《貴人鳥服飾企業(yè)盈利質(zhì)量影響因素及建議》9900字【論文】

貴人鳥服飾企業(yè)盈利質(zhì)量影響因素及建議目錄TOC\o"1-2"\h\u17413一、緒論 121862（一）研究背景 124018（二）盈利質(zhì)量分析的相關(guān)概念 227536（三）影響企業(yè)盈利質(zhì)量因素 230530二、貴人鳥服飾現(xiàn)狀分析 430621（一）企業(yè)及行業(yè)概況 41453（二）貴人鳥服飾盈利質(zhì)量分析 424445三、影響貴人鳥服飾盈利質(zhì)量因素分析 1316755（一）外部因素 135840（二）內(nèi)部因素 148109四、提高貴人鳥服飾盈利質(zhì)量的建議 1414892（一）調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營模式 157066（二）提升產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量 1513305（三）增強存貨有效管理 151682（四）加強應(yīng)收賬款管理 151686（五）優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 1632336（六）發(fā)揮創(chuàng)新研發(fā)精神 16摘要：隨著我國一系列運動鞋服行業(yè)政策的不斷改進(jìn)，我國運動鞋服行業(yè)將面臨著短期良性調(diào)整階段。文章以貴人鳥服飾為研究對象，以其財務(wù)報表為起點，對貴人鳥服飾企業(yè)的盈利質(zhì)量進(jìn)行了理論分析，對影響盈利質(zhì)量的因素進(jìn)行定性分析，挖掘各項指標(biāo)背后揭露問題的實質(zhì)，并找出其變化的原因，在此基礎(chǔ)上，從盈利質(zhì)量特征出發(fā)，構(gòu)建了五個層次的盈利質(zhì)量的評價指標(biāo)，采用縱向趨勢分析和橫向?qū)Ρ确治龅姆椒ㄟM(jìn)行了綜合定量分析，可以對貴人鳥服飾企業(yè)當(dāng)前的盈利質(zhì)量作出比較完整準(zhǔn)確的評價。最后，根據(jù)前文分析，找出當(dāng)前貴人鳥服飾企業(yè)盈利質(zhì)量所存在的不足之處，并結(jié)合運動鞋服行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，提出提高貴人鳥服飾公司盈利質(zhì)量的針對性建議。關(guān)鍵詞：盈利質(zhì)量；盈利能力；盈利獲利性；盈利現(xiàn)金保障性；盈利持續(xù)性一、緒論（一）研究背景隨著資本市場的不斷發(fā)展，無論是財務(wù)報表的內(nèi)部使用者還是外部使用者都逐漸意識到僅僅依靠對企業(yè)盈利能力的分析是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以準(zhǔn)確評價一個企業(yè)的經(jīng)營成果。我們應(yīng)該也務(wù)必在“量”的基礎(chǔ)上，同時也給予“質(zhì)”更多的關(guān)注。由此，便開始了對盈利質(zhì)量的研究分析。上市公司盈利質(zhì)量研究在我國證券監(jiān)督管理中有著極其重要的作用。首先，對盈利質(zhì)量的研究一直受到上市公司管理者和投資者的廣泛關(guān)注，國內(nèi)外學(xué)者對于盈利質(zhì)量的分析也都持有各自的觀點。國內(nèi)學(xué)者研究起步較晚，研究較多的文獻(xiàn)主要是關(guān)于盈利質(zhì)量指標(biāo)的確定以及盈利指標(biāo)評價體系的構(gòu)建，但是大部分學(xué)者大多只使用財務(wù)分析的方法去研究盈利質(zhì)量，并且在整個研究過程中，大部分學(xué)者對盈利質(zhì)量進(jìn)行的研究也只使用一種財務(wù)體系（李建華,王志鵬,2022）。因此，本文總結(jié)了國內(nèi)外學(xué)者的研究成果，從財務(wù)分析和非財務(wù)分析兩個方面對企業(yè)的盈利質(zhì)量進(jìn)行分析，財務(wù)分析和非財務(wù)分析結(jié)合的方法比起僅僅使用財務(wù)分析的研究方法，更能對企業(yè)盈利質(zhì)量的狀況進(jìn)行深入的分析。（二）盈利質(zhì)量分析的相關(guān)概念張曉東,陳麗華（2022）認(rèn)為盈利能力是指企業(yè)獲取收益的能力,公司在一定時期內(nèi)獲得收益的多少是評價的標(biāo)準(zhǔn);而盈利質(zhì)量則是以現(xiàn)金流量表所列示的經(jīng)營活動為基礎(chǔ),研究它們創(chuàng)造現(xiàn)金的能力,從這些意見中看出并在此基礎(chǔ)上對公司盈利指標(biāo)作修正和檢驗,能夠反映出公司在一定時間段獲取利潤的質(zhì)量[2]。劉思遠(yuǎn),趙婷婷（2022）認(rèn)為進(jìn)行盈利質(zhì)量分析不僅可以幫助企業(yè)經(jīng)營者了解企業(yè)經(jīng)營狀況、做出正確經(jīng)營決策、改進(jìn)公司經(jīng)營水平,同時也有助于維護所有者權(quán)益,保證其投資獲得收益[3]。。盈利能力是指企業(yè)對利潤的賺取能力，即就是企業(yè)的資本或者資金價值增加能力，一般體現(xiàn)在企業(yè)在一定時期內(nèi)的收益數(shù)額以及收益水平，通常情況下，企業(yè)的盈利能力大多在利潤表上做出反映（(王宇航,楊鵬程,2021)）。但是，從這些動作可以意識到在現(xiàn)如今社會經(jīng)濟發(fā)展快速的情況下，利潤表中凈利潤這一科目上所體現(xiàn)的數(shù)字已經(jīng)被利用多種多樣的辦法使得該凈利潤數(shù)字變得十分漂亮，例如，收入的虛增、將費用資本化等。這樣企業(yè)就能夠吸引到更多的投資者的青睞，然而這些投資者也只是被利潤表上的漂亮的數(shù)字?jǐn)?shù)字所欺騙（陳建業(yè),張欣怡,2019）。而經(jīng)營者手下所把控的那些虛假盈利數(shù)字跟企業(yè)現(xiàn)實的經(jīng)營情況可能天差地別。所以，在注意凈利潤表面的盈利數(shù)字時，務(wù)必要充分的對該數(shù)字背后隱藏的更深一層的涵義進(jìn)行解剖、加以計算分析，在這樣的狀況里如此才能在財務(wù)報表背后所隱含的內(nèi)容中深刻認(rèn)識到企業(yè)的真實經(jīng)營情況。