建材市場活動策劃方案

建材市場活動策劃方案【篇一：家居建材營銷活動策劃方案】xx家居建材營銷活動策劃方案審核人：xxx家私審批人：xxx家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一部分活動籌備一、活動背景二、活動整體概要第二部分活動實施一、實施步驟二、終端執(zhí)行細則1、前期準備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三部分活動文案一、物料文案二、報紙軟文第一部分活動籌備一、活動背景1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。二、活動整體概要1、活動目的（1）打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。（2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。（3）發(fā)起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。2、活動主題-------啟動真情綠卡服務(wù)工程3、活動口號1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下服務(wù)全無憂4、活動時間2015年12月18日-12月20日5、活動范圍建材市場各門店7、活動內(nèi)容-------啟動真情綠卡服務(wù)工程?綠卡傳情：消費者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。?綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。?綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。?綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)促銷時間：2015年3月8日促銷地點：家居建材廣場咨詢電話促銷政策】1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。8、活動細則：1、活動當天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。2、瘋狂抽大獎幸運無敵：1）抽獎資格：1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2）抽獎獎品：*特等獎：1名，獎小轎車一輛；*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）；*二等獎：6名，名牌電動車一臺；*三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛；*四等獎：50名，名牌電風扇一把；3）抽獎時間：大獎：3月8日下午5：00微信抽獎：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。4）獎券領(lǐng)用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；（總服務(wù)臺需登記品愛家基金卡面值8000元，客戶花費10元購卡，可享受pl商城市場贈送的8000元家裝臵業(yè)基金，憑本卡還可參與pl商城系列活動，如產(chǎn)品拍賣、價格競猜、觀看演出、領(lǐng)取禮品獎品等。?執(zhí)行周期2014年3月25日—4月26日?執(zhí)行要求1.市場內(nèi)各品牌支付成本費5元/張購買愛家基金卡，商家根據(jù)實際情況妥善使用；2.pl商城市場服務(wù)人員固定地點對外銷售，同時開通網(wǎng)絡(luò)、微信、手機短信報名預(yù)約售卡平臺；3.商家人員組團對外售卡；4.持卡人于活動期間在市場內(nèi)消費單品超過2000元時，直接用本卡享受成交價再優(yōu)惠5%的產(chǎn)品定金，直到卡上記錄的家裝臵業(yè)基金抵現(xiàn)用完為止；5.pl商城市場方負責制作家裝臵業(yè)基金卡；6.客戶享受總價5%抵現(xiàn)后，商家如實在產(chǎn)品訂單及基金卡上記錄抵現(xiàn)金額，未參與返現(xiàn)優(yōu)惠的客戶不能參與市場方組織的抽獎活動，由此導致客戶退單、換單等后果由商家自負；7.返現(xiàn)金額由商家負責，商家齊心協(xié)力借pl商城平臺能更容易引導客戶下單。優(yōu)惠二、主材裝修狠實惠簽約還送物管費?活動時間2014年4月27-5月3日10:00—17:00?活動地點pl商城商業(yè)廣場?執(zhí)行要求1.找xx縣本地較有名氣的裝飾公司5-8家，于活動期間在活動現(xiàn)場為業(yè)主提供裝修咨詢、設(shè)計方案賞析、發(fā)包裝修工程等服務(wù)。2.pl商城市場負責制作活動桁架，同時印制《pl商城4.27周年慶樣板房客戶優(yōu)惠細則》，并負責向達標客戶支付2500元物管費。三、成長1周年名品售1元?活動時間4月27日-5月3日?活動地點網(wǎng)絡(luò)平臺、pl商城商業(yè)廣場、各商家店面?參與方式?活動前期，開展網(wǎng)絡(luò)1元秒殺活動；1.活動前在某網(wǎng)絡(luò)平臺連續(xù)20天開展1元主材秒殺；2.利用網(wǎng)絡(luò)造勢，用真實的1元購買讓關(guān)注本活動的人越來越多；3.開通網(wǎng)絡(luò)報名平臺，pl商城市場向網(wǎng)絡(luò)報名者免費贈送8000元愛家基金卡；4.愿意免費提供秒殺產(chǎn)品并入圍的品牌，本網(wǎng)頁活動期間免費進行廣告宣傳；5.提供產(chǎn)品要求：產(chǎn)品售價價值300元以上，屬于pl商城市場店面內(nèi)在售產(chǎn)品。?4月27日上午，演藝現(xiàn)場十次秒殺活動；1.活動現(xiàn)場秒殺產(chǎn)品需為活動贊助單位；2.贊助品牌限pl商城市場內(nèi)10個大型中型店面品牌（至少雙門面）；3.舞臺背景明星下方位臵噴印贊助品牌logo；4.主持人執(zhí)行秒殺環(huán)節(jié)時30秒介紹贊助品牌及店面位臵、活動優(yōu)惠；5.