主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（32篇）

第主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（32篇）主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（32篇）

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主題營(yíng)銷(xiāo)，是近年來(lái)越來(lái)越受到企業(yè)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)方式，其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都非常顯著。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，主題營(yíng)銷(xiāo)憑借突出的特點(diǎn)和效益已逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器。下面基于筆者參與的一次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)做出分析和闡述。

主題活動(dòng)時(shí)間

該次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為20xx年4月下旬至5月上旬，歷時(shí)兩周。營(yíng)銷(xiāo)的主題是“走進(jìn)春季大展風(fēng)采”。針對(duì)該主題，企業(yè)制定了多元化的活動(dòng)策略和多元化的宣傳方案，讓更多的人參與到該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

主題活動(dòng)目標(biāo)

企業(yè)的宣傳目標(biāo)是為了打造品牌形象，吸引目標(biāo)客戶(hù)，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。通過(guò)該活動(dòng)，讓更多人知道企業(yè)的活動(dòng)和產(chǎn)品，以及讓客戶(hù)了解企業(yè)，從而增強(qiáng)客戶(hù)的粘性，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，為企業(yè)提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展保障。

主題活動(dòng)方式

1.戶(hù)外廣告

企業(yè)在本市的幾處主要廣告牌位，制作了活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)和企業(yè)形象廣告，以顯眼的方式展示企業(yè)的信息和宣傳語(yǔ)。

2.網(wǎng)上宣傳

企業(yè)采用多種方式在網(wǎng)站平臺(tái)和社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，主要通過(guò)企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、QQ空間、新浪微博等，發(fā)布活動(dòng)海報(bào)，普及活動(dòng)信息。還開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的'線(xiàn)上推廣賬戶(hù)，采用淘寶店鋪、京東商城、拼多多、美團(tuán)等電商平臺(tái)推廣。

3.實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)租用城市一家大型商場(chǎng)的工藝品展館，設(shè)置專(zhuān)門(mén)的展柜和宣傳場(chǎng)地，展示企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，并在會(huì)場(chǎng)設(shè)置互動(dòng)游戲和搖獎(jiǎng)，贈(zèng)送禮品活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注和參與。

主題活動(dòng)成效

1.品牌推廣效益顯著

針對(duì)主題展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在兩周時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總投入費(fèi)用30萬(wàn)元，獲取的品牌曝光量相當(dāng)可觀。通過(guò)各類(lèi)媒體宣傳的傳播范圍，企業(yè)品牌知名度有了顯著提升，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力也得到了強(qiáng)化。

2.產(chǎn)品銷(xiāo)售額度大幅度增長(zhǎng)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中展示和銷(xiāo)售的產(chǎn)品涉及到多個(gè)不同的類(lèi)型，如家居用品、珠寶首飾、電子產(chǎn)品等，通過(guò)對(duì)整個(gè)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總銷(xiāo)售額達(dá)到了100萬(wàn)元，其中有不少顧客是在該次活動(dòng)期間前所未有的第一次購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品，構(gòu)成了比較穩(wěn)定的用戶(hù)來(lái)源。

3.活動(dòng)反響好，客戶(hù)滿(mǎn)意度高

在專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃安排下，該次活動(dòng)得到了廣泛的參與和關(guān)注，吸引了一大批消費(fèi)者前來(lái)參與。通過(guò)互動(dòng)游戲、搖獎(jiǎng)和禮品贈(zèng)送，活動(dòng)達(dá)到了良好的持續(xù)推廣宣傳效果。不僅拓展了企業(yè)的目標(biāo)顧客群體，也獲得了客戶(hù)的高度滿(mǎn)意和好評(píng)。

總而言之，本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)盡管投入大量精力和費(fèi)用，但得到了客戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可和回應(yīng)，達(dá)到了企業(yè)預(yù)期的收益，進(jìn)一步鞏固了品牌形象和市場(chǎng)地位。企業(yè)要根據(jù)活動(dòng)實(shí)際效果和不同市場(chǎng)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，注重與市場(chǎng)、客戶(hù)的相互影響與作用，多方面創(chuàng)新和實(shí)踐，做到深入調(diào)查、精心組織、科學(xué)分析、多方應(yīng)對(duì)，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為抓手，推動(dòng)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)工作的升級(jí)和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇2營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)不可或缺的部分，每個(gè)企業(yè)都需要通過(guò)不同的方式向其目標(biāo)消費(fèi)者群體展示自身的產(chǎn)品或服務(wù)，并且在這個(gè)過(guò)程中吸引他們成為自己的忠實(shí)粉絲。主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)中的一種重要手段，它是通過(guò)組織一些有規(guī)律、有主題的活動(dòng)來(lái)靈活地吸引潛在消費(fèi)者的注意力，創(chuàng)造出與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，因此也備受許多企業(yè)的青睞。本文將對(duì)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行深入探討，并根據(jù)實(shí)例和數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)。

1.主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)推廣中的重要性不言而喻，它們可以從不同的角度（包括在線(xiàn)線(xiàn)下）提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望，以及加深品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。另外，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性使它們也適用于不同的行業(yè)，例如食品、時(shí)尚、娛樂(lè)、教育、旅游等等，無(wú)論企業(yè)處在什么樣的領(lǐng)域，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)利器。

2.主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃步驟

企業(yè)在策劃主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮的因素有很多，下面是一些常見(jiàn)的步驟：

2.1確定主題：企業(yè)需要確定一個(gè)與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的主題，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容和形式。

2.2目標(biāo)定位：企業(yè)需要明確活動(dòng)的目標(biāo)和目標(biāo)受眾，包括消費(fèi)者、潛在客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商等等。

2.3資源投入：企業(yè)需要投入人力、物力、財(cái)力等資源來(lái)保證活動(dòng)的成功。這些資源要根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)進(jìn)行合理分配。

2.4活動(dòng)方案的制定：企業(yè)需要制定活動(dòng)方案，包括宣傳、活動(dòng)形式、執(zhí)行時(shí)程、場(chǎng)地布置、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等等。

2.5活動(dòng)策劃的宣傳：企業(yè)需要進(jìn)行宣傳，通過(guò)不斷地推廣和宣傳來(lái)吸引潛在顧客的注意力。

3.主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的案例研究

下面是幾個(gè)經(jīng)典的商業(yè)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例：

3.1瑞幸咖啡-打破早餐壁壘

為了打破傳統(tǒng)的早餐觀念，瑞幸咖啡深入市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)中國(guó)人愛(ài)吃早飯且愛(ài)喝咖啡這一特點(diǎn)，推出了“早安日?qǐng)?bào)”主題活動(dòng)。這次活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)，每個(gè)城市都有不同的主題，例如“打卡早晨美景”、“早稻田會(huì)議”等等，吸引了大量的咖啡愛(ài)好者和早餐愛(ài)好者參加，同時(shí)也促進(jìn)了瑞幸咖啡的品牌知名度和銷(xiāo)量。

3.2滴滴打車(chē)-情人節(jié)“傾心相伴”

滴滴打車(chē)在情人節(jié)的時(shí)候推出了“情人節(jié)傾心相伴”主題活動(dòng)，推出了滴滴花車(chē)、情人節(jié)專(zhuān)車(chē)、私家車(chē)、豪華車(chē)等不同服務(wù)以及相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)吸引了大量戀人和單身顧客，在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了廣泛的傳播和分享，成為了滴滴打車(chē)品牌形象的.代表。

3.3紅星美凱龍-“從未離你歐陽(yáng)娜娜”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

紅星美凱龍為了吸引年輕一代的消費(fèi)者，推出了“從未離你歐陽(yáng)娜娜”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)中，店內(nèi)設(shè)有歐陽(yáng)娜娜的形象和風(fēng)格，同時(shí)推出了一系列與其相關(guān)的產(chǎn)品和陳列，激勵(lì)顧客與品牌、產(chǎn)品之間的情感連接，幫助紅星美凱龍加強(qiáng)品牌形象推廣和銷(xiāo)售。

4.主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功因素

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否取決于多個(gè)因素，以下是一些被證明對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的因素：

4.1活動(dòng)的創(chuàng)意性：一個(gè)好的創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，提高品牌的知名度。

4.2活動(dòng)的宣傳力度：廣泛的宣傳可以幫助活動(dòng)傳播范圍更廣，達(dá)到更多客戶(hù)。

4.3滿(mǎn)足消費(fèi)者需求：活動(dòng)應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，根據(jù)潛在客戶(hù)的口味和喜好定制活動(dòng)內(nèi)容，從而提高活動(dòng)的效果。

4.4活動(dòng)體驗(yàn)：一個(gè)好的活動(dòng)體驗(yàn)可以讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)生更深的好感，并促進(jìn)忠誠(chéng)度的建立。

5.總結(jié)

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一種重要方式，它們可以提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，企業(yè)需要確立活動(dòng)主題，明確目標(biāo)受眾，合理投入資源，宣傳活動(dòng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求等等。最后，創(chuàng)意性，宣傳力度，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和活動(dòng)體驗(yàn)是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的重要因素，企業(yè)需要全面地考慮這些因素，并加以充分利用。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇3“職場(chǎng)魅力營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)總結(jié)

繽紛五月，伴隨著第六屆經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月系列活動(dòng)決賽火熱開(kāi)展的熱潮，為了響應(yīng)學(xué)院開(kāi)展“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的通知精神。在學(xué)院老師的組織指導(dǎo)下，各年級(jí)不同專(zhuān)業(yè)的班級(jí)開(kāi)展了具有本專(zhuān)業(yè)特色的主題班日活動(dòng)。班日活動(dòng)旨在充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和創(chuàng)造力，豐富活動(dòng)月班級(jí)文化活動(dòng)，擴(kuò)大經(jīng)管論壇活動(dòng)月影響力和提高同學(xué)們參與活動(dòng)月的積極性。

在做了充分的調(diào)研和商討后，針對(duì)本專(zhuān)業(yè)的特色，我們08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班開(kāi)展了“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)。本次主題班日活動(dòng)時(shí)間安排從5月24日—6月9日，在這半個(gè)月的時(shí)間里，我們相繼開(kāi)展了青春嘉年華之趣味競(jìng)技、笨笨鼠品時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售和參觀可口可樂(lè)廣西公司一系列活動(dòng)。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，除了青春嘉年華之趣味競(jìng)技活動(dòng)沒(méi)能按時(shí)順利開(kāi)展外，其他兩大活動(dòng)都順利的開(kāi)展且成果顯著。特別是笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)更充分展示了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特色，從活動(dòng)中我們獲益匪淺。

