得傾聽的人，不是一個(gè)好的聊天對(duì)象。寫作的天然缺陷就是，作者一直在說。從表達(dá)形式的維度上，我們在寫作時(shí)沒辦法傾聽；但是從內(nèi)容產(chǎn)品的設(shè)計(jì)維度上，我們可以用傾聽邏輯來設(shè)計(jì)寫作框架。兩個(gè)人聊天，傾聽的目的是什么？是為了在表達(dá)時(shí)滿足對(duì)方——你越了解對(duì)方的需求，就越能讓對(duì)方滿足，這不就是用戶思維嗎？寫作也是同樣的道理，你不能一味地表達(dá)你想表達(dá)的，你要思考讀者想要你表達(dá)什么。讀者并不在意你想表達(dá)什么，他在意的是你如何幫他表達(dá)。讀者為什么需要你幫他表達(dá)？作家巴金曾說：“我正是因?yàn)椴簧朴谥v話，有感情表達(dá)不出來，才求助于紙筆，用小說的情景發(fā)泄自己的愛和恨，從讀者變成了作家?！笨刹⒉皇侨巳硕寄艹蔀榘徒稹Ｈ巳硕夹枰磉_(dá)，但并不是人人都擅長表達(dá)。因此，傾聽邏輯其實(shí)就是你傾聽讀者的心聲，然后通過寫作，幫助讀者表達(dá)。我助理寫的那篇文章《放不下手機(jī)？你可能是“屏幕上癮癥”》為什么不受歡迎？她自己的眼睛出了問題，去看了眼科醫(yī)生。醫(yī)生給她介紹了很多保護(hù)眼睛健康的方法，她很受啟發(fā)，于是寫了這樣一篇文章，鼓勵(lì)大家放下手機(jī)，少用手機(jī)。這其實(shí)就是典型的“自我視角陷阱”，你的眼睛出了問題，你把這件事看得很嚴(yán)重，以為所有人都跟你一樣。但跳出自我視角想一想，大家平時(shí)會(huì)有放下手機(jī)的訴求嗎？沒有。很多人看了會(huì)想，現(xiàn)在工作、生活、娛樂都離不開手機(jī)，我為什么要放下手機(jī)？有個(gè)心理學(xué)概念叫“孕婦效應(yīng)”，是指一個(gè)偶然因素，你自己的特別關(guān)注讓你覺得那是個(gè)普遍現(xiàn)象。比如你懷孕后就更容易在街上發(fā)現(xiàn)孕婦，你開了A品牌車就更容易看到A品牌車，你拎個(gè)B品牌的包就會(huì)覺得滿大街都是B品牌的包。自我表達(dá)欲很強(qiáng)的人很難幫讀者進(jìn)行自我表達(dá)。傾聽是表達(dá)的前提，作者要懂得從讀者中來到讀者中去。從得到邏輯到給予邏輯在公眾號(hào)運(yùn)營線下課上，很多學(xué)員都會(huì)問我：怎么才能快速寫出10W+的文章？怎么才能快速積累用戶？但很少有學(xué)員問我：我該怎么為用戶提供更好的服務(wù)？其實(shí)，回答好后面這個(gè)問題，前面兩個(gè)問題就迎刃而解了。多數(shù)人更關(guān)心自己能得到什么，而較少關(guān)注能給予對(duì)方什么。我們一直強(qiáng)調(diào)，要有目的地寫作，每篇文章都有它的使命。你寫一篇產(chǎn)品廣告文案，目的是賣出產(chǎn)品；你寫一篇公司宣傳文章，目的是包裝公司形象；你寫一篇公司老板的新聞稿，目的是給老板做公關(guān)；你寫一篇關(guān)于個(gè)人經(jīng)歷的文章，目的是打造個(gè)人品牌……但是，你有沒有想過：讀者憑什么要看你寫的這些文章？讀者憑什么要幫你達(dá)成目的？所以，我們應(yīng)該先問自己：“我們能給予讀者什么”“讀者想要得到什么”，然后再考慮自己能否在滿足讀者需求的過程中得到自己想要的東西。我之前寫過一篇文章，題目是《畢業(yè)4年月入20萬：職場上混得好的人，都遵循這8條高成長定律》，這其實(shí)是一篇社群廣告文案，但竟然成為知識(shí)星球公眾號(hào)創(chuàng)立一年多以來第一篇10W+的文章。一篇廣告被6000名用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，最后銷售額超過了12萬元。讀者滿意，廣告主滿意，號(hào)主也滿意，為什么一篇廣告文案能創(chuàng)造多贏局面？因?yàn)槲覍懳恼聲r(shí)的出發(fā)點(diǎn)不是賣產(chǎn)品，而是回答這樣幾個(gè)問題：考慮讀者看到題目點(diǎn)進(jìn)來后，我能給予他什么？