玩具項目策劃書

1、知心時尚多面玩偶項目策劃書作品名稱: 知心時尚多面玩偶集體名稱： 知心朋友創(chuàng)業(yè)團隊團隊成員： 張麗麗、孫虹、林寬 曾斌斌、黃濤、張集發(fā) 所在單位： 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料學(xué)院 申請日期： 2012.06目錄一、 公司及產(chǎn)品介紹1、 公司簡介2、 團隊成員介紹3、 公司組織結(jié)構(gòu)圖4、 部門職責(zé)5、 產(chǎn)品介紹二、 市場預(yù)測與分析1、 市場前景2、 市場分析三、 營銷策略1、 產(chǎn)品在不同生命周期階段的營銷策略2、 品牌策略3、 定價策略4、 產(chǎn)品策略5、 宣傳推廣策略6、 銷售渠道四、 生產(chǎn)計劃與管理1、 生產(chǎn)計劃2、 生產(chǎn)管理五、 投資與財務(wù)規(guī)劃1、 投資規(guī)劃2、 財務(wù)規(guī)劃3、 成本回收周期4、 利潤

2、分配六、 風(fēng)險與風(fēng)險管理1、 生產(chǎn)風(fēng)險2、 專利風(fēng)險3、 市場風(fēng)險4、 管理風(fēng)險5、 財務(wù)風(fēng)險七、退出機制（1）公開上市（2）兼并與收購（3）股權(quán)回購（3）破產(chǎn)與清算一、 公司及產(chǎn)品介紹知心朋友玩偶有限責(zé)任公司，是一個提議中的公司。它的主營方向是玩偶，但是與其他玩偶公司有所區(qū)別的是，我們公司主要是設(shè)計、生產(chǎn)、銷售有關(guān)表情文化的時尚玩偶，這款玩偶的最大特點是多面，打破了玩偶的固定模型。1、公司簡介（1）、公司名稱公司取名“知心朋友”，象征著親近和理解，貼近人們的內(nèi)心世界，展示樂于與人們溝通的愿望，追求相互理解。（2）、公司類型：責(zé)任有限公司（3）、公司使命創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提供可以展現(xiàn)人們內(nèi)心情感

3、世界，可以傳達情感信息的產(chǎn)品，讓人們更好的了解和溝通。（4）、公司宗旨：以人為本、創(chuàng)意為先、科學(xué)發(fā)展。（5）、公司發(fā)展規(guī)劃在國家精神文化大力發(fā)展的背景下，我們公司以市場為導(dǎo)向，倡導(dǎo)國家“十大規(guī)劃”政策，利用自身的創(chuàng)意優(yōu)勢，為利益相關(guān)者創(chuàng)造最大的利益。 公司將依靠景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的人才優(yōu)勢，不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)和投放，穩(wěn)定和開拓市場。與相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。、初期（1-3年）維持穩(wěn)定的產(chǎn)銷量 ，收回企業(yè)初期投資，與部分知名高校建立合作關(guān)系。、中期（4-6年）擴大生產(chǎn)規(guī)模，鞏固景德鎮(zhèn)市場，進軍環(huán)渤海和長珠三角市場，同時重點建設(shè)設(shè)計開發(fā)部。、長期（7- 年）大力研發(fā)相關(guān)上下游產(chǎn)品

4、，并具有一定產(chǎn)銷規(guī)模，開拓國內(nèi)及相關(guān)產(chǎn)品海內(nèi)外新市場，樹立民族品牌形象。3、 團隊成員介紹我們創(chuàng)業(yè)團隊是一個能力多元、優(yōu)勢各顯、合作融洽、管理有效的團隊，我們在文化挖掘、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都具有強烈的進取意識。各團隊成員也都參加過社會實踐，具有一定的工作經(jīng)驗，在設(shè)計開發(fā)、管理、財務(wù)會計、市場營銷等方面都比較熟悉。另外，我們團隊還有一名專業(yè)性強的指導(dǎo)老師對我們進行指導(dǎo)。我們團隊將會在今后的發(fā)展過程不斷吸納各類人才，完善團隊結(jié)構(gòu)。團隊成員職責(zé)分配表核心合作者情況 姓名性別 學(xué)歷項目中的分工張麗麗女本科組長兼設(shè)計開發(fā)孫 虹女本科財務(wù)會計林 寬男本科市場營銷黃 濤男本科設(shè)計開發(fā)張集發(fā)男本科生產(chǎn)管理曾斌斌男

