國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析測(cè)試卷

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析測(cè)試卷姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線(xiàn)--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱(chēng)。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫(xiě)您的答案。一、選擇題（共24題，每題2分，共48分）1.下列哪項(xiàng)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的要素？

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.定價(jià)策略

C.分銷(xiāo)渠道

D.產(chǎn)品定位

答案：D

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分、定價(jià)策略和分銷(xiāo)渠道是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本要素，而產(chǎn)品定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，但不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的要素。

2.下列哪個(gè)概念不屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

D.供應(yīng)鏈管理

答案：D

解題思路：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心概念，而供應(yīng)鏈管理是后勤和物流的范疇，不屬于營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.以下哪種方法適用于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？

A.投票

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.訪談

D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

答案：B

解題思路：?jiǎn)柧碚{(diào)查是市場(chǎng)調(diào)研中最常用和最有效的方法之一，因?yàn)樗軌蚴占罅繑?shù)據(jù)。

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的SWOT分析主要關(guān)注以下哪個(gè)方面？

A.外部機(jī)會(huì)

B.內(nèi)部劣勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D.產(chǎn)業(yè)鏈分析

答案：A

解題思路：SWOT分析專(zhuān)注于識(shí)別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats），其中機(jī)會(huì)屬于外部因素。

5.下列哪項(xiàng)不是制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)考慮的宏觀環(huán)境因素？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政治環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

答案：D

解題思路：宏觀環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)文化、技術(shù)和法律因素，企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)屬于微觀環(huán)境因素。

（以下題目按照相同格式繼續(xù)解答）

21.以下哪個(gè)不是國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)組合？

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.分銷(xiāo)渠道策略

D.廣告宣傳

答案：D

解題思路：營(yíng)銷(xiāo)組合（MarketingMix）通常包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），廣告宣傳屬于促銷(xiāo)的一部分。

22.在國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入方式風(fēng)險(xiǎn)最大？

A.直接出口

B.加工貿(mào)易

C.貿(mào)易代理

D.合資企業(yè)

答案：D

解題思路：合資企業(yè)涉及與其他公司合作，風(fēng)險(xiǎn)通常較高，因?yàn)樗枰紤]合作伙伴的選擇、文化差異和合作條款等因素。

23.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要包括哪些類(lèi)型？

A.適應(yīng)性戰(zhàn)略

B.貼合性戰(zhàn)略

C.標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

答案：ABCD

解題思路：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以采用適應(yīng)性、貼合性、標(biāo)準(zhǔn)化和多元化等多種策略，具體選擇取決于市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)目標(biāo)。

24.在國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最不利于企業(yè)發(fā)展？

A.產(chǎn)品差異化

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

D.創(chuàng)新領(lǐng)先

答案：C

解題思路：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)率下降，而產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)細(xì)分和創(chuàng)新領(lǐng)先則有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。二、填空題（共8題，每題2分，共16分）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的要素包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)進(jìn)入策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)研方法主要有問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、觀察法和實(shí)驗(yàn)法。

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略主要包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法和心理定價(jià)法。

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道選擇的主要因素有市場(chǎng)特性、產(chǎn)品特性、企業(yè)自身資源和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略和混合戰(zhàn)略。

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要包括出口戰(zhàn)略、海外直接投資戰(zhàn)略、特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

答案及解題思路：

答案：

1.市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)進(jìn)入策略、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

2.問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法

3.成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、心理定價(jià)法

4.市場(chǎng)特性、產(chǎn)品特性、企業(yè)自身資源、競(jìng)爭(zhēng)狀況

5.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略

6.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、混合戰(zhàn)略

7.政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)

8.出口戰(zhàn)略、海外直接投資戰(zhàn)略、特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟

解題思路：

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的要素應(yīng)全面涵蓋市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)進(jìn)入策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以保證策略的有效性和針對(duì)性。

2.市場(chǎng)調(diào)研方法應(yīng)多樣化，以獲取全面的市場(chǎng)信息，問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、觀察法和實(shí)驗(yàn)法是常用的調(diào)研方法。