他能得到什么？然后再去想：在這個(gè)基礎(chǔ)上，我如何自然而然地把我的產(chǎn)品推出來。我為什么敢這么做？因?yàn)槲蚁嘈艃r(jià)值守恒定律。不管是寫文章，還是做課程，我都相信，只要我安安心心地給用戶提供足夠高的價(jià)值，最終我一定能得到我想要的結(jié)果。用戶思維就是學(xué)會(huì)從給予中得到，寫作亦是如此。從自我邏輯到服務(wù)邏輯寫作者常有一個(gè)思維誤區(qū)：我只管把文章寫好，看不看是讀者的事，不看是他的損失。用戶思維的背后是產(chǎn)品思維，產(chǎn)品思維里非常重要的一項(xiàng)是服務(wù)思維。比如你開一家火鍋店，你的食材再新鮮，味道再美味，但服務(wù)很糟糕，你的生意也不可能紅火。同樣地，你寫一篇文章，并不是選題好、內(nèi)容好，用戶就會(huì)喜歡，你還要做好服務(wù)。為什么服務(wù)如此重要？什么時(shí)候服務(wù)很重要？簡單理解，是一樣?xùn)|西在市場上供大于求的時(shí)候。供大于求時(shí)，同質(zhì)化嚴(yán)重，誰的服務(wù)好，誰就會(huì)勝出，海底撈正是這樣做大的。內(nèi)容在這個(gè)時(shí)代不再是稀缺品，內(nèi)容不僅供大于求，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，寫作者面臨更多的挑戰(zhàn)：既要把內(nèi)容品質(zhì)做好，這是產(chǎn)品的根基；又要把服務(wù)做好，這是產(chǎn)品的包裝。寫作者的服務(wù)邏輯應(yīng)該從哪些方面入手？（1）更直接易懂又有吸引力的標(biāo)題。（2）顏值更高的封面圖和文章配圖。（3）提高讀者閱讀效率的排版設(shè)計(jì)。（4）更及時(shí)地在評(píng)論區(qū)和讀者互動(dòng)?？傊趦?nèi)容爆炸時(shí)代，每一個(gè)讀者都有了更多的選擇，讀者并不是非你不可，寫作者給自己的定位首先應(yīng)該是“內(nèi)容服務(wù)者”，要在創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)打造更好的閱讀體驗(yàn)，不僅要讓文章值得讀，還要讓讀者讀得爽。寫作是為了創(chuàng)造價(jià)值，是通過文字內(nèi)容把價(jià)值交付給讀者，同時(shí)得到你想要的回報(bào)。但你要始終記住一條：用戶不是必須讀你的內(nèi)容，不要自娛自樂，要在寫作過程中堅(jiān)持用戶思維，以單向溝通的形式創(chuàng)造雙向溝通的氛圍。你要注重以下轉(zhuǎn)變：從表達(dá)邏輯到傾聽邏輯；從得到邏輯到給予邏輯；從自我邏輯到服務(wù)邏輯；從確保目的的達(dá)成到追求令人愉悅的目的。\h第三章選題能力：寫作的先勝而后求戰(zhàn)\h第1節(jié)總是不知道該寫什么怎么辦學(xué)習(xí)寫作的朋友，經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題：我也想寫，但總是不知道該寫什么，怎么辦？有一天，我去參加朋友楊小米的新書線下交流會(huì)，現(xiàn)場也有讀者問了同樣的問題，楊小米的回答很經(jīng)典：一開始不知道寫什么，就硬寫。其實(shí)我們都是從“硬寫”走過來的。所以，先跟大家明確一點(diǎn)：總是不知道該寫什么，一般只是寫作初期的問題，后期你只會(huì)有太多想寫的內(nèi)容寫不過來?，F(xiàn)在，我想寫還沒來得及寫的話題已經(jīng)在文件夾里積累了近200個(gè)。在這一節(jié)中，我要由內(nèi)到外地給你分析一下“不知道寫什么”背后的真正原因，以及我們該如何應(yīng)對(duì)。你對(duì)這個(gè)世界要有點(diǎn)意見著名作家張大春說，他每次寫文章前要做的準(zhǔn)備不僅僅為寫一篇文章而做。