現(xiàn)代風格+濱湖藝術住宅大區(qū)景觀方案設計

體驗區(qū)專家小組會營銷策略及體驗區(qū)方案匯報人：城市公司項目總示范區(qū)項目創(chuàng)新及復制情況1、本項目：

□

創(chuàng)新2、本項目：

■

局部復制

□

整體復制，詳下表：示范區(qū)組成部分是否復制復制對象備注售樓部建筑體塊□

創(chuàng)新

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復制

成都長島國際□

創(chuàng)新

■

復制

成都長島國際□

創(chuàng)新

■

復制

南川雍錦瀾庭高層92戶型□

創(chuàng)新

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復制

南川雍錦瀾庭洋房108戶型□

創(chuàng)新

■

復制

南川雍錦瀾庭洋房128戶型□

創(chuàng)新

■

復制

南川雍錦瀾庭高層108戶型□

創(chuàng)新

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復制

昆明芙蓉園別墅■

創(chuàng)新

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復制售樓部室內(nèi)樣板房室內(nèi)（高層87戶型）樣板房室內(nèi)（高層99戶型）樣板房室內(nèi)（高層113戶型）樣板房室內(nèi)（洋房115戶型）樣板房室內(nèi)（洋房127戶型）樣板房室內(nèi)（別墅戶型）高層樣板間泛大堂、洋房實體大堂四點半學堂、社區(qū)食堂、超市景觀創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房□

創(chuàng)新

■

復制

住宅公區(qū)精裝標準化2.0■

創(chuàng)新

□

復制□

創(chuàng)新

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復制□

創(chuàng)新

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復制蘇州雍景園營銷精神堡壘及導視備注：1、示范區(qū)組成部分需根據(jù)項目實際情況進行調(diào)整，以上僅作示意；2、樣板房按實際套數(shù)填寫。?CopyrightBRC2018Page

1風水意見執(zhí)行反饋規(guī)劃、景觀風水執(zhí)行反饋（裝飾）正東和正北不能開門，若非要開門前面要有隔斷或遮擋不能設置屏風遮擋適合開門另：

1、財務室不能在東或東南位，衛(wèi)生間在東北位沒有問題。2、西、西北、東北、南這四個方位可以開門開窗，而且盡量不要遮擋。3、北、東、東南、西南這四個方位不能開門開窗，而且有的要遮擋。備注：1、應疊合售樓部一層平面圖2、以售樓部的沙盤為方位坐標軸的中心點；3、概念總平中需用文字標注方位圖、示范區(qū)入口、售樓部入口及出口位置、前場構(gòu)筑物和場地標高關系、水景位置、大型景石體量及位置、草花主色調(diào)、售樓部內(nèi)有無屏風、財務室和衛(wèi)生間位置等。?CopyrightBRC2018Page

2一、營銷統(tǒng)籌1

、營銷節(jié)點時間軸2、

項目推貨貨值一覽3、營銷費用預算4

、定位會回顧二、體驗區(qū)1

、體驗區(qū)規(guī)劃篇（當?shù)馗偲贩治?、選址、現(xiàn)狀分析、體塊模型、規(guī)劃、工程組織綜控圖、動線分析、豎向

分析）2、

體驗區(qū)方案篇（總平面圖、重要節(jié)點方案）3、

體驗區(qū)細節(jié)篇（軟硬景材料、戶外軟裝、圍界)4、售樓處方案(平面布置圖、平面分區(qū)圖、客戶動線分析、效果設計意向)5、樣板房方案（建造依據(jù)及選址，競品分析、對策、風格，客戶素描及功能布置、各功能空間意向）6

、體驗區(qū)籌建成本7

、售樓處及樣板房運營成本測算8、

體驗區(qū)進度計劃表?CopyrightBRC2018Page

3一、營銷統(tǒng)籌?CopyrightBRC2018Page

41、營銷節(jié)點時間軸20198月9月10月11月案名公告發(fā)布銷售模式報批臨時銷售中心對外接待產(chǎn)品推介會首批次開盤（11.30）組織品牌發(fā)布會（11.2）項目首開節(jié)奏：2019.11.2-312019.8-2019.102019.8營銷節(jié)點形象導入期（線上造勢，產(chǎn)品發(fā)聲）起勢蓄客期（持續(xù)炒作，增長熱度）開盤沖刺期（示范區(qū)即將呈現(xiàn)，體驗升級）推廣主題藍光

改善生活（二環(huán)時代西重慶再升級）藍光生活

改變西重慶（長島系系生活體驗區(qū)盛大開放）11.30盛大開盤階段目標一級客儲推廣覆面達到100萬人，到訪實現(xiàn)6000人二級客儲資產(chǎn)驗證實現(xiàn)2500人三級客儲開盤實現(xiàn)485套去化，金額3億渠道動作競品攔截＋社區(qū)/商超擺展＋鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓展全城導客，目標大客定向爆破同時進行員工推介及老業(yè)主資源深挖，多線發(fā)聲活動配合產(chǎn)品發(fā)布會（公園系面世，外展場開放）體驗與眾不同（示范區(qū)開放）開盤前期持續(xù)親子類活動配合支持1、確保樣板房、示范區(qū)、售樓處如期達到開放條件；確保首批房源達到預售條件?CopyrightBRC2018Page