5、本科人力資源管理張麗麗，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無機非金屬專業(yè)學(xué)生，勇于創(chuàng)新，刻苦鉆研，平時廣泛閱讀各類書籍，不斷用新知識去充實自己。由她作為組長和大家一起提出這個項目，她對這個項目有一個整體的把握，現(xiàn)擔(dān)任公司總經(jīng)理，兼輔助設(shè)計開發(fā)經(jīng)理。林寬，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無機非金屬專業(yè)學(xué)生，思維敏捷，具有良好的應(yīng)變能力和語言表達能力?，F(xiàn)擔(dān)任公司市場營銷部經(jīng)理。曾斌斌，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無機非金屬專業(yè)學(xué)生，在校大學(xué)生教管會擔(dān)任主任。善于交際，團結(jié)人心，積極參加社會實踐，愛好廣泛?，F(xiàn)擔(dān)任公司人力資源部經(jīng)理。孫虹，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無機非金屬專業(yè)學(xué)生，大學(xué)前兩

6、年積極參加各項活動，對數(shù)據(jù)處理比較熟悉，擁有一定的實踐經(jīng)驗, 具有較強的溝通和組織能力，為人正直、心思縝密、吃苦耐勞，有極強的責(zé)任心和集體榮譽感?，F(xiàn)擔(dān)任公司財務(wù)部經(jīng)理。黃濤，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無機非金屬專業(yè)學(xué)生，責(zé)任心強，做事勤奮踏實，積極參加社會實踐活動，積累了豐富的社會經(jīng)驗?，F(xiàn)擔(dān)任公司設(shè)計開發(fā)部經(jīng)理。張集發(fā)，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無機非金屬專業(yè)學(xué)生，曾擔(dān)任班上組織委員，管理溝通能力較強，有團隊合作精神，做事富有激情，有強烈的責(zé)任意識?，F(xiàn)擔(dān)任公司生產(chǎn)管理部經(jīng)理。我們團隊組織將采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，暫時的結(jié)構(gòu)有總經(jīng)理、生產(chǎn)管理部、人力資源部、財務(wù)部、市場銷售部和設(shè)計

7、開發(fā)部?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司整體運作，對公司進行宏觀調(diào)控，承擔(dān)主要職責(zé)和義務(wù)。生產(chǎn)運營部負(fù)責(zé)原料的采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和管理。人力資源部負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)和調(diào)度。財務(wù)部負(fù)責(zé)公司資金管理，對公司財務(wù)進行整理和預(yù)算 。市場營銷部負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣和銷售。設(shè)計開發(fā)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體設(shè)計和深度開發(fā)。3、公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理生產(chǎn)管理部人力資源部財務(wù)部市場營銷部設(shè)計開發(fā)部產(chǎn)品生產(chǎn)、倉儲會計行政管理人事管理出納原料采購、挑選策劃、市場管理質(zhì)檢產(chǎn)品設(shè)計銷售、電子商務(wù)4、部門職責(zé)總經(jīng)理（1人）（1）負(fù)責(zé)公司的日常事物，對股東負(fù)責(zé)（2）決定各部門負(fù)責(zé)人人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系（3）負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的發(fā)展計劃，制定公司重大決策設(shè)計

8、開發(fā)部（2人）（1）以獨立開發(fā)或合作的方式不斷開發(fā)完善新創(chuàng)意、新產(chǎn)品，以保證本公司在行業(yè)中的技術(shù)和創(chuàng)意的領(lǐng)先地位（2）為潛在用戶提供售前技術(shù)咨詢服務(wù)和售后技術(shù)支持。（3）負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制工作，通過設(shè)立質(zhì)量控制點的方式，保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量。財務(wù)部（2人）（1）負(fù)責(zé)資金的籌集，使用、分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配等。（2）編制財務(wù)報告,定期公開財務(wù)，嚴(yán)格財務(wù)管理。人力資源部(2人)（1）負(fù)責(zé)收集、處理、反饋信息，制定人力資源規(guī)劃，負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、評估、薪酬福利制定及勞動合同簽訂等工作。（2）協(xié)調(diào)各部門工作，及時有效的解決部門之間的矛盾。市場營銷部（2人