一、發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特色提高營(yíng)銷(xiāo)才能

聯(lián)系商家、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查與分析、組織校園宣傳、開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)分析，這是主題班日活動(dòng)—笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)的一個(gè)縮影。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)業(yè)需求和專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，在同學(xué)們的熱情參與和努力下，這一活動(dòng)獲得了巨大的成功。從銷(xiāo)售活動(dòng)前的一系列準(zhǔn)備活動(dòng)到銷(xiāo)售活動(dòng)的總結(jié)分析，都在我們的合理安排下順利的開(kāi)展著。本次活動(dòng)讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中感受實(shí)際生活中銷(xiāo)售活動(dòng)的樂(lè)趣，在實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中獲得學(xué)習(xí)上的進(jìn)一步提升。同時(shí)激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，使更多的人了解、參與經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月，對(duì)豐富活動(dòng)月的班級(jí)活動(dòng)有很大幫助。

二、齊心協(xié)力分工負(fù)責(zé)

傳承班級(jí)文化理念：溝通、理解、寬容、相親相愛(ài)。我們是聚是一團(tuán)火散是滿(mǎn)天星，我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級(jí)活動(dòng)更加豐富多彩。“感悟職場(chǎng)魅力”之“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)在老師辛勤指導(dǎo)、班委的精心策劃和同學(xué)們的熱情參與下順利開(kāi)展，并取得顯著成果。明確的分工有助于提高同學(xué)們的專(zhuān)長(zhǎng)，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)的過(guò)程中獲得更多的樂(lè)趣和成長(zhǎng)。班日活動(dòng)的三大內(nèi)容的每一個(gè)環(huán)節(jié)都作出了明確的分工，發(fā)揮了同學(xué)們的特長(zhǎng)和提高了同學(xué)們的積極性。例如笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)從商家聯(lián)系、市場(chǎng)調(diào)研、校園宣傳、組織銷(xiāo)售、活動(dòng)記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工，讓更多的`同學(xué)參與到了班日活動(dòng)，提高班級(jí)同學(xué)的凝聚力。

三、真情記錄博客呈現(xiàn)精彩

“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的開(kāi)展，充分展現(xiàn)了班級(jí)博客建設(shè)的重要性和好處。本次整個(gè)班日活動(dòng)的通知要求、活動(dòng)方案、活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容的工作安排等都可以通過(guò)班級(jí)博客這一平臺(tái)很好的讓大家了解班級(jí)活動(dòng)的內(nèi)容和進(jìn)展情況。同時(shí)通過(guò)博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動(dòng)，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介讓更多的同學(xué)了解到了經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月，了解到我們08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)，擴(kuò)大了活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力和宣傳效用。博客的相冊(cè)管理記錄更讓我們很好的保留了整個(gè)活動(dòng)月的精彩與美好記憶，豐富了大學(xué)生活及論壇活動(dòng)月的班級(jí)活動(dòng)和文化，提升班級(jí)凝聚力。

一切為了營(yíng)銷(xiāo)，為了營(yíng)銷(xiāo)的一切。主題班日活動(dòng)的開(kāi)展可以有效地促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)家人間的交流溝通，增進(jìn)家人間的情誼。同時(shí)可以釋放出家人成員的個(gè)人魅力，讓他們?cè)诨顒?dòng)中show出他們的優(yōu)點(diǎn)，加深家人間了解。因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛(ài)的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜。愛(ài)班愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，08營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限閃耀！！

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇4冬季是一個(gè)非常特殊的季節(jié)，氣溫下降，大多數(shù)人都在尋求溫暖和舒適。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)非常特殊的季節(jié)，因?yàn)樗麄冃枰瞥龆局黝}的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。在過(guò)去的幾年里，很多企業(yè)都開(kāi)展了許多非常成功的冬季主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅為企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來(lái)了一些驚喜和快樂(lè)。

在這篇文章中，我們將會(huì)對(duì)冬日主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并討論一些需要注意的事項(xiàng)。

冬日主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型

在市場(chǎng)上，有許多種不同類(lèi)型的冬季主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以輕松地分成以下幾類(lèi)：

1.限時(shí)優(yōu)惠

許多企業(yè)會(huì)在這個(gè)季節(jié)推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的注意。這些優(yōu)惠通常涵蓋了一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，例如：折扣、免費(fèi)樣品或送貨服務(wù)等等。這些優(yōu)惠的時(shí)間通常是短暫的，但它們能夠帶來(lái)巨大的.銷(xiāo)售額。

2.社交媒體競(jìng)賽

一些企業(yè)會(huì)在社交媒體上舉辦競(jìng)賽，以吸引和互動(dòng)消費(fèi)者。這些競(jìng)賽可能需要用戶(hù)按照特定的主題或形式進(jìn)行拍照或錄制視頻。一些經(jīng)營(yíng)食品和飲料的企業(yè)可能會(huì)要求用戶(hù)分享他們的冬季美食圖片。這些競(jìng)賽能夠讓用戶(hù)參與到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，同時(shí)也可以獲得獎(jiǎng)品。

3.禮品卡和兌換

許多企業(yè)都提供冬季主題的禮品卡，以便與消費(fèi)者建立聯(lián)系。這些卡片通常帶有冬日主題和企業(yè)的標(biāo)志，可以在網(wǎng)站上或門(mén)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。有些企業(yè)還會(huì)提供類(lèi)似積分兌換的方式，在消費(fèi)某個(gè)金額之后可以獲得一些禮品或優(yōu)惠券。

其中，限時(shí)優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是最受歡迎的。許多消費(fèi)者往往因?yàn)檫@些優(yōu)惠活動(dòng)而光臨門(mén)店，因此企業(yè)需要針對(duì)消費(fèi)者的口味推出不同的促銷(xiāo)方案。

冬日主題的營(yíng)銷(xiāo)有哪些需要注意的事項(xiàng)？

無(wú)論企業(yè)推出什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方案，都需要注意以下幾個(gè)重要的事項(xiàng)：

1.目標(biāo)群體

企業(yè)必須清楚自己想要吸引哪個(gè)目標(biāo)群體，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)針對(duì)這些群體。例如，如果企業(yè)主要目標(biāo)是家庭主婦，那么他們可以推出兒童禮物或者女性護(hù)膚禮盒等，并通過(guò)廣告策略讓消費(fèi)者知道這些禮品適合哪些群體。

2.營(yíng)銷(xiāo)成本

企業(yè)必須要考慮到營(yíng)銷(xiāo)的成本，包括產(chǎn)品成本、廣告成本、促銷(xiāo)費(fèi)用等等。因?yàn)檫@些成本會(huì)直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)和所有者收益。因此，企業(yè)必須要分析這些成本并制定一種合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3.廣告策略

廣告策略是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。企業(yè)必須在廣告上花費(fèi)足夠的時(shí)間，以確保廣告能夠吸引消費(fèi)者并增加銷(xiāo)售額。在廣告中，企業(yè)應(yīng)該提高冬日主題的濃度，讓廣告語(yǔ)言，顏色，圖片都適合這個(gè)季節(jié)。此外，企業(yè)還應(yīng)注重發(fā)送廣告的途徑，如在社交媒體平臺(tái)，搜索引擎中或其他廣告渠道等等。

在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，企業(yè)必須制定一種合理的冬季主題營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠、社交媒體競(jìng)賽，禮品卡和兌現(xiàn)等形式，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者，并最終提高銷(xiāo)售額。因此，針對(duì)這些操作，企業(yè)必須謹(jǐn)慎，才能獲得更多收益并獲得更多的消費(fèi)者信任。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇5隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)們?cè)絹?lái)越意識(shí)到傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再有效。為了吸引消費(fèi)者的注意力并建立品牌形象，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸成為了企業(yè)們的首選。本文將對(duì)一次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，以期幫助其他企業(yè)更好地策劃和執(zhí)行類(lèi)似的活動(dòng)。

第一部分：策劃與準(zhǔn)備

1.確定目標(biāo)和主題：首先，企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)并選定一個(gè)具有吸引力的主題。這個(gè)主題應(yīng)與企業(yè)的品牌形象相符，并能引起消費(fèi)者的興趣。

2.籌備預(yù)算：在策劃階段，企業(yè)需要制定一個(gè)合理的預(yù)算，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。這個(gè)預(yù)算應(yīng)考慮到活動(dòng)場(chǎng)地、物料制作、宣傳費(fèi)用等各個(gè)方面。

3.策劃團(tuán)隊(duì)：企業(yè)需要組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，他們將負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備創(chuàng)新能力和執(zhí)行力，并能緊密配合工作。

4.宣傳和推廣：在活動(dòng)開(kāi)始之前，企業(yè)需要做好充分的宣傳和推廣工作。這可以通過(guò)社交媒體、傳統(tǒng)媒體、公眾演講等多種方式實(shí)現(xiàn)。

第二部分：活動(dòng)執(zhí)行

1.精心設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)精心設(shè)計(jì)，以吸引消費(fèi)者參與并留下深刻的印象。活動(dòng)可以包括游戲、抽獎(jiǎng)、表演等各種形式，以增加趣味性和互動(dòng)性。

2.提供獎(jiǎng)品和優(yōu)惠：為了吸引更多的消費(fèi)者參與，企業(yè)可以提供各種各樣的獎(jiǎng)品和優(yōu)惠活動(dòng)。這些獎(jiǎng)品可以是禮品券、產(chǎn)品樣品、折扣優(yōu)惠等。

3.舉辦互動(dòng)環(huán)節(jié)：在活動(dòng)中，企業(yè)可以設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如簽到墻、問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等，以增加活動(dòng)的趣味性和參與度。

4.創(chuàng)造用戶(hù)體驗(yàn)：通過(guò)提供獨(dú)特而難忘的用戶(hù)體驗(yàn)，企業(yè)可以留下深刻的印象。這可以通過(guò)設(shè)置特殊的裝飾、提供美食或貼心的服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)。

第三部分：活動(dòng)評(píng)估與總結(jié)

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：在活動(dòng)結(jié)束后，企業(yè)需要對(duì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。這些數(shù)據(jù)可以包括活動(dòng)的參與人數(shù)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、社交媒體曝光度等。

2.反饋收集：企業(yè)可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或社交媒體收集參與者的反饋。這些反饋可以幫助企業(yè)評(píng)估活動(dòng)的效果，了解消費(fèi)者的需求和喜好。

