文案-華聯(lián)時代廣場項目整合推廣策略

待執(zhí)行方案，敬請嚴(yán)格保密。華聯(lián)●時代廣場整合推廣策略UDCTIMESSQUAREz整體工程的廣告定位和入市寫字樓的廣告策略期待與開展商要探討的問題？Shenzhen深圳Shenzhen上海Shenzhen北京京津塘經(jīng)濟區(qū)長三角經(jīng)濟區(qū)珠三角經(jīng)濟區(qū)三族鼎立—中國經(jīng)濟幅員中國最具吸引力的地區(qū)(一頭兩翼

)—長江三角洲以上海為龍頭，杭州、蘇州為兩翼的長三角經(jīng)濟圈挺起了中國經(jīng)濟的脊梁，領(lǐng)跑中國經(jīng)濟開展的新征程，加快經(jīng)濟一體化步伐，長三角城市群〔上海市；南京、蘇州、揚州、鎮(zhèn)江、泰州、無錫、常州、南通、杭州、寧波、湖州、嘉興、舟山、紹興、臺州等17市〕一定能夠迸發(fā)出更加絢麗奪目的色彩。ShangHai上海SuZhou蘇州HangZhou杭州三足鼎立的中國財富運營城市集群五星級賓館酒店式公寓甲級寫字樓國際商務(wù)綜合體HangZhou杭州錢江新城Internationalbusiness重點開展金融、會展、商貿(mào)、文化、旅游、中介咨詢等效勞業(yè)。錢江新城核心區(qū)塊定位為長三角南翼區(qū)域中心城市的中央商務(wù)區(qū)，是杭州政治、經(jīng)濟、文化新中心，具有行政、商務(wù)、金融貿(mào)易、信息會展、文化旅游、居住等六大功能。杭州·錢江CBD我們在尋找工程的核心與市場的差異化的同時，我們必須依靠：策略思考點：形象迅速占位建立市場級別我們必須立足CBD，搶占制高點與市場先機so廣告必須在對整體工程訴求后，然后再有節(jié)奏地單項推出整體性也是單一性甲級寫字樓、酒店式公寓、五星級賓館，三個工程的廣告形象必須統(tǒng)一，統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的名字、統(tǒng)一的定位，根據(jù)物業(yè)類型的不同略有調(diào)整而已?！皑曊嘉籆BD制高點從名字開始沒錯！我們就叫華聯(lián)·時代廣場UDCTIMESSQUARECBD前沿：前沿，一線江景，另有領(lǐng)先意思；首席商務(wù)：商務(wù)，三個工程共有的特性，首席定位其檔次；運營集群：對三個工程綜合商務(wù)的概述；工程定位語CBD前沿·首席商務(wù)·運營集群如何引爆市場！三族鼎立，氣勢非凡，入市應(yīng)該讓市場為之震驚，我們需要一句有高度、有懸念的話，來支撐華聯(lián)地產(chǎn)品牌并引爆市場。當(dāng)然這句話是從整個策略出發(fā)的〔后面會詳述〕。我們要問：誰在推動錢江CBD？誰在創(chuàng)造杭州的未來？誰在贏得時代？UNIONDEVELOPINGGROUP華聯(lián)TIMESSQUARE時代廣場入世懸念廣告語在整個華聯(lián)·時代廣場背景下，讓我們進入寫字樓工程！冷兵器時代寫字樓營銷容易進入所謂冷兵器時代就是指推廣純粹物理硬性賣點它確實很管用，但只局限于沒有競爭的年代我們固然有優(yōu)勢,CBD核心地段/一線江景/雙幕墻玻璃/生態(tài)空中花園…除了中心區(qū)本身的資源及寫字樓的硬性賣點外我們還能賦予華聯(lián)·時代廣場什么？毅華堅信：賦予冰冷的建筑一種睿智、深邃的精神力量才是甲級寫字樓推廣的關(guān)鍵“〞世界500強每年都在洗牌，在這場危機四伏的全球化競爭中，成功，只會眷顧少數(shù)有遠見的人?！摆A〞是所有追求成功的人都想獲得的結(jié)果。盡管常說“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)〞，最終還是要贏，要大贏，要徹底的贏！全球第一CEO、美國當(dāng)代最成功、最偉大的企業(yè)家—杰克·韋爾奇將所有的商業(yè)問題都歸納為一句話，那就是，怎樣才能贏？讓眼睛在這個字上停留20秒WINNING贏氣度、格局、原那么、遠見、觀念、執(zhí)行我們賣中心區(qū)我們賣硬件產(chǎn)品so我們的做法：將華聯(lián)·時代廣場擬人化;華聯(lián)·時代廣場，是中心區(qū)的甲級寫字樓;積極華聯(lián)·時代廣場，是一種向上的商務(wù)精神;華聯(lián)·時代廣場，是中國商務(wù)的未來形式;一個具備國際商務(wù)視野的大贏家華聯(lián)·時代廣場，更是一個人核心廣告語贏在一個時代WINNINGTHISTIMES備選廣告語：一個時代的大贏家“〞歸根到底就是你別人更有權(quán)利，這種權(quán)利表現(xiàn)在你能掌控旁人所不能及各種商務(wù)資源，你擁有領(lǐng)先別人的商務(wù)世界觀。你的企業(yè)如何才能贏？你的事業(yè)如何才能贏？八大商務(wù)世界觀觀點1大人物