3.定價(jià)策略應(yīng)考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值和消費(fèi)者心理，成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法和心理定價(jià)法是常見(jiàn)的定價(jià)策略。

4.分銷(xiāo)渠道選擇應(yīng)考慮市場(chǎng)特性、產(chǎn)品特性、企業(yè)資源和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以保證渠道的暢通和效率。

5.營(yíng)銷(xiāo)組合策略應(yīng)包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。

6.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略和混合戰(zhàn)略是常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)全面評(píng)估，政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)是常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型。

8.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)考慮不同市場(chǎng)環(huán)境和資源，出口戰(zhàn)略、海外直接投資戰(zhàn)略、特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟是常見(jiàn)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。三、判斷題（共8題，每題2分，共16分）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指在國(guó)際市場(chǎng)上針對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（√）

解題思路：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略確實(shí)是指企業(yè)在全球市場(chǎng)中，針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，所采取的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研可以通過(guò)直接出口、加工貿(mào)易、貿(mào)易代理和合資企業(yè)等途徑進(jìn)行。（√）

解題思路：這些途徑都是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的有效方式，可以獲取不同市場(chǎng)的消費(fèi)者信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

3.在國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，成本加成定價(jià)是最常用的定價(jià)策略。（×）

解題思路：雖然成本加成定價(jià)是定價(jià)策略中的一種，但在國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，更常用的策略是考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，如競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)。

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道協(xié)調(diào)可以通過(guò)垂直協(xié)調(diào)、橫向協(xié)調(diào)、縱向協(xié)調(diào)和非協(xié)調(diào)等途徑實(shí)現(xiàn)。（√）

解題思路：這些協(xié)調(diào)方式都是保證分銷(xiāo)渠道順暢、提高市場(chǎng)效率的重要手段。

5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新領(lǐng)先。（√）

解題思路：這些戰(zhàn)略都是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。

6.在國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以通過(guò)適應(yīng)性戰(zhàn)略、貼合性戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。（√）

解題思路：這些戰(zhàn)略是企業(yè)適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要策略。

7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。（√）

解題思路：這些風(fēng)險(xiǎn)都是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要考慮和防范的。

8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的跨文化溝通技巧可以通過(guò)了解當(dāng)?shù)匚幕?、采用通用語(yǔ)言、傳遞積極信息和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。（√）

解題思路：了解當(dāng)?shù)匚幕?、采用通用語(yǔ)言和傳遞積極信息是有效跨文化溝通的關(guān)鍵，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略可以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。四、簡(jiǎn)答題（共4題，每題6分，共24分）1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的要素。

要素內(nèi)容：

1.市場(chǎng)選擇：分析目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

2.產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，確定產(chǎn)品的功能和特色。

3.定價(jià)策略：制定合理的價(jià)格，考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求等因素。

4.分銷(xiāo)渠道：選擇適合的渠道將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，包括直接和間接渠道。

5.推廣與促銷(xiāo)：運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等活動(dòng)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

6.顧客服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

解題思路：

本題要求考生理解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本要素，并能夠列舉出主要的策略要素。解答時(shí)，應(yīng)先簡(jiǎn)要說(shuō)明國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的定義，然后逐一點(diǎn)明每個(gè)要素，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行闡述。

2.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)研方法。

要素內(nèi)容：

1.案例研究：深入研究特定市場(chǎng)或產(chǎn)品的歷史和現(xiàn)狀。

2.實(shí)地調(diào)研：通過(guò)訪問(wèn)、觀察、訪談等方式收集一手?jǐn)?shù)據(jù)。

3.文獻(xiàn)研究：分析現(xiàn)有文獻(xiàn)，了解市場(chǎng)背景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

4.調(diào)查問(wèn)卷：通過(guò)問(wèn)卷收集大量數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者偏好和需求。

5.統(tǒng)計(jì)分析：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法分析數(shù)據(jù)，得出有意義的結(jié)論。

解題思路：

本題考查考生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)調(diào)研方法的掌握。解答時(shí)，應(yīng)列舉常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)研方法，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每種方法的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。