能夠滿足現(xiàn)代的管理層以及投資者的要求的也只有高的盈利能力與盈利質(zhì)量相結(jié)合，面對如此情況，對盈利質(zhì)量的研究有了舉足輕重的地位（李明杰,黃思聰,2021）。盈利質(zhì)量也稱收益質(zhì)量，是指通過會計收益?zhèn)鬟_(dá)的有關(guān)于企業(yè)經(jīng)濟價值的資料的可靠性。收益不僅可以指披露在企業(yè)報表中的數(shù)字，還可代表企業(yè)現(xiàn)實發(fā)生的利得及收入。具有較高質(zhì)量的收益主要是指對于該企業(yè)過去、現(xiàn)在、以及未來的經(jīng)營成果和發(fā)展前景在利潤表中的體現(xiàn)是真實的、可信賴的（(劉婷娜,趙俊杰,2020)）。相反，若其所反映出的信息是虛假的，誤導(dǎo)投資者的判斷，則將被稱作是的質(zhì)量的收益。（三）影響企業(yè)盈利質(zhì)量因素1.客觀因素集體的發(fā)展離不開每一個個體，個體若從集體中分離也將會無法生存下去，同理，盈利質(zhì)量的改變也會因企業(yè)所在市場的變化而變化。對于企業(yè)而言，可能導(dǎo)致盈利質(zhì)量程度變化的客觀因素包含但不僅僅是國家經(jīng)濟體系和相關(guān)政策的轉(zhuǎn)變、國內(nèi)外經(jīng)濟市場競爭處境的變化、競爭性產(chǎn)品公司的規(guī)劃策略（吳俊杰,陳麗娜,2021）。其中國家經(jīng)濟政策的變動決定著企業(yè)發(fā)展的大方向和整體基調(diào)，比如黨的十八大召開過后，各行各業(yè)大力推進(jìn)生態(tài)文明的建設(shè)步伐，煤炭、化工產(chǎn)業(yè)由于環(huán)保政策的推行，生產(chǎn)受限，利潤縮水（(徐國華,蔡秋明,2020)）；在此類環(huán)境中而環(huán)保產(chǎn)業(yè)、新興能源產(chǎn)業(yè)與城市園林設(shè)計產(chǎn)業(yè)則迎來了蓬勃發(fā)展的契機，企業(yè)效益更是連年上漲，政治環(huán)境的變動與各行業(yè)利潤的多少息息相關(guān)[4]。在這種策略下，由于企業(yè)產(chǎn)品的成本變大了而價格卻降低了，因此凈利潤也會逐漸減少，甚至?xí)寖衾麧檾?shù)字變?yōu)樨?fù)數(shù)，在這一點上，盈利質(zhì)量的水平也將要引起眾多學(xué)者的深究（趙海龍,劉瑞琪,2022）。StefanoMengoli，F(xiàn)edericaPazzaglia和SandroSandri(2023)的研究結(jié)合了社會情感財富觀點的以及制度和資源的理論，研究在制度發(fā)展水平不同的國家中的家族和非家族企業(yè)的盈利質(zhì)量的不同（孫欣然,朱嘉琪,2021）。這在某種程度上象征根據(jù)來自12個歐洲國家及地區(qū)的公司的橫斷面樣本得出的結(jié)果表明，家庭狀況和國家機構(gòu)的發(fā)展水平與盈利質(zhì)量呈正相關(guān)[5]。TutikArniati，DyahA.Puspita和AminulAmin（2022）探索了盈利質(zhì)量監(jiān)控模型，研究審計師獨立性對公司治理機制與盈利質(zhì)量之間關(guān)系的影響。具體而言，通過探討這些變量和審計獨立性兩者的相互作用，研究所有權(quán)結(jié)構(gòu)、專員委員會結(jié)構(gòu)、內(nèi)部審計職能和內(nèi)部控制活動對盈利質(zhì)量的影響（(鄭宇翔,高小冬,2020)）。YingGuo，BoochunJung和YanhuaSunnyYang（2022）通過研究競爭對盈利質(zhì)量的影響，說明在較高的競爭水平下，盈利質(zhì)量和市場競爭之間存在倒U型關(guān)系[7]。2.主觀因素盡管個體企業(yè)受市場處境的影響巨大，但企業(yè)自身的資產(chǎn)的質(zhì)量、業(yè)務(wù)的清晰度和各種不同的會計政策對盈利質(zhì)量所產(chǎn)生的影響也是不容忽視的。首先是公司資產(chǎn)處境所產(chǎn)生的影響。資產(chǎn)是公司成立的基礎(chǔ)，恰當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)構(gòu)造和穩(wěn)定的資產(chǎn)處境是一個企業(yè)持久運轉(zhuǎn)的根本（李婷婷,馬德華,2021）。一個公司的資產(chǎn)類別各種各樣，既有建筑物、機械、生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)設(shè)備等固定資產(chǎn)，也有貨幣資金、短期投資、應(yīng)收賬款、存貨等流動資產(chǎn)，這在某個角度上證明了還有長期股權(quán)投資與商標(biāo)權(quán)等無形資產(chǎn)。對一個企業(yè)來說，資產(chǎn)的數(shù)目幾許已經(jīng)不能完全體現(xiàn)出它的處境是否健康，還是要從其質(zhì)量水平上進(jìn)行深究。資產(chǎn)是企業(yè)擁有或控制的、期望為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的資源（王宏偉,陳小東,2022）。它們是由企業(yè)過去的交易或事件形成的。資產(chǎn)的水平較低將會使收益水平下降，若在資產(chǎn)負(fù)債表中出現(xiàn)大量的攤銷和遞延名目，就會導(dǎo)致企業(yè)將來的收益的減少（(周子凡,劉嘉悅,2020)）。這在一定層面上證實了正是因為當(dāng)期收益的高估，才出現(xiàn)了大量的攤銷和遞延名目，而人為的高盈利及較低的收益水平都導(dǎo)致了低質(zhì)資產(chǎn)的產(chǎn)生。因此，資產(chǎn)的質(zhì)量與它們所產(chǎn)生的盈利質(zhì)量密切聯(lián)系。其次是主營業(yè)務(wù)的鮮明度和競爭力。主營業(yè)務(wù)是企業(yè)的重要經(jīng)濟活動組成，它擁有日常穩(wěn)定性和連續(xù)性的特征，它所產(chǎn)生的利潤也具有穩(wěn)定性和連續(xù)性（劉志軍,王小龍,2019）。若公司在一個會計年度的經(jīng)營活動中，主營業(yè)務(wù)比重較大，則該年度公司收益較為平穩(wěn)，盈利質(zhì)量水平較高。