只與有相同商務(wù)世界觀的人為鄰所以，我們要營造一個高端的“商務(wù)圈層〞華聯(lián)時代廣場贏在商務(wù)圈層相同世界商務(wù)觀的首席圈層中國參加WTO后，成為世界經(jīng)濟的引擎杭州成為了與國際接軌的商務(wù)前沿，其國際商務(wù)氣度顯而易見！就如今天的世界首富，全球NO.1首席執(zhí)行官比爾·蓋茨先生曾經(jīng)被IBM拒之門外。他有今天，是因為他比別人更有氣度！華聯(lián)時代廣場贏在氣度觀點2大格局

只選擇有氣度的寫字樓今天的中心區(qū)，是一個未完全開發(fā)的區(qū)域，其無可估量的高端商務(wù)價值不是今天可以判斷的！成熟的大贏家們選擇中心區(qū)看中的就是未來的巨大前景。正如聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù),是因為企業(yè)的遠見華聯(lián)時代廣場贏在遠見觀點3大視野

只選擇有遠見的寫字樓杭州大劇院、市民中心，購物中心、會議會展中心、五星級酒店、CBD中央商務(wù)區(qū)環(huán)伺左右，為高效率、高執(zhí)行力提供了全面高質(zhì)的資源條件。麥當(dāng)勞能上榜全球十大品牌，并穩(wěn)坐世界快餐業(yè)頭把交椅，是因為它多年來時刻告戒自己，不做沒有效率的事，華聯(lián)時代廣場贏在執(zhí)行力觀點4大資源

只選擇有執(zhí)行力的寫字樓華聯(lián)時代廣場的5A智能系統(tǒng)，建筑的商務(wù)美學(xué)空間等，專業(yè)、務(wù)實地為客戶提供超越預(yù)期的產(chǎn)品是華聯(lián)地產(chǎn)的品牌精髓，也是華聯(lián)地產(chǎn)賦予華聯(lián)·時代廣場的精神理念和思想核心。觀點5大智慧

只選擇有思想的寫字樓華聯(lián)時代廣場贏在思想華聯(lián)時代廣場贏在品質(zhì)觀點6大品質(zhì)