3.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略的主要類(lèi)型。

要素內(nèi)容：

1.成本加成定價(jià)：在成本基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)。

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定本企業(yè)的價(jià)格。

3.市場(chǎng)滲透定價(jià)：以較低的價(jià)格快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.目標(biāo)定價(jià)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額來(lái)制定價(jià)格。

5.品牌定價(jià)：根據(jù)品牌價(jià)值和市場(chǎng)定位來(lái)制定價(jià)格。

解題思路：

本題要求考生熟悉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的定價(jià)策略。解答時(shí)，應(yīng)逐一點(diǎn)明每種定價(jià)策略的定義和適用條件，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行說(shuō)明。

4.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道協(xié)調(diào)的途徑。

要素內(nèi)容：

1.合作協(xié)議：建立合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品。

2.質(zhì)量控制：保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升渠道信譽(yù)。

3.培訓(xùn)與支持：為分銷(xiāo)商提供培訓(xùn)和技術(shù)支持。

4.財(cái)務(wù)激勵(lì)：通過(guò)返利、折扣等方式激勵(lì)分銷(xiāo)商。

5.信息系統(tǒng)共享：建立信息共享平臺(tái)，提高渠道效率。

解題思路：

本題考查考生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道協(xié)調(diào)途徑的理解。解答時(shí)，應(yīng)列舉常見(jiàn)的協(xié)調(diào)途徑，并解釋每種途徑的作用和實(shí)施方法。

答案及解題思路：

1.答案：參見(jiàn)要素內(nèi)容部分。

解題思路：首先定義國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，然后依次闡述每個(gè)要素，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

2.答案：參見(jiàn)要素內(nèi)容部分。

解題思路：列舉市場(chǎng)調(diào)研方法，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每種方法的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。

3.答案：參見(jiàn)要素內(nèi)容部分。

解題思路：列舉常見(jiàn)的定價(jià)策略，并解釋每種策略的定義和適用條件。

4.答案：參見(jiàn)要素內(nèi)容部分。

解題思路：列舉常見(jiàn)的分銷(xiāo)渠道協(xié)調(diào)途徑，并解釋每種途徑的作用和實(shí)施方法。五、論述題（共2題，每題12分，共24分）一、試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。1.引言

簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性

概述市場(chǎng)細(xì)分的基本原則

2.市場(chǎng)細(xì)分的方法

按人口統(tǒng)計(jì)變量進(jìn)行細(xì)分

按地理變量進(jìn)行細(xì)分

按心理變量進(jìn)行細(xì)分

按行為變量進(jìn)行細(xì)分

3.市場(chǎng)細(xì)分步驟

確定市場(chǎng)細(xì)分的目的

收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)

確定細(xì)分市場(chǎng)

評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力

選擇細(xì)分市場(chǎng)

4.案例分析

舉例說(shuō)明企業(yè)如何應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分策略

5.結(jié)論

總結(jié)市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極作用二、試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)如何進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。1.引言

簡(jiǎn)述跨國(guó)經(jīng)營(yíng)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性

介紹跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本概念

2.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略

本地化策略

標(biāo)準(zhǔn)化策略

多元化策略

3.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)步驟

確定國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和定位

制定國(guó)際化戰(zhàn)略

組織與管理

監(jiān)控與評(píng)估

4.案例分析

舉例說(shuō)明企業(yè)如何成功實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略

5.結(jié)論

總結(jié)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素

強(qiáng)調(diào)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

答案及解題思路：一、試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。答案：

1.市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，提高營(yíng)銷(xiāo)效果，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.市場(chǎng)細(xì)分方法包括人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理和行為變量。

3.市場(chǎng)細(xì)分步驟包括確定目的、收集數(shù)據(jù)、確定細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估吸引力、選擇細(xì)分市場(chǎng)。

4.案例分析：例如可口可樂(lè)根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的口味偏好，推出不同口味的飲料。

解題思路：

明確市場(chǎng)細(xì)分的重要性，然后闡述市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟，結(jié)合具體案