2024年CPSM考試戰(zhàn)略性試題及答案

2024年CPSM考試戰(zhàn)略性試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理師在采購流程中，負(fù)責(zé)對供應(yīng)商進(jìn)行評估的關(guān)鍵步驟是：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

2.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“5R”原則？

A.需求明確

B.供應(yīng)商可靠

C.采購合理

D.產(chǎn)品質(zhì)量可靠

3.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.運(yùn)輸成本

D.利潤成本

4.采購管理師在合同管理中，對供應(yīng)商的績效評估主要關(guān)注以下哪項(xiàng)？

A.交付時間

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價格合理性

D.以上都是

5.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)？

A.采購申請

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購驗(yàn)收

6.采購管理師在供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪項(xiàng)不是與供應(yīng)商建立良好關(guān)系的策略？

A.定期溝通

B.透明度

C.壓低供應(yīng)商利潤

D.信任與尊重

7.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“4P”原則？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.供應(yīng)商

D.市場需求

8.采購管理師在采購談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略？

A.談判目標(biāo)明確

B.優(yōu)勢談判

C.合作談判

D.強(qiáng)迫談判

9.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“3C”原則？

A.需求明確

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購執(zhí)行

10.采購管理師在采購流程中，負(fù)責(zé)對采購活動進(jìn)行監(jiān)督的關(guān)鍵步驟是：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

11.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“5R”原則？

A.需求明確

B.供應(yīng)商可靠

C.采購合理

D.產(chǎn)品質(zhì)量可靠

12.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.運(yùn)輸成本

D.利潤成本

13.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“4P”原則？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.供應(yīng)商

D.市場需求

14.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“3C”原則？

A.需求明確

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購執(zhí)行

15.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“5R”原則？

A.需求明確

B.供應(yīng)商可靠

C.采購合理

D.產(chǎn)品質(zhì)量可靠

16.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.運(yùn)輸成本

D.利潤成本

17.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“4P”原則？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.供應(yīng)商

D.市場需求

18.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“3C”原則？

A.需求明確

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購執(zhí)行

19.以下哪項(xiàng)不是采購管理中的“5R”原則？

A.需求明確

B.供應(yīng)商可靠

C.采購合理

D.產(chǎn)品質(zhì)量可靠

20.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.運(yùn)輸成本

D.利潤成本

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理師在采購流程中，以下哪些步驟是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

2.以下哪些是采購管理中的“5R”原則？

A.需求明確

B.供應(yīng)商可靠

C.采購合理

D.產(chǎn)品質(zhì)量可靠

3.以下哪些是采購管理中的“4P”原則？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.供應(yīng)商

D.市場需求

4.以下哪些是采購管理中的“3C”原則？

A.需求明確

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購執(zhí)行

5.以下哪些是采購管理師在供應(yīng)商關(guān)系管理中應(yīng)遵循的策略？

A.定期溝通

B.透明度

C.壓低供應(yīng)商利潤

D.信任與尊重

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理師在采購流程中，需求分析是最重要的環(huán)節(jié)。（）

2.采購管理中的“5R”原則包括：需求明確、供應(yīng)商可靠、采購合理、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、采購流程合理。（）

3.采購管理中的“4P”原則包括：產(chǎn)品、價格、供應(yīng)商、市場需求。（）

4.采購管理中的“3C”原則包括：需求明確、供應(yīng)商選擇、合同管理。（）

5.采購管理師在供應(yīng)商關(guān)系管理中，與供應(yīng)商建立良好關(guān)系的關(guān)鍵是壓低供應(yīng)商利潤。（）

6.采購管理師在采購談判中，談判目標(biāo)是唯一的關(guān)鍵因素。（）

7.采購管理中的“5R”原則不包括需求明確。（）

8.采購管理中的“4P”原則不包括市場需求。（）

9.采購管理中的“3C”原則不包括合同管理。（）

10.采購管理師在采購流程中，采購執(zhí)行是最重要的環(huán)節(jié)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理師在供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。

答案：采購管理師在供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素包括：

-供應(yīng)商的資質(zhì)和信譽(yù)

-產(chǎn)品的質(zhì)量與性能

-價格的競爭力

-交付能力和可靠性

-供應(yīng)商的地理位置和物流能力

-供應(yīng)商的技術(shù)支持和售后服務(wù)

-供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況和穩(wěn)定性

-供應(yīng)商的創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿?/p>

2.題目：闡述采購管理師在合同談判中應(yīng)采取的策略。

答案：采購管理師在合同談判中應(yīng)采取以下策略：

-明確談判目標(biāo)和底線

-了解供應(yīng)商的談判立場和需求

-準(zhǔn)備充分，掌握談判信息

-采取靈活的談判技巧，如雙贏談判

-利用市場信息進(jìn)行價格談判

-關(guān)注合同條款的細(xì)節(jié)，確保權(quán)益

-建立長期合作關(guān)系，考慮長期利益

3.題目：簡述采購管理師在采購流程中如何進(jìn)行成本控制。

答案：采購管理師在采購流程中進(jìn)行成本控制的措施包括：

-優(yōu)化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)

