萬科城推廣年度總結報告(下)

1、萬科城的X展架,沈陽房交會萬科城展版,新改圍擋效果及區(qū)位圖,第二部分推廣總述,這一時間主要的推廣主述求為以配合銷售為主,因為當時的階段,萬科城相對于在整個鞍山,甚至整個房地產(chǎn)行業(yè)都是創(chuàng)造了一個新的奇跡,真處于的銷售顛峰期,推廣就是要在這個階段同時制造一個高度來迎合萬科城的熱銷,在鞍山市場樹立起標桿,樹立標桿,我們在推廣中也在時時的在為客戶心中和整個市場的環(huán)境建立起一個全新的居住標準,而這個標準的建立也使再次置業(yè)的的客戶拿其他項目來跟萬科城進行一定的對比,而通過幾大利益點的標準闡述,更加突出萬科城項目的優(yōu)勢.,最終達到的效果,在開盤之后的熱銷中,為客戶打下了強心針,使之前宣傳萬科城的項目利益點得

2、到了升華,3 萬科城橘郡的持續(xù)熱銷,(10月初現(xiàn)在),本階段主題方向,由于高層產(chǎn)品是本項目今年完成任務的重要環(huán)節(jié)，我們推廣的方向便要使客戶打破傳統(tǒng)觀念，認可其產(chǎn)品,將高層產(chǎn)品包裝成一個全新的組團展現(xiàn)給鞍山市場，在最大的程度上吸引客戶的注意力，從而引導其到訪。,配合本階段的任務 任務一：向市場推廣橘郡新組團 任務二：吸引客戶到訪 任務三：讓客戶了解萬科城的產(chǎn)品是中低端客戶也可以消費的產(chǎn)品。,結合我們本階段的營銷主訴求和任務我們制定了,營銷策略 : 先造聲勢,再述細節(jié),推廣策略 : 鮮明獨特,獨樹一幟,營銷策略 : 先造聲勢,再述細節(jié),推廣策略 : 鮮明獨特,獨樹一幟,用橘郡上市的這個述求讓市場覺

3、得本次萬科城又一次有新的東西亮相,讓客戶有眼前一亮的感覺.將橘郡的形象打出后再進一步的對橘郡的利益點進行詮釋.,用鮮明的創(chuàng)意畫面,結合橘郡的表現(xiàn),用比較懸疑的手法,將橘郡表達給客戶,使客戶以前沒有見識過,也可以說是在萬科城是沒有見識過的.要達到的目標其實與營銷策略要表達同樣的效果,此三版的硬廣表現(xiàn)也是擺脫了先前萬科城的形象，用比較鮮艷的創(chuàng)意元素，在最大的程度上吸引客戶的眼球,為了最大程度的減輕客戶從心理上對高層的抗性,我們提出,突出橘郡 弱化萬科城,由于市場逐漸的進入”冬季”,如果我們一直保持之前的風格,會在視覺或者感覺上讓客戶產(chǎn)生心理抵觸情緒,但是如果我們能以全新項目的創(chuàng)意來包裝萬科城,本月

4、營銷推廣渠道,媒體推廣,營銷活動,家具拍賣活動,業(yè)主燒烤活動,報紙媒體推廣,電臺媒體推廣,軟文,硬廣,由以上簡單的推廣渠道列表中可以看出整體的推廣通路還是比較單一。,本階段創(chuàng)意表現(xiàn),萬科城在鞍山冰學雪世界的門票上做的形象,商業(yè)DM拍照,萬科城橘郡促銷物料,2009年新年臺歷表現(xiàn),2009年新年臺歷表現(xiàn),拍賣活動的相關宣傳資料,本階段的營銷活動現(xiàn)場,可見,目前老業(yè)主對與此類的業(yè)主答謝活動參加的激情不是很大,也可以說是此類的活動沒有抓透客戶的心理認同.后期活動的效果也不是十分顯著,第三部分推廣總述,對與”橘郡”的推廣,我們選擇了,用鮮明的創(chuàng)意表現(xiàn)來最大程度的實現(xiàn)吸引客戶的眼球,希望重新讓客戶認識一

5、個嶄新的萬科城.了解萬科城多變的個性,以及極高的性價比.,在橘郡的推廣過程中我們遇到了之前從沒遇到過的阻力,而這些阻力的來源是各方面的因素組成的:,鞍山客戶本身對高層產(chǎn)品的抗性 目前市場的低靡情況,許多客戶此時選擇繼續(xù)觀望 經(jīng)濟危機對各行業(yè)的影響,導致經(jīng)濟的退步 冬季因素，示范區(qū)現(xiàn)場不支撐購房，一般購房者也大多不在這個階段置業(yè),在此階段我們在橘郡沒有得到客戶先前的認可程度下在一次的推廣上進行了大幅度的調(diào)整,不光是體現(xiàn)在我們的創(chuàng)意表現(xiàn)上.,而且針對與客戶的積累量不夠的情況下我們再一次的選擇了,主動式的營銷方式,再一次的進行大客戶的宣講和走訪,并且通過積極的促銷手段(團購+優(yōu)惠政策),將人群的焦點

6、所在萬科城.,并且用我們的價格優(yōu)勢在區(qū)域的競品中更是引起了市場的關注.以超高的性價比和超底的”起價”引起客戶關注.,年度銷售總結,本表格是截止到12月20日的銷售情況的總結,結論：由本表格也可以看出,除回款任務外,其他的任務我們已經(jīng)超額的完成了,但是這其中大多數(shù)的任務額都是由多層,洋房,和車庫的完成的,也就是說如果單一是我們的高層產(chǎn)品的話,還是有很大的困難,面對我們的產(chǎn)品信息已經(jīng)向市場釋放的很透徹了,所以下一步重點還是要放在客戶拓展和渠道的更新上，在產(chǎn)品上以高層為主！,革命尚未結束,同志仍需努力.,待續(xù),Thanks,THANK YOU,Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd