發(fā)展型戰(zhàn)略教學(xué)課件

發(fā)展型戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理22三月2025發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述1.發(fā)展型戰(zhàn)略的含義

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級目標前進的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為核心，引領(lǐng)企業(yè)整合各種資源，利用各種機會，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開拓新的市場，擴大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。22三月2025投入大創(chuàng)造消費經(jīng)營效果顯著競爭優(yōu)勢明顯形象良好企業(yè)通過成功的發(fā)展型戰(zhàn)略，可以快速擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，提升企業(yè)實力，增加企業(yè)銷售業(yè)績，提高企業(yè)利潤水平，使企業(yè)獲得顯著的經(jīng)營效果。發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務(wù)范圍較廣，需要大量的資金及資源投入作保障?？梢酝ㄟ^企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)社會需求的發(fā)展，開辟新的市場空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費，提升消費者生活質(zhì)量，推動社會進步。

企業(yè)通過發(fā)展型戰(zhàn)略，在提升企業(yè)總體實力的同時，可以在技術(shù)、成本、服務(wù)、品牌等方面形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面提升企業(yè)的競爭實力。企業(yè)成功的發(fā)展，可以為行業(yè)樹立一個好的榜樣，為其他企業(yè)提供一個學(xué)習(xí)的標桿，在行業(yè)及社會中樹立良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的信譽，壯大企業(yè)的實力。

2．發(fā)展型戰(zhàn)略的特點22三月2025發(fā)展壯大是企業(yè)的本性在環(huán)境將越來越復(fù)雜的情況下，企業(yè)只有提高綜合實力，才能實現(xiàn)發(fā)展目標，躋身于行業(yè)前列。一個企業(yè)能否實現(xiàn)成功的發(fā)展，除了外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家的價值觀。原因追求成功，實現(xiàn)發(fā)展。環(huán)境的影響企業(yè)家的價值觀3．企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因22三月2025

二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型（一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略1．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的含義

集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財力等，以快于過去的速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率的戰(zhàn)略。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來奠定基礎(chǔ)。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)形式有市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓三種。22三月2025

集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點有以下兩點：（1）經(jīng)營目標集中，管理簡單方便。集中型發(fā)展戰(zhàn)略往往是單一品種，大規(guī)模生產(chǎn)，管理幅度和管理層次較小，便于控制，效率高。（2）大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點主要是對環(huán)境的適應(yīng)性差，經(jīng)營風(fēng)險大。

2．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的特點22三月2025

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中常見的一種形式。按新業(yè)務(wù)拓展方向的不同，可以把一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略兩種形式。

1．縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關(guān)新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供→產(chǎn)→銷，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。

（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略22三月2025縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

（1）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點

企業(yè)通過前向一體化可以控制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認真了解市場需求的變化，做到產(chǎn)銷對路，提高企業(yè)對市場的適應(yīng)性。企業(yè)通過后向一體化可有效控制供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證供應(yīng)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，降低供應(yīng)成本。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場信息可傳達到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，有利于增強企業(yè)技術(shù)研發(fā)的動力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強大的進入壁壘。

（2）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點縱向一體化因為延伸了企業(yè)的價值鏈，一方面會導(dǎo)致進入壁壘增大，對企業(yè)起到保護作用，另一方面也形成了較高的退出壁壘，不利于企業(yè)選擇其他新業(yè)務(wù)。22三月20252．橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過并購與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)，或者與之聯(lián)合來擴大經(jīng)營，以謀求更大發(fā)展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競爭對手的關(guān)系。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

減少了行業(yè)內(nèi)競爭對手的數(shù)量，降低了競爭強度；可以重新整合企業(yè)內(nèi)部資源，培育新的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭能力；橫向一體化可以使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴大，有助于企業(yè)獲得規(guī)模效益。

多家企業(yè)整合后，在物流運輸、管理制度、人際關(guān)系等方面協(xié)調(diào)的工作量大，管理成本高；因各家企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量標準和制度的理解和執(zhí)行不一致，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，甚至可能出現(xiàn)大的質(zhì)量問題；橫向一體化盡管可以擴大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過大會受到法律的限制，如反壟斷法。22三月2025

多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略（我國又稱為多種經(jīng)營），是指一個企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)從事經(jīng)營活動，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。（三)多元化發(fā)展戰(zhàn)略1.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的概念22三月20252．多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國的企業(yè)為例）1980年以后，隨著社會環(huán)境的變化，多元化在美國企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)“歸核化”趨勢，即企業(yè)把多元化中的眾多業(yè)務(wù)整合為少數(shù)幾種可以體現(xiàn)其核心能力的核心業(yè)務(wù)。第一階段第二階段第三階段第四階段1920年到1940年，美國大多數(shù)企業(yè)實行了多元化。1950年到1970年，多元化在美國成為一種熱潮，多數(shù)美國企業(yè)采取了多元化的發(fā)展形式。19世紀中葉到20世紀20年代，美國絕大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，極少數(shù)企業(yè)進行多品種生產(chǎn)。22三月20253.多元化戰(zhàn)略的類型（1）同心多元化戰(zhàn)略

同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設(shè)備和技術(shù)，在生產(chǎn)藥品的同時還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。（2）復(fù)合多元化戰(zhàn)略

復(fù)合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過合并、合資、購買以及自我發(fā)展的方式，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。（3）水平多元化戰(zhàn)略

水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)營的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務(wù)于農(nóng)民這類顧客。22三月2025

4.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險提高企業(yè)競爭力易獲得市場內(nèi)部化的優(yōu)勢有助于挖掘企業(yè)潛力導(dǎo)致機構(gòu)龐大，加大了管理難度新業(yè)務(wù)處于劣勢過分追求多元化會分散實力對管理者的素質(zhì)要求高對分散風(fēng)險的作用難以估計優(yōu)點缺點22三月20255．實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項（1）企業(yè)規(guī)模小時不要實行多元化。（2）領(lǐng)導(dǎo)對多元化的發(fā)展思路要清晰。（3）要處理好多元化與專業(yè)化間的關(guān)系。（4）不要盲目追求多元化。（5）對新業(yè)務(wù)的發(fā)展預(yù)測要準確。

22三月2025（四）企業(yè)集團

1．企業(yè)集團的概念和特征企業(yè)集團是以一個實力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)（資本）連接為主要紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，形成多層次結(jié)構(gòu)的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟聯(lián)合體。特征如下：（1）產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)性。（2）多層次性（核心層、控股層、參股層、協(xié)議層）。（3）非法人性。（4）組織規(guī)?；?/p>

22三月2025企業(yè)集團的行業(yè)分布規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。資金密集型行業(yè)如遠洋運輸、飛機制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。技術(shù)密集型行業(yè)如電子、通訊、計算機、飛機制造等行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。

2.企業(yè)集團的行業(yè)分布22三月2025

3.企業(yè)集團中母公司的類型（1）純粹性控股公司。純粹性控股公司是指母公司只進行資本經(jīng)營，而不進行具體產(chǎn)品的經(jīng)營，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。這樣的母公司管理負擔(dān)小，公司決策層有足夠的時間和精力來謀劃集團的發(fā)展。（2）混合型控股公司。混合型控股公司是指母公司既進行資本的經(jīng)營，又進行產(chǎn)品的經(jīng)營。22三月20254.企業(yè)集團的類型（1）垂直型企業(yè)集團。母公司子公司孫公司22三月2