3.活動(dòng)總結(jié)報(bào)告：根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、反饋收集以及策劃團(tuán)隊(duì)的評(píng)估，企業(yè)可以撰寫(xiě)一份詳細(xì)的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。這份報(bào)告應(yīng)包括活動(dòng)的成功之處和需要改進(jìn)之處。

4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與學(xué)習(xí)：最后，企業(yè)需要對(duì)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并從中吸取教訓(xùn)。這將有助于企業(yè)在將來(lái)的活動(dòng)中更加成熟和成功。

通過(guò)以上三個(gè)部分的.詳細(xì)規(guī)劃和執(zhí)行，我們的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了巨大的成功?；顒?dòng)吸引了大量的參與者，并在社交媒體上引起了廣泛的討論。銷(xiāo)售額也因此大幅度增長(zhǎng)，企業(yè)品牌形象也得到了進(jìn)一步的提升。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)與消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和互動(dòng)的重要方式。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，企業(yè)可以有效地吸引消費(fèi)者的注意力，建立品牌形象，并提升銷(xiāo)售額。希望本文的總結(jié)能給其他企業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)和參考，讓他們?cè)谥黝}營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得更好的效果。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇6回顧過(guò)去的宣傳工作，作為一名宣傳和招商人員，我對(duì)商場(chǎng)有著太多的好感，因?yàn)槲覀円黄鸾?jīng)歷了不平凡的歷程，我們一起努力開(kāi)創(chuàng)了我們的人生道路，給我?guī)?lái)了更多的經(jīng)歷和體會(huì)。

在這半年的時(shí)間里，我看到了我們的`客戶(hù)從無(wú)到有，看到了展廳的開(kāi)與關(guān)，看到了品牌的入駐與流失。心里真的感觸良多。回顧過(guò)去半年的宣傳工作，我可以總結(jié)出以下幾點(diǎn):

第一，宣傳工作需要更多的努力和創(chuàng)新。

1.宣傳和招商更需要堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌的進(jìn)與退的規(guī)律是不確定的，短時(shí)間內(nèi)取得的成績(jī)并不能從根本上說(shuō)明什么。所以宣傳招商不是一朝一夕的事情。對(duì)我來(lái)說(shuō)，需要很大的耐心和毅力，需要不斷總結(jié)宣傳經(jīng)驗(yàn)。

2.宣傳和招商需要不斷學(xué)習(xí)。推廣員必須熟悉宣傳招商的相關(guān)理論知識(shí)，在原有知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，可以開(kāi)闊視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高綜合素質(zhì)。

3.宣傳和招商工作需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌初期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，部門(mén)規(guī)章制度不完善造成的失誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外宣傳招商的窗口，需要從不同渠道宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，展示形象，提高知名度。

二是進(jìn)一步加大宣傳招商力度，提高場(chǎng)地出租率。

1.從空，分析20xx年5月到12月的品牌變更記錄:5月，空為4%，6月，空為3.2%，7月，7.7%，8月，5.9%，9月，5.6%。

2.截止20xx年底，商場(chǎng)整體出租情況如下:

目前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商場(chǎng)紛紛入駐**(當(dāng)?shù)?，相互競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。從目前的情況來(lái)看，全行業(yè)的資深經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)從之前的單一選擇到明年的各種渠道進(jìn)行全方位的比較，從而更清晰的分析各種市場(chǎng)狀況的優(yōu)劣。所以我們店必須提高自己各方面的優(yōu)勢(shì)。只要有一個(gè)方面不盡如人意，那么我們就沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)就有了選擇和拋棄我們的理由。

20xx年過(guò)去了，我們商場(chǎng)的宣傳招商工作成績(jī)一般。與年中相比，商場(chǎng)整體出租率在年末仍未得到實(shí)質(zhì)性提升。作為宣傳和招商部門(mén)，各方面都需要大大提高。在堅(jiān)持商場(chǎng)宣傳招商政策，提升服務(wù)水平的同時(shí)，需要更加努力，確保商場(chǎng)出租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升，提高宣傳招商部的整體實(shí)力。

20xx年，吳健第二商城總經(jīng)理張繼生緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和“打造企業(yè)執(zhí)行力”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)蓷l主線(xiàn)，取得了突破性進(jìn)展。

一是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，銷(xiāo)售額過(guò)億。銷(xiāo)售實(shí)際完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)381%。確立了吳尚健爾在青山區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。調(diào)整結(jié)果非常突出。全年新增渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率超過(guò)70%。觀眾七大類(lèi)全部實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，最低毛水平比去年增長(zhǎng)26%和13%。兩手抓兩個(gè)項(xiàng)目。在“打造20xx萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”項(xiàng)目中，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)，整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)總銷(xiāo)售額的27%。銷(xiāo)售擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)計(jì)劃第一。突破常規(guī)，整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)中始終保持區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

二是服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效顯著。第二年，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情服務(wù)”制度，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維護(hù)和整改，使商場(chǎng)形象煥然一新。

第三，“執(zhí)行力”的觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

“打造企業(yè)執(zhí)行力”的指導(dǎo)思想貫穿全年培訓(xùn)工作。共開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)900余學(xué)時(shí)、10000余人次，真正做到了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次大規(guī)模輪崗，涉及崗位變動(dòng)37項(xiàng)，在員工中形成了強(qiáng)烈反響。工作成績(jī)顯著，但也存在以下六個(gè)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題:

問(wèn)題1:業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)的不協(xié)調(diào)仍然非常明顯。

問(wèn)題2:市場(chǎng)形式的可預(yù)測(cè)性和具體商業(yè)措施的執(zhí)行之間存在矛盾。

問(wèn)題3:推廣形式的單一和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。

問(wèn)題4:日銷(xiāo)和熱銷(xiāo)的差距并沒(méi)有縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題5:全能季節(jié)性商品的來(lái)源和結(jié)構(gòu)沒(méi)有改變。

問(wèn)題6:雖然對(duì)供應(yīng)商渠道的整合有所改變，但效果并不明顯。20xx年，圍繞青山的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。面對(duì)中南地區(qū)銷(xiāo)售貿(mào)易的蓄勢(shì)待發(fā)和青山百貨的緊追不舍，我們將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

一、把握春節(jié)市場(chǎng)，確保良好開(kāi)局，誓奪全年目標(biāo)，以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，確保1-2月良好開(kāi)局和全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，略微提升管理水平，與尚青、徐東、品茂實(shí)施整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。尤其是實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。

三，成立商品部，實(shí)行購(gòu)銷(xiāo)分離，加大宣傳和招商調(diào)整力度。通過(guò)組織架構(gòu)的完善，提供強(qiáng)有力的軟環(huán)境，加快調(diào)整進(jìn)度，使調(diào)整工作一步步向前推進(jìn)，從而成就了區(qū)域百貨的經(jīng)典管理模式。

四、以四樓改造運(yùn)營(yíng)為契機(jī)，充分整合樓層資源做強(qiáng)做大，是企業(yè)管理的第一要?jiǎng)?wù)。將開(kāi)發(fā)和拓展四樓的經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的商業(yè)功能，發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、關(guān)注百萬(wàn)品牌，充分發(fā)揮“二八”效應(yīng)。要全面整合宣傳、招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各個(gè)環(huán)節(jié)，提高百萬(wàn)品牌的成功率和存活率，讓現(xiàn)有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮龍頭作用。

不及物動(dòng)詞關(guān)注渠道優(yōu)化，減少弱勢(shì)供應(yīng)商對(duì)經(jīng)營(yíng)的制約。在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或選擇一些不是廠家或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、供應(yīng)、退換貨等方面爭(zhēng)取更多政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行家庭營(yíng)銷(xiāo)xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破相對(duì)單一的推廣模式，加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、展示和服務(wù)，使包裝煥發(fā)新的生機(jī)和時(shí)尚，從而吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。20xx年，加大企業(yè)人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)制度的執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范全體員工的工作行為，形成、規(guī)范的良好工作氛圍。

宣傳是購(gòu)物中心成立后的一項(xiàng)重要任務(wù)。商家首先要有良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我們需要進(jìn)一步了解商場(chǎng)的情況。在宣傳和招商的過(guò)程中，你可能會(huì)遇到很多措手不及的問(wèn)題。你要變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。投資促進(jìn)旨在合作共贏。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定投資。只有雙方都有利益，才能談判。

在招商談判的過(guò)程中，你要有充分的信心，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果顧客提出問(wèn)題，要耐心詳細(xì)地解釋他們的問(wèn)題，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體，目前的市場(chǎng)份額，以及我們店的優(yōu)勢(shì)和前景，從而建立他們對(duì)我們店的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭(zhēng)論某個(gè)問(wèn)題，而是用靈活的陳述來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)的認(rèn)可。有些客戶(hù)會(huì)不斷的光顧商場(chǎng)，耐心的和他們溝通，引導(dǎo)他們，讓他們清楚的知道如果投資我們商場(chǎng)會(huì)帶來(lái)多大的收益。

在談判過(guò)程中，觀察對(duì)方的反應(yīng)，充分了解對(duì)方的心理需求。不要一下子給他太多的選擇，只需要根據(jù)他的需求給他提供幾個(gè)不同的崗位或者不同的領(lǐng)域，讓他在幾個(gè)中做出選擇。讓對(duì)方在合適的時(shí)機(jī)知道自己選擇的職位，有幾個(gè)客戶(hù)感興趣。讓他更加確定自己選擇的正確性。

商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作就是招商，但不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備的重要一環(huán)。在商城開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，和V的招商一樣重要的，還有市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空房間環(huán)境優(yōu)美、二次包裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以想象一下，如果我們對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客戶(hù)定位，我們知道招什么樣的商品？你想要什么品牌等級(jí)的商品？每個(gè)品類(lèi)和品種的比例結(jié)構(gòu)是怎樣的？如果商場(chǎng)沒(méi)有科學(xué)的店面規(guī)劃和合理的商品布局，我們招的品牌和商品都在哪里？不同樓層和區(qū)域的品種和品牌關(guān)系是怎樣的？我們?cè)賮?lái)思考一下:沒(méi)有現(xiàn)代化的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，如何保證宣傳招商、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)的成功？還有，就算宣傳招商完成了，店鋪怎么美化？柜臺(tái)怎么裝修？如何展示商品？從基層店員到中高級(jí)管理干部需要培訓(xùn)嗎？是否要制定和實(shí)施開(kāi)業(yè)慶典計(jì)劃和推廣計(jì)劃？......等等，這樣的問(wèn)題，不僅僅是宣傳和招商的問(wèn)題！

