網(wǎng)上藥店策劃方案

網(wǎng)上藥房推廣簡(jiǎn)易方案網(wǎng)上藥店推廣方案大綱一、網(wǎng)上藥店的發(fā)展及未來(lái)趨勢(shì)走向

網(wǎng)上藥店定義:

網(wǎng)上藥店(或稱虛擬藥店)指企業(yè)依法建立的，能夠?qū)崿F(xiàn)與個(gè)人消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行醫(yī)藥商品交易的電子虛擬銷售市場(chǎng)，是醫(yī)藥電子商務(wù)的一個(gè)分支，屬B2C交易模式，其主要功能是網(wǎng)上藥品零售和在線藥學(xué)服務(wù)。消費(fèi)者可以24小時(shí)全天候享受購(gòu)藥的方便。在中國(guó)，如果想開辦網(wǎng)絡(luò)藥店必須同時(shí)取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，而且目前網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容暫限制在為普通消費(fèi)者銷售處方藥以外的藥品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)藥店是在電子商務(wù)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，是醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物。二、我國(guó)網(wǎng)上藥店的發(fā)展2005年10月25日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》。按照國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的通知要求，網(wǎng)上藥品零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可從2005年12月1日起，在取得相應(yīng)資質(zhì)后，醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)可以開設(shè)網(wǎng)上藥店銷售非處方藥品。，以切實(shí)加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)藥品購(gòu)銷行為的監(jiān)督管理?！兑?guī)定》自2005年12月1日開始實(shí)施，標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)上藥品交易自此步入法制化軌道。2005年12月29日，京衛(wèi)大藥房網(wǎng)上藥店通過(guò)了由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、北京市藥品監(jiān)督管理局組織的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，獲得由北京市藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》(京C20050001號(hào))。這是目前國(guó)內(nèi)首家獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)，標(biāo)志著我國(guó)藥品營(yíng)銷尤其是B2C(網(wǎng)上藥品零售)開始步人互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。行業(yè)現(xiàn)狀與分析56這幾個(gè)數(shù)據(jù)代表了2007年到2010期間中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模，平均每年以100%的速度增長(zhǎng)8目前主流網(wǎng)上藥店B2C市場(chǎng)分析知己知彼名稱藥房網(wǎng)健客網(wǎng)開心人大藥房九州藥店域名定位藥房網(wǎng)是全球最大的中文健康電子商務(wù)門戶網(wǎng)站網(wǎng)上買藥首選價(jià)格比常規(guī)藥店低30%的專業(yè)網(wǎng)上藥店社區(qū)消費(fèi)者的健康中心，做消費(fèi)者的健康顧問將努力打造一個(gè)價(jià)廉物美、便利快捷、安全可靠的網(wǎng)上平價(jià)藥品超市；品牌訴求專注、誠(chéng)信、值得信賴；仁道，護(hù)佑安康天天平價(jià)，人人開心一切都為客戶服務(wù)主打產(chǎn)品,保健食品,藥妝,美容護(hù)膚,減肥瘦身,計(jì)生用品,醫(yī)療器械袋鼠精云南白藥參茸蟲草湯臣倍健岡本藥品，滋補(bǔ)保健，進(jìn)口藥，美妝護(hù)理,保健食品,藥妝,美容護(hù)膚,減肥瘦身,計(jì)生用品,醫(yī)療器械訪問數(shù)據(jù)日均IP4800，PV26000，人均瀏覽5.5頁(yè)創(chuàng)建于2001年8月8日日均IP78000，PV633420，人均瀏覽8.1頁(yè)創(chuàng)建于2001年1月23日日均IP27000，pV131036，人均瀏覽4.3頁(yè)創(chuàng)建于2009年12月31日日均IP19720，日均PV106488，人均瀏覽頁(yè)5.3創(chuàng)建于2010年3月2日融資情況7月融資僅3000萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者融資熱冷卻據(jù)透露，健客網(wǎng)首輪融資已達(dá)2億日本日興集團(tuán)國(guó)際戰(zhàn)略投資已于近日向開心人注入1億元人民幣近期已經(jīng)和京東商城，淘寶商城展開合作10綜上所述，就算再有好的網(wǎng)站豐富的資源，如果沒有得到有效的推廣和打造，就好比在黑暗中瞎逛亂撞，沒有方向；相反最平常的資源如果能夠及時(shí)打造推廣出去一樣能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上瓜分到一塊屬于自己的蛋糕。目前所有網(wǎng)上藥店僅只有38家分析該數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，歷年牌照發(fā)放數(shù)量呈增加趨勢(shì)，這既反映了醫(yī)藥B2C市場(chǎng)環(huán)境正慢慢變得成熟，企業(yè)看到市場(chǎng)契機(jī)也紛紛開始涌入，同時(shí)也反映了政府相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥牌照發(fā)放的逐步放開。在上線的藥品品類數(shù)量方面，規(guī)模較大的網(wǎng)上藥店都達(dá)到了幾千的量級(jí)，這其中非處方藥品只占一小塊，而保健品、化妝護(hù)理用品、醫(yī)藥器械等卻占了相當(dāng)大的一部分。艾瑞分析認(rèn)為，首先，國(guó)家沒有放開處方藥的銷售使網(wǎng)上藥店喪失了醫(yī)藥零售最大的一塊蛋糕，網(wǎng)上藥店只能引入其他相關(guān)品類來(lái)增加收入來(lái)源；其次，保健品等品類有著較高的利潤(rùn)率與較為旺盛的用戶需求，這也是網(wǎng)站引入這些品類最為重要的原因。年份2005200620072008200920102011上半年獲得牌照家數(shù)12168154歷年食品藥監(jiān)局發(fā)放醫(yī)藥B2C牌照情況如下：目前所有網(wǎng)上藥店僅只有38家目標(biāo)群體細(xì)分和消費(fèi)群體分析CPS能給網(wǎng)上藥店帶來(lái)什么？14吉祥果cps精選案例May19201115某知名購(gòu)物網(wǎng)站推廣活動(dòng)模式：注冊(cè)認(rèn)證：自動(dòng)點(diǎn)擊：2元/注冊(cè)時(shí)間：2011年5月始媒體數(shù)：50家(根據(jù)客戶要求，精選合適網(wǎng)站)吉祥果數(shù)：1000以上注冊(cè)數(shù)據(jù)對(duì)比PVSalesCPS20,000次左右/天（中小型網(wǎng)站）〈500單/月CPA+CPS100,000—200,000次/天（根據(jù)廣告主要求，精選網(wǎng)站）約700單/月Cps帶來(lái)的流量圖16開心人和吉祥果cps聯(lián)盟的合作實(shí)例介紹17步驟1：開心人與吉祥果聯(lián)盟簽訂CPS合作協(xié)議，CPS分成比例為15%。通常情況下，在產(chǎn)生銷售的情況下，吉祥果拿20%，即銷售額的3%，而網(wǎng)站主則拿80%，即銷售額的12%。