他認(rèn)為，寫文章之前或者開始表達(dá)之前，要問自己：我對(duì)這個(gè)世界還有沒有話要講？一個(gè)寫文章的人，應(yīng)該是一個(gè)很有態(tài)度的人，他時(shí)刻有話要講，對(duì)這個(gè)世界有點(diǎn)意見，隨時(shí)想要通過表達(dá)來參與這個(gè)世界，優(yōu)化這個(gè)世界。這就是我們前面一直強(qiáng)調(diào)的，寫作不是自嗨，而是為了創(chuàng)造價(jià)值。你覺得這個(gè)世界還不夠好，你對(duì)這個(gè)世界要有點(diǎn)意見。怎么理解這句話和寫作的關(guān)系呢？比如，我覺得整個(gè)社會(huì)對(duì)買房這件事看得太重了，我就特別想寫文章來表達(dá)我的看法；比如，我覺得楊永信這類人的存在對(duì)這個(gè)社會(huì)來說太糟糕了，我就會(huì)忍不住寫一篇文章批判他；比如，我覺得很多年輕人在職場上做選擇時(shí)太隨意，我就很想寫一篇文章講一些做選擇時(shí)該秉持的基本原則；比如，我覺得很多年輕人都太安逸了，我就忍不住寫一些牛人的成長經(jīng)歷刺激一下大家，推動(dòng)大家一起向上生長；比如，我覺得現(xiàn)在大家的生活都太緊張、太無趣了，我就會(huì)寫一些有趣的文章，讓這個(gè)世界更有趣。不要成為一個(gè)對(duì)什么都無所謂的人，否則你會(huì)覺得什么都不值得去寫。我進(jìn)入新媒體行業(yè)后寫的第一篇10W+的文章是《又一個(gè)“天才90后”創(chuàng)業(yè)者摔下神壇，抄襲國外作品被原創(chuàng)者找上門》，當(dāng)這篇文章成為爆款后，我同事說他也看到了這條新聞，但他覺得沒什么值得寫的，所以就沒寫。我跟一些朋友聊這件事的時(shí)候，很多人也說：這有什么，有人抄襲不是挺正常、挺普遍的嗎？我說我覺得不正常，我覺得不對(duì)，抄襲的人多不代表這件事合理，所以看到這條新聞后，我心里就有一肚子話要對(duì)這個(gè)世界講。一開始寫作的時(shí)候，你要不停地問自己：你對(duì)這個(gè)世界還有什么意見？你還有什么話要對(duì)這個(gè)世界講？所以寫作要從做一個(gè)有態(tài)度的人開始，要從相信個(gè)體力量開始。你要知道萬事萬物皆可成為寫作的對(duì)象總是不知道該寫什么，很可能是你對(duì)寫作范圍的理解太狹隘，寫作是對(duì)輸入進(jìn)行思考后的輸出，所以，萬事萬物皆可成為寫作的對(duì)象。一天除了睡覺的8個(gè)小時(shí)，你有16個(gè)小時(shí)都是醒著的，這16個(gè)小時(shí)里，你在工作、在見人、在聊天、在看、在讀、在聽、在經(jīng)歷。一天下來，如果你認(rèn)真回顧，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多東西都可以寫，也都值得寫。有一首歌的名字叫《平淡日子里的刺》，我很喜歡這個(gè)歌名，它有它原本的含義，但我有自己的理解。生活大多數(shù)時(shí)候是平淡的，但總不是靜如水，我們要學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)“平淡日子里的刺”，那個(gè)“刺”就是你要去寫的東西。比如今天你工作中出現(xiàn)了問題被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，你晚上就可以寫200字復(fù)盤一下；比如今天你聽課時(shí)聽到一個(gè)讓你欣喜的觀點(diǎn)，你可以寫200字記錄下你的理解；比如今天你見了個(gè)人，你在對(duì)方身上發(fā)現(xiàn)了一些閃光點(diǎn)，你可以寫200字分享給大家；比如今天你突然心情低落，你可以寫200字跟自己說說話，梳理一下自己的內(nèi)心想法；比如今天你去餐廳吃飯，這家餐廳的服務(wù)質(zhì)量如何，你可以提出自己的看法；比如今天你約了朋友見面，你遲到了或者對(duì)方遲到了，你可以寫寫守時(shí)這個(gè)話題；比如今天你去看了一場電影，這部電影的故事怎么樣，給你帶來了怎樣的沖擊，不也值得寫一下嗎？