所以我們說(shuō)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須從整體上綜合考慮、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、保障。因此，為了保證一個(gè)商場(chǎng)的成功推廣和開(kāi)業(yè)，我們必須做到以下幾點(diǎn):

一、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合理的店面布局。

二、建立現(xiàn)代商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系。

三、建立一支具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、訓(xùn)練有素、崗位清晰的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍。

四、成功招募到一批符合業(yè)務(wù)導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶(hù)層次導(dǎo)向的品牌和商品。

五、嚴(yán)格設(shè)計(jì)、裝修、陳列品牌專(zhuān)柜，營(yíng)造店鋪濃郁的現(xiàn)代氣息，美化店內(nèi)環(huán)境空及店鋪外部商業(yè)環(huán)境。

六、不及物動(dòng)詞建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統(tǒng)。

七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，制定階段性系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和開(kāi)業(yè)推廣計(jì)劃。

只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)宣傳、招商、開(kāi)業(yè)的成功，才能真正保證商場(chǎng)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇7國(guó)移動(dòng)全體員工：

大家好！

一年一度的校園活動(dòng)就要開(kāi)始了，今天，我很高興能和大家一起召開(kāi)我們20xx年校園活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。

我作為黨員代表，深知黨員身負(fù)的歷史使命和責(zé)任。中國(guó)共產(chǎn)黨是擁有8260。2萬(wàn)黨員的執(zhí)政黨，是全國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。最為黨員要具備強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)時(shí)代的使命感，有較強(qiáng)的為黨和國(guó)家、為社會(huì)、為他人服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。大家要以?xún)?yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)模范人物為榜樣，把自己的`命運(yùn)和前途同黨和人民的利益要求結(jié)合起來(lái)，全面提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)做“有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律”的“四有”新人。

過(guò)去的一年，在全體員工的共同努力下，移動(dòng)公司的工作取得了一定的進(jìn)展與成績(jī)，這些成績(jī)的取得是全體員工齊心協(xié)力、艱苦努力、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。為此，我為大家的盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)而表示感謝，為大家的團(tuán)結(jié)奮斗、精誠(chéng)合作而感到欣慰，更為大家的積極進(jìn)取、勇創(chuàng)佳績(jī)而備感驕傲。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向在座的各位同事表示衷心的感謝！

又是一年一度的校園活動(dòng)日，這是我們移動(dòng)公司吸收客戶(hù)的黃金時(shí)節(jié)，每年的這個(gè)時(shí)候是我們移動(dòng)公司發(fā)展新客戶(hù)的最好時(shí)機(jī)。今天的會(huì)議，是一個(gè)集力量、鼓干勁的動(dòng)員會(huì)。雖然在過(guò)去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是我們要走的路還很長(zhǎng)。

在這里，我希望在校園活動(dòng)期間：

第一，希望大家，積極努力，

齊心協(xié)力，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo)，為了移動(dòng)公司的良好發(fā)展和我們自己的進(jìn)步而凝聚在一起。只有我們積極配合公司，才能為公司創(chuàng)造更多的效益。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

第二點(diǎn)，希望大家做到，忠于職守，盡職盡責(zé)，良好服務(wù)，滿(mǎn)意100。我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器，每個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件，每個(gè)人都有他的位置和作用。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，趁校園活動(dòng)加大對(duì)公司的宣傳力度，用我們良好的服務(wù)贏得客戶(hù)的信賴(lài)。

各同事，讓我們?cè)诳偨?jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致，頑強(qiáng)拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗！

謝謝大家。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇8為了隆重慶祝三八國(guó)際婦女節(jié)，激發(fā)全公司廣大女職工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造精神，富厚女職工的業(yè)余文化生活，勉勵(lì)她們?nèi)萆肀韭殟徫唤üαI(yè)，公司工會(huì)依照農(nóng)場(chǎng)工會(huì)的統(tǒng)一布署，結(jié)合公司的實(shí)際，認(rèn)真組織、開(kāi)展了“三八”節(jié)的慶祝運(yùn)動(dòng)，取得了預(yù)期的后果?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、早計(jì)劃、早支配

作為工會(huì)的老例工作，對(duì)“三八”節(jié)的有關(guān)慶祝運(yùn)動(dòng)，今年我們工會(huì)較早地作了支配，訂定了具體的運(yùn)動(dòng)，并實(shí)時(shí)與公司行政部門(mén)協(xié)商、完善規(guī)劃，頒布實(shí)施，以求取得較好的后果。

二、有立異、講實(shí)效

為了取得更好的運(yùn)動(dòng)后果，今年工會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容和形式都進(jìn)行了必然水平的轉(zhuǎn)變。具體來(lái)說(shuō)，便是依據(jù)公司工作的實(shí)際，結(jié)合公司的特點(diǎn)，除了積極號(hào)召女職工巾幗建功、積極開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)巾幗文明示范崗運(yùn)動(dòng)外，還舉辦了富厚多采的業(yè)余文化運(yùn)動(dòng)。

1、為了更好的共同農(nóng)場(chǎng)的慶三八節(jié)廚藝大賽，公司進(jìn)行了廚藝大賽的選拔賽。選拔賽由全廠女職工參加，進(jìn)行了激烈的廚藝比拼。選拔賽在刀法、造型、營(yíng)養(yǎng)這三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)比。顛末了綜合評(píng)比，最后選定3名選手參加決賽。在隨后的農(nóng)場(chǎng)的慶三八節(jié)廚藝的決賽上，3名選手精心籌備了10道菜，最后以?xún)?yōu)異的造詣得到了最佳組織獎(jiǎng)。

2、“三八”節(jié)期間，在全體女職工中開(kāi)展了以展現(xiàn)個(gè)人才氣、體現(xiàn)人文藝術(shù)素養(yǎng)為目的的才藝作品征集。運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容富厚多彩、形式機(jī)動(dòng)多樣，又富有實(shí)效。女職工創(chuàng)作的文學(xué)類(lèi)作品，包括小說(shuō)、詩(shī)歌、散文等;美術(shù)作品有繪畫(huà)、剪紙、攝影、平面設(shè)計(jì)等;才藝作品有編織、插花、折紙、折花、模型等作品。這樣，既結(jié)合公司實(shí)際，富厚了職工的業(yè)余生活，又避免了以往征文等形式容易呈現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)上隨便下載文章的現(xiàn)象發(fā)生，運(yùn)動(dòng)取得了實(shí)效。

3、為了更好的宣揚(yáng)傳統(tǒng)美德、傳承文明，在婦女節(jié)前夕公司開(kāi)展了好媽媽的評(píng)選運(yùn)動(dòng)。評(píng)選運(yùn)動(dòng)在3個(gè)候選人中進(jìn)行，由全體職工投票選舉。最后得到票數(shù)最多的陳永巧成為這次運(yùn)動(dòng)的好媽媽人選。

三、造氛圍、送溫馨

為了讓廣大女職工過(guò)好節(jié)日，公司女工工會(huì)為全體女工解決了安康保險(xiǎn)，并對(duì)廣大職工鼓吹了保險(xiǎn)的意義，體現(xiàn)了公司工會(huì)對(duì)全體女職工的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。

四、往后盡力的偏向

(一)加大婦女工作的鼓吹力度，使婦女工作深入人心。

(二)充分施展工會(huì)的教導(dǎo)、介入、代表、辦事、聯(lián)誼維權(quán)等六大職能作用。

(三)運(yùn)動(dòng)內(nèi)容要富厚多彩、形式機(jī)動(dòng)多樣。

(四)應(yīng)用各類(lèi)形式，加大對(duì)女工的培訓(xùn)力度。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇9工作總結(jié)與下月計(jì)劃

一個(gè)月的時(shí)間就這樣不知不覺(jué)中過(guò)去了，沒(méi)有做出業(yè)績(jī)來(lái)個(gè)人也很慚愧，針對(duì)本月運(yùn)作學(xué)校出現(xiàn)的問(wèn)題作一下總結(jié)：

1、聯(lián)系學(xué)校時(shí)盡量讓校長(zhǎng)給安排第二負(fù)責(zé)人接受物品，并簡(jiǎn)單和校長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

2、與校長(zhǎng)溝通時(shí)言語(yǔ)一定要謹(jǐn)慎，送禮時(shí)要把握好，自己心里要明白送禮后能達(dá)到什么樣效果，并且比較委婉地或校長(zhǎng)配合的情況下直接向校長(zhǎng)說(shuō)明（如爭(zhēng)取進(jìn)班或開(kāi)班主任會(huì)）。

3、能如愿進(jìn)校宣傳后，和第二負(fù)責(zé)人盡可能提出我們的活動(dòng)的要求，當(dāng)然不能強(qiáng)人所難。

4、與第二負(fù)責(zé)人溝通后，確定開(kāi)班主任會(huì)會(huì)議的時(shí)間，并核定學(xué)校的規(guī)模，學(xué)生作息時(shí)間以及近期有無(wú)類(lèi)似活動(dòng)，以便心中有數(shù)。確定學(xué)校后期投禮情況。

5、學(xué)校運(yùn)做完后，一定要注重與班主任的溝通，要先抓住對(duì)此活動(dòng)感興趣的老師，深入溝通下去，溝通上不要過(guò)于死板，靈活機(jī)動(dòng)。

6、

7、

8、在開(kāi)班主任會(huì)時(shí)要學(xué)會(huì)察言過(guò)一個(gè)觀色，要點(diǎn)一定講到位。和門(mén)衛(wèi)要搞好關(guān)系，方便進(jìn)出學(xué)校和后期收尾，適時(shí)投以小禮。在運(yùn)作學(xué)校時(shí)有點(diǎn)急于求成，沒(méi)能做精做細(xì)。做過(guò)的學(xué)校不出量挫傷個(gè)人的積極性，尤其是碧江中學(xué)，投入精力很大，失望也很大。碧江中學(xué)由于住校生太多導(dǎo)致了后期購(gòu)機(jī)熱情和購(gòu)機(jī)氛圍沒(méi)能形成。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇10導(dǎo)論

1、創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營(yíng)銷(xiāo)策劃永恒不變的兩大主題。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃：競(jìng)爭(zhēng)的利器

首先，營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于塑造市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)；其次，營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高；最后，營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于企業(yè)形象的提升。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃具有以下特點(diǎn)：