舞臺前排增設(shè)嘉賓位，桌面擺放品牌標志（電視臺將攝影）；6.活動贊助費3000元/家，贊助方提供自己品牌的秒殺產(chǎn)品。?各商家店面于活動期間有1元專供產(chǎn)品搶購活動。1.商家各店設(shè)臵1元限量搶購品；2.pl商城負責在商家廚衛(wèi)位臵做噴繪廣告。四、訂單有豪獎空調(diào)送涼爽?抽獎時間2014年4月27日—5月3日下午16:00；?獎項設(shè)臵1.特等獎長虹2.0p掛機空調(diào)（共10名）2.一等獎長虹1.0p掛式空調(diào)（共20名）3.二等獎平板電腦（16g10寸平板，共60名）4.三等獎200元影院代金卡（共100名）5.幸運獎紅包一個（現(xiàn)金20元若干）?抽獎條件1.消費者憑活動期間訂購產(chǎn)品的憑證（有品牌印章的訂單附件）參與抽獎，單筆訂單預(yù)算金額3000以上并交付定金1000元可參與抽獎；2.特等獎、一等獎、二等獎、三等獎得主需向商家交付高于獎項金額后方可獲得獎品；3.消費者獲得特等獎、一等獎，其對應(yīng)的商家承擔三分之一獎品費用。4.特等獎、一等獎商家交付獎品費用后由pl商城市場與商家為客戶送貨上門。?抽獎方式1.消費者將訂單附件在工作人員處蓋章后，由工作人員將訂單裝入特制信封后替客戶投入獎箱內(nèi)，5月3日下午16：00抽獎后現(xiàn)場歸還客戶訂單（歸還客戶前需蓋pl商城“已抽獎”印章）；2.4月27日開始，市場內(nèi)每產(chǎn)生100名訂單客戶，安排一輪抽獎，每輪抽出一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，所有人100%獲得幸運獎；3.5月3日下午16：00，活動期間所有訂單客戶參與抽特等獎及剩余1-3等獎活動，取消幸運獎獎項。?物料安排1.抽獎箱2.印章3.登記表4.信封5.獎品包裝6.工作人員ii、活動操作流程【確認方案】1.由公司專業(yè)策劃人員擬定活動執(zhí)行方案；2.集中本方案中涉及的所有責任人開會討論后達成初步方案（公司內(nèi)部人員首先通過）；3.召集市場內(nèi)有代表性商家探討活動方案并達成統(tǒng)一意見；4.向市場內(nèi)所有商家公布活動方案并配合執(zhí)行。【宣傳方式】一、文藝匯演內(nèi)容：文化傳媒公司負責舞臺及演出安排。二、小區(qū)廣告（在xx縣城區(qū)內(nèi)新樓盤小區(qū)和人口聚集多的老小區(qū)投放墻體廣告）內(nèi)容1：4月26日去pl商城建材城同明星歡慶輝煌一周年內(nèi)容2：4月26日pl商城建材城周年慶傾城鉅惠省年薪內(nèi)容3：墻體廣告以明星海報結(jié)合周年慶活動內(nèi)容為主三、電視字幕（25天）內(nèi)容1：4月26日pl商城建材城周年慶，一線品牌，底限價格。明星慶演、【篇三：建材市場策劃方案】建材市場策劃方案首先，攤位制大市場業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主。場內(nèi)多數(shù)管理者沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有家具建材方面的專業(yè)知識；物業(yè)主經(jīng)濟收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內(nèi)經(jīng)營設(shè)施及環(huán)境簡陋，有的無冷暖設(shè)施、無統(tǒng)一貨品陳列設(shè)施、無照明條件或照明度很低；物業(yè)主對商戶不提供（信息、儲存、運輸、配送等方面的）服務(wù)；對商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經(jīng)營規(guī)模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理。上述特征導致攤位制大市場的經(jīng)營劣勢是商品質(zhì)量信譽度低；交易行為不規(guī)范；服務(wù)質(zhì)量差。經(jīng)營優(yōu)勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風險?。粚π”就顿Y商入場經(jīng)營有吸引力；經(jīng)營比較靈活。其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是以零售為主。商品銷售實行明碼標價；賣場經(jīng)營環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對采購、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務(wù)的方式。第三，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是整條街是由經(jīng)營燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構(gòu)成，是店、市的集合；商品結(jié)構(gòu)以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經(jīng)營優(yōu)勢比較明顯，如價格靈活、便于消費者討價還價；零售為主、兼營批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求，是老百姓的去處。建材城經(jīng)營劣勢是，賣場環(huán)境簡陋與攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產(chǎn)品質(zhì)量、顧客服務(wù)、統(tǒng)一著裝、標識等方面沒有統(tǒng)一要求；為了節(jié)約經(jīng)營成本，場內(nèi)營業(yè)時間短，不便于消費者購物。業(yè)態(tài)是市場經(jīng)濟條件下，現(xiàn)代建材企業(yè)運營的主導形式，即按照服務(wù)對象、經(jīng)營范圍、營業(yè)時間、作價原則等不同進行經(jīng)營形態(tài)的劃分和管理。市場版圖是依據(jù)目標顧客群的細分，以不同經(jīng)營特色構(gòu)成的格局。