因此，在一個(gè)寫作者的眼里，萬事萬物皆可成為思考、寫作的對(duì)象，你要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)平淡日子里的刺，刺就是那些攪動(dòng)你情緒的東西，那些讓你觸動(dòng)的，讓你感動(dòng)的，讓你驚訝的，讓你欣喜的，讓你憤怒的，讓你反思的，讓你困惑的，都是刺，都是你寫作的源泉。所以，從今天起，不要再說你不知道該寫什么了，你只是需要一雙能發(fā)現(xiàn)“刺”的眼睛，你感受到了生活里的“刺”，就要寫出來。你要充分了解你寫作的領(lǐng)域前段時(shí)間，有一個(gè)公眾號(hào)的讀者來北京出差，約我喝咖啡，想向我請(qǐng)教一些關(guān)于如何做公眾號(hào)的問題。我們在咖啡館閑聊了10分鐘后，我說我有1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，與公眾號(hào)相關(guān)的任何問題都可以問，我會(huì)把我懂的都盡量講清楚。結(jié)果他問了我?guī)讉€(gè)像“如何寫10W+”“如何快速漲粉”這樣又大又空的問題之后，竟然不知道要問什么了。我說你隨便問，他說隨便問也不知道要問什么了。其實(shí)這很正常，如果讓我去問一些與比特幣、區(qū)塊鏈、股票等相關(guān)的問題，我也是這樣，不僅問不出好問題，就連該問什么都無從得知。為什么呢？因?yàn)槲覍?duì)這些領(lǐng)域不熟悉。寫作也是這樣。我熟悉公眾號(hào)運(yùn)營、知識(shí)付費(fèi)、個(gè)人成長、職業(yè)發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)科技精英這些領(lǐng)域，所以關(guān)于這些領(lǐng)域，我有源源不斷的話題可以寫，也很容易找到優(yōu)質(zhì)的話題。你對(duì)一個(gè)領(lǐng)域知道得越深入，你的困惑也就越多，你就能提出很多好問題，你也會(huì)想通過寫作去探討這些問題。所以，你要充分了解你寫作的領(lǐng)域。我剛開始進(jìn)入的是創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，所以我寫的文章都是關(guān)于這個(gè)領(lǐng)域的。我是怎么開始的呢？第一步就是廣泛、大量、有深度地閱讀這個(gè)領(lǐng)域的好文章，半年之后，我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域以及這個(gè)領(lǐng)域的目標(biāo)讀者都有了足夠的理解，所以我能找到很受歡迎的主題。當(dāng)然，寫作新手首先要解決的一個(gè)問題是找到你的寫作定位，也就是你決定在哪個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行寫作。如何找到自己的寫作定位呢？其實(shí)主要看你的興趣，一定不要太在意市場，更不要跟風(fēng)。如果你寫的不是你熱愛的，注定不會(huì)長久。湖畔大學(xué)的梁寧說過，人們都沒法拒絕自己真實(shí)的快樂。你會(huì)情不自禁地在自己喜歡的事情上花時(shí)間，不知不覺地在其中投入一萬個(gè)小時(shí)。你不厭其煩去做的事情，就是你的天分所在。它能給你帶來持續(xù)的滿足感，你可以一直為它投時(shí)間，時(shí)間久了，你就會(huì)做得比別人好。一開始你可以多嘗試，但在多方嘗試之后，你一定要固定下來，在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)地寫。千萬不要什么都寫，今天寫影評(píng)，明天寫樂評(píng)，后天寫職場文章，大后天寫情感故事……什么都寫，一定什么都寫不好。