2024年CPSM考試經(jīng)典試題及答案總結(jié)

2024年CPSM考試經(jīng)典試題及答案總結(jié)姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購流程中，以下哪個階段不是采購決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.供應商績效評估

2.以下哪項不是采購經(jīng)理的主要職責？

A.確保采購流程的合規(guī)性

B.監(jiān)督供應商的交付質(zhì)量

C.提高采購效率

D.管理員工關(guān)系

3.在采購過程中，以下哪種采購模式最適用于短期項目？

A.訂單采購

B.詢價采購

C.競爭性談判

D.招標

4.以下哪個不是采購成本控制的方法？

A.采購成本分析

B.供應商談判

C.采購團隊培訓

D.采購合同管理

5.在采購過程中，以下哪個階段最容易出現(xiàn)供應商風險？

A.供應商選擇

B.合同簽訂

C.供應商績效評估

D.供應商交付

6.以下哪個不是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.銷售額

7.以下哪個不是采購策略的類型？

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.集中采購

D.靈活采購

8.在采購過程中，以下哪個階段最容易出現(xiàn)價格風險？

A.供應商選擇

B.合同談判

C.供應商績效評估

D.供應商交付

9.以下哪個不是采購合同的關(guān)鍵要素？

A.合同金額

B.交貨時間

C.付款方式

D.供應商資質(zhì)

10.在采購過程中，以下哪個階段最容易出現(xiàn)質(zhì)量風險？

A.供應商選擇

B.合同簽訂

C.供應商績效評估

D.供應商交付

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是采購經(jīng)理的職責？

A.確保采購流程的合規(guī)性

B.監(jiān)督供應商的交付質(zhì)量

C.提高采購效率

D.管理員工關(guān)系

12.以下哪些是采購成本控制的方法？

A.采購成本分析

B.供應商談判

C.采購團隊培訓

D.采購合同管理

13.以下哪些是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.銷售額

14.以下哪些是采購策略的類型？

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.集中采購

D.靈活采購

15.以下哪些是采購合同的關(guān)鍵要素？

A.合同金額

B.交貨時間

C.付款方式

D.供應商資質(zhì)

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購經(jīng)理只需關(guān)注采購成本，無需關(guān)注采購效率。（）

17.采購決策過程中，需求分析是唯一需要考慮的因素。（）

18.采購合同簽訂后，采購經(jīng)理無需再關(guān)注供應商的交付質(zhì)量。（）

19.采購績效指標中，銷售額是衡量采購績效的關(guān)鍵指標。（）

20.采購策略中，成本領(lǐng)先和差異化是互斥的。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.題目：簡述采購過程中的風險管理步驟。

答案：

1.識別潛在風險：分析采購過程中可能出現(xiàn)的各種風險。

2.評估風險：對已識別的風險進行評估，確定其可能性和影響程度。

3.制定風險應對策略：根據(jù)風險評估結(jié)果，制定相應的風險應對策略。

4.實施風險應對措施：執(zhí)行制定的風險應對策略，包括預防措施和應急計劃。

5.監(jiān)控風險：持續(xù)監(jiān)控風險的發(fā)展情況，確保風險應對措施的有效性。

6.評估風險應對效果：對風險應對措施的效果進行評估，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

22.題目：解釋采購談判中的“雙贏”原則，并舉例說明。

答案：

“雙贏”原則是指在采購談判中，雙方均能從中獲得利益，達到互利共贏的目的。以下是“雙贏”原則的例子：

-供應商通過提供有競爭力的價格和優(yōu)質(zhì)服務，滿足采購方的需求，同時也能獲得穩(wěn)定的訂單和利潤。

-采購方通過獲得合理的價格和服務，降低采購成本，提高供應鏈效率，同時也能保持與供應商的良好關(guān)系。

23.題目：簡述采購過程中的成本控制策略。

答案：

1.采購成本分析：對采購成本進行詳細分析，找出成本控制的切入點。

2.供應商談判：與供應商進行有效的談判，爭取更低的價格和更好的支付條件。

3.采購流程優(yōu)化：優(yōu)化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)和成本。

4.采購規(guī)模經(jīng)濟：通過批量采購，降低單位成本。

5.采購周期管理：合理安排采購周期，避免庫存積壓和缺貨風險。

6.采購績效評估：定期對采購績效進行評估，持續(xù)改進采購管理。

五、論述題

題目：闡述采購職業(yè)發(fā)展中如何提升個人能力和專業(yè)技能。

答案：

在采購職業(yè)發(fā)展中，提升個人能力和專業(yè)技能是至關(guān)重要的。以下是一些關(guān)鍵的方法和步驟：

1.持續(xù)學習：采購是一個不斷發(fā)展的領(lǐng)域，新趨勢、新技術(shù)和新工具不斷涌現(xiàn)。定期參加專業(yè)培訓課程、研討會和工作坊，閱讀相關(guān)書籍和文章，以及通過在線課程和網(wǎng)絡資源保持知識的更新。