最后，我國會計政策有一定靈活性，因此公司一般會選擇對自身較為有利的政策來反映經(jīng)濟實質(zhì)，從而使效益最大化（(王俊杰,胡晨曦,2020)）。只有當(dāng)選擇的會計政策反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)與經(jīng)濟實質(zhì)相吻合時，才是高質(zhì)量的盈利。二、貴人鳥服飾現(xiàn)狀分析（一）企業(yè)及行業(yè)概況貴人鳥服飾公司是我國運動鞋服行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕運動鞋服領(lǐng)域多年，貴人鳥服飾在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國“國家運動鞋服企業(yè)榮譽金獎”、“國家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)運動鞋服企業(yè)500強”。貴人鳥服飾的發(fā)展是我國運動鞋服企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國運動鞋服企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。公司秉承“實干創(chuàng)造未來”的企業(yè)精神，堅持做出高品質(zhì)產(chǎn)品，本著“追求、質(zhì)量、技術(shù)、精神”8字宗旨，基于運動鞋服市場需求進(jìn)行不斷創(chuàng)新，使公司始終處于運動鞋服行業(yè)前沿，引領(lǐng)運動鞋服行業(yè)的發(fā)展。董事會董事會總經(jīng)理監(jiān)事會運營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)市場總監(jiān)投標(biāo)部招標(biāo)部信息部生產(chǎn)部銷售管企劃部財務(wù)部審計部人力資源部行政辦公室銷售分公司一銷售分公司三銷售分公司二銷售分公司四采購部技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部客戶服財務(wù)科一財務(wù)科二財務(wù)科三財務(wù)科四圖1貴人鳥服飾公司組織結(jié)構(gòu)（二）貴人鳥服飾盈利質(zhì)量分析1.盈利的真實性分析通過上交所公告的貴人鳥服飾在2019-2023年間出具的審計報告可知，五年期間的審計報告都是由上會會計師事務(wù)所兩位注冊會計師共同出具的標(biāo)準(zhǔn)無保留審計報告，而且也并沒有改換注冊會計師。這在某種程度上揭示出在觀察貴人鳥服飾近五年的財務(wù)報表時，沒有出現(xiàn)非正常關(guān)聯(lián)交易、變更會計估計，更換企業(yè)高管、獨立董事、會計師事務(wù)所的情況。因此，本文認(rèn)為貴人鳥服飾的會計信息是真實可靠的。在確定貴人鳥服飾盈利真實性的基礎(chǔ)上，從以下四個方面開展對貴人鳥服飾盈利質(zhì)量的財務(wù)指標(biāo)分析。2.盈利的獲利性分析（1）凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率也稱股東報酬率，用以衡量貴人鳥服飾運動鞋服公司運用自有資本的效率，指標(biāo)值越高，收益越高。該指標(biāo)體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的能力，是衡量貴人鳥服飾公司股東資金使用效率的重要財務(wù)指標(biāo)（成峰,2022）。表格1貴人鳥服飾與HB運動鞋服集團凈資產(chǎn)收益率單位：%2019年2020年2021年2022年2023年貴人鳥服飾1.575.835.514.017.09HB運動鞋服集團1.020.352.772.761.59圖表SEQ圖表\*ARABIC1貴人鳥服飾與HB運動鞋服集團凈資產(chǎn)收益率折線圖由表格1可以看出，2019和2022年，貴人鳥服飾整體凈資產(chǎn)收益率低于央行整存整取的年利率4.35%，也就是說貴人鳥服飾企業(yè)經(jīng)營期內(nèi)所產(chǎn)生的利潤不僅沒有給股東帶來收益，而且還不足以彌補資金占用成本。2020-2022年期間企業(yè)盈利持續(xù)下降，2023年，貴人鳥服飾企業(yè)盈利又開始提高，且2019-2023五年期間穩(wěn)居于同行運動鞋服企業(yè)HB運動鞋服集團之上。（2）資產(chǎn)收益率資產(chǎn)收益率，又稱資產(chǎn)回報率，它是用來衡量每單位資產(chǎn)創(chuàng)造多少凈利潤的指標(biāo)。資產(chǎn)收益率是業(yè)界應(yīng)用最為廣泛的衡量銀行盈利能力的指標(biāo)之一，該指標(biāo)越高，表明貴人鳥服飾企業(yè)資產(chǎn)利用效果越好，說明貴人鳥服飾企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果，否則相反（劉思遠(yuǎn),趙婷婷,2023）。這在某種程度上映射選擇資產(chǎn)收益率作為評價指標(biāo)，是為了彌補貴人鳥服飾凈資產(chǎn)收益率存在的一些缺陷。首先，股東權(quán)益和負(fù)債共同創(chuàng)造了貴人鳥服飾企業(yè)凈利潤，但凈資產(chǎn)收益率卻僅考慮了股東權(quán)益對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)，也就是說分子分母口徑不一致。這也就會出現(xiàn)當(dāng)企業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模和凈利潤一定時，負(fù)債率越高，凈資產(chǎn)收益率就越高的情況。一方面，基于本文的研究前提我們對這種情況進(jìn)行了深入探討這會導(dǎo)致高負(fù)債低收益貴人鳥服飾企業(yè)的凈資產(chǎn)利潤率可能高于低負(fù)債高收益的企業(yè)。另一方面，也為貴人鳥服飾企業(yè)通過利用負(fù)債收購股權(quán)，變相提高凈資產(chǎn)收益率提供了可能（(王宇航,楊鵬程,2021)）。上述情況均會影響我們評價貴人鳥服飾企業(yè)盈利質(zhì)量的準(zhǔn)確性。所以，為使評價更加全面準(zhǔn)確，本文在貴人鳥服飾企業(yè)凈資產(chǎn)收益率的基礎(chǔ)上對其資產(chǎn)收益率進(jìn)行了分析，以消除盲區(qū)。