52、項目推貨貨值一覽重慶江津雙福773畝項目（分業(yè)態(tài)年去化情況）2019周期（年）2020202120222023202420252026.82019.11.30全年（首開）分期（南北地塊）北地塊（1、2、3、7#）北地塊+南地塊7#（合院）南地塊（5、6#）合計7#（合院車位）2#（車位）3#（底商）6#（高層洋房）2#（底商）7#（合院車位）1#（車位）2#（高層洋房）7#（別墅）7#（高層合院）1#（高層洋房）1#（車位）5#（底商）5#（車位）6#（車位）分地塊（#）2#（高層）3#（公寓）6#（車位）1#（高層）6#（高層）5#（高層洋房）單價漲幅面積6100-61000%63244%714679628951---------7387-13%11%12%39,46159,995189,870164,957189,613134,053738488高層4年認購金額套數(shù)24,07141536,597632120,0761,99960117,8781,73668150,9691,99676119,9871,41185---------545507777470（2019.8-2023.7）套均總價58.058.0單價漲幅面積7200-72000%75505%860314%970113%------------8479-8,37615,29660,49157,64156,188189616洋房3年認購金額套數(shù)6,0317011,01312745,66950449,59048054,508468----------1607811580102（2019.9-2022.9）-套均總價86.486.490.6103.2116.4-單價漲幅面積#DIV/0!-210000%220575%2420410%260007%282929%---------25073----1641,9731,9732,1371,9738220合院4年認購金額套數(shù)3454,351124,775125,557135,58212---------2061051（2019.9-2023.10）1套均總價336353387416453401底商3年單價面積金額單價--------180001192422334-22994------318805410172471504------228341733439581150400-（2021.9-2025.2）15041335815041738015041989615046512車位（2022.3-2026.5）金額----260459749認購簽約回款301024795518361218266622114114411711,58534,6357,814

8335258,607

83352510,666

833525--35,5967,168191,381208,161182,917183,284221,145220,897147,998158,34711,00410,09734,87734,905?CopyrightBRC2018Page

63、營銷費用預算項目營銷費用排布：銷售金額83.35億，營銷費用2.45億，通盤營銷費率2.94%以內(nèi)控制重慶雙福810畝項目營銷費用排布時間2019年47,95535,5967,1682020年183,612191,381208,1613158.4911248.966545.8361202021年182,666182,917183,2843278.1241099.704497.3321202022年221,141221,145220,8973888.5961325.382547.8531202023年144,117147,998158,3472506.324950.082355.2931202024年11,58511,00410,09757.90460.58221.0661202025年34,63534,87734,905541.560209.4364.2701202026年7,8148,60710,66680.00063.99610.62880全項目合計833,525.00833,525.00833,525.0014423.5015001.15銷售目標（萬元）銷售訂購合計銷售合同合計銷售回款合計推廣費費用科目（萬元）912.50243.008138.865100項目團隊薪酬渠道費用2500.58行政費用900營銷設施運營費費用合計21630030027027024024016019961410.3755373.2935295.1606151.8314201.698499.5531175.260394.62424501.793重慶雙福810畝項目營銷費用排布科目備注營銷推廣費項目團隊薪酬渠道費用項目前期亮相推廣費用重（地緣廣告+設計制作），后期按月均認購1.8%計算按整體貨值的0.8%計算（含人員工資，提成等）前期整體貨值的60%計算，隨著業(yè)主資源積累，第三年開始每兩年比例減低5%，薪酬傭金按0.5%計算月均10萬（含人員車補，話費補貼），首年每月共計6月，9-12月增加5萬置辦費用行政費用營銷設施運營費業(yè)務標準30萬/月，開辦費96萬（參照悅湖物業(yè)標準20萬/月，開辦費60萬的基礎上調(diào)整），第3-4年開始每月降低2.5萬，第5-6年每月降低2.5萬，營銷費率實際預估費率2.94%（預算口徑，不含關聯(lián)交易費）?CopyrightBRC2018Page

74、定位會回顧（一）項目整體定位及價值體系舒適改善型住宅+合院別墅+主題商業(yè)街重慶西區(qū)

百萬方湖居生活大盤項目標主城西區(qū)

舒適改善高精品合院別墅價值高地層洋房住宅定位商業(yè)定位區(qū)域商業(yè)消費新中心

游憩體驗主題風情街城市里·軌道旁·濱湖住區(qū)生活配套商業(yè)主題風情商業(yè)街重慶西區(qū)

濱湖住區(qū)精品合院?CopyrightBRC2018Page

84、定位會回顧（一）項目整體定位及價值體系二環(huán)時代

重慶西區(qū)

第一個百萬方湖居生活大盤充分利用千畝湖景資源，結(jié)合濕地公園，軌道交通、主題商業(yè)街，通過產(chǎn)品力及價值體系的構(gòu)建，打造全新社群生活重慶西區(qū)

百萬方湖居生活大盤住宅核心價鷺湖極致資源鷺湖全質(zhì)教育鷺湖風情商業(yè)鷺湖園林景觀?

水果俠主題商業(yè)街便捷社區(qū)巴士垂釣俱樂部???????

華麗雙入口系統(tǒng)?

架空層友鄰空間?

精致雙大堂?

品牌幼兒園生活便民配套白鷺食堂????白鷺兒童樂場濱湖慢跑系統(tǒng)主題景觀小品天使眼系統(tǒng)????愛情島鷺島漁獵島養(yǎng)生島???????鷺湖花海童樂園城市農(nóng)園?

千畝鷺湖?

園林秘境?知名中小學劃艇俱樂部?全質(zhì)培訓中心鷺湖曉書館白鷺茶室觀鳥俱樂部嘉寶物業(yè)管家服務鷺湖Clubmed?

精品合院?

四點半學堂?

樓頂友鄰空間?

雨露咖啡館?