業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質(zhì)區(qū)別，在于對商品經(jīng)營形態(tài)劃分的方式不同，在市場經(jīng)濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關(guān)系，而是互補和包容的關(guān)系。企業(yè)實施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的意義在于：一有利于經(jīng)營者準確把握市場目標顧客。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務(wù)方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。二有利于企業(yè)理性選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則，對經(jīng)營場所所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于經(jīng)營者有效地運用好銷售與服務(wù)技巧，投顧客所好，適當運用殷勤式服務(wù)與自我服務(wù)相結(jié)合，售前、售中與售后服務(wù)相結(jié)合等方式開展服務(wù)，巧妙地運用商品現(xiàn)場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。四有利于企業(yè)管理人針對目標顧客的收入水平和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。建材超市業(yè)態(tài)將成為引領(lǐng)家居建材零售市場發(fā)展最先進業(yè)態(tài)。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲認為：“未來5年內(nèi)中國建材業(yè)的連鎖超市份額會超過50%，占據(jù)建材市場的半壁江山?！币驗樵谟松贁?shù)極品專賣店以外，超市的份額達100%。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗。國內(nèi)業(yè)內(nèi)專家認為：到2005年，建材超市將在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的大城市快速發(fā)展起來，全國有可能發(fā)展到100家，并出現(xiàn)3到5個連鎖經(jīng)營集團。經(jīng)過5年時間的發(fā)展，有可能成為建材零售市場的主渠道。攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變。因為簡單的以安全經(jīng)營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經(jīng)營商戶”，攤位制市場與生俱來的經(jīng)營管理混亂、業(yè)態(tài)模糊，定位不清晰不可避免。場內(nèi)存在的劣質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營混為一談；劣質(zhì)商戶與優(yōu)秀商戶同臺競爭，造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發(fā)與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁、沒有特色，經(jīng)營優(yōu)勢難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。隨著市場競爭的加劇，攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)多級裂變。其裂變趨勢：一是調(diào)整商戶，將優(yōu)秀的商戶組織起來，適應(yīng)先進的經(jīng)營管理，向超市化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。二是全面提升商戶的經(jīng)營品位，培育經(jīng)營特色。三是利用攤位制市場已經(jīng)形成的市場氛圍，將其改造成專業(yè)化、復(fù)合型業(yè)態(tài)大餐包。建成集精品店、專營店、批發(fā)店、專賣店、名牌廠家經(jīng)銷店等特色店于一體的混合型業(yè)態(tài)。四是通過為商戶提供信息、結(jié)算、儲存、配送、運輸?shù)确?wù)，對場內(nèi)經(jīng)營與管理進行整體策劃，在服務(wù)過程中引導商戶按照市場規(guī)則有序開展經(jīng)營活動，提高市場經(jīng)營管理水平。專業(yè)化市場（建材一條街、城）是未來建材市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的重要組成部分。發(fā)揮建材一條街、城“大、特、全”優(yōu)勢，完善其業(yè)態(tài)特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。但目前北京專業(yè)化建材市場的發(fā)育還不夠成熟，建材一條街、城的經(jīng)營方式仍以攤位制、門店式分散經(jīng)營和粗放式管理為主，市場環(huán)境仍需進一步改善，經(jīng)營管理水平需快速提升。隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標。外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上快速提高市場占有率，并且逐步向三級、四級市場進攻；建材市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現(xiàn)新的競爭格局；多業(yè)態(tài)互動與互補共融發(fā)展，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉(zhuǎn)型，