養(yǎng)老保險的解讀與銷售課件

1養(yǎng)老保險的解讀與銷售養(yǎng)老保險的解讀與銷售當(dāng)你和客戶談及養(yǎng)老時，他們是什么反映？養(yǎng)老保險的解讀與銷售遇到的最多的答案一定是：我已有“社?！别B(yǎng)老保險的解讀與銷售社會養(yǎng)老保險現(xiàn)狀—關(guān)鍵詞“空帳”

“空賬”以每年1000多億元的規(guī)模增加，到2010年7月已達(dá)到13000億元。中國社科院社會政策研究中心研究員唐鈞表示：當(dāng)前并沒有政策表明，每個人對于自己的個人賬戶是擁有產(chǎn)權(quán)的！2010年7月媒體公布：國家社保養(yǎng)老基金空賬1.3萬億曾有專家測算，如果任其發(fā)展，到2033年人口老齡化高峰時，當(dāng)期養(yǎng)老金支付缺口將達(dá)到4400多億元，空賬甚至?xí)哌_(dá)14萬億元養(yǎng)老保險的解讀與銷售按照《國務(wù)院關(guān)于建立統(tǒng)一的企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險制度的決定》（國發(fā)[1997]26號）規(guī)定，個人繳納基本養(yǎng)老保險費的比例，1997年不能低于4%。此后一般每兩年提高一個百分點，最終達(dá)到8%。城鎮(zhèn)個體工商戶和靈活就業(yè)人員參加基本養(yǎng)老保險的繳費基數(shù)為當(dāng)?shù)厣夏甓仍趰徛毠て骄べY，繳費比例為20%，其中8%記入個人賬戶，退休后按企業(yè)職工基本養(yǎng)老金計發(fā)辦法計發(fā)基本養(yǎng)老金?；攫B(yǎng)老保險的征繳條例養(yǎng)老保險的解讀與銷售“有單位”的社保計算說明統(tǒng)籌帳戶個人帳戶所在地上年度職工月平均工資的20%個人帳戶總數(shù)120單位個人8%養(yǎng)老保險的解讀與銷售“靈活就業(yè)人員”的社保計算說明統(tǒng)籌帳戶個人帳戶個人12%個人8%繳費時間：最低滿足15年。繳費金額：每年規(guī)定所在地在崗職工月平均工資的20%。養(yǎng)老保險的解讀與銷售養(yǎng)老金計算說明養(yǎng)老金發(fā)放：養(yǎng)老金=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個人賬戶養(yǎng)老金個人賬戶養(yǎng)老金=個人賬戶儲存額÷計發(fā)月數(shù)(50歲為195、55歲為170、60歲為139，不再統(tǒng)一是120了)基礎(chǔ)養(yǎng)老金=(全省上年度在崗職工月平均工資+本人指數(shù)化月平均繳費工資)÷2×繳費年限×1%=全省上年度在崗職工月平均工資(1+本人平均繳費指數(shù))÷2×繳費年限×1%

注：本人指數(shù)化月平均繳費工資=全省上年度在崗職工月平均工資×本人平均繳費指數(shù)

養(yǎng)老保險的解讀與銷售例如：根據(jù)上述公式，假定男職工在60歲退休時，全省上年度在崗職工月平均工資為4000元。累計繳費年限為15年時

個人平均繳費基數(shù)為0.6時，基礎(chǔ)養(yǎng)老金=(4000+4000×0.6)÷2×15×1%=480

個人平均繳費基數(shù)為1.0時，基礎(chǔ)養(yǎng)老金=(4000+4000×1.0)÷2×15×1%=600

個人平均繳費基數(shù)為3.0時，基礎(chǔ)養(yǎng)老=(4000+4000×3.0)÷2×15×1%=1200

累計繳費年限為40年時

個人平均繳費基數(shù)為0.6時，基礎(chǔ)養(yǎng)老=(4000+4000×0.6)÷2×40×1%=1280

個人平均繳費基數(shù)為1.0時，基礎(chǔ)養(yǎng)老=(4000+4000×1.0)÷2×40×1%=1600

個人平均繳費基數(shù)為3.0時，基礎(chǔ)養(yǎng)老=(4000+4000×3.0)÷2×40×1%=3200

個人養(yǎng)老金=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個人賬戶養(yǎng)老金=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個人賬戶儲存額÷139