便民醫(yī)療機構(gòu)?CopyrightBRC2018Page

94、定位會回顧（二）項目系選型及配置標準項目系選型：長島系客群對位：剛需/首改/再改/豪改成本配置標準建筑景觀示范區(qū)DDD硬裝D、軟裝D高層洋房別墅商業(yè)B1B1DB1B1DB1B1D無無無無BBB?CopyrightBRC2018注：示范區(qū)的公區(qū)裝修指售樓部裝修，示范區(qū)的室內(nèi)裝修指樣板間的硬裝、軟裝成本Page

104、定位會回顧（三）案名建議主推：藍光·鷺湖長島國際備選：白鷺洲水印長洲芙蓉鷺府備注：用本地方言念出案名無歧義Page

11?CopyrightBRC2018Page

114、定位會回顧（四）項目文化定位“不出城廓而獲山林之怡，身居鬧市而有林泉之趣”社群生活構(gòu)建，全鏈條配套跟進，鬧中取靜，靜中繁華一生所向

城市久違的深藍湖區(qū)湖是一面鏡子，藏著生活的詩鷺是一個影子，藏著心里的癢生活的詩，可以用生活樂享體系去承載，完善配套，滿足業(yè)主生活方方面面心里的癢，可以用精神樂享體系去承載，構(gòu)建社群生活，滿足業(yè)主精神向往?CopyrightBRC2018Page

124、定位會回顧（五）價格策略本項目可實現(xiàn)住宅均價估計為：現(xiàn)階段版本：高層7387、洋房8479、合院約25073元/㎡，預計2019.11.30首開高層6100、洋房7200元/㎡。12月開合院21000元/㎡因為本項目地段、周邊配套資源弱于區(qū)域內(nèi)恒大金碧天下、時代廣場等在售項目，但是景觀視野等優(yōu)于它們，預計伴隨區(qū)域打造，后期將提升整個板塊的單價水平，也滿足項目本身對價格需求。建面均價-元/㎡年銷量套項目去化率對客戶吸引力評價大盤規(guī)劃+品牌房企+教育指標大盤規(guī)劃+品牌房企+教育指標區(qū)域規(guī)劃+湖景資源（經(jīng)委會正式會版）恒大金碧天下（高層）800012723054095%以上95%以上95%以上（含1500元/㎡精裝修）恒大金碧天下（洋房）9300（含2000元/㎡精裝修）城海濱江春城（聯(lián)排）9000起價6100整盤均價7387本項目高層本項目洋房1554套395套10套95%以上95%以上95%以上百萬方大盤+樂園+小鎮(zhèn)生活方式+湖景百萬方大盤+樂園+小鎮(zhèn)生活方式+改善住區(qū)+湖景芙蓉系產(chǎn)品+獨立組團+湖景資源+社群生活起價7200整盤均價8479起價21000整盤均價25073本項目合院?CopyrightBRC20184、定位會回顧（一）產(chǎn)品分析-項目及產(chǎn)品定位概念方案戶型配比及均價（高層）整體均價：7387元/㎡建筑形態(tài)建筑面積（㎡）南向套數(shù)占比贈送面積（㎡）套型梯戶比

開間數(shù)量套數(shù)單配（臨水果俠）1房1衛(wèi)385255/7110520.9%0.1%0.7%3.041.952.887.70%3.60%4.90%41.0454.9557.8822.20%22.20%22.20%333否否否6000600060005556567857012331333#地塊小戶///型（臨湖）1房1衛(wèi)（臨湖）2房1衛(wèi)7987//3344.4%7.559.56%86.5597.2619.85%19.85%33否否73987398675366185864（豎廳，2房）3房1衛(wèi)（豎廳，小3房）高層（32F）213827.9%10.2611.79%T83房2衛(wèi)9999（豎廳，正3////2472117258632.2%15.3%7.6%9.626.187.319.939.72%6.24%6.47%108.62

19.85%105.18

22.23%120.31

22.23%3333否否否否7398739873987398674369636948672473738473房）3房2衛(wèi)（豎廳，正3房）小T6大T63房2衛(wèi)11399（橫廳，正3房）高層（32F）3房2衛(wèi)（豎廳，正32783.6%10.03%

108.93

20.55%房）3房2衛(wèi)111125（豎廳，正3//2783.6%10.2512.159.23%9.72%121.25

20.55%137.15

20.55%33否否73987398677367438292房）3+1房2衛(wèi)（橫廳）合并2783.6%7669100.0%——?CopyrightBRC2018Page

144、定位會回顧概念方案戶型配比及均價洋房整體均價：8479元/㎡建筑形態(tài)建筑面積（㎡）套數(shù)占比地下室地上贈送后花園套型套數(shù)贈送率贈送面積

贈送面積（㎡）

（㎡）實得面積

面積（㎡）

（㎡）3房2衛(wèi)115127（豎廳+陽光

784花房）50.51%41.24%///17.87

15.54%

132.8719.39

15.27%

146.3919.83

13.96%

161.83///1.51.51.5///14.10%13.04%12.94%333///否否否733973567440988479847984793+1房2衛(wèi)洋房

標準（8F）

層（橫廳+陽光

640花房）1081204房3衛(wèi)142（橫廳+陽光

128花房）8.25%100%合計1552合院別墅整體均價：25073元/㎡，總價350-450萬贈送后實得面（㎡）建筑形態(tài)建筑面積（㎡）套數(shù)占比地下室贈

地上贈送面送面（㎡）

積（㎡）花（套型套數(shù)贈送率3+1房3衛(wèi)140

（橫廳+雙套房

24+花園）47.06%//28.5148.6419.44%

168.5127.02%

228.64145223030地上地上3.6+3.33.6+3.3//14.414.4*10.217.7*13.525073351別墅合院4房4衛(wèi)180

