銷售提成制度

銷售提成制度?一、制度目的本銷售提成制度旨在明確公司銷售人員的提成計(jì)算方式和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性和主動(dòng)性，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與銷售人員的共同發(fā)展。

二、適用范圍本制度適用于公司所有從事銷售工作的員工，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理等。

三、提成計(jì)算基礎(chǔ)銷售提成以實(shí)際完成的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)算基礎(chǔ)，銷售業(yè)績(jī)指扣除退貨、折扣、壞賬等后的凈銷售額。

四、提成比例設(shè)定

（一）銷售代表1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成當(dāng)月個(gè)人銷售額在[X]萬(wàn)元以下，提成比例為[X]%。當(dāng)月個(gè)人銷售額在[X]萬(wàn)元至[X]萬(wàn)元之間，超出[X]萬(wàn)元部分的提成比例為[X]%。當(dāng)月個(gè)人銷售額在[X]萬(wàn)元以上，超出[X]萬(wàn)元部分的提成比例為[X]%。2.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成若銷售代表所在團(tuán)隊(duì)當(dāng)月完成銷售額達(dá)到[X]萬(wàn)元，該銷售代表可獲得額外團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成[X]%。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人業(yè)績(jī)占團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的比例進(jìn)行分配。

（二）銷售經(jīng)理1.所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成銷售經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月完成銷售額達(dá)到[X]萬(wàn)元，銷售經(jīng)理可獲得團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成[X]%。若團(tuán)隊(duì)銷售額超過(guò)[X]萬(wàn)元，超出部分銷售經(jīng)理可獲得額外提成[X]%。2.個(gè)人業(yè)績(jī)提成銷售經(jīng)理個(gè)人當(dāng)月銷售額提成方式與銷售代表相同，但提成比例在銷售代表基礎(chǔ)上上浮[X]個(gè)百分點(diǎn)。

五、提成計(jì)算周期銷售提成按自然月計(jì)算，每月[具體日期]統(tǒng)計(jì)上個(gè)自然月的銷售業(yè)績(jī)，并在次月[具體日期]前完成提成核算與發(fā)放。

六、提成發(fā)放條件

（一）款項(xiàng)回收1.客戶款項(xiàng)必須在規(guī)定的收款期限內(nèi)全額收回，逾期未收回部分對(duì)應(yīng)的銷售額不計(jì)提提成。2.對(duì)于已計(jì)提提成但后期發(fā)生壞賬的部分，公司將從銷售人員后續(xù)提成中扣除相應(yīng)金額。

（二）銷售合同合規(guī)性1.銷售合同必須符合公司規(guī)定的合同模板和審批流程，如有違反，該合同對(duì)應(yīng)的銷售額不計(jì)提提成。2.銷售人員需確保銷售業(yè)務(wù)的真實(shí)性和合法性，如發(fā)現(xiàn)存在虛假銷售等違規(guī)行為，公司將追回已發(fā)放的提成，并追究相關(guān)責(zé)任。

七、提成發(fā)放方式提成以貨幣形式發(fā)放，發(fā)放至銷售人員工資賬戶。

八、特殊情況處理

（一）跨月銷售跨月完成的銷售訂單，按照實(shí)際確認(rèn)收入的月份計(jì)算提成。

（二）合作銷售1.對(duì)于與其他部門(mén)或外部合作伙伴共同完成的銷售項(xiàng)目，根據(jù)各方在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)程度協(xié)商確定提成分配比例。2.協(xié)商結(jié)果需以書(shū)面形式報(bào)公司管理層審批后執(zhí)行。

（三）新產(chǎn)品銷售1.為鼓勵(lì)銷售人員推廣新產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品的銷售提成給予一定傾斜。2.新產(chǎn)品銷售提成比例在原有基礎(chǔ)上上浮[X]個(gè)百分點(diǎn)，具體執(zhí)行期限為新產(chǎn)品上市后的[X]個(gè)月。

九、提成調(diào)整公司將根據(jù)市場(chǎng)情況、公司經(jīng)營(yíng)策略以及銷售業(yè)績(jī)等因素，適時(shí)對(duì)提成制度進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整方案經(jīng)公司管理層審批后生效，并提前通知全體銷售人員。

十、提成制度執(zhí)行與監(jiān)督1.公司銷售部門(mén)負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與核實(shí)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。2.財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)提成的核算與發(fā)放，嚴(yán)格按照本制度執(zhí)行。3.公司審計(jì)部門(mén)定期對(duì)銷售提成制度的執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時(shí)糾正并追究相關(guān)人員責(zé)任。

十一、保密條款銷售人員應(yīng)對(duì)提成制度及相關(guān)銷售數(shù)據(jù)等信息予以保密，不得向無(wú)關(guān)人員透露。如有違反，公司將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰。