CPSM考試特色題型指導(dǎo)試題及答案

CPSM考試特色題型指導(dǎo)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評估時，以下哪項(xiàng)不是評估的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力和研發(fā)能力

2.在采購流程中，以下哪個階段不是采購合同管理的一部分？

A.合同談判

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

3.以下哪項(xiàng)不是采購成本管理的目標(biāo)？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系

D.提高企業(yè)盈利能力

4.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時，以下哪種方法不是常用的供應(yīng)商選擇方法？

A.評分法

B.比較法

C.模糊綜合評價(jià)法

D.專家意見法

5.以下哪項(xiàng)不是采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員滿意度

6.在采購過程中，以下哪種行為不屬于職業(yè)道德規(guī)范？

A.公正無私

B.誠實(shí)守信

C.濫用職權(quán)

D.尊重他人

7.采購專業(yè)人員在進(jìn)行需求分析時，以下哪種方法不是常用的需求分析方法？

A.需求調(diào)研

B.需求預(yù)測

C.需求評估

D.需求評審

8.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

9.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商談判時，以下哪種技巧不是常用的談判技巧？

A.說服力

B.溝通能力

C.說服技巧

D.壓力技巧

10.以下哪項(xiàng)不是采購流程優(yōu)化的重要目標(biāo)？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.提高采購質(zhì)量

D.增加采購人員數(shù)量

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購計(jì)劃制定時，需要考慮以下哪些因素？

A.采購需求

B.采購預(yù)算

C.供應(yīng)商情況

D.采購周期

2.以下哪些是采購成本管理的主要方法？

A.采購成本分析

B.采購成本預(yù)測

C.采購成本控制

D.采購成本優(yōu)化

3.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時，以下哪些因素是重要的考慮因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

4.以下哪些是采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員滿意度

5.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購風(fēng)險(xiǎn)管理時，以下哪些是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)減輕

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評估時，地理位置是一個重要的評估因素。（）

2.采購合同管理包括合同談判、合同簽訂、合同履行和合同終止等環(huán)節(jié)。（）

3.采購成本管理的目標(biāo)是降低采購成本、提高采購效率、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系和提高企業(yè)盈利能力。（）

4.采購專業(yè)人員在進(jìn)行需求分析時，需求調(diào)研、需求預(yù)測、需求評估和需求評審是常用的需求分析方法。（）

5.采購風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控等環(huán)節(jié)。（）

6.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商談判時，說服力、溝通能力、說服技巧和壓力技巧是常用的談判技巧。（）

7.采購流程優(yōu)化的重要目標(biāo)是提高采購效率、降低采購成本、提高采購質(zhì)量和增加采購人員數(shù)量。（）

8.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購績效評估時，采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購人員滿意度是關(guān)鍵指標(biāo)。（）

9.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)減輕。（）

10.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購計(jì)劃制定時，采購需求、采購預(yù)算、供應(yīng)商情況和采購周期是需要考慮的因素。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時，如何評估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。

答案：評估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性時，采購專業(yè)人員應(yīng)考慮以下方面：

-查閱供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，以了解其財(cái)務(wù)狀況。

-分析供應(yīng)商的流動比率、速動比率、資產(chǎn)負(fù)債率等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，評估其償債能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

-考察供應(yīng)商的盈利能力，包括凈利潤、毛利率、凈利率等指標(biāo)。

-了解供應(yīng)商的負(fù)債結(jié)構(gòu)，包括短期負(fù)債和長期負(fù)債的比例，以及是否有潛在的不良債務(wù)。

-評估供應(yīng)商的現(xiàn)金流狀況，包括經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流和籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流。

-考察供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況變化趨勢，包括過去幾年的財(cái)務(wù)狀況變化和未來預(yù)測。

2.題目：闡述采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購談判時，如何運(yùn)用說服技巧來達(dá)成協(xié)議。

答案：采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購談判時，可以運(yùn)用以下說服技巧來達(dá)成協(xié)議：

-了解對方的利益和需求，找到共同點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行談判。

-運(yùn)用事實(shí)和數(shù)據(jù)支持自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)說服力。

-使用積極的語言和肢體語言，展現(xiàn)自信和誠意。

-傾聽對方的意見，表現(xiàn)出對對方的尊重和關(guān)注。

-運(yùn)用同理心，站在對方的角度思考問題，尋求雙贏的解決方案。

-提出合理的替代方案，以備不時之需。

-設(shè)定明確的目標(biāo)和底線，保持靈活性和適應(yīng)性。

-適時做出讓步，但確保不會損害自身利益。

-使用故事和案例，使對方更容易理解和接受自己的觀點(diǎn)。

3.題目：簡述采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購績效評估時，如何選擇合適的績效指標(biāo)。

答案：采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購績效評估時，選擇合適的績效指標(biāo)應(yīng)遵循以下原則：