（橫廳+三套房

27+花園）52.94%100%19017.725073451合計51注：洋房地下室贈送面積不能計入夾層和車庫的面積注：室內(nèi)挑空的贈送面積，只計入可改為室內(nèi)空間的面積，原則上雙拼、類獨棟的挑空面積不計入，聯(lián)排、疊拼的挑空面積可計入?CopyrightBRC2018Page

15二、體驗區(qū)?CopyrightBRC2018Page

162、體驗區(qū)——2.1

體驗區(qū)規(guī)劃篇2.1.1

當?shù)厥袌龈偲肪坝^考察分析競品項目一：金碧天下開發(fā)商：恒大售價：高層

8200元/平米

起景觀單方：大于400元/平米設計風格：歐式軟景特點：規(guī)則式種植、空間序列感強硬景特點：軸線對稱、小品構(gòu)筑物豐富項目特點：成本投入高，軸線清晰，景觀大氣簡潔對項目景觀影響：合理分配景觀成本投入，在小區(qū)大門及細節(jié)上超越競品，注重軟景打造，提升業(yè)主體驗感及歸屬感。2、體驗區(qū)——2.1

體驗區(qū)規(guī)劃篇2.1.1

當?shù)厥袌龈偲肪坝^考察分析競品項目一：中梁首府開發(fā)商：財信售價：高層

8500元/平米

起景觀單方：大于400元/平米設計風格：法式軟景特點：規(guī)則式種植、空間序列感強硬景特點：軸線對稱、小品構(gòu)筑物豐富項目特點：成本投入高，軸線清晰，景觀大氣簡潔對項目景觀影響：合理分配景觀成本投入，在小區(qū)大門及細節(jié)上超越競品，注重軟景打造，提升業(yè)主體驗感及歸屬感。1、體驗區(qū)規(guī)劃篇選址?

項目交通便利，緊鄰南北大道、九江大道、軌道17號線和5號線樞紐站、高鐵江津站4公里?

緊鄰團結(jié)湖，親水景觀優(yōu)越.?CopyrightBRC20181、體驗區(qū)規(guī)劃篇選址選址原因?此處臨近主干道及軌道站點，靠近濕地公園展示區(qū)，三面環(huán)水，給客戶帶來未來生活的體驗。?集中商業(yè)與示范區(qū)結(jié)合，未來更能增加人氣。?樂園后期展示需要人氣和商業(yè)服務。示范區(qū)商業(yè)樂園?CopyrightBRC2018Page

202、體驗區(qū)——2.1

體驗區(qū)規(guī)劃篇2.1.3

體驗區(qū)現(xiàn)狀分析地上物現(xiàn)狀：域內(nèi)主要構(gòu)成為現(xiàn)狀農(nóng)房5棟（未拆除），水塘，耕地、農(nóng)田、苗棚3個現(xiàn)狀村莊：無村莊聚點，有5農(nóng)房未拆現(xiàn)狀水系：區(qū)域內(nèi)有部分水塘現(xiàn)狀道路：主要為1條現(xiàn)狀村村通道路高壓線：地塊范圍內(nèi)無高線走廊，無大型管網(wǎng)經(jīng)過1、體驗區(qū)規(guī)劃篇體塊模型示范區(qū)區(qū)位示意圖（上圖僅示意）?CopyrightBRC2018Page

221、體驗區(qū)規(guī)劃篇規(guī)劃對標項目售樓部立面：成都長島國際景觀示范區(qū)：成都長島國際樣板間風格：重慶水岸公園合肥半島公館景觀總平面共約

35648平方，共

3205.255萬元（包括部分濕地公園）面積：2664㎡，800元/平米公區(qū)面積：3617㎡，700平米私家花園面積：280㎡，1800元/平米林蔭車行道：約1021

㎡，單方

800

元，計81.68萬林蔭大道：約

2363

㎡

，

永久，單方

800

元，計141.78萬停車場：約4000㎡，單方600元/平方，計240萬元商業(yè)：約2732㎡，單方700元/平方，計191.24萬元，面積：2363㎡，600元/平米面積：2732公區(qū)面積：2363㎡，700元/平米私家花園面積：300㎡，2000元/平米面積：4000㎡，600元/平米㎡，

元700

/平米售房部前場：約11840㎡

，（永久）約5088㎡，單方1200元/平方，計610.56萬元。（臨時）約6752㎡，單方1000元/平方，計675.2萬元，共計：1285.76萬元。售房部后場：約2664

㎡

，永久約：2565㎡

，臨時約：99

㎡

，單方800元/平方，共計213.12萬元。洋房區(qū)展示區(qū)：公區(qū)約

3617

㎡

，（臨時）約681㎡，單方

700

元

計253.19萬，私家花園：約280㎡，單方

1800

元

計50.4萬，共計：303.59萬元別墅樣板區(qū)：公區(qū)約2363

㎡

臨時約：158

㎡

，單方

700

元

計165.41萬，私家花園：約300

㎡

，單方

2000

元

計60萬，共計：225.41萬元。別墅區(qū)前場：約1921

㎡，單方1500元，計288.15萬元。面積：1021㎡，800元/平米面積：1921㎡，1500元/平米樂園入口廣場面積:5088㎡，1200元/平米團結(jié)湖面積：6752㎡，1000元/平米樂園大門：約1500萬元（包含前廣場）面積：3127㎡，750元/平米濕地公園展示區(qū)：約

3127平方，永久，單方

750元，計

234.525萬?CopyrightBRC2018Page

23模板1、體驗區(qū)規(guī)劃篇工程組織綜控圖①

本項目

要

實施示范區(qū)，示范區(qū)屬性為

永久

（臨時/永久）；②

示范區(qū)擬采用

隨大區(qū)整體驗收（臨建驗收轉(zhuǎn)正式/隨大區(qū)整體驗收）

的驗收方式，后期驗收由

（總包/其他）負責；③

示范區(qū)對本次招標范圍內(nèi)的施工內(nèi)容存在影響，處理策略為：

將示范區(qū)土建工作納入一家總包即7號地塊土建總包范圍

（詳細描述）④

本項目

有

實體樣板房，處于

示范區(qū)范圍內(nèi)

，實體樣板房（洋房、合院）呈現(xiàn)時間

2019.12.22

；異地樣板房展示時間

2019.11.2。示范區(qū)隔離圍擋（高5M）示范區(qū)基本信息一覽表2019.7.1開工時間開放時間2019.11.1實體樣板間開放時間2019.12.222019.11.1異地樣板間開放時間示范區(qū)客戶車流動線Page

24?CopyrightBRC20182、體驗區(qū)——2.1

體驗區(qū)規(guī)劃篇2.1.3

體驗區(qū)現(xiàn)狀分析2、體驗區(qū)——2.1

體驗區(qū)規(guī)劃篇2.1.3

體驗區(qū)現(xiàn)狀分析2、體驗區(qū)——2.1

體驗區(qū)規(guī)劃篇2.1.3

體驗區(qū)現(xiàn)狀分析2、體驗區(qū)——2.1

體驗區(qū)規(guī)劃篇2.1.6

體驗動線分析2、體驗區(qū)——2.1

體驗區(qū)規(guī)劃篇2.1.6

體驗動線分析2、體驗區(qū)——2.1

體驗區(qū)規(guī)劃篇2.1.7

體驗區(qū)豎向分析2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.1

體驗區(qū)體驗點方案布置

——

總平面圖131098715412132614112、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——停車場區(qū)域（形象及導入段）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——停車場區(qū)域（形象及導入段）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——停車場區(qū)域（形象及導入段）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——迎賓大道（形象及導入段）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——迎賓大道（形象及導入段）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——商業(yè)展示區(qū)及轉(zhuǎn)換節(jié)點（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——商業(yè)展示區(qū)及轉(zhuǎn)換節(jié)點（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——商業(yè)展示區(qū)及轉(zhuǎn)換節(jié)點（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——售房部前場區(qū)（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——售房部前場區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——售房部前場區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——售房部前場區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——售房部前場區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——體驗區(qū)后場2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——體驗區(qū)后場2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——體驗區(qū)后場2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——洋房樣板區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——別墅區(qū)（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——別墅區(qū)（大門展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——別墅區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——別墅私家花園（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——別墅私家花園（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——別墅私家花園（形象展示）2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——高層樣板區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——高層樣板區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——高層樣板區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——湖邊公園體驗區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——湖邊公園體驗區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——湖邊公園體驗區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——湖邊公園體驗區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——湖邊公園體驗區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——湖邊公園體驗區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——湖邊公園體驗區(qū)2、體驗區(qū)——2.2

體驗區(qū)方案篇2.2.2

體驗區(qū)方案布置——湖邊公園體驗區(qū)2、體驗區(qū)——2.3

體驗區(qū)細節(jié)篇2.3.1

體驗區(qū)軟硬景材料分析——軟景（重在視線焦點空間材料）2、體驗區(qū)——2.3

體驗區(qū)細節(jié)篇2.3.2

體驗區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗區(qū)——2.3

體驗區(qū)細節(jié)篇2.3.2

體驗區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗區(qū)——2.3

體驗區(qū)細節(jié)篇2.3.2

體驗區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗區(qū)——2.3

體驗區(qū)細節(jié)篇2.3.2

體驗區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗區(qū)——2.3

體驗區(qū)細節(jié)篇2.3.2

體驗區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗區(qū)——2.3

體驗區(qū)細節(jié)篇2.3.2

體驗區(qū)軟硬景材料分析——軟景3、體驗區(qū)細節(jié)篇圍界圍擋廣告范圍如下：?CopyrightBRC2018Page

784、售樓處方案一層平面布置圖內(nèi)裝風格:復制成都373長島國際（美式大都會風格）產(chǎn)品配置標準：A/B/C+/D/E一層平面布置圖?CopyrightBRC2018Page

794、售樓處方案二層平面布置圖內(nèi)裝風格:復制成都373長島國際（美式大都會風格）產(chǎn)品配置標準：A/B/C+/D/E?CopyrightBRC2018Page

804、售樓處方案平面分區(qū)圖序號

功能面積㎡1接待廳9623淺談區(qū)深談區(qū)83954沙盤區(qū)3005品牌展示區(qū)環(huán)形水吧區(qū)收銀26.512026678過道469VIP23101112131415總面積衛(wèi)生間收銀辦公配電室樓梯間電梯廳庫房47125272032958.5?CopyrightBRC2018Page

814、售樓處方案平面分區(qū)圖序號

功能面積㎡1休息室兼洽談區(qū)3523經(jīng)理室21.568開敞式辦公區(qū)4物業(yè)辦公室25.55會議室403566衛(wèi)生間7男更衣室女更衣室辦公區(qū)過道儲藏室889352.5771011大庫房總面積353.5?CopyrightBRC2018Page

824、售樓處方案客戶動線分析?CopyrightBRC2018Page

834、售樓處方案效果設計意向——前臺接待區(qū)?CopyrightBRC2018Page

844、售樓處方案效果設計意向——接待前廳?CopyrightBRC2018Page

854、售樓處方案效果設計意向——沙盤展示區(qū)?CopyrightBRC2018Page

864、售樓處方案效果設計意向——洽談區(qū)?CopyrightBRC2018Page

874、售樓處方案效果設計意向——洽談區(qū)?CopyrightBRC2018Page

884、售樓處方案效果設計意向——室內(nèi)裝飾柱?CopyrightBRC2018Page

895、樣板房方案樣板房建造依據(jù)及選址戶型配比面積(㎡)產(chǎn)品洋房小計戶型115127142面積比47.5%42.9%9.6%100.0%3.6%25.4%33.4%15.8%9.1%套數(shù)比50.52%41.24%8.25%套數(shù)