養(yǎng)老保險的解讀與銷售例如：假定男職工在60歲退休時，全省上年度在崗職工月平均工資為4000元，累計繳費35年。（個人平均繳費基數(shù)為1，個人帳戶儲存額按每月3000元做為基數(shù)）

個人平均繳費基數(shù)為1.0時，基礎(chǔ)養(yǎng)老=(4000+4000×1.0)÷2×35×1%=1400

個人賬戶儲存額=（3000*8%）*12*35=100800

個人養(yǎng)老金=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個人賬戶養(yǎng)老金=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個人賬戶儲存額÷139=1400+100800÷139=2125養(yǎng)老保險的解讀與銷售53.1%無法保證生活品質(zhì)

退休后的養(yǎng)老金2125退休前的工資4000養(yǎng)老替代率養(yǎng)老保險的解讀與銷售“靈活就業(yè)人員”歷年繳費明細(xì)時間繳費比例金額時間繳費比例金額檔次2000年18%13352008年20%262812001年18%1415306422002年18%1680350432003年18%1968394042004年18%2348438052005年18%26132010年20%339612006年20%3233396222007年20%3679452835092456615變數(shù)養(yǎng)老保險的解讀與銷售死亡給付：

1、被保險人未到退休年齡死亡，退還所繳的保費。

2、被保險人退休年齡后死亡，退還未領(lǐng)取的余額個人賬戶部分；并發(fā)放喪葬費，撫恤費。養(yǎng)老保險的解讀與銷售社保與商業(yè)分紅型養(yǎng)老保險對比分析項目社會養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)老保險備注交費每年遞增（金額不確定）固定交費（不會增加）以鴻鑫人生為例交費時間15年以上5年/10年

領(lǐng)取養(yǎng)老金額不能確定養(yǎng)老時能領(lǐng)多少錢能確定（多交多領(lǐng)）

開始領(lǐng)取時間60/55可自由選擇

本金產(chǎn)生的利息無一定有（可抵御通貨膨脹)

開始領(lǐng)后身故幾千元保證領(lǐng)取到終身

資金周轉(zhuǎn)無可循環(huán)借（現(xiàn)金價值的80%）

總收益只保養(yǎng)老，不保本（活的越久領(lǐng)得越多）保本保利保息保養(yǎng)老

養(yǎng)老保險的解讀與銷售社保與鴻鑫人生的選擇如果你已擁有社保，鴻鑫是你必要的補充如果你不曾有社保，鴻鑫可按需求來滿足保完鴻鑫并不耽誤繼續(xù)保社保，兩者互補如果非要進行選擇，買需要的不買加料的養(yǎng)老保險的解讀與銷售社會養(yǎng)老VS鴻鑫人生養(yǎng)老保險社保不是永遠(yuǎn)不變社保不是隨取隨有社保不是一定能夠社保不是肯定保本社保不是隨意交費社保領(lǐng)取相對死板社保不是人人都有鴻鑫伴你一生無悔鴻鑫變現(xiàn)相對簡單鴻鑫根據(jù)自身需求鴻鑫保證七十還本鴻鑫多種方式選擇鴻鑫領(lǐng)取絕對人性鴻鑫可以人人都有養(yǎng)老保險的解讀與銷售社保與商業(yè)養(yǎng)老的關(guān)系

畢竟中國是一個人口大國，國家推出社保的目的是解決將來的養(yǎng)老，醫(yī)療問題，體現(xiàn)社會主義的均化原則，而不是拉大差距，進而制造矛盾，所以就算交得再多，都規(guī)定了上限。如果說想提高養(yǎng)老品質(zhì)，應(yīng)在繳納社保金的基礎(chǔ)上，