商業(yè)性，創(chuàng)新性，時(shí)效性，綜合性，靈活性，可行性。

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃：框架與內(nèi)容

可以用“策劃一條龍”來(lái)比喻，大致分為四個(gè)部分：龍珠-內(nèi)外部環(huán)境分析；龍頭-策劃思路確定；龍身-策略與技巧設(shè)計(jì)；龍尾-方案執(zhí)行與調(diào)整。

第一章感悟營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃人、策劃案：

何陽(yáng)，電子策劃；王力，公關(guān)策劃；牟其中，飛天策劃；余明陽(yáng)，CI策劃；王志綱，房地產(chǎn)策劃；史玉柱，保健品策劃；屈云波，營(yíng)銷(xiāo)教育策劃；葉茂中，廣告策劃；沈南鵬，資本運(yùn)營(yíng)策劃。

第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵與流程

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵

是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主體，根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，設(shè)定預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并驚喜構(gòu)思，設(shè)計(jì)和組合營(yíng)銷(xiāo)因素從而高效的將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的操作程序。

2、策劃人員必須具備以下幾種基本素質(zhì)：

豐富的知識(shí)，敏銳的觀察力，寬廣的包容心，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新精神，良好的表達(dá)能力，執(zhí)行能力。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響因素：

高層管理者地支持力度；經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)情況；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度；企業(yè)自身實(shí)力。

第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的組織與管理

1、選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑

企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要可以通過(guò)兩種途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)：一種是通過(guò)“自力更生”的方式，即企業(yè)自行組織企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員建立自己的策劃部門(mén)進(jìn)行策劃；另一種是借助于“外腦”，即通過(guò)外聘專(zhuān)門(mén)的策劃人員或?qū)I(yè)的策劃公司來(lái)進(jìn)行策劃。

2、如何來(lái)選取企業(yè)組織所需要的各類(lèi)策劃人才？

首先，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要了解一個(gè)完備的營(yíng)銷(xiāo)策劃組織是由哪些人員構(gòu)成的，從而確定組織對(duì)策劃人員的具體需求；其次，要根據(jù)組織對(duì)策劃人員的具體要求進(jìn)行甄選，并且在甄選的過(guò)程中，還有“最優(yōu)秀的并不一定是最合適的，最合適的才是最好的”這樣的科學(xué)用人觀。

3、策劃成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵

第一，了解決策者的情況；突出策劃案的“賣(mài)點(diǎn)”；“持之以恒”進(jìn)行提案。

4、為什么策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施？

策劃的`再好，謀劃的再周全，如果不能是策劃方案有效的實(shí)施和付諸實(shí)踐，那么一切都將是空談。對(duì)策劃活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，能否讓策劃書(shū)中的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，能否讓策劃者地意圖得到真正的體現(xiàn)，將直接影響著策劃活動(dòng)的效果以

及策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。策劃的實(shí)施階段，也是對(duì)策劃方案的檢驗(yàn)階段。宗旨，策劃的實(shí)施對(duì)整個(gè)策劃活動(dòng)來(lái)說(shuō)，既重要又關(guān)鍵。策劃者或具體的實(shí)施者都必須對(duì)策劃的實(shí)施工作予以高度重視。

第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意與方法

1、創(chuàng)意的來(lái)源

創(chuàng)意來(lái)源于生活，幻想，興趣，積累，來(lái)源于“看”的方法。

2、創(chuàng)意對(duì)策劃的作用

第一，為策劃提供點(diǎn)子與方案；第二，是策劃活動(dòng)更具獨(dú)特性與創(chuàng)新性。

3、群體思維法

群體思維法師一種集思廣益的創(chuàng)意方法，它最大的優(yōu)勢(shì)就在于能夠利用集體智慧的發(fā)揮，來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人思維與能力上的不足。群體思維法的具體方法有很多，但最常見(jiàn)，最具代表性的是“腦力激蕩法”，就是“頭腦風(fēng)暴法”。所謂頭腦風(fēng)暴法，就是通過(guò)組織一種特殊的小型會(huì)議，是參與者無(wú)所顧忌的發(fā)表各自的看法，彼此激勵(lì)，相互啟發(fā)，以產(chǎn)生眾多創(chuàng)造性設(shè)想的一種群體思維的方法。

4、側(cè)向思維法

就是利用一些與問(wèn)題無(wú)正面聯(lián)系的信息來(lái)尋找解決問(wèn)題的途徑的思維方法。

5、逆向思維法

就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問(wèn)題的途徑這樣一種思維方法。

第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃

1、SWOT分析

是指對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weaknesses）、機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評(píng)估，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。

2、市場(chǎng)定位

菲利普〃科特勒將其定義為：定位就是對(duì)公司的供應(yīng)產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位臵的行動(dòng)。

3、定位的依據(jù)

第一，產(chǎn)品特性或種類(lèi)；第二，產(chǎn)品用途及使用場(chǎng)合；第三，使用者類(lèi)型；第四，競(jìng)爭(zhēng)狀況。

4、定位的方法

迎強(qiáng)定位，避強(qiáng)定位，重新定位，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再定位，高級(jí)俱樂(lè)部定位。

5、差異化戰(zhàn)略

是指將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

6、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)具有以下三方面的優(yōu)勢(shì)：

首先，有利于形成顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，構(gòu)成進(jìn)入壁壘；其次，差異化的產(chǎn)品或服務(wù)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能以同等價(jià)格提供的，因此削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力；再者，差異化能使企業(yè)有效地對(duì)抗替代品，使企業(yè)在對(duì)付替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于更有力的地位。

7、顧客滿(mǎn)意概述

顧客滿(mǎn)意的內(nèi)涵：是指顧客通過(guò)對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)可感知的效果與其期望值相比較后，形成的滿(mǎn)足或愉悅的狀態(tài)。

8、新興的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聯(lián)盟，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，顧客營(yíng)銷(xiāo)

第八章品牌策劃

1、品牌的內(nèi)涵

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普〃科特勒在其經(jīng)典著作營(yíng)銷(xiāo)管理中引用美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)品牌下的定義，認(rèn)為“品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是介意辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或者某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)”。而被譽(yù)為“世界整合營(yíng)銷(xiāo)之父”的唐〃舒爾茨則認(rèn)為，品牌是為買(mǎi)賣(mài)雙方所識(shí)別并能夠?yàn)殡p方都帶來(lái)價(jià)值的東西。

2、國(guó)際上工人一個(gè)品牌能夠表達(dá)出六層含義，即屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者。

3、產(chǎn)品采用品牌能為企業(yè)帶來(lái)一系列的好處：

第一，有利于產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立形象，減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用；第二，品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)；第三，品牌可以有效降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象。

4、策劃人應(yīng)該員應(yīng)該遵循以下幾個(gè)主要的品牌命名策劃原則：

易讀易記；獨(dú)特新穎，不落俗套；注重文化意蘊(yùn)；不觸犯法律，不違反社會(huì)道德和風(fēng)俗習(xí)慣。

5、品牌定位策劃的原則：

以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向；以差異化為標(biāo)準(zhǔn)；以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ)；考慮成本效益比。

6、常見(jiàn)的品牌定位策略

利益定位；情感定位；USP定位；空擋定位；比附定位；產(chǎn)品類(lèi)別定位；文化定位；目標(biāo)消費(fèi)者定位。

7、品牌延伸的含義

是指在已有相當(dāng)知名度和市場(chǎng)影響力的品牌基礎(chǔ)上，將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或服務(wù)上以期望減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

8、品牌延伸的準(zhǔn)則

應(yīng)符合品牌的核心價(jià)值；新老產(chǎn)品之間盡量要有較高的關(guān)聯(lián)度；服務(wù)系統(tǒng)相同；品牌延伸不能超出限度。

9、360度品牌管理

就是：每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果，每一個(gè)接觸點(diǎn)都能準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，經(jīng)驗(yàn)更加容易獲取、信息更加豐富。

第九章企業(yè)形象策劃

1、企業(yè)形象整體系統(tǒng)，也被稱(chēng)為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，CIS。是企業(yè)對(duì)組織的理念，行為和視覺(jué)形象等進(jìn)行系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化設(shè)計(jì)所形成的科學(xué)管理體系。

2、企業(yè)形象整體系統(tǒng)包括三個(gè)構(gòu)成要素，分別是理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）、行為識(shí)別系統(tǒng)（BIS）和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS），即CIS的三個(gè)子系統(tǒng)。

3視覺(jué)識(shí)別的基本要素即識(shí)別符號(hào)，主要包括企業(yè)與品牌名稱(chēng)、企業(yè)與品牌標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)吉祥物等。

第十章促銷(xiāo)策劃

1、促銷(xiāo)的定義

是指促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。

廣義：是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等一系列工具的運(yùn)用，達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。

狹義：并非是指麥卡錫所指的4P要素之一，而是指屬于該促銷(xiāo)中的與廣告‘公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)處于并列關(guān)系的一個(gè)子要素——銷(xiāo)售促進(jìn)。

2、企業(yè)在不同時(shí)期的促銷(xiāo)目標(biāo)

（1）產(chǎn)品生命周期各階段的促銷(xiāo)目標(biāo)

導(dǎo)入期：縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，引導(dǎo)目標(biāo)顧客試用，認(rèn)知新產(chǎn)品；成長(zhǎng)期：鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，刺激潛在購(gòu)買(mǎi)者，增強(qiáng)中間商的接受程度；成熟期：刺激大量購(gòu)買(mǎi)，吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客，保持原有的市場(chǎng)占有率；衰退期：處理庫(kù)存。

（2）銷(xiāo)售淡旺季的促銷(xiāo)目標(biāo)

銷(xiāo)售淡季：維持顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，刺激需求，減輕淡季的庫(kù)存壓力；銷(xiāo)售旺季前：影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客；

銷(xiāo)售旺季：鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和大量購(gòu)買(mǎi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者接受品牌延伸的新產(chǎn)品；銷(xiāo)售旺季后：出售旺季剩余產(chǎn)品以回籠資金，減少積壓風(fēng)險(xiǎn)。

第十一章廣告策劃

1、本書(shū)將廣告定義為：廣告是廣告主通過(guò)各種媒體將商品或者服務(wù)的信息傳遞給受眾者的一種有償活動(dòng)過(guò)程。

2、廣告是由三個(gè)部分構(gòu)成的：廣告主體，廣告媒體和廣告信息。

3、廣告策劃定義

本書(shū)中定義為，是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和廣告目標(biāo)，以企業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和廣告環(huán)境為基礎(chǔ)，充分考慮廣告策劃活動(dòng)的系統(tǒng)性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性，從而為企業(yè)廣告?zhèn)鞑ズ褪袌?chǎng)開(kāi)拓提供經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案的決策過(guò)程。

4、定位的作用

第一，賦予產(chǎn)品以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì)；第二，它是說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵；第三，正確的定位有利于商品識(shí)別；第四，幫助產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)有利的地位。

5、廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵

本書(shū)中做出一下界定：是廣告人員根據(jù)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和廣告對(duì)象進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞廣告主題，運(yùn)用聯(lián)想、直覺(jué)、移植等創(chuàng)造性思維方法來(lái)傳達(dá)廣告信息的創(chuàng)造性思考過(guò)程。

6、廣告創(chuàng)意原則

第一，獨(dú)創(chuàng)性原則，是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守成規(guī)，而要勇于和善于標(biāo)新立異，獨(dú)辟蹊徑；第二，實(shí)效性原則；第三，真實(shí)性原則；第四，藝術(shù)性原則。

7、主要廣告媒體的特點(diǎn)

（1）電視媒體：形象生動(dòng)，說(shuō)服力強(qiáng)；覆蓋面廣，單位解除成本低；傳播迅速，時(shí)空性強(qiáng)；直觀真實(shí)，理解度高。

不足：信息短暫；信息容量??；廣告費(fèi)用高；針對(duì)性不強(qiáng)。

（2）廣播媒體：傳播速度快；覆蓋面廣，受眾多；具有較高的靈活性；價(jià)格便宜。

不足：廣告信息易逝；創(chuàng)意的局限性。

（3）報(bào)紙媒體：傳播面廣；時(shí)間性強(qiáng)；選擇性強(qiáng)；印象深刻；簡(jiǎn)易靈活；可信度高。

不足：有效時(shí)間短；注目率低；細(xì)分局限性；印刷效果欠佳。

（4）雜志媒體：讀者集中，針對(duì)性強(qiáng)；便于保存，有效期長(zhǎng)；印刷精美，表現(xiàn)力強(qiáng)。

不足：周期性長(zhǎng)，靈活性差；受眾局限，影響面窄；制作復(fù)雜，成本較高。

（5）戶(hù)外廣告媒體：選擇性強(qiáng)；成本費(fèi)用少；形式靈活。

不足：廣告信息量有限；檔次較低；宣傳區(qū)域小，效力不如其他媒體。以下是課件內(nèi)容

第十二章影視廣告前期制作流程

1、廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于指導(dǎo)地位。

2、影視廣告策劃-創(chuàng)作原則

沖擊力要強(qiáng)；創(chuàng)意要新奇；興趣感要濃；訴求要單一；感染力要深。

3、廣告訴求的創(chuàng)意思考

第一步，目標(biāo)說(shuō)明（向受眾傳遞信息既賣(mài)點(diǎn)）；第二步，支持性說(shuō)明（尋找“利益點(diǎn)）第三步，基調(diào)或品牌特點(diǎn)說(shuō)明（來(lái)源公司總體定位戰(zhàn)略）。

4、廣告創(chuàng)意是一個(gè)不斷發(fā)想，不斷完善，不斷舍棄，再不斷發(fā)想的過(guò)程，在這過(guò)程中只靠一人之力是單薄的。

頭腦風(fēng)暴法又稱(chēng)為腦力激蕩（集體自由討論），在這過(guò)程中要遵守幾條原則：任何創(chuàng)意不得受人批評(píng)、所有創(chuàng)意都應(yīng)該記錄在案、不得偷懶、盡量避免漫無(wú)邊際的閑談。

5、好的廣告創(chuàng)意不是靠制作成本的高低來(lái)定義的，以創(chuàng)意本身來(lái)吸引觀眾，要做到“四兩撥千斤”的效果；好的廣告創(chuàng)意不是靠播出頻率來(lái)讓觀眾記住的，創(chuàng)意好的話(huà)，可以引發(fā)收視人群的“口碑效應(yīng)”；好的廣告創(chuàng)意就是能夠?qū)崿F(xiàn)廣告目標(biāo)的創(chuàng)意，雖然靠一條好創(chuàng)意不能解決產(chǎn)品所有的問(wèn)題，但是如果通過(guò)一條好的創(chuàng)意能夠?qū)崿F(xiàn)廣告的目標(biāo)，就是一個(gè)好的創(chuàng)意，即使它很“爛”（腦白金）

好的廣告創(chuàng)意：是不是能一見(jiàn)鐘情；是不是能出其不意；是不是能獨(dú)特；是不是符合廣告公司策略

6、廣告目標(biāo)包括：產(chǎn)品的知名度，銷(xiāo)售額，樹(shù)立品牌形象，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

7、影視廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)手法：

（1）怎樣表現(xiàn)？

告知式（恒源祥，羊），產(chǎn)品示范式（玻璃鋼鍋，耐高溫的鍋），比較式（同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比），新聞式

（2）用誰(shuí)來(lái)表現(xiàn)？

消費(fèi)者證言式，名人演出式，中心人物式，嬰兒表現(xiàn)式，動(dòng)物表現(xiàn)式，產(chǎn)品主角式

（3）如何表現(xiàn)更合適？

生活片斷式，幽默式，多情節(jié)式，借用趣味式，情感式，比喻式，

（4）以怎樣的情緒和格調(diào)來(lái)表現(xiàn)？

生活形態(tài)式，幻想式，懷舊式，性感式，

（5）用怎樣的技巧來(lái)表現(xiàn)？

廣告歌曲式，動(dòng)畫(huà)式，系列廣告式

（6）幾種巧妙的處理創(chuàng)意的技巧：

調(diào)整，想象，顛倒，聯(lián)系，比喻，刪節(jié)，滑稽模仿

第十三章影視廣告概述

1、廣告的概念

人們?cè)谌粘Ｉ钪惺褂谩皬V告”一詞時(shí)，通常只有一種含義，即是指人們每天從電視里看到，從報(bào)紙上讀到，從廣播中聽(tīng)到的那些“廣告”，但作為專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的“廣告”一詞至少包含了兩層含義：一方面它是指“物”，即我們所稱(chēng)的“廣告作品”；另一方面它又是指一種“活動(dòng)”，即人們通常所謂的“廣告活動(dòng)”。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇1120xx年3月10日金果坪供電所召開(kāi)了全體職工大會(huì)，會(huì)上宣讀了金果坪供電所反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)實(shí)施方案，明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容工作方向，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了開(kāi)展反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)的重要性和必要性，達(dá)到電網(wǎng)和設(shè)備的安全運(yùn)行。結(jié)合我車(chē)間實(shí)際情況，全車(chē)間人員做到了以下工作。

一、車(chē)間組織加強(qiáng)安全專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，全面提高員工的安全思想素質(zhì)，始終堅(jiān)持“安全第一、以人為本”的思想，牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的工作宗旨。

二、自覺(jué)學(xué)習(xí)以《安規(guī)》為主的各項(xiàng)操作程序，及上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作的指示。

三、安全措施從職工本人做起，徹底改變?cè)瓉?lái)操作不規(guī)范的習(xí)慣，只要是出勤在第一線(xiàn)，安全帽、保險(xiǎn)帶、驗(yàn)電器、絕緣工器具必須隨身攜帶，嚴(yán)格按安全操作步驟使用到位。

四、在休息業(yè)余時(shí)間，利用下鄉(xiāng)串戶(hù)的機(jī)會(huì)給用電客戶(hù)講解基本安全用電常識(shí)，增強(qiáng)廣大用電客戶(hù)的安全用電意識(shí)。

五、邊抄表、邊收費(fèi)、邊處理各類(lèi)通道安全隱患，各類(lèi)隱患落實(shí)到人，限定到具體時(shí)間，整改完成。

六、加大力度的查處在電力設(shè)施保護(hù)范圍內(nèi)的違章建房和線(xiàn)下開(kāi)山放炮行為。

七、本車(chē)間職工還提倡待預(yù)存電費(fèi)工作結(jié)束后，自愿組織本車(chē)間職工以臺(tái)區(qū)為單位，以3-5天的時(shí)間對(duì)本車(chē)間范圍內(nèi)的電力設(shè)施進(jìn)行全面清理。

泗井營(yíng)銷(xiāo)車(chē)間

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇12為確保電力有序供應(yīng)，確保人身、電網(wǎng)和設(shè)備安全，全面貫徹實(shí)施，縣電力公司對(duì)認(rèn)真開(kāi)展反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)的指示精神，結(jié)合金果車(chē)間的實(shí)際工作情況，我車(chē)間積極主動(dòng)開(kāi)展了該項(xiàng)活動(dòng)。

自開(kāi)展“反事故斗爭(zhēng)”活動(dòng)以來(lái)，金果車(chē)間全體職工通過(guò)集體討論和學(xué)習(xí)，能充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng)的重要性和必要性。通過(guò)學(xué)習(xí)，使車(chē)間職工在實(shí)際工作中大大提高了安全思想意識(shí)，逐漸轉(zhuǎn)變了以前安全施工放松標(biāo)準(zhǔn)要求、安全思想意識(shí)浮動(dòng)的.不良傾向。從《電力安全規(guī)程》的學(xué)習(xí)，到施工現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)點(diǎn)分析與預(yù)控，使職工在電費(fèi)回收、設(shè)備維護(hù)、線(xiàn)路通道柯砍和配電設(shè)備的檢修實(shí)際工作中處處禁示自己，不能違章操作、違章指揮、違章施工。特別是在高、低壓線(xiàn)路通道工作中，我們已主動(dòng)聯(lián)系到村干部和用電客戶(hù)，并部署落實(shí)到每個(gè)職工身上，化定界限，明確了任務(wù)。同時(shí)在工作中所涉及到的電力設(shè)施安全隱患也一并處理到位，如線(xiàn)下建房、線(xiàn)下開(kāi)山放炮等違章工程，以逐步下達(dá)隱患整改通知書(shū)，限定整改時(shí)間，處理到位。

金果營(yíng)銷(xiāo)車(chē)間

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇13為建設(shè)中華民族共有的精神家園，大力推進(jìn)社會(huì)主義核心制度建設(shè)，更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，根據(jù)區(qū)文明辦、區(qū)文化體育廣電旅游局《關(guān)于開(kāi)展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)的通知》，我局開(kāi)展了貼近生活、貼近群眾的“我們的節(jié)日七夕”主題活動(dòng)。這些活動(dòng)概述如下:

一、高度重視，精心組織。

為確保本次七夕主題活動(dòng)的成功舉辦，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，精心策劃，要求各部門(mén)以深化文明城市創(chuàng)建活動(dòng)為載體，突出了解、尊重、繼承、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)；突出創(chuàng)建幸福家庭、和諧社會(huì)氛圍的具體要求，全面推進(jìn)我局精神文明創(chuàng)建工作。

二、具體活動(dòng)

(1)開(kāi)展“好婆婆”討論晚會(huì)。

我局以七夕為背景，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，教育引導(dǎo)全局干部職工樹(shù)立正確的婚戀觀，促進(jìn)家庭和諧、社會(huì)和諧。我們舉辦“好婆婆”論壇，交流家庭如何相處，穿插“如何做一個(gè)好婆婆”、“如何做一個(gè)好媳婦”的專(zhuān)題講座，倡導(dǎo)家庭要相親相愛(ài)，生活在互相欣賞中，才能更好。

(2)開(kāi)展“好家庭”評(píng)選活動(dòng)

注重典型示范，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。七夕期間，我局舉辦“好家庭”評(píng)比活動(dòng)，由全體干部職工投票推薦“好家庭”代表，并張貼家庭代表的相關(guān)事跡進(jìn)行宣傳。目的是通過(guò)樹(shù)立先進(jìn)典型和榜樣，樹(shù)立精神文明建設(shè)的榜樣，鼓勵(lì)局內(nèi)員工向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，豐富員工的精神文化需求。

(3)開(kāi)展“七夕愛(ài)讀國(guó)學(xué)經(jīng)典”活動(dòng)

我局組織情詩(shī)征集或朗誦，倡導(dǎo)忠貞不渝的愛(ài)情觀；各部門(mén)組織開(kāi)展朗誦經(jīng)典情詩(shī)、美好愛(ài)情故事等中華經(jīng)典擁塞活動(dòng)，引導(dǎo)全局干部職工感受傳統(tǒng)文化魅力，努力向全局干部職工傳遞積極向上的人生追求、高尚的情感境界、健康的人生態(tài)度。

三、活動(dòng)摘要

在此次活動(dòng)中，我局充分利用傳統(tǒng)節(jié)日日對(duì)全體干部職工進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育，掀起了崇尚文明、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的熱潮，引導(dǎo)干部職工以積極健康的.心態(tài)對(duì)待愛(ài)情、婚姻和家庭，樹(shù)立了正確的戀愛(ài)觀和家庭觀，促進(jìn)了家庭和諧和社會(huì)和諧。既傳承了中國(guó)情人節(jié)文化的精髓，又弘揚(yáng)了民族傳統(tǒng)遺產(chǎn)，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，為我局精神文明創(chuàng)建提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇14新年伊始，年就在那第一聲鐘聲走完了。回首望去，在年里，所有的得與失都盡收眼底。沒(méi)錯(cuò)。年完了，在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂(yōu)。但不管是歡喜還是憂(yōu)，既然我們預(yù)約了20，那就做好備戰(zhàn)20的準(zhǔn)備。

不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過(guò)去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天?！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自年4月入職以來(lái)，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了，說(shuō)實(shí)話(huà)，我愛(ài)上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時(shí)間里，我從門(mén)外漢一直成長(zhǎng)到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)接待、談判等，這都得益于我親愛(ài)的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間，共接待客戶(hù)位，收錄房源條，成交單數(shù)：買(mǎi)賣(mài)單邊，租賃單邊，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?。縱觀這多天，接待的客戶(hù)和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來(lái)，期間和客戶(hù)發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵，被客戶(hù)罵過(guò);和同行為了客戶(hù)也發(fā)生過(guò)不愉快。但是，這些并沒(méi)有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛(ài)業(yè)，愛(ài)業(yè)不如樂(lè)業(yè)”!

說(shuō)實(shí)話(huà)，期間如果說(shuō)心態(tài)沒(méi)有浮動(dòng)過(guò)，那是假話(huà)。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰(shuí)都知道，無(wú)論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是勝利”!真的，人生的悲哀莫過(guò)于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的!不過(guò)，我堅(jiān)信!我的堅(jiān)持沒(méi)錯(cuò)，靠譜!

20已經(jīng)如約而至!所以，不管做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開(kāi)始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20新的挑戰(zhàn)!延續(xù)年里優(yōu)良的東西，摒棄年里不好的`東西，盡的努力去完成20的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!

20年，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X(qián)，咱們都把錢(qián)掙了，那公司的效益就顯而易見(jiàn)了!

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇1520--年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是難忘的一年。我來(lái)到蒲縣移動(dòng)公司，成為一名營(yíng)業(yè)員。我深知將承擔(dān)多大的工作壓力和責(zé)任，營(yíng)業(yè)是展示移動(dòng)企業(yè)形象，體現(xiàn)“移動(dòng)人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”。如今，整整365天過(guò)去，工作緊張，卻充實(shí)而幸福，緊張是這里的工作節(jié)奏，充實(shí)的是復(fù)雜的工作內(nèi)容，而幸福的是我因此而擁有的一切收獲。感謝蒲縣移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的一個(gè)歷練機(jī)會(huì)，感謝移動(dòng)各位同仁對(duì)我工作的認(rèn)可以及生活上的關(guān)懷。

營(yíng)業(yè)窗口每天面對(duì)眾多的客戶(hù)，對(duì)每一位客戶(hù)都應(yīng)熱情、和藹、耐心，辦理更應(yīng)迅速。營(yíng)業(yè)員，是企業(yè)最普通、最平凡的崗位，企業(yè)的最前沿，這就要求在與客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中以真情溝通客戶(hù)，熱情服務(wù)?！凹笨蛻?hù)之所急，想客戶(hù)之所想”是我的服務(wù)宗旨。每個(gè)員工公司形象的傳達(dá)者，是企業(yè)希望與活力的象征。在我的工作中，接觸過(guò)無(wú)數(shù)的客戶(hù)，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次與被動(dòng)的服務(wù)，真正體會(huì)到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后地為客戶(hù)服務(wù)奠定了的基礎(chǔ)。

在前臺(tái)工作，接觸客戶(hù)多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶(hù)、開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢(xún)等也發(fā)揮重要作用?，F(xiàn)在我的任務(wù)是積極拓展td固話(huà)業(yè)務(wù)。

工作中，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能，提高自身素質(zhì)。注重把握根本，時(shí)刻提醒自己“桃李不言，下自成蹊”，以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的尊重和認(rèn)可。一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想高度不夠、專(zhuān)業(yè)技能不足，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距。

在以后的工作和生活中，我必定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”，力求把工作做得更好，樹(shù)立個(gè)人的良好形象。工作壓力很大,可是我們心里高興,因?yàn)槲覀兪斋@了?，F(xiàn)在我們正努力著,并感受著其中的快樂(lè)!

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇16農(nóng)行新密市支行不斷創(chuàng)新體制，著力改進(jìn)金融服務(wù)，全方位服務(wù)企業(yè)發(fā)展。截至6月30日，各項(xiàng)存款余額達(dá)36.59億元，較年初增加2.86億元；今年新增各類(lèi)貸款余額8354萬(wàn)元，其中發(fā)放中小企業(yè)貸款9戶(hù)，金額2095萬(wàn)元。

一、完善體制機(jī)制建設(shè)，支持中小企業(yè)發(fā)展

該行從完善機(jī)制、組建團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程、創(chuàng)新產(chǎn)品四個(gè)方面入手，建立符合小企業(yè)特點(diǎn)的信貸業(yè)務(wù)流程，提高市場(chǎng)反應(yīng)效率和審查審批效率。大力推廣簡(jiǎn)便式快速貸款、小企業(yè)自助可循環(huán)貸款、存貨、林權(quán)、應(yīng)收賬款融資、國(guó)際貿(mào)易融資等符合中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的融資產(chǎn)品，努力提高中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。對(duì)符合貸款條件的客戶(hù)簡(jiǎn)化手續(xù)，提高貸款審批效率，幫助農(nóng)民朋友解決燃眉之急。今年以來(lái)，該行先后放貸鄭州安泰置業(yè)有限公司800萬(wàn)元、開(kāi)陽(yáng)賓館200萬(wàn)元、鄭州利生科教有限公司200萬(wàn)元、鄭州金馬實(shí)業(yè)有限公司200萬(wàn)元及6家個(gè)體工商戶(hù)409萬(wàn)元，并及時(shí)為企業(yè)辦理408萬(wàn)元，辦理銀行承兌匯票4143萬(wàn)元。

二、強(qiáng)力推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)，大力推行“六個(gè)到位”

該行堅(jiān)持以立足“三農(nóng)”為突破口，全力營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)貸款，積極開(kāi)展“六個(gè)到位”活動(dòng)：一是觀念到位。樹(shù)立“早謀劃、早營(yíng)銷(xiāo)、早投放、早受益”的經(jīng)營(yíng)理念，全面捕捉客戶(hù)信息，強(qiáng)抓市場(chǎng)機(jī)遇，加大營(yíng)銷(xiāo)力度；二是隊(duì)伍建設(shè)到位。該行先后成立法人客戶(hù)組、“三農(nóng)”客戶(hù)組、中間業(yè)務(wù)客戶(hù)組和負(fù)債類(lèi)客戶(hù)組，專(zhuān)門(mén)做營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)類(lèi)客戶(hù)；三是營(yíng)銷(xiāo)到位。堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，齊抓營(yíng)銷(xiāo)。要求所主任每天向行長(zhǎng)報(bào)日?qǐng)?bào)，做到時(shí)時(shí)想營(yíng)銷(xiāo)，心中裝目標(biāo)。同時(shí)，支行還抽出一名行長(zhǎng)專(zhuān)職抓貸款營(yíng)銷(xiāo)，成立由3名客戶(hù)經(jīng)理參加的法人客戶(hù)組，專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)客戶(hù)；四是責(zé)任目標(biāo)到位。把營(yíng)銷(xiāo)小額農(nóng)戶(hù)貸款和中小企業(yè)貸款放到服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，提高所主任的認(rèn)識(shí)，要求全轄16個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主任每月必須營(yíng)銷(xiāo)10戶(hù)以上，作為年底個(gè)人述職、履職履責(zé)考評(píng)的重要依據(jù)；五是措施到位。該行在經(jīng)費(fèi)非常緊張的情況下，為全市16個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部配齊電腦、掃描儀、“三農(nóng)”業(yè)務(wù)專(zhuān)用車(chē)等，為前來(lái)辦理貸款的農(nóng)民朋友提供快速、便捷、安全的金融服務(wù)；六是考核到位。設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)中小企業(yè)貸款暨小額農(nóng)戶(hù)貸款除省分行營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)外，該行再給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