所以，請(qǐng)發(fā)自內(nèi)心地問，自己的熱情在哪里，那就是你的寫作定位。找到你的寫作定位后，持續(xù)、深入、大量、多維度地了解這個(gè)領(lǐng)域，你就會(huì)有源源不斷的選題。你要掌握幾條寫作公式談及寫作，很多人經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)詞——靈感。靈感重要嗎？重要，因?yàn)槟切╈`光乍現(xiàn)的東西總會(huì)是一種驚喜，對(duì)作者、對(duì)讀者都是如此。靈感重要嗎？不重要，因?yàn)殪`感是可遇而不可求的，它是瞬間迸發(fā)的偶然事件，既不穩(wěn)定，又不持續(xù)。我們要刻意追求靈感嗎？不必要。為什么？因?yàn)槲覀儾恍枰汲蔀樽骷?，去?chuàng)作文學(xué)作品，我們的目的是學(xué)會(huì)更好地通過文字表達(dá)內(nèi)心想法。如果你想持續(xù)表達(dá)、讓表達(dá)成為一種習(xí)慣，最好掌握幾條寫作公式，以應(yīng)對(duì)不知道寫什么、不知道怎么往下寫、不知道如何下手的問題。什么是寫作公式？有一本電子書叫《七年就是一輩子》，該書作者李笑來說，這本書就是格式化寫作的產(chǎn)物，他說書里所有的文章都采用一模一樣的套路。（1）我要說的是什么概念？（2）這個(gè)概念為什么重要？（3）這個(gè)概念通常被如何誤解？（4）這個(gè)概念實(shí)際上是怎么回事兒？（5）這個(gè)概念有什么意義？（6）如何正確使用這個(gè)概念？（7）錯(cuò)誤使用這個(gè)概念有什么可怕之處？（8）這個(gè)概念與哪些其他重要概念有重要的聯(lián)系？張大春老師說，如果這個(gè)世界上少一些寫作套路，那么這個(gè)世界上就會(huì)少一些無聊的作品，因?yàn)樽髌返母偁幜κ莿?chuàng)意。張大春老師說的是文學(xué)創(chuàng)作，跟咱們聊的不是一個(gè)話題。有人說，格式化寫作會(huì)讓內(nèi)容千篇一律。是這樣嗎？不是。李笑來的寫作公式并不妨礙你有創(chuàng)意地講一件事，它只是提供了一套寫作的行文方向。事實(shí)上，所有的干貨文章都可以按照這個(gè)結(jié)構(gòu)來寫。但不同人持不同的概念、不同的觀點(diǎn)寫出來的是完全不同的，因?yàn)樗^寫作公式，只是提供一個(gè)行文的方向，并不限制寫作者的獨(dú)特思考和個(gè)性發(fā)揮?？?分-總，這是我們訓(xùn)練過的最簡單的公式。是什么-為什么-怎么做，這也是我們非常熟悉的公式。論點(diǎn)-分論點(diǎn)-正例-反例-總結(jié)，這是我們經(jīng)常使用的公式組合。再高級(jí)一點(diǎn)的寫作公式比如以下六條。（1）場景化寫作，引出一個(gè)痛點(diǎn)話題。（2）針對(duì)痛點(diǎn)話題，提出一個(gè)新鮮觀點(diǎn)。（3）正面論證這個(gè)觀點(diǎn)。小標(biāo)題＋案例。（4）反面論證這個(gè)觀點(diǎn)。小標(biāo)題＋案例。（5）總結(jié)這個(gè)觀點(diǎn)的意義、價(jià)值。（6）給出具體的執(zhí)行建議，呼吁大家去做。這是我常用的寫作格式。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，并沒有因?yàn)槲矣霉捷o助寫作，寫出來的東西就沒有價(jià)值。學(xué)習(xí)寫作的朋友，更應(yīng)該掌握幾條寫作公式。格式化寫作的好處就是，只要你確定了文章主題，那么，寫文章就是自然而然的事情。掌握幾條寫作公式，定下主題，按一個(gè)不錯(cuò)的格式順著往下寫，一定會(huì)比毫無章法地寫要寫得快，邏輯也更通暢。