表格2貴人鳥服飾與HB運動鞋服集團資產(chǎn)收益率單位：%2019年2020年2021年2022年2023年貴人鳥服飾0.722.752.951.893.25HB運動鞋服集團0.320.090.830.810.49圖表圖表SEQ圖表\*ARABIC2ZZ1ZZ電器與HBYY1YY集團資產(chǎn)收益率折線圖圖表1和圖表2對比中發(fā)現(xiàn)，兩家運動鞋服企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)收益率，無論是趨勢變化還是兩者之間的差距都無明顯變化。在排除兩家運動鞋服企業(yè)同時調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債率的情況下，我們可以發(fā)現(xiàn)貴人鳥服飾近五年資產(chǎn)負(fù)債率基本保持一致，也就是說我們可以初步判斷貴人鳥服飾企業(yè)不存在有意增加負(fù)債來變相提高凈資產(chǎn)收益率的行為（陳建業(yè),張欣怡,2021）。因此，用凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)對貴人鳥服飾收益性的評價的結(jié)論對資產(chǎn)收益率也適用。這一發(fā)現(xiàn)與研究初期提出的理論框架基本一致，表明在類似研究中應(yīng)重視方法論的選擇和應(yīng)用。在進(jìn)行這類研究時，應(yīng)根據(jù)具體問題和研究對象選擇最合適的方法和技術(shù)手段，確保研究過程的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)論的可靠性。此外，多種方法的結(jié)合使用，如定量與定性分析相結(jié)合，通常能提供更為全面和深入的理解。（3）銷售凈利潤率銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，從這些意見中看出是凈利潤占銷售收入的百分比。它是指企業(yè)實現(xiàn)凈利潤與銷售收入的對比關(guān)系，用以衡量貴人鳥服飾企業(yè)在一定時期的銷售收入獲取的能力（李明杰,黃思聰,2016）。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使該運動鞋服企業(yè)在擴大銷售的同時，注意改進(jìn)經(jīng)營管理,提高盈利水平。表格3貴人鳥服飾與HB運動鞋服集團銷售凈利潤率單位：%2019年2020年2021年2022年2023年貴人鳥服飾1.184.965.213.455.55HB運動鞋服集團0.640.191.581.360.91圖表SEQ圖表\*ARABIC3貴人鳥服飾與HB運動鞋服集團銷售凈利潤率折線圖從圖表3中可以看到貴人鳥服飾與HB運動鞋服集團銷售凈利率的趨勢以及兩者差距與前兩項指標(biāo)都大致相同，穩(wěn)居于HB運動鞋服集團之上。綜合以上三項指標(biāo)，貴人鳥服飾在2019年盈利性偏低，但從2020年開始到2023年各項盈利指標(biāo)均明顯提升。雖然在2022年稍有下降，從這些動作可以意識到但不影響整體上升趨勢。通過與HB運動鞋服集團的對比，可以排除運動鞋服行業(yè)整體回轉(zhuǎn)外部因素的影響。因此，可以得出，現(xiàn)階段貴人鳥服飾盈利性良好，且有較好的發(fā)展勢態(tài)。3.盈利的現(xiàn)金保障性分析現(xiàn)金保障性是指企業(yè)在一定會計期間產(chǎn)生的利潤中有多少能以現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的形式進(jìn)入企業(yè)，其衡量的是貴人鳥服飾企業(yè)將利潤轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的能力（劉婷娜,趙俊杰,2022）。在收付實現(xiàn)制的會計環(huán)境下，在這樣的狀態(tài)中現(xiàn)金保障性是站在現(xiàn)金流入和流出的兩個動態(tài)角度的基礎(chǔ)上來評價貴人鳥服飾企業(yè)盈利質(zhì)量的。如果說貴人鳥服飾企業(yè)的利潤僅僅體現(xiàn)在應(yīng)收賬款或?qū)嵨锷蠀s沒有帶來現(xiàn)金流入，應(yīng)收賬款存在無法收回的風(fēng)險，實物資產(chǎn)存在發(fā)生減值、折舊或損壞的風(fēng)險，相比貨幣貶值風(fēng)險，顯然前者風(fēng)險更高，帶來收益的質(zhì)量也更低（(吳俊杰,陳麗娜,2020)）。在這樣的狀況里哪怕貴人鳥服飾企業(yè)創(chuàng)造了大額利潤，但沒有產(chǎn)生相應(yīng)的現(xiàn)金流入，那么我們也認(rèn)為貴人鳥服飾其盈利質(zhì)量是低下的。（1）銷售凈現(xiàn)率銷售凈現(xiàn)率反映的是每單位銷售收入給貴人鳥服飾企業(yè)帶來的現(xiàn)金流量凈額。銷售凈現(xiàn)率越高銷售收入的現(xiàn)金保障性越好，貴人鳥服飾企業(yè)盈利質(zhì)量越高。最理想的狀態(tài)就是貴人鳥服飾企業(yè)實際銷售收入與現(xiàn)金流入是同步的，在此類環(huán)境中即不存在賒銷及壞賬。但出于對銷售規(guī)模的考慮，貴人鳥服飾企業(yè)一般會有一定的信用政策，這就使得在權(quán)責(zé)發(fā)生制的基礎(chǔ)上，達(dá)到理想狀態(tài)是不現(xiàn)實的，但通常此項指標(biāo)都會大于1%。圖表SEQ圖表\*ARABIC4ZZ1ZZ電器與圖表SEQ圖表\*ARABIC4ZZ1ZZ電器與HBYY1YY集團銷售凈現(xiàn)率折線圖2019年2020年2021年2022年2023年貴人鳥服飾10.100.06HB運動鞋服集團-0.060.040.080.070.07從表格4中可以看出，2019-2023年貴人鳥服飾單年銷售現(xiàn)金比率雖均為正值，且該指標(biāo)2019-2022年都高于HB運動鞋服集團，到2023年稍有下降，低于HB運動鞋服集團。但其五年指標(biāo)最大值也僅為0.12%，不足理論要求1%的五分之一。從趨勢來看，五年期間貴人鳥服飾企業(yè)銷售現(xiàn)金比率持續(xù)下降。這在某種程度上象征作為一家運動鞋服制造企業(yè)，其銷售收入的現(xiàn)金保障性不容樂觀。