棟數(shù)90160.0081280.0018176.00189616.0026559.50186006.00244286.00115941.8066318.0027422.0030958.0034913.16732404.463360.00784640128100.00%

155279879999113994.43%28.37%32.80%15.55%7.78%3.69%3.69%3.69%334213824721172586T8總地塊高層小T6大T63.7%4.2%4.8%278278111125278小計高端住宅100.0%40.9%59.1%100.0%100.00%

753614018047.06%52.94%100.00%2427514860.008220.00小計總面積930240.469139備注：銷售樣板間展示的戶型，必須為主力戶型。（樣板房選擇必須滿足此條）樣板房建造依據(jù)：1、高層-87，99樣板房：為貨值較大，且數(shù)量最多戶型；2、高層-113樣板房：使用面積較大且沿湖，為打造更好的展示效果；3、洋房-115，127樣板房：為貨值較大，且數(shù)量最多戶型；4、別墅-180樣板房：為貨值較大，且數(shù)量最多戶型；?CopyrightBRC2018Page

905、樣板房方案售樓部樣板房建造選址洋房實體樣板間+實體大堂洋房實體樣板間+實體大堂售樓處四點半學堂+社區(qū)食堂+超市別墅實體樣板間高層臨時樣板間+泛大堂?CopyrightBRC2018Page

915、樣板房方案競品分析、對策、風格——高層87戶型競品分析對

策中梁首府高層樣板房也為港式風格，但時間有點早，呈現(xiàn)的效果較為陳舊；硬裝和軟裝設計都沒有記憶點，市場競爭力較弱。1、區(qū)別競品，打造愛馬仕港式風格，凸顯質(zhì)感；2、用生活化的場景，讓客戶有情景化的帶入；3、用現(xiàn)代港式風格匹配相對緊湊戶型，凸顯現(xiàn)代快節(jié)奏的人群與生活方式；4、注重收納空間的打造，不但在固定裝飾上，同時在軟裝部品細節(jié)上體現(xiàn)；5、迎合年輕客戶的品味，以安居者+重教者，小太陽家庭為主，體現(xiàn)價值感，看重性價

比，關注功能性，保證產(chǎn)品的時尚感、前衛(wèi)感；6、風格、用材、色調(diào)、氛圍營造等均要增加品質(zhì)感，體現(xiàn)項目的高端性；7、收納分類清晰收納量大，功能細節(jié)到位，如干濕分離。設計風格復制藍光地產(chǎn)重慶雍錦瀾庭高層92樣板間，現(xiàn)代港式風格（迭代）?CopyrightBRC2018Page

925、樣板房方案客戶素描及功能布置——高層87戶型高層樣板房：T8-87平三室兩廳一衛(wèi)產(chǎn)品配置標準：A/B/C/D/E腳本主題：男主人：29歲江津人，大學畢業(yè)后一直留江津工作，企業(yè)白領，本科學歷，喜愛運動和電影，非常顧家，最求有品質(zhì)的生活女主人：23歲重慶人，個體經(jīng)營，愛好時尚與購物，經(jīng)常在節(jié)假日及雙休日外出旅游。兒子：

乖巧的小男孩3歲，性格活潑。設計風格：港式現(xiàn)代風格，凸顯年輕時尚氣息設計要求：體現(xiàn)戶型的功能性、動靜分區(qū)的動線，豎廳的空間感與通透性，體現(xiàn)客戶的時尚、品味感，描繪生活場景的趣味感。?CopyrightBRC2018Page

935、樣板房方案各功能空間意向——高層87戶型?CopyrightBRC2018Page

945、樣板房方案各功能空間意向——高層87戶型?CopyrightBRC2018Page

955、樣板房方案各功能空間意向——高層87戶型?CopyrightBRC2018Page

965、樣板房方案競品分析、對策、風格——高層99戶型競品分析對

策恒大金碧天下樣板房為精裝交付，軟裝為美式風格；其美式風格是深色調(diào)的美式，給人感覺較為沉悶，呈現(xiàn)的裝飾效果不理想，需要有所突破。1、以三代同堂的家庭為主，注重功能性；2、樣板房注重休閑氛圍，打造休閑溫暖的品質(zhì)空間；3、展現(xiàn)橫廳震撼感，細節(jié)打造體現(xiàn)品質(zhì)感、溫馨家庭感；4、采用區(qū)別于其他樣板間風格的美式風格，引導客戶的生活意向，體現(xiàn)別樣的生活情趣；5、區(qū)別周邊競品風格，給予新的裝修風格體驗；6、裝飾軟裝風格中體現(xiàn)休閑，精致和藝術感的氛圍，讓人如同置身于別樣的異國風情。設計風格復制藍光地產(chǎn)重慶雍錦瀾庭洋房108戶型樣板間，美式風格。?CopyrightBRC2018Page

975、樣板房方案客戶素描——高層99戶型高層樣板房：T8-99平三室兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品配置標準：A/B/C/D/E腳本主題：男主人：33歲，九龍坡人，隨工作搬遷江津并生活江津，企業(yè)管理層，收入中等偏高，因工作會往返主城與江津之間。女主人：31歲，江津人，醫(yī)療從業(yè)者，性格溫雅，家里有兩個孩子，重視子女成長環(huán)境及教育。兒子：6歲左右，性格乖巧，平時學習藝術。設計風格：經(jīng)典美式風格，營造富貴生活氣息設計要求：體現(xiàn)橫廳的奢闊大氣與開闊視野大主臥套房的豪華感，彰顯各功能空間的空間感與相互區(qū)分的功能性。?CopyrightBRC2018Page

985、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

995、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

1005、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

1015、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

1025、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

1035、樣板房方案競品分析、對策、風格——高層113戶型競品分析對

策金科集美郡高層樣板房為法式風格，裝飾風格特點較突出，傾向于現(xiàn)代法式；但戶型不是大橫廳，此項目的戶型大橫廳更加有市場競爭力，樣板間裝飾效果更加。1、迎合成功人士的居住品質(zhì)和生活品味，以二孩家庭為主，注重生活的空間尺寸；2、樣板房注重溫馨氛圍，打造藍色新古典法式空間；3、為保證第一時間給予客戶震撼感，以大橫廳亮相，客廳通往陽臺的落地窗扇面大，透光強；4、風格、用材、色調(diào)、氛圍營造等均要增加品質(zhì)感，體現(xiàn)項目的高端性；5、裝飾軟裝采用震撼奢華的新古典法式風格，凸顯生活的高端品質(zhì)和復古情懷；6、房間設置上特別地設置了雙兒童房，兒女雙全，酷調(diào)休閑的男孩房和新鮮甜美的嬰兒房，體現(xiàn)了人性化的設置；7、新古典法式風格體現(xiàn)了戶主設定的深厚底蘊，一進入房間就會傳達戶主的實力與品位。設計風格復制藍光地產(chǎn)重慶雍錦瀾庭洋房128戶型樣板間，新古典法式風格。?CopyrightBRC2018Page

1045、樣板房方案客戶素描——高層113戶型高層樣板房：113戶型T6-113平三室兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品配置標準：A/B/C/D/E腳本主題：男主人：36歲，江津人現(xiàn)居大渡口，已在主城工作生活多年。爸媽在江津老家。喜好一家人在一起，需求房屋面積大，能滿足一家人居住。女主人：37歲，涪陵人與丈夫生活在大渡口，私企財務。注重戶型設計細節(jié)及居住舒適度。兒子：8歲左右，活潑好動，平時學習藝術。女兒：3歲左右，性格乖巧設計風格：古典法式風格，營造高雅藝術氣息設計要求：體現(xiàn)橫廳的奢闊大氣與開闊視野大主臥套房的豪華感，彰顯各功能空間的空間感與相互區(qū)分的功能性。?CopyrightBRC2018Page

1055、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1065、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1075、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1085、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1095、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1105、樣板房方案競品分析、對策、風格——洋房115戶型競品分析對

策金科集美郡洋房樣板房為法式大都會風格，裝飾風格特點較突出，但戶型不是大橫廳，此項目的戶型大橫廳更加有市場競爭力，樣板間裝飾效果更加。1、以三口之家為主題，打造溫馨法式，制造夢幻法式情懷；2、溫馨的色調(diào)，加上鮮花植物的點綴，盡情品位生活的愜意；3、舒適的空間尺度，加上法式風情的傳達，讓生活時刻充滿儀式感；4、各種功能房間一應俱全，四房雙衛(wèi)的空間打造更加全面；5、浪漫唯美的法式風情搭配粉嫩的公主房，樣板間主題更加明確，記憶點統(tǒng)一；6、項目所在地非主城，法式風格在當?shù)啬茉黾有迈r感，同時傳達簡約法式的親近感，

帶動客戶購買欲望。設計風格復制藍光地產(chǎn)重慶雍錦瀾庭高層108戶型樣板間，簡約法式風格。?CopyrightBRC2018Page

1115、樣板房方案客戶素描——洋房115戶型洋房樣板房：腳本主題：男主人：47歲，江津本地原住民，企業(yè)職工，收入一般，平時重視子女教育及居住環(huán)境。115平三室兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品配置標準：A/B/C/D/E女主人：44歲，江津本地原住民，企業(yè)職工，看重開發(fā)商實力，小區(qū)品質(zhì)及綠化配套。女兒：16歲左右，性格活潑，即將步入高中。設計風格：輕法式風格，營造雅致品質(zhì)生活設計要求：體現(xiàn)豎廳的空間感與通透性，與開闊視野大主臥套房的豪華感，彰顯各功能空間的空間感與相互區(qū)分的功能性。?CopyrightBRC2018Page

1125、樣板房方案各功能空間意向——洋房115戶型?CopyrightBRC2018Page

1135、樣板房方案各功能空間意向——洋房115戶型?CopyrightBRC2018Page

1145、樣板房方案各功能空間意向——洋房115戶型?CopyrightBRC2018Page

1155、樣板房方案各功能空間意向——洋房115戶型?CopyrightBRC2018Page

1165、樣板房方案競品分析、對策、風格——洋房127戶型競品分析對

策中駿樣板房洋房樣板房為新亞洲風格，色彩以穩(wěn)中的深色調(diào)搭配灰色調(diào)，沉穩(wěn)有力，但缺乏記憶點。1、以四口之家為主題，匹配大戶型，打造家族的大家風范；2、強烈視覺沖擊的中國紅色調(diào)搭配金屬色和木色，新穎有記憶點，新舊的設計元素和材質(zhì)的碰撞給人留下深刻印象的同時，體現(xiàn)出時代與歷史的對話；3、舒適的空間尺度，加上中式風情的傳達，讓生活時刻充滿儀式感；4、各種功能房間一應俱全，四房三位衛(wèi)的空間打造更加全面，充分地滿足每位家庭成員的使用；5、唯美含蓄風情搭配鮮艷的女孩房，樣板間主題更加明確，記憶點統(tǒng)一；6、項目所在地非主城，跳躍的主題新中式風格在當?shù)啬茉黾有迈r感，同時傳達大盤大戶型大風格的震撼品質(zhì)，