-選擇與采購目標(biāo)相關(guān)的指標(biāo)，確保評估結(jié)果具有針對性。

-選擇可量化的指標(biāo)，以便進(jìn)行客觀評估。

-選擇具有代表性的指標(biāo)，反映采購活動的整體表現(xiàn)。

-選擇易于收集和計(jì)算的指標(biāo)，降低評估成本。

-選擇短期和長期指標(biāo)相結(jié)合，全面評估采購績效。

-選擇具有挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，激勵采購團(tuán)隊(duì)持續(xù)改進(jìn)。

-選擇與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的指標(biāo)，確保采購活動與公司整體發(fā)展相協(xié)調(diào)。

-選擇能夠反映供應(yīng)商和采購團(tuán)隊(duì)合作的指標(biāo)，促進(jìn)雙方關(guān)系的發(fā)展。

五、論述題

題目：論述采購專業(yè)人員如何通過有效的需求管理來提高采購效率和降低采購成本。

答案：采購專業(yè)人員通過有效的需求管理，可以在多個層面提高采購效率和降低采購成本，以下是一些關(guān)鍵策略：

1.準(zhǔn)確的需求分析：采購專業(yè)人員首先需要對市場需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時間等。通過準(zhǔn)確的需求分析，可以確保采購的物資或服務(wù)能夠滿足實(shí)際需求，避免不必要的浪費(fèi)。

2.需求預(yù)測：基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，采購專業(yè)人員應(yīng)進(jìn)行合理的需求預(yù)測。準(zhǔn)確的預(yù)測有助于優(yōu)化庫存管理，減少庫存積壓和缺貨風(fēng)險(xiǎn)，從而降低庫存成本。

3.需求整合：通過整合內(nèi)部和外部需求，采購專業(yè)人員可以批量采購，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位成本。同時，集中采購還可以簡化采購流程，提高采購效率。

4.需求溝通：與內(nèi)部各部門保持良好的溝通，確保需求信息的準(zhǔn)確傳遞，避免誤解和重復(fù)采購。有效的溝通還可以幫助采購專業(yè)人員及時了解需求變化，做出快速響應(yīng)。

5.需求變更管理：在需求發(fā)生變更時，采購專業(yè)人員應(yīng)建立嚴(yán)格的變更管理流程，評估變更對采購成本和效率的影響，確保變更的合理性和必要性。

6.需求與供應(yīng)鏈整合：將需求管理與供應(yīng)鏈管理相結(jié)合，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，減少中間環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈周期，從而降低采購成本和提高響應(yīng)速度。

7.需求與技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合：鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，通過引入新技術(shù)、新材料、新工藝等，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程，降低原材料和制造成本。

8.需求與風(fēng)險(xiǎn)管理結(jié)合：在需求管理過程中，采購專業(yè)人員應(yīng)識別潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，以降低采購過程中的不確定性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：地理位置雖然影響采購成本和運(yùn)輸效率，但不是評估供應(yīng)商財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的關(guān)鍵因素。

2.D

解析思路：合同終止屬于合同管理的一部分，而采購合同管理不包括合同簽訂前的談判階段。

3.D

解析思路：采購成本管理的目標(biāo)是優(yōu)化采購成本結(jié)構(gòu)，提高采購效率，而提高企業(yè)盈利能力是公司的整體目標(biāo)。

4.C

解析思路：模糊綜合評價(jià)法是一種綜合評價(jià)方法，不是供應(yīng)商選擇的具體方法。

5.D

解析思路：采購人員滿意度是人力資源管理的范疇，不屬于采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)。

6.C

解析思路：濫用職權(quán)違反了職業(yè)道德規(guī)范，其他選項(xiàng)都是采購專業(yè)人員的職業(yè)道德要求。

7.D

解析思路：需求評審是需求分析的一部分，不是獨(dú)立的需求分析方法。

8.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是風(fēng)險(xiǎn)管理的環(huán)節(jié)之一，不是風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

9.D

解析思路：壓力技巧不是談判技巧的一種，談判技巧通常包括說服力、溝通能力、說服技巧等。

10.D

解析思路：采購流程優(yōu)化旨在提高效率和降低成本，增加采購人員數(shù)量不是優(yōu)化流程的目標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購計(jì)劃制定需要考慮需求、預(yù)算、供應(yīng)商情況和采購周期等因素。

2.ABCD

解析思路：采購成本管理包括成本分析、預(yù)測、控制和優(yōu)化，旨在降低成本和提高效率。

3.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇時，財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、地理位置、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力都是重要考慮因素。

4.ABCD

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本、周期、供應(yīng)商滿意度和人員滿意度。

5.ABCD

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略包括規(guī)避、轉(zhuǎn)移、接受和減輕，旨在降低風(fēng)險(xiǎn)影響。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：地理位置不是評估供應(yīng)商財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的關(guān)鍵因素。

2.√

解析思路：采購合同管理確實(shí)包括合同談判、簽訂、履行和終止等環(huán)節(jié)。

3.√

解析思路：采購成本管理的目標(biāo)確實(shí)包括降低成本、提高效率、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系和提高企業(yè)盈利能力。

4.√

解析思路：需求分析確實(shí)包括需求調(diào)研、預(yù)測、評估和評審等步驟。

5.√

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理確實(shí)包括風(fēng)險(xiǎn)識別、評估