2.獲得認證：獲得CPSM等專業(yè)認證可以提升個人的職業(yè)聲譽和競爭力。通過準備和參加認證考試，可以系統(tǒng)地學習和掌握采購領(lǐng)域的專業(yè)知識。

3.實踐經(jīng)驗：理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合是提升技能的關(guān)鍵。積極參與實際采購項目，從實際操作中學習，解決具體問題，積累實踐經(jīng)驗。

4.交流與合作：與行業(yè)內(nèi)其他專業(yè)人士建立聯(lián)系，參加行業(yè)會議和社交活動，可以擴大視野，學習他人的經(jīng)驗和最佳實踐。

5.專業(yè)技能培養(yǎng)：

-供應商管理：學習如何評估和選擇供應商，建立和維護長期合作關(guān)系。

-合同談判：提高談判技巧，學會在合同中保護自己公司的利益。

-風險管理：識別和評估采購過程中的風險，制定相應的風險緩解策略。

-成本控制：掌握成本分析技巧，通過有效管理成本來提升公司的財務績效。

6.技術(shù)技能提升：隨著技術(shù)的進步，掌握如電子采購、供應商關(guān)系管理系統(tǒng)（SRM）和供應鏈管理軟件等工具和技術(shù)將有助于提高工作效率和決策質(zhì)量。

7.領(lǐng)導能力：作為采購專業(yè)人士，提升領(lǐng)導能力可以幫助管理團隊，推動跨部門合作，以及在組織內(nèi)推動采購戰(zhàn)略的實施。

8.適應性和靈活性：采購環(huán)境經(jīng)常變化，具備適應性和靈活性是必要的。學會快速適應新環(huán)境，靈活應對突發(fā)事件。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：需求分析是采購流程的第一步，它確定了采購的具體目標和需求。

2.D

解析思路：管理員工關(guān)系通常屬于人力資源管理的職責，而非采購經(jīng)理的主要職責。

3.A

解析思路：訂單采購適合于短期項目，因為它通常是針對特定的訂單或需求進行的。

4.C

解析思路：采購團隊培訓是一種提升團隊技能的方法，但不是直接控制采購成本的方法。

5.A

解析思路：供應商選擇階段是評估供應商能力和信譽的關(guān)鍵時刻，因此最容易出現(xiàn)供應商風險。

6.D

解析思路：銷售額是銷售部門關(guān)注的指標，而采購績效指標通常關(guān)注成本、效率和質(zhì)量。

7.C

解析思路：集中采購和靈活采購是采購策略的不同方向，而成本領(lǐng)先和差異化是競爭戰(zhàn)略。

8.B

解析思路：合同談判階段是確定價格和條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此最容易出現(xiàn)價格風險。

9.D

解析思路：供應商資質(zhì)是合同簽訂前需要考慮的因素，而合同金額、交貨時間和付款方式是合同的關(guān)鍵要素。

10.D

解析思路：供應商交付階段是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵時期，因此最容易出現(xiàn)質(zhì)量風險。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.ABC

解析思路：采購經(jīng)理的職責包括確保合規(guī)性、監(jiān)督交付質(zhì)量和提高效率。

12.AB

解析思路：采購成本分析和供應商談判是成本控制的方法，而團隊培訓和合同管理不是直接控制成本的方法。

13.ABC

解析思路：采購成本、供應商滿意度和采購效率是常見的采購績效指標。

14.ABCD

解析思路：成本領(lǐng)先、差異化、集中采購和靈活采購都是采購策略的類型。

15.ABC

解析思路：合同金額、交貨時間和付款方式是合同的關(guān)鍵要素，而供應商資質(zhì)不是。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：采購經(jīng)理不僅需要關(guān)注成本，還需要關(guān)注效率和質(zhì)量等其他方面。

1