帶動客戶購買欲望。設計風格復制藍光地產(chǎn)昆明芙蓉園別墅樣板間，新中式風格。?CopyrightBRC2018Page

1175、樣板房方案客戶素描——洋房127戶型1腳本主題：洋房樣板房：男主人：36歲，江津人現(xiàn)居大渡口，已在主城工作生活多年。爸媽在江津老家。喜好一家人在一起，需求房屋面積大，能滿足一家人居住。女主人：37歲，涪陵人與丈夫生活在大渡口，私企財務。注重戶型設計細節(jié)及居住舒適度。兒子：8歲左右，活潑好動，平時學習藝術。127平四室兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品配置標準：A/B/C/D/E女兒：3歲左右，性格乖巧設計風格：新中式式風格，營造優(yōu)雅傳承氣息設計要求：中國傳統(tǒng)風格的新式演繹，彰顯傳承有序的文化脈絡，體現(xiàn)各功能空間的空間感與相互區(qū)分的功能性。?CopyrightBRC2018Page

1185、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1195、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1205、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1215、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1225、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1235、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1245、樣板房方案競品分析、對策、風格——別墅180戶型競品分析對

策項目周邊區(qū)域無此種類型的競品項目。1、合院別墅樣板房是整個項目戶型的點睛之筆，詮釋了芙蓉系的唯美情懷和藍光的品質(zhì)目標；2、中式的芙蓉系外立面，疊加室內(nèi)的現(xiàn)代中式輕奢裝飾風格，完成了自然到提升的氛圍。3、寬敞的空間尺度，加上功能空間的完善布置，讓生活時刻充滿厚重的儀式感；4、各種功能房間一應俱全，五房三位衛(wèi)的空間打造更加全面，充分地滿足每位家庭成員的使用；一層從客餐廳可以滑門而入情調(diào)的芙蓉花園，二層更有大露臺布置為茶室空間，體現(xiàn)了豐富而有質(zhì)感的生活。5、芙蓉風華，必然是精品的體現(xiàn)。設計風格創(chuàng)意型現(xiàn)代中式輕奢風格。?CopyrightBRC2018Page

125客戶素描——別墅戶型腳本主題：男主人：48歲，居住主城南岸區(qū)，建材生意人。平時工作涉及外出各區(qū)域，具備一定合院別墅樣板房：180平四+1室兩+1廳五衛(wèi)產(chǎn)品配置標準：A/B/C/D/E經(jīng)濟實力。注重生活享受和圈層拓展。女主人：42歲巴南人，與丈夫一起經(jīng)營建材生意，幫忙打下手。通過生意能結(jié)交到追求生活品質(zhì)的朋友，平時交圈會涉及到奢侈品。喜好品牌影響力及尊崇感。設計風格：輕奢風格，營造低調(diào)奢華的調(diào)性設計要求：體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的氛圍，質(zhì)感飽滿，體現(xiàn)低調(diào)奢華，追求品質(zhì)前沿的居住品質(zhì)，于品質(zhì)與奢華中洗滌人心。?CopyrightBRC2018Page

1265、樣板房方案客戶素描——別墅戶型人物背景描摹男主人：

48歲

職業(yè)

：建材公司老總男主人是地道的本地人，經(jīng)營建材生意，常穿梭于各類社交活動。喜歡品茶和運動，擁有廣泛的游厲，追求高品質(zhì)生活，工作之余喜歡與朋友一起品茶、打高爾夫球、健身。女主人：

42歲

職業(yè)

：金融投資人女主人畢業(yè)于名牌大學，從事金融工作。擁有深厚的文化底蘊，有較高的時尚品味。經(jīng)常在世界各地參加金融活動，喜歡收藏珠寶和各種包包。工作之余喜歡打羽毛球、練瑜伽、健身。兒子出生后，會特意抽時間陪他們旅游、運動，希望給孩子們留下美好的童年回憶。男主人父母：

68歲

職業(yè)

：老教授（均已退休）男主人父母均是退休教授，退休在家頤養(yǎng)天年，喜歡養(yǎng)些花花草草。偶爾過來住，享受天倫之樂。公子：

12歲兒子12歲，正在上國際小學，性格開朗、活潑好動，喜歡多種體育運動，尤其喜歡滑板和賽車。經(jīng)常跟父母一起出國旅游，希望玩遍全世界的迪士尼樂園和環(huán)球影城。?CopyrightBRC2018Page

1275、樣板房方案平面布置方案——別墅戶型空間對稱軸空間對稱軸入口?CopyrightBRC2018Page

1285、樣板房方案意向方案——別墅?CopyrightBRC2018Page

1295、樣板房方案意向方案——別墅?CopyrightBRC2018Page

1305、樣板房方案意向方案——別墅?CopyrightBRC2018Page

1315、樣板房方案意向方案——別墅?CopyrightBRC2018Page

1325、樣板房方案意向方案——別墅?CopyrightBRC2018Page

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1345、樣板房方案意向方案——別墅?CopyrightBRC2018Page

1355、樣板房方案意向方案——別墅?CopyrightBRC2018Page

1365、樣板房方案意向方案——別墅鍋具收納調(diào)料收納?CopyrightBRC2018Page

1375、樣板房方案意向方案——別墅?CopyrightBRC2018Page

1385、樣板房方案意向方案——別墅?CopyrightBRC2018Page

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