只選擇有原那么的寫字樓華聯(lián)時代廣場贏在效勞觀點7大效勞

只選擇有效勞價值的寫字樓CS客戶營銷體驗系統(tǒng)CS是客戶滿意〔CUSTOMERSATISFACTION〕的簡稱，是“客戶對其要求已被滿足的程度的感受〞，是人們在接受了產(chǎn)品或效勞包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態(tài)，是人們對產(chǎn)品的一種主觀的綜合的評價。CSCS的核心理念1234效勞的專業(yè)性效勞的快捷性與連貫性在客戶最需要的時候提供個性化效勞在適宜的時候用最適宜的方式傳遞工程價值售樓處外廣場售樓處入口進入售樓處參觀售樓處視聽區(qū)沙盤區(qū)模型區(qū)看樓通道看樓電梯樣板層下電梯看樓通道洽談區(qū)準(zhǔn)備離開售樓處離開售樓處毅華有一套完整的CS體系，包括具體的效勞內(nèi)容，效勞要求，和客戶感受的標(biāo)準(zhǔn)……成立華聯(lián)商務(wù)國際咨詢中心，華聯(lián)·時代廣場在提供優(yōu)秀的硬件平臺外，還向客戶提供獨有的企業(yè)管理培訓(xùn)、法律咨詢、銀行效勞等軟件效勞平臺。保障為華聯(lián)客戶的企業(yè)開展、升級華聯(lián)地產(chǎn)的品牌文化。華聯(lián)時代廣場贏在競爭力觀點8大文化

只選擇有軟性競爭力的寫字樓我們所提出的“效勞〞絕不僅僅局限于普通的商服效勞，而是尋求更高層面、更高層次上的一種“決策層〞的貼身專項、專業(yè)效勞。操作模式：無須華聯(lián)集團提供任何場地，以合作形式簽署一家國際品牌商務(wù)咨詢機構(gòu)。由咨詢機構(gòu)組建及整合資源進行全程效勞。執(zhí)行責(zé)任華聯(lián)時代廣場·大贏家腦庫八大系統(tǒng)八大系統(tǒng)華聯(lián)時代廣場引領(lǐng)世界商務(wù)觀的寫字樓“〞推廣攻略形象線→工程線→產(chǎn)品線20072021

07/7月~07/8月咨詢期07/10月公開發(fā)售期08/9月~08/11月尾盤期08/1月-08/3月持續(xù)強銷期07/10月~07/12月開盤強銷期08/4月~08/8月二次強銷期07/8月~07/10月公開登記期形象線工程線產(chǎn)品線形象線時間跨度：07年7月—07年10月

主題：贏在一個時代工程線時間跨度：

07年10月——08年3月

主題：相同商務(wù)世界觀的首席圈層宣傳策略1\重點宣傳由形象全面轉(zhuǎn)入世界商務(wù)觀和開盤信息，并樹立工程的形象；2\新穎的開盤活動作為工程正式推出的切入點；宣傳方式1\各媒體密集投放?證券時報?等當(dāng)?shù)刂髁髅襟w及特色媒體為主，軟硬炒作；2\所有選定的傳播工具全面啟動，力求覆蓋面廣、滲透力強；包裝策略1\正式售樓處開放；2\加強現(xiàn)場的包裝，渲染開盤的熱烈氣氛；3\看樓通道的包裝；公關(guān)促銷1\舉辦特色的開盤儀式；2\成立大贏家“腦庫〞產(chǎn)品線時間跨度：

08年3月—08年11月

主題：一個時代的商務(wù)美學(xué)宣傳策略全面轉(zhuǎn)入賣點和熱銷信息，在賣點的導(dǎo)入過程中，樹立工程時代廣場的品牌形象；宣傳方式除了主流媒體外，要及時更換戶外廣告、樓宇廣告等傳播工具的廣告內(nèi)容，進行品牌傳播；包裝策略配合外立面裝修調(diào)整包裝；公關(guān)促銷1、針對主要大型城市巡展，如：上海，香港等可通過設(shè)置臨時展銷點，2、舉辦新聞發(fā)布會；3、建議和香港時代廣場聯(lián)誼成兄弟時代廣場4、舉辦現(xiàn)場極品名貴汽車展；活動建議A、開盤儀式B、大型客戶簽約儀式；C、大堂、會所的提前落成；D、入伙儀式；E、客戶答謝酒會。重大節(jié)點活動1.活動冠名；2.活動期間可以邀請參展的企業(yè)CEO舉辦財富論壇峰會，和商務(wù)酒會3.可以進行工程推介和新聞炒作，引起市場關(guān)注?；顒有问絻?nèi)容：活動主題：“〞目的：利用此活動擴大華聯(lián)·時代廣場影響力，提升工程知名度，促進銷售內(nèi)容：邀請國內(nèi)外著名經(jīng)濟學(xué)家，如