三、明確“三農(nóng)”服務(wù)重點(diǎn)，做好農(nóng)戶(hù)貸款發(fā)放工作

該行緊緊圍繞農(nóng)戶(hù)貸款、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款、糧食核心區(qū)建設(shè)項(xiàng)目貸款、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織貸款、縣域中小企業(yè)貸款等“五大重點(diǎn)領(lǐng)域”，大力拓展“三農(nóng)”業(yè)務(wù)。一是重點(diǎn)支持符合條件的農(nóng)戶(hù)。堅(jiān)持“五個(gè)為主”，即以扶持龍頭企業(yè)的上游農(nóng)戶(hù)為主，以扶持加入農(nóng)民合作組織的新型農(nóng)戶(hù)為主，以扶持專(zhuān)業(yè)村（種植村、養(yǎng)殖村、加工村、務(wù)工經(jīng)商村等）的重點(diǎn)農(nóng)戶(hù)為主，以扶持與糧食核心區(qū)建設(shè)相關(guān)的種、養(yǎng)、加大戶(hù)為主，以扶持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的務(wù)工人員為主；二是重點(diǎn)支持符合貸款條件的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。對(duì)符合貸款條件的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額達(dá)到50%以上；三是積極支持符合貸款條件的新型農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織。把為農(nóng)戶(hù)提供生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、加工、運(yùn)輸、貯藏以及為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)和信息的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織作為支持對(duì)象。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇17剛剛過(guò)去的七夕活動(dòng)，是我公司步入快速發(fā)展，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵活動(dòng)，服裝店在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營(yíng)和管理工作取得了驕人的成績(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入一舉突破xx萬(wàn)元，達(dá)到xx萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長(zhǎng)%，現(xiàn)將七夕活動(dòng)主要工作總結(jié)如下：

一、銷(xiāo)售情況

七夕活動(dòng)總銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元，是之前一周的x倍，這些成績(jī)的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門(mén)的積極支持和配合是分不開(kāi)的。

二、經(jīng)營(yíng)管理方面

1、平時(shí)注意對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。

2、針對(duì)不同消費(fèi)者，采取不同的促銷(xiāo)手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

3、會(huì)員卡制度的實(shí)施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了服裝店的知名度。

4、及時(shí)統(tǒng)計(jì)缺貨，積極為顧客，還提供送貨上門(mén)服務(wù)。

三、存在問(wèn)題

1、服裝店的申請(qǐng)一直沒(méi)有辦下來(lái)，流失了很多客戶(hù)。

2、會(huì)員卡剛開(kāi)始實(shí)施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒(méi)使會(huì)員制度發(fā)揮更大的用。比如，會(huì)員價(jià)商品的推出沒(méi)有形成長(zhǎng)效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等。

3、員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺，尤其是方面，不能更好的指導(dǎo)，直接影響到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

4、店長(zhǎng)自身缺乏掌握本行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)外界因素的變化不敏感，不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。

四、對(duì)今后工作的打算和建議

1、進(jìn)一步完善會(huì)員制度，及時(shí)更新豐富會(huì)員價(jià)商品和積分兌換禮品，爭(zhēng)取做到周周有特價(jià)，月月有禮品。

2、為了擴(kuò)大門(mén)店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以有計(jì)劃的進(jìn)行，如等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)在店內(nèi)發(fā)放各種小冊(cè)子。

3、要保證上架商品種類(lèi)齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，更好地滿(mǎn)足不同顧客的.需求。

4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

5、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長(zhǎng)保持與時(shí)俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司經(jīng)營(yíng)思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作之中，使我店的經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇18--移動(dòng)分公司的校園秋季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的帷幕終于拉開(kāi)了!在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營(yíng)銷(xiāo)人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)——金三角車(chē)站、--工藝學(xué)院、汽車(chē)南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒(méi)有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)這次校園的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我有了很深的感悟和體會(huì)，至少有以下幾個(gè)方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長(zhǎng)們拉行李、遞盒飯、引路線(xiàn)、辦號(hào)碼等。

這些都大力地體現(xiàn)了校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長(zhǎng)有種賓至如歸的感覺(jué)，從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營(yíng)銷(xiāo)能力。

這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。

作為成員的個(gè)體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶(hù)的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來(lái)，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來(lái)對(duì)待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

三、給學(xué)生客戶(hù)群提供了服務(wù)，深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。

從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來(lái)看，該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話(huà)費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng)，并且對(duì)“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺(jué)動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見(jiàn)，該品牌的影響力之深。

在加強(qiáng)品牌的同時(shí)，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專(zhuān)門(mén)的動(dòng)感體驗(yàn)廳，為學(xué)生客戶(hù)群提供了的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。

但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問(wèn)題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：

1、各個(gè)廳如何根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì)。

2、在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工。

3、在營(yíng)銷(xiāo)技巧上如何更好的提高等。

主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇19我們組織幼兒把自己想對(duì)爸爸說(shuō)的話(huà)寫(xiě)下來(lái)，并貼在愛(ài)心欄里面，自己感覺(jué)這個(gè)環(huán)節(jié)很好，能傾聽(tīng)幼兒內(nèi)心想說(shuō)的，但是不足的地方是：瀏覽量不夠。所以下次在開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該組織幼兒自己拉著爸爸或家人的手去看自己貼在愛(ài)心里面的話(huà)。

為紀(jì)念具有歷史意義的三八婦女節(jié)，營(yíng)造良好的節(jié)日氣氛，激勵(lì)女職工以飽滿(mǎn)熱情和最佳的工作狀態(tài)在本職崗位建崗立業(yè)，學(xué)校根據(jù)教育局的工作部署，學(xué)校以工會(huì)牽頭，結(jié)合本校實(shí)際，精心設(shè)計(jì)，開(kāi)展活動(dòng)，取得了較好的效果?，F(xiàn)總結(jié)如下：

“三·八”前夕，經(jīng)學(xué)校班子會(huì)研究同意，由學(xué)校工會(huì)組織開(kāi)展有意義慶?；顒?dòng)，各項(xiàng)工作早就安排布置就緒。由于三·八當(dāng)天正逢周二學(xué)校教學(xué)工作繁忙，經(jīng)女教職工協(xié)商同意把慶?；顒?dòng)順移到周六進(jìn)行。

一是此項(xiàng)活動(dòng)雖然受到了教師的歡迎，但存在不少問(wèn)題，如平時(shí)教師缺乏鍛煉，一旦投入比賽，容易造成拉傷等。應(yīng)在平時(shí)生活中長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，有效地避免活動(dòng)中造成不必要的傷害，二是堅(jiān)持長(zhǎng)期進(jìn)行婦女思想政治教育工作，開(kāi)展愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義和“三觀”（世界觀、人生觀、價(jià)值觀）、“三德”（社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德）教育，大力弘揚(yáng)“四自”精神，切實(shí)唱響以“講師德、樹(shù)新風(fēng)，做人民滿(mǎn)意教師”為主題的師德教育，使學(xué)校形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為、與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展的和諧校園。

一、學(xué)校重視營(yíng)造濃郁氣氛

學(xué)校對(duì)組織三八婦女節(jié)高度重視，在三八婦女節(jié)前夕，以慶祝三八婦女節(jié)為契機(jī)，結(jié)合學(xué)雷鋒的活動(dòng)，制定了活動(dòng)計(jì)劃，從籌備到活動(dòng)內(nèi)容方面都進(jìn)行了具體的部署和安排。既提高了大家對(duì)婦女工作的重視，又營(yíng)造了濃郁的節(jié)日氛圍。

優(yōu)點(diǎn)：本次活動(dòng)從制作禮物、鞠躬、歌曲演唱到表演親子操等各環(huán)節(jié)，都體現(xiàn)了親子互動(dòng)與表達(dá)感謝的情感，一方面豐富了孩子表達(dá)感恩的方式，讓他們懂得可以用自己喜歡的各種方式表達(dá)愛(ài)；另一方面家長(zhǎng)也一次次被感動(dòng)，與孩子一起制作禮物時(shí)體會(huì)著孩子的長(zhǎng)大與親子制作的快樂(lè)、當(dāng)孩子向家長(zhǎng)深深一鞠躬時(shí)，則感受到一種孩子長(zhǎng)大的驕傲與自豪；聽(tīng)孩子稚嫩的唱著《世上只有媽媽好》時(shí)，就體驗(yàn)到深深的感動(dòng)；和孩子們做著親子操時(shí)，幸福從心底涌出……

二、活動(dòng)安排體現(xiàn)多方關(guān)心

在接到局發(fā)三八節(jié)在不放假的前提下開(kāi)展學(xué)校自主的節(jié)日活動(dòng)通知后，在做到不誤課又能開(kāi)展簡(jiǎn)單有意義的活動(dòng)的前提下，學(xué)校設(shè)計(jì)多個(gè)讓老師們選擇，最后老師們選擇了自己動(dòng)手做中餐的活動(dòng)。首先大家開(kāi)出中餐的'菜譜，沒(méi)課的老師親自去買(mǎi)菜、做菜。方校長(zhǎng)做的鱉魚(yú)蒸肉以及徐茜老師做的紅燒排骨非?？煽?，深得老師喜愛(ài)。大家感受著自己動(dòng)手，豐衣足食的快樂(lè)，同時(shí)也提供了一個(gè)讓大家一起切磋廚藝的機(jī)會(huì)。老師們從忙碌的教學(xué)工作中也得到了休閑與放松。

最讓女教師感動(dòng)的是男教師親自下廚，做出了一個(gè)個(gè)味道鮮美的菜肴。滿(mǎn)桌的美味佳肴，讓女教師感受到滿(mǎn)心的幸福。

學(xué)生們?cè)谶@一天也為老師送去自己親手自制的賀卡，為女老師送上祝頌語(yǔ)，同時(shí)，少先隊(duì)號(hào)召小朋友在今天為母親為他人做一件實(shí)事，并寫(xiě)一篇學(xué)雷鋒的日記，以此感謝母親以及老師的關(guān)心。讓老師也從中得到慰藉。

潮宗街小學(xué)女教師在“三八”活動(dòng)中，感受到了學(xué)校的重視，男教師的關(guān)心，學(xué)生的慰藉。大家為度過(guò)一個(gè)祥和、愉快的“三八”國(guó)際婦女節(jié)而高興。

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