最終數(shù)據(jù)將用于證明設(shè)計的合理性，通過文獻(xiàn)總結(jié)和現(xiàn)存研究，對比不同設(shè)計方案的長處和短處，以凸顯本研究所選擇設(shè)計的獨特貢獻(xiàn)。本文還會對設(shè)計的有效性和適用性進(jìn)行全面評估，以確保其能滿足研究需求。（2）凈利潤現(xiàn)金比率凈利潤現(xiàn)金比率反映的是每單位利潤給企業(yè)帶來的現(xiàn)金流量凈值，即貴人鳥服飾企業(yè)創(chuàng)造自由現(xiàn)金流的能力，比值越高企業(yè)盈利質(zhì)量越好（徐國華,蔡秋明,2021）。選用凈利潤現(xiàn)金比率是銷售凈現(xiàn)率的補充和修正，首先，對于貴人鳥服飾企業(yè)而言，企業(yè)收入除了銷售以外，還有包括出租無形資產(chǎn)或固定資產(chǎn)、政府補助、股權(quán)投資等。其次，貴人鳥服飾企業(yè)最終獲得的利潤不僅與收入有關(guān)，同時也與經(jīng)營過程中產(chǎn)生的各種成本費用有直接關(guān)系。所以，這在某個角度上證明了在考慮銷售收入之后，我們需要一個衡量貴人鳥服飾企業(yè)整體現(xiàn)金保障性的直接指標(biāo)——現(xiàn)金比率，其比值越高，現(xiàn)金保障性越好。圖表SEQ圖表\*ARABIC5ZZ1ZZ電器與圖表SEQ圖表\*ARABIC5ZZ1ZZ電器與HBYY1YY集團凈利潤現(xiàn)金比率折線圖2019年2020年2021年2022年2023年貴人鳥服飾10.042.142.022.811.00HB運動鞋服集團-8.6519.905.314.967.20從對比來看，貴人鳥服飾凈利潤現(xiàn)金比率不斷下降，在2022年才有了一點上升趨勢，2023年又降至1%，與HB運動鞋服集團之間的差距逐年縮小，從2020年開始，HB運動鞋服集團現(xiàn)金比率便一直在貴人鳥服飾之上，且貴人鳥服飾現(xiàn)金比率的已連續(xù)四年不足3%，五年期間下降明顯。綜合兩個指標(biāo)來看，對于HB運動鞋服集團2019年兩項指標(biāo)為負(fù)的原因，通過查看現(xiàn)金流量表發(fā)現(xiàn)，是由于貴人鳥服飾的經(jīng)營活動現(xiàn)金流出大于現(xiàn)金流入所導(dǎo)致，這種情況多出現(xiàn)在企業(yè)成長期。但兩家企業(yè)均不屬于處在成長期的企業(yè)，所以，當(dāng)其現(xiàn)金保障性指標(biāo)出現(xiàn)為負(fù)值是盈利質(zhì)量低下的一種表現(xiàn)（(趙海龍,劉瑞琪,2020)）。對于貴人鳥服飾而言，雖然兩者均沒有出現(xiàn)負(fù)值，這在一定層面上證實了但五年內(nèi)不斷下降且整體偏低。所以，認(rèn)為其當(dāng)前現(xiàn)金保障性極差。另一方面，我們可以發(fā)現(xiàn)，貴人鳥服飾的銷售凈現(xiàn)率和凈利率現(xiàn)金比率趨勢不同是由于銷售凈利率變動引起的，在上文盈利性指標(biāo)中已經(jīng)對其銷售凈利率進(jìn)行了分析。4.盈利的持續(xù)性分析持續(xù)性是指企業(yè)的盈利能否在未來經(jīng)營期間內(nèi)穩(wěn)定存在。對于企業(yè)而言，持續(xù)經(jīng)營是其目標(biāo)之一，穩(wěn)定而持續(xù)的利潤是企業(yè)賴以持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，所以對其盈利持續(xù)性的評價是十分重要的（(孫欣然,朱嘉琪,2020)）。這在某種程度上揭示出如果一家運動鞋服企業(yè)當(dāng)年獲得大額利潤，但之后幾年連年虧損，那么我們會認(rèn)為這家運動鞋服企業(yè)盈利缺乏持續(xù)性，盈利質(zhì)量較低。主營業(yè)務(wù)收益率主營業(yè)務(wù)收益率反映的是企業(yè)主營業(yè)務(wù)的獲利能力。貴人鳥服飾企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是企業(yè)日常活動中主要部分，具有經(jīng)常性、重復(fù)性和持續(xù)性的特點，即主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤是企業(yè)一定會計期間里最為穩(wěn)定和持久的利潤，所以貴人鳥服飾的主營業(yè)務(wù)收益率是企業(yè)盈利持久性的重要組成部分，主營業(yè)務(wù)收益率越高，表明企業(yè)產(chǎn)品定價越科學(xué)，附加值越高，獲利能力越強，主營業(yè)務(wù)持續(xù)性越好，盈利持續(xù)性越好。圖表SEQ圖表\*ARABIC6ZZ1ZZ電器與圖表SEQ圖表\*ARABIC6ZZ1ZZ電器與HBYY1YY集團主營業(yè)務(wù)收益率折線圖2019年2020年2021年2022年2023年貴人鳥服飾22.3126.1229.8727.522.41HB運動鞋服集團18.3530.2340.6840.8935.22從圖表6中可以看出，2019年貴人鳥服飾的主營業(yè)務(wù)收益率是高于HB運動鞋服集團的，但在2020-2023年期間，HB運動鞋服集團的收益率迅速升高達(dá)到五年最高值40.89%，高于貴人鳥服飾的最高值29.87%?？v向來看，貴人鳥服飾近五年推進(jìn)運動鞋服產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這在某種程度上映射生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)相對穩(wěn)定，但貴人鳥服飾的主營業(yè)務(wù)收益率從2021年開始便緩慢下降。（2）主營業(yè)務(wù)比率主營業(yè)務(wù)比率是主營業(yè)務(wù)利潤與利潤總額的比值，反映的是貴人鳥服飾的主營業(yè)務(wù)利潤對利潤總額的占比。主營業(yè)務(wù)比率越高，基于本文的研究前提我們對這種情況進(jìn)行了深入探討說明貴人鳥服飾公司的主營業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)越高，企業(yè)盈利質(zhì)量持續(xù)性越好。表格7貴人鳥服飾與HB運動鞋服集團主營業(yè)務(wù)比率單位：%2019年2020年2021年2022年2023年貴人鳥服飾15.474.855.176.903.60HB運動鞋服集團18.9739.1318.9018.7821.69圖表SEQ圖表\*ARABIC7ZZ1ZZ電器與HBYY1YY集團主營業(yè)務(wù)比率折線圖從圖表7中可以看出，五年內(nèi)HB運動鞋服集團該項指標(biāo)均高于貴人鳥服飾。