學(xué)習(xí)寫作時(shí)總是不知道該寫什么，要解決這個(gè)問題，首先要記住，寫作就是你對(duì)這個(gè)世界還有話要說，所以不要做一個(gè)對(duì)什么都無所謂的人，要做個(gè)有態(tài)度的人，要對(duì)這個(gè)世界有點(diǎn)意見；其次，你要明白，萬事萬物皆可成為寫作的對(duì)象，你要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)“平淡日子里的刺”，然后用文字去呈現(xiàn)；再次，在寫作的初期，要通過不斷嘗試，一步一步找到自己的寫作定位，持續(xù)、深入、大量、多維度地了解這個(gè)領(lǐng)域；最后，為了解決不知道寫什么，不知道怎么寫的問題，你要掌握幾條寫作公式。\h第2節(jié)優(yōu)質(zhì)選題的三大底層邏輯當(dāng)你每天都有很多選題可供選擇時(shí)，你要解決的問題就會(huì)變成：寫哪個(gè)更好？寫文章是復(fù)制時(shí)間性價(jià)比最高的手段，我們希望通過寫作，成批量、規(guī)?；亟桓段覀兊膬r(jià)值，售賣我們的時(shí)間，因此，我們必須關(guān)心如何才能寫出讓更多人看的文章。《孫子兵法》里有句經(jīng)典語錄：勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝。這句話是什么意思呢？能取得勝利的人，往往都是準(zhǔn)備充分的人。他們只有在對(duì)情況完全了解、認(rèn)為自己能勝時(shí)才去作戰(zhàn)。而失敗者往往是戰(zhàn)前沒有什么準(zhǔn)備的人。戰(zhàn)爭已經(jīng)開始了，他們才謀劃怎樣取勝。寫文章也像打仗，閱讀量高不高，可能在你寫之前就基本確定了。高手寫文章，先是找一個(gè)讀者可能感興趣的選題，然后想辦法獲得高閱讀量；“菜鳥”寫文章，先是隨便找個(gè)選題，然后想辦法獲得高閱讀量。寫作時(shí)順序不同，文章發(fā)出來后，命運(yùn)就不同。怎么寫是戰(zhàn)術(shù)，寫什么是戰(zhàn)略，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。寫好，是正確地做事；寫什么好，是做正確的事。一定要先選擇正確的事，再用正確的方法去做那件正確的事。這就是寫作中的“勝者先勝而后求戰(zhàn)”。很多人寫的文章閱讀量總是不高，就是因?yàn)樗麄円挥心硞€(gè)想法就馬上下筆寫。今天干了什么，你就去寫；今天學(xué)了什么，你就去寫。但讀者憑什么關(guān)心你一天到晚做的那些瑣事？我不是說那些不能寫，但它一定要同時(shí)滿足“絕大多數(shù)人關(guān)心、對(duì)絕大多數(shù)人有價(jià)值”這一條件，如果只滿足前者，你就是在進(jìn)行自娛自樂式的寫作。為什么我寫一些日常經(jīng)歷還能被很多人喜歡？就是因?yàn)樗瑫r(shí)滿足“絕大多數(shù)人關(guān)心、對(duì)絕大多數(shù)人有價(jià)值”這一條件，我不管寫什么，心里都時(shí)時(shí)刻刻掛念著讀者，所以即便寫一些日常瑣事，我也盡可能地從中提煉會(huì)對(duì)大家有所啟發(fā)的內(nèi)容。到底如何做選題才能讓更多人愿意看？我總結(jié)出以下三條優(yōu)質(zhì)選題的底層邏輯。覆蓋人群：多少人可能會(huì)閱讀覆蓋人群就是指你寫的話題，潛在閱讀人數(shù)有多少。優(yōu)質(zhì)選題也包括那些能成為爆款的選題，而覆蓋人群是做爆款選題最重要的一個(gè)底層邏輯。有的主題能覆蓋1000萬人，加上你寫得好、傳播得好，可能很容易獲得幾萬甚至數(shù)十萬的閱讀量，但有的主題可能只能覆蓋10萬人，你寫得再好也不可能有20萬人看。比如，同樣是寫給新媒體從業(yè)者看的文章，一篇文章的題目是《微信公眾號(hào)編輯排版規(guī)范》，有超過10萬人閱讀；另一篇文章的題目是《為什么你寫的專業(yè)內(nèi)容沒人看》，只有2萬人閱讀。為什么同樣的團(tuán)隊(duì)、同樣都是有關(guān)公眾號(hào)的主題、同樣都是高質(zhì)量的文章，閱讀量會(huì)有如此大的差別？問題就出在選題上。