步驟2：開心人向吉祥果支付以下款項(xiàng)“月服務(wù)費(fèi)1000元每月（可以理解為官方的一種服務(wù)性收費(fèi)，也可以理解為吉祥果就是用這些錢來(lái)保證推廣的保本行為）”＋“保證金10000元（合作完結(jié)后，可歸還）”＋“預(yù)付款5000元（為防止廣告主銷售后付款不及時(shí)，保證及時(shí)給予站長(zhǎng)銷售提成）”。步驟3：開心人選擇合適的商品、制定廣告代碼，交由吉祥果向加盟的網(wǎng)站主發(fā)布。步驟4：根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整、優(yōu)化商品和廣告代碼。步驟5：聯(lián)盟產(chǎn)生銷售，開心人按照銷售總額支付一定比例的金額作為提成回饋給吉祥果聯(lián)盟和網(wǎng)站主。以銷售一件1000元的產(chǎn)品為例，如果總提成比例為15%，那么常規(guī)情況下吉祥果拿20%折合30元，網(wǎng)站主拿80%折合120元。由于開心人的品牌知名度高、美譽(yù)度也較好，且一直保留了小樣試用這種有效提升用戶體驗(yàn)的促銷手段，開心人的轉(zhuǎn)化率是很高的，通常能夠達(dá)到2%左右，而且由于單價(jià)較高，雖然CPS分成比例只有15%，但從2009年下半年至2010年年底，吸引了數(shù)千家網(wǎng)站加盟推廣。吉祥果CPS合作的優(yōu)勢(shì)18吉祥果cps豐富的媒介資源December19,200819整合營(yíng)銷傳播分階段營(yíng)銷費(fèi)用分配廣告測(cè)試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用一般占到推廣訂單毛利的150%-200%之間推廣訂單占70%左右日均0-100單日均100-1000單推廣訂單占50%左右網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用一般占到推廣訂單毛利的100%-150%之間樹立品牌日均1000-10000單推廣訂單占50%左右網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用一般占到推廣訂單毛利的70%-100%之間規(guī)模化獲取用戶轉(zhuǎn)化用戶留存用戶日均10000單以上推廣訂單占40%左右網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用一般占到推廣訂單毛利的40%-70%之間后規(guī)?；谒碾A段第三階段第二階段第一階段整合營(yíng)銷傳播廣告活動(dòng)形式整合營(yíng)銷傳播提供的媒介分類

根據(jù)修正藥業(yè)受眾特點(diǎn)，通過(guò)垂直行業(yè)媒體投放相應(yīng)的廣告，可以提升產(chǎn)品整體品牌形象，同時(shí)有效控制成本，精準(zhǔn)定位用戶。整合營(yíng)銷傳播修正藥業(yè)營(yíng)銷媒介組合整合營(yíng)銷傳播媒介策略注：資源置換是指我司用線下資源置換的部分門戶網(wǎng)站及大型社區(qū)的廣告位部分媒體資源形式展示部分軟性新聞稿發(fā)布媒介舉例名稱媒體類型名稱媒體類型名稱媒體類型新華網(wǎng)新聞性媒體千龍網(wǎng)地方門戶河北新聞網(wǎng)地方門戶中國(guó)網(wǎng)新聞性媒體吉林在線地方門戶山東網(wǎng)地方門戶donews新聞性媒體遼寧門戶網(wǎng)地方門戶福建之窗地方門戶上海熱線地方門戶天津信息網(wǎng)地方門戶江西新聞網(wǎng)地方門戶東方網(wǎng)地方門戶北京信息網(wǎng)地方門戶江蘇熱線地方門戶浙江在線地方門戶山西新聞網(wǎng)地方門戶深圳之窗地方門戶部分媒體資源形式展示新聞資訊

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