2020年達(dá)到差距最大，HB運動鞋服集團為39.13%，圖表SEQ圖表\*ARABIC7ZZ1ZZ電器與HBYY1YY集團主營業(yè)務(wù)比率折線圖2019年企業(yè)加大了戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售規(guī)模，同時進(jìn)行資金管理，償還高額負(fù)債，期間費用同比下降超過10%。致使非主營業(yè)務(wù)對利潤的貢獻(xiàn)率加大。2020年貴人鳥服飾公司企業(yè)營業(yè)外收入同比增加3194.75萬元，從這些意見中看出收益主要來源是政府補助收入和債務(wù)重組損益，同比增加分別為2302.33萬元和886.28萬元，貴人鳥服飾當(dāng)年非經(jīng)常性損益的增加明顯。到2021年和2022年主營業(yè)務(wù)比率緩慢回升，2023年又開始有所下降。從上文分析，可以發(fā)現(xiàn)2019-2021三年貴人鳥服飾主營業(yè)務(wù)收益率相比上年均是有所上升的，也就是說，貴人鳥服飾的主營業(yè)務(wù)比率的下降的原因并不是由于主營業(yè)務(wù)的收益率下降，而是由于非經(jīng)常性損益的增加。由此我們也可以看出，企業(yè)持續(xù)性指標(biāo)不夠穩(wěn)定，持續(xù)性有待提高。5.盈利的成長性分析成長性是指企業(yè)在經(jīng)營過程中未來能否保持良好發(fā)展，衡量的是企業(yè)未來在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的盈利增長的能力，即內(nèi)在潛力（鄭宇翔,高小冬,2022）。如果一家當(dāng)前運動鞋服企業(yè)盈利能力良好，從這些動作可以意識到但缺少發(fā)展動力，那么隨著經(jīng)濟的發(fā)展，競爭的加劇，其盈利能力將難以持續(xù)，盈利質(zhì)量不佳；相反，如果一家處于成長期的運動鞋服企業(yè)，雖然當(dāng)前盈利能力較低但后期發(fā)展強勢，其盈利質(zhì)量也是值得認(rèn)可的。主營業(yè)務(wù)收入增長率主營業(yè)務(wù)收入增長率反映的是本期主營業(yè)務(wù)收入的發(fā)展趨勢，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期。在這樣的狀態(tài)中一個運動鞋服企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入增長率越高，主營業(yè)務(wù)收入增長越快，相應(yīng)的企業(yè)盈利的成長性也越好。圖表SEQ圖表\*ARABIC8ZZ1ZZ電器與圖表SEQ圖表\*ARABIC8ZZ1ZZ電器與HBYY1YY集團主營業(yè)務(wù)收入增長率折線圖2019年2020年2021年2022年2023年貴人鳥服飾3.953.7428.1012.1112.66HB運動鞋服集團2.28-4.6219.5218.095.62從圖表8可以看出貴人鳥服飾主營業(yè)務(wù)收入增長率在2019-2021年均高于HB運動鞋服集團，但2022年HB運動鞋服集團領(lǐng)先于貴人鳥服飾,2023年貴人鳥服飾又反超HB運動鞋服集團。2019和2020年貴人鳥服飾該指標(biāo)趨于穩(wěn)定的略有下降，且均不足5%。2021年和2022年各經(jīng)歷了大幅上升和大幅下降，2023年又緩慢上升。理論上認(rèn)為，該項比率低于5%表明貴人鳥服飾企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)前處在衰退期，缺乏未來發(fā)展?jié)摿??？傎Y產(chǎn)增長率總資產(chǎn)增長率反映的是當(dāng)期企業(yè)資產(chǎn)總額的發(fā)展情況。資產(chǎn)是企業(yè)創(chuàng)造收入償還債務(wù)的基礎(chǔ)，企業(yè)總資產(chǎn)增長率越高，表明資產(chǎn)規(guī)模擴張速度越快，企業(yè)成長性越好。一個經(jīng)營良好的運動鞋服企業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模是應(yīng)逐年穩(wěn)步擴大的，也就是說不僅要有較高的總資產(chǎn)增長率，而且還需穩(wěn)定（(李婷婷,馬德華,2020)）。表格9貴人鳥服飾與HB運動鞋服集團總資產(chǎn)增長率單位：%2019年2020年2021年2022年2023年貴人鳥服飾3.9824.5126.257.952.59HB運動鞋服集團2.994.104.463.4829.07圖表SEQ圖表\*ARABIC9ZZ1ZZ電器與HBYY1YY集團總資產(chǎn)增長率折線圖從圖表9中可以看出，2019-2022年貴人鳥服飾總資產(chǎn)增長率均遠(yuǎn)高于HB運動鞋服集團，但其波動較大，且在2023年HB運動鞋服集團該指標(biāo)迅猛增長，反超貴人鳥服飾，差距較大。橫向來看，到2021年，貴人鳥服飾從圖表SEQ圖表\*ARABIC9ZZ1ZZ電器與HBYY1YY集團總資產(chǎn)增長率折線圖綜上所述，通過對貴人鳥服飾主營業(yè)務(wù)增長率和總資產(chǎn)增長率的分析，可以發(fā)現(xiàn)，近三年總資產(chǎn)增長率快速下降，貴人鳥服飾的主營業(yè)務(wù)增長率也隨之下降，且兩項指標(biāo)均波動較大，不太穩(wěn)定。在這樣的狀況里對于大型運動鞋服業(yè)企業(yè)而言，總資產(chǎn)增長率缺乏穩(wěn)定性，生產(chǎn)不再擴大，資產(chǎn)增長規(guī)模也越來越小，我們可以認(rèn)為其成長性較弱。三、影響貴人鳥服飾盈利質(zhì)量因素分析（一）外部因素黨的十八大后，我國開始啟動“退城進(jìn)園，搬遷改造”工作。退城進(jìn)園不僅有利于城市發(fā)展規(guī)劃，工業(yè)布局調(diào)整，同時也有利于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)能集中。