-進(jìn)行市場調(diào)研，尋找性價比高的供應(yīng)商

-采取批量采購或長期合作協(xié)議以降低成本

-加強(qiáng)供應(yīng)商管理，確保供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

-優(yōu)化庫存管理，減少庫存成本

-控制采購過程中的其他成本，如運(yùn)輸、保險等

-定期進(jìn)行成本分析和評估，持續(xù)改進(jìn)成本控制措施

五、論述題

題目：論述采購管理師在供應(yīng)鏈風(fēng)險管理中的作用及其重要性。

答案：采購管理師在供應(yīng)鏈風(fēng)險管理中扮演著至關(guān)重要的角色，其作用和重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.預(yù)測和識別風(fēng)險：采購管理師負(fù)責(zé)監(jiān)控供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，能夠及時發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險因素，如供應(yīng)商的信譽(yù)風(fēng)險、物流延誤、價格波動等。通過分析市場趨勢和行業(yè)動態(tài)，采購管理師能夠預(yù)測可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

2.制定風(fēng)險管理策略：采購管理師根據(jù)風(fēng)險預(yù)測，制定相應(yīng)的風(fēng)險管理策略，包括選擇可靠的供應(yīng)商、建立多元化的供應(yīng)鏈、簽訂具有風(fēng)險緩解條款的合同等。這些策略有助于降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

3.協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈關(guān)系：采購管理師在供應(yīng)鏈中扮演著協(xié)調(diào)者的角色，能夠與供應(yīng)商、分銷商、客戶等各方進(jìn)行有效溝通，共同應(yīng)對風(fēng)險。通過建立良好的合作關(guān)系，采購管理師可以增強(qiáng)供應(yīng)鏈的靈活性和適應(yīng)性。

4.緊急應(yīng)對措施：當(dāng)風(fēng)險發(fā)生時，采購管理師能夠迅速采取應(yīng)急措施，如尋找替代供應(yīng)商、調(diào)整采購計(jì)劃、優(yōu)化庫存管理等，以減少風(fēng)險對業(yè)務(wù)運(yùn)營的影響。

5.持續(xù)改進(jìn)：采購管理師通過不斷評估和優(yōu)化供應(yīng)鏈風(fēng)險管理策略，提高供應(yīng)鏈的韌性和抗風(fēng)險能力。這包括定期進(jìn)行風(fēng)險評估、審查風(fēng)險管理流程、更新風(fēng)險管理計(jì)劃等。

采購管理師在供應(yīng)鏈風(fēng)險管理中的重要性體現(xiàn)在：

-確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性和穩(wěn)定性，降低業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險。

-優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，通過有效的風(fēng)險管理降低采購成本。

-提升企業(yè)聲譽(yù)，通過可靠和高效的供應(yīng)鏈管理增強(qiáng)客戶信任。

-支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，確保供應(yīng)鏈能夠滿足企業(yè)長期發(fā)展需求。

-促進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，通過風(fēng)險管理識別和抓住新的市場機(jī)會。

因此，采購管理師在供應(yīng)鏈風(fēng)險管理中的作用不容忽視，其專業(yè)能力和風(fēng)險管理策略對于企業(yè)的持續(xù)成功至關(guān)重要。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：采購管理師負(fù)責(zé)對供應(yīng)商進(jìn)行評估，供應(yīng)商選擇是采購流程中的關(guān)鍵步驟。

2.C

解析思路：“5R”原則包括需求明確、資源可靠、流程合理、結(jié)果可靠、回報(bào)合理，不包括采購合理。

3.D

解析思路：采購成本通常包括材料成本、人工成本、運(yùn)輸成本等，利潤成本不屬于采購成本。

4.D

解析思路：采購績效評估主要關(guān)注交付時間、產(chǎn)品質(zhì)量、價格合理性等方面。

5.A

解析思路：采購申請是采購流程的起點(diǎn)，不是關(guān)鍵控制點(diǎn)。

6.C

解析思路：與供應(yīng)商建立良好關(guān)系需要定期溝通、透明度、信任與尊重，壓低供應(yīng)商利潤不是策略。

7.D

解析思路：“4P”原則包括產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷，市場需求不屬于“4P”原則。

8.D

解析思路：談判策略包括談判目標(biāo)明確、優(yōu)勢談判、合作談判，強(qiáng)迫談判不是策略。

9.C

解析思路：“3C”原則包括需求明確、供應(yīng)商選擇、合同管理，不包括采購執(zhí)行。

10.D

解析思路：采購管理師負(fù)責(zé)對采購活動進(jìn)行監(jiān)督，采購執(zhí)行是關(guān)鍵步驟。

11.C

解析思路：“5R”原則包括需求明確、供應(yīng)商可靠、采購合理、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、采購流程合理，不包括采購合理。

12.D

解析思路：采購成本通常包括材料成本、人工成本、運(yùn)輸成本等，利潤成本不屬于采購成本。

13.D

解析思路：“4P”原則包括產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷，市場需求不屬于“4P”原則。

14.C

解析思路：“3C”原則包括需求明確、供應(yīng)商選擇、合同管理，不包括采購執(zhí)行。

15.C

解析思路：“5R”原則包括需求明確、供應(yīng)商可靠、采購合理、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、采購流程合理，不包括采購合理。

16.D

解析思路：采購成本通常包括材料成本、人工成本、運(yùn)輸成本等，利潤成本不屬于采購成本。

17.D

解析思路：“4P”原則包括產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷，市場需求不屬于“4P”原則。

18.C

解析思路：“3C”原則包括需求明確、供應(yīng)商選擇、合同管理，不包括采購執(zhí)行。

19.C

解析思路：“5R”原則包括需求明確、供應(yīng)商可靠、采購合理、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、采購流程合理，不包括采購合理。

20.D

解析思路：采購成本通常包括材料成本、人工成本、運(yùn)輸成本等，利潤成本不屬于采購成本。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，