第一篇講的是編輯排版規(guī)范，這個(gè)主題的閱讀群體幾乎涵蓋了所有公眾號(hào)編輯、運(yùn)營人員，這個(gè)群體有數(shù)千萬人；第二篇講的是“為何專業(yè)內(nèi)容閱讀量低”，這個(gè)主題的閱讀群體就少很多，只有做專業(yè)內(nèi)容且閱讀量較低的公眾號(hào)編輯才會(huì)去看，所以它的閱讀量注定沒法跟第一篇相比?，F(xiàn)在，我請(qǐng)你做一次測試。我找了5篇文章，它們是同一公眾號(hào)上寫給職場人看的，你看這5篇文章的題目，根據(jù)你的理解，將閱讀量從高到低進(jìn)行排序?！赌切┴?cái)務(wù)自由的年輕人，都做對(duì)了什么》《柳傳志：我的復(fù)盤方法論》《一個(gè)人是否廢掉，就看他下班后5個(gè)小時(shí)》《管理的本質(zhì)，是激發(fā)潛能和善意》《日常安排工作，總有人不配合怎么辦》請(qǐng)讀者朋友花兩分鐘來思考一下，然后根據(jù)下面的排名看看你的判斷是否準(zhǔn)確。1《一個(gè)人是否廢掉，就看他下班后5個(gè)小時(shí)》2《那些財(cái)務(wù)自由的年輕人，都做對(duì)了什么》3《日常安排工作，總有人不配合怎么辦》4《柳傳志：我的復(fù)盤方法論》5《管理的本質(zhì)，是激發(fā)潛能和善意》大家猜的順序可能不完全準(zhǔn)確，但基本也差不了多少。我們在不知道具體內(nèi)容的情況下還能大致猜對(duì)閱讀量順序，這說明什么？說明選題合適是成功的一半。選題是怎么成功的？要看覆蓋人數(shù)的多少。我相信你看上面那些題目的時(shí)候就能感受到，想看《一個(gè)人是否廢掉，就看他下班后5個(gè)小時(shí)》和《那些財(cái)務(wù)自由的年輕人，都做對(duì)了什么》的人，肯定多于想看《管理的本質(zhì)，是激發(fā)潛能和善意》的人，盡管最后一篇文章是根據(jù)真正的管理學(xué)大師德魯克所提出的觀點(diǎn)總結(jié)的。所以，爆款選題的第一大底層邏輯就是選擇潛在閱讀人數(shù)足夠多的話題。選題太小眾，我們可能就要放棄，小眾選題永遠(yuǎn)出不了大爆款，這一點(diǎn)沒有例外，更沒有意外。即使你沒有做10W+文章的野心，平時(shí)寫文章時(shí)也應(yīng)該有這樣的意識(shí)，在有多個(gè)主題可以寫時(shí)，優(yōu)先選擇覆蓋面更大的主題。痛點(diǎn)程度：閱讀時(shí)有多大共鳴什么是痛點(diǎn)？關(guān)于痛點(diǎn)的定義非常多，其中梁寧的解釋我最認(rèn)同，她說：痛點(diǎn)是恐懼。做產(chǎn)品的人如果不理解這句話，便做不出用戶真正需要的產(chǎn)品；做營銷的人如果不理解這句話，便做不出市場上受關(guān)注的廣告。痛點(diǎn)即恐懼，對(duì)此我們該怎么理解？你害怕洗頭洗不干凈會(huì)有頭皮屑，所以有了“去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲”；你害怕吃辣太多容易上火，所以有了“怕上火，喝王老吉”；你害怕吃完飯回辦公室時(shí)一嘴的大蒜味，所以有了“吃完喝完，嚼益達(dá)”。這些害怕，就是恐懼，就是痛點(diǎn)。同理，寫作的人如果不懂這一點(diǎn)，便寫不出讀者爭相閱讀的文章?！杜律匣?，難道你就不怕腎衰竭？》是王老吉廣告最火的時(shí)期，公眾號(hào)@大象公會(huì)寫的一篇爆文，這篇文章就抓住了人們的一個(gè)大痛點(diǎn)：對(duì)腎衰竭的恐懼。《第一批奔三的90后：比失業(yè)更可怕的，是30歲還不知道自己能做什么》，這篇10W+爆文抓住的痛點(diǎn)是：很多90后在奔三的年紀(jì)還一事無成?！栋⒗锱砝傩度危簭脑滦?00元，到身價(jià)400億，留下2條職場潛規(guī)則》，這篇100W+爆文抓住的痛點(diǎn)是：人們骨子里對(duì)貧窮的恐懼和不安，和對(duì)收入增長的渴望。所以，優(yōu)質(zhì)選題的第二大底層邏