貴人鳥服飾推園進(jìn)城項目從2019開始實施，在退城進(jìn)園、生產(chǎn)經(jīng)營兩條發(fā)展主線發(fā)展的戰(zhàn)略之下，貴人鳥服飾企業(yè)退城進(jìn)園項目是以滾動搬遷形式進(jìn)行，這樣不僅可以使項目持續(xù)推進(jìn)，同時也可以保持原有車間生產(chǎn)經(jīng)營的正常經(jīng)營（王宏偉,陳小東,2021）。但值得注意的是，“退城進(jìn)園”的持續(xù)推進(jìn)，一方面，使貴人鳥服飾有關(guān)固定資產(chǎn)的投入加大。從2019年到2023年的現(xiàn)金流量表中可以看出，導(dǎo)致5年投資現(xiàn)金流凈值為負(fù)，其主要原因是在項目過程中，貴人鳥服飾公司大量購置固定資產(chǎn)，使得投資現(xiàn)金流出過大，在此類環(huán)境中常年投資現(xiàn)金凈流量為負(fù)。另一方面，當(dāng)前企業(yè)大量購置固定資產(chǎn)，從2019年固定資產(chǎn)凈值156335萬元到2023年已經(jīng)增加到了349771萬元，五年期間同比增加了將近124%。貴人鳥服飾公司不斷推進(jìn)“退園進(jìn)城”項目。雖然這對環(huán)境保護和企業(yè)改革起到了積極作用，但當(dāng)下運動鞋服企業(yè)大量購置固定資產(chǎn)進(jìn)行新園區(qū)建設(shè)，貴人鳥服飾的老院區(qū)不能及時清理，將會導(dǎo)致資產(chǎn)閑置。國家近年對運動鞋服行業(yè)的監(jiān)管日益嚴(yán)格，修訂質(zhì)量安全管理法、深化審批制度改革、推行兩票制等等，這些政策對整個運動鞋服行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。在政策推動下，貴人鳥服飾加大對營銷工作的全要素管理，對營銷過程精準(zhǔn)管控，創(chuàng)新營銷模式。貴人鳥服飾公司同時不斷調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，停產(chǎn)虧損較大的中間體產(chǎn)品，采取外購的形式代替自產(chǎn)自用，這在某種程度上象征由于采購成本小于自產(chǎn)成本，使貴人鳥服飾的企業(yè)中間體產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低。同時，再次明確以利潤為導(dǎo)向的營銷模式，加大高毛利率產(chǎn)品銷售，利用市場優(yōu)勢，不斷開發(fā)盈利產(chǎn)品市場。（二）內(nèi)部因素2020年貴人鳥服飾根據(jù)財政部企業(yè)會計準(zhǔn)則對會計政策進(jìn)行變更，包括：將企業(yè)當(dāng)前持有待售的非流動資產(chǎn)、處置組和終止經(jīng)營變更為未來適用法；對2020年1月1日已存在的政府補助的處理采用未來適用法，之后新增按照新準(zhǔn)則進(jìn)行調(diào)整；將非流動資產(chǎn)處置利得和損失和非貨幣性資產(chǎn)交換利得和損失由營業(yè)外收入和營業(yè)外支出調(diào)整至資產(chǎn)處置收益，并采用追溯調(diào)整法，對2019年貴人鳥服飾相應(yīng)會計科目進(jìn)行調(diào)整：貴人鳥服飾的營業(yè)外收入調(diào)增342990.1元、營業(yè)外支出調(diào)減146879.68元、資產(chǎn)處置收益調(diào)增196,110.42元。這在一定程度上影響了貴人鳥服飾企業(yè)財務(wù)報表的可比性，但該變更受會計準(zhǔn)則的影響，且未對貴人鳥服飾企業(yè)財務(wù)報表產(chǎn)生重大影響，同時，這在某個角度上證明了企業(yè)也對變更過程及結(jié)果進(jìn)行了披露，對相關(guān)會計科目進(jìn)行合理調(diào)整，所以，貴人鳥服飾在此期間進(jìn)行會計變更并無對其盈利真實性產(chǎn)生影響。通過前文的分析可以印證早期的理論探討，特別是在關(guān)鍵概念的理解上進(jìn)行了深入的理論剖析，并通過具體方法進(jìn)一步檢驗了這些理論觀點的實際可行性和適用性。研究結(jié)果揭示，前文提出的理論框架能夠有效地解釋和預(yù)測所研究現(xiàn)象的行為模式，為理解復(fù)雜問題提供了有用的視角。在生產(chǎn)方式上，企業(yè)按照GMP從材料采購到包裝運輸，層層把關(guān)嚴(yán)格遵循國家規(guī)定組織生產(chǎn)。貴人鳥服飾公司在對生產(chǎn)方式不斷優(yōu)化的過程中，重點突破產(chǎn)銷平衡運行模式，積極推進(jìn)經(jīng)濟運行與產(chǎn)銷聯(lián)動的良性循環(huán)運行模式，以達(dá)到動態(tài)平衡；在銷售模式上，貴人鳥服飾根據(jù)細(xì)分行業(yè)的特點制定了不同的模式，構(gòu)建線上線下雙渠道營銷渠道，實現(xiàn)營銷系統(tǒng)再造，同時對配送商嚴(yán)格考核，定期淘汰5%以上的不良配送商；在原料上，采用產(chǎn)品置換銷售、易貨銷售及強強聯(lián)合銷售相結(jié)合的模式，調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，利用差異化銷售增加原料銷量，提高貴人鳥服飾公司的整體競爭力。四、提高貴人鳥服飾盈利質(zhì)量的建議（一）調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營模式國家政策不僅影響著運動鞋服行業(yè)發(fā)展，同時也影響著貴人鳥服飾企業(yè)盈利質(zhì)量。在當(dāng)前激烈的競爭下，更加需要貴人鳥服飾企業(yè)加快調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營模式，使企業(yè)盡量避免市場政策變化帶來的沖擊，保持貴人鳥服飾企業(yè)持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)盈利質(zhì)量。主動學(xué)習(xí)并積極解讀當(dāng)前國家政策及相關(guān)指導(dǎo)性文件，充分了解政策含義，把握運動鞋服行業(yè)未來發(fā)展動向，為貴人鳥服飾企業(yè)抵御市場風(fēng)險指明方向（周子凡,劉嘉悅,2021）。加強政策敏感度以及對市場預(yù)測的準(zhǔn)確度，以提升運動鞋服市場政策變化快速反應(yīng)能力。優(yōu)化資源組合，貴人鳥服飾應(yīng)當(dāng)做好隨時應(yīng)對可能的政策變局的準(zhǔn)備。根據(jù)政策方向及時調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，分散市場政策風(fēng)險，化解政策帶來的不利因素，保持運動鞋服市場供需平衡。（二）提升產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量在未來的發(fā)展中，貴人鳥服飾公司不僅要促進(jìn)產(chǎn)能產(chǎn)量和產(chǎn)品性能的提高，還應(yīng)進(jìn)一步加大新技術(shù)研發(fā)投入[9]。當(dāng)前，貴人鳥服飾運動鞋服產(chǎn)品線的全面升級已經(jīng)成為貴人鳥服飾企業(yè)發(fā)展主線之一。也應(yīng)當(dāng)對貴人鳥服飾公司新時期的建設(shè)提出更高要求，要具有前瞻性以保障貴人鳥服飾企業(yè)日后穩(wěn)定展，這在一定層面上證實了還要保證產(chǎn)品質(zhì)量。在推進(jìn)項目的過程中，要不斷加強貴人鳥服飾運動鞋服產(chǎn)品質(zhì)量控制，對貴人鳥服飾企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、貯存及運輸全過程高質(zhì)量管控，車間及生產(chǎn)線建設(shè)要堅持高起點，高標(biāo)準(zhǔn)，利用先進(jìn)技術(shù)，爭取做到五年不落后。從這點可以看出，本文研究具備全面性，理論層面廣泛借鑒了國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的先進(jìn)成果，確保了研究框架的廣泛和堅實基礎(chǔ)。在方法論的選擇上，采用了多種研究方法以確保數(shù)據(jù)收集和分析的嚴(yán)謹(jǐn)性和可靠性，力求從多個角度和層次展現(xiàn)課題的復(fù)雜性和多樣性，保障了研究的全面性和深度。爭取貴人鳥服飾運動鞋服新產(chǎn)品線能夠超出預(yù)期建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，并投入使用，為未來貴人鳥服飾企業(yè)發(fā)展帶來全新動力。（三）增強存貨有效管理一方面，從企業(yè)自身而言，貴人鳥服飾企業(yè)當(dāng)前為了實現(xiàn)新產(chǎn)品線業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，囤積先前搬遷涉及產(chǎn)品的3-4月儲備存貨。這在某種程度上揭示出大量提前儲備存貨的情況下，就需要貴人鳥服飾企業(yè)對當(dāng)前市場有更清楚的判斷，要以運動鞋服企業(yè)產(chǎn)品鏈上下游的量為基礎(chǔ)，對新產(chǎn)品線的運動鞋服市場銷量有正確判斷。并根據(jù)判斷不斷調(diào)整存貨結(jié)構(gòu)，盡量避免存貨積壓（(劉志軍,王小龍,2020)）。貴人鳥服飾需要根據(jù)行業(yè)特點，針對貴人鳥服飾不同產(chǎn)品的特性及目標(biāo)客戶需求而實施差異化對待產(chǎn)品存貨，以優(yōu)化貴人鳥服飾的存貨結(jié)構(gòu)。避免盲目存貨帶來的風(fēng)險。優(yōu)化資源組合，做好隨時應(yīng)對可能的運動鞋服行業(yè)政策變局的準(zhǔn)備。根據(jù)政策方向及時調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，分散市場政策風(fēng)險，化解政策帶來的不利因素，在保障預(yù)算的前提下，這在某種程度上映射保證貨源供給，保持運動鞋服市場供需平衡，提高貴人鳥服飾公司的存貨變現(xiàn)能力。（四）加強應(yīng)收賬款管理貴人鳥服飾年報中披露的欠款方可以看出，關(guān)聯(lián)方企業(yè)欠款比例將近三分之一，其他均為非關(guān)聯(lián)方企業(yè)，不存在普通個人消費者。貴人鳥服飾企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前應(yīng)收賬款組成特點，根據(jù)自身經(jīng)營狀況及客戶經(jīng)營狀況制定合理的賒銷制度（王俊杰,胡晨曦,2021）。對于提前預(yù)定大量產(chǎn)品的企業(yè)要盡量采用預(yù)售賬款的方式進(jìn)行銷售，減少壞賬的可能性。對于建立長期合作的企業(yè)，可采用折扣的方法鼓勵貴人鳥服飾即時付款，從而提高應(yīng)收賬款的回收率及周轉(zhuǎn)率，保障貴人鳥服飾企業(yè)的銷售收入現(xiàn)金流。建立科學(xué)合理的銷售流程和合作客戶信用檔案，完善貴人鳥服飾的合同管理制度以及應(yīng)收賬款的定期催收制度[10]。（五）優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場競爭力是企業(yè)發(fā)展的根基，優(yōu)化貴人鳥服飾運動鞋服產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提升企業(yè)市場競爭力內(nèi)在需要?；诒疚牡难芯壳疤嵛覀儗@種情況進(jìn)行了深入探討當(dāng)企業(yè)主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理時，能夠較好的分散市場變動帶來的沖擊，對貴人鳥服飾企業(yè)轉(zhuǎn)型也大有裨益。當(dāng)前貴人鳥服飾企業(yè)主營業(yè)務(wù)運動鞋服產(chǎn)品市場前景及毛利率差距較大。企業(yè)要從產(chǎn)品毛利率差異出發(fā)對貴人鳥服飾企業(yè)當(dāng)前在銷的產(chǎn)品進(jìn)行定位分析，實行差異化開發(fā)銷售策略，以優(yōu)化貴人鳥服飾運動鞋服產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售模式，提升貴人鳥服飾企業(yè)主營業(yè)務(wù)整體毛利率。對于低毛利產(chǎn)品，或適當(dāng)降低銷售規(guī)模，或根據(jù)成本增長提高銷售價格，進(jìn)行提價策略。對于高毛利產(chǎn)品，要充分發(fā)揮貴人鳥服飾的品優(yōu)勢，擴大銷售規(guī)模，不僅要保持原有