9、）（1）營銷計劃的制定、實施及調(diào)整工作。（2）逐步建立CRM（顧客關(guān)系管理）體系，完善服務(wù)體系，與外界建立廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。（3）產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)公司銷售渠道建設(shè)。（4）收集競爭信息，為公司決策及長遠規(guī)劃提供資訊。（5）負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，建立健全的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。生產(chǎn)管理部（11人）（1）根據(jù)市場部提供的情報，制定生產(chǎn)計劃。（2）實施生產(chǎn)計劃。（4）完成產(chǎn)品的入庫、出庫以及庫存管理工作。（5） 負(fù)責(zé)生產(chǎn)原材料及設(shè)備的采購，協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間的關(guān)系。5、產(chǎn)品介紹表情作為一種心理文化，不僅表現(xiàn)了人們的內(nèi)心情感世界，而且也是人與人溝通的重要工具。我們團隊進行這個項目，是為了深度挖掘文化的內(nèi)在價值，并且希望可

10、以生產(chǎn)出一款可以表現(xiàn)人們內(nèi)心情感世界，傳達情感信息的產(chǎn)品，讓人們更好的了解和溝通。多面玩偶是一款立體多面，可以根據(jù)自己心情變化而隨時改變表情的玩偶。它各面的表情不同，人們可以根據(jù)自己每一時刻的心情轉(zhuǎn)動玩偶頭部，轉(zhuǎn)到可以表現(xiàn)心情的立體面，向身邊的人傳達自己的心情。我們構(gòu)思的這款玩偶有大有小，不僅可以作為手機、背包掛件，也可以作為擺設(shè)放在課桌和辦公桌上，可以說這是一款用途多樣的玩偶。玩偶的形象不禁可以使Q版的人物，也可以以水果、蔬菜和動物作為范本，這些形象會根據(jù)消費者喜好以及消費群體進行修改、細分。多面玩偶分為兩類，一類是電子型的，一類是非電子型的。可以由3種材料制作。第一種是塑料，塑料質(zhì)地輕，價

11、格便宜，顏色種類多，適合多種款式制作。第二種是樹脂。第三種是木頭，木頭自然樸素，無毒無害，也是制作這類玩具的好材料。另外，在技術(shù)成熟時，我們也可以利用玻璃材料，甚至生產(chǎn)電子型的這類玩具，打入高端市場。產(chǎn)業(yè)鏈延伸：我們可以制作銷售印有我們公司玩具和標(biāo)志的服裝；可以出版有關(guān)表情的書籍，如表情攝影集；可以涉及餐飲，如根據(jù)消費者需要推出表情套餐，等等。二、市場分析及預(yù)測（1）、市場前景2003-2007年間，中國玩具行業(yè)產(chǎn)值保持高速增長態(tài)勢，年均復(fù)合增長率為16.5%。2008年，中國玩具制造行業(yè)實現(xiàn)累計主營業(yè)務(wù)收入898.77億元，制造和銷售實現(xiàn)累計利潤總額193.8億元。2009年，中國玩具制造行

12、業(yè)實現(xiàn)累計主營業(yè)務(wù)收入984.78億元，制造和銷售實現(xiàn)累計利潤總額243.81億元。2010年，玩具制造業(yè)銷售收入總額達到1236.956億元，制造和銷售實現(xiàn)累計利潤總額達到323.97億元。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，我國的玩具市場不斷成長，玩具消費每年遞增達到30。玩偶作為玩具的一個重要部分，也有很廣闊的市場前景。根據(jù)資料顯示，中老年人有35%的人有意愿購買玩具，我國22歲以下的人口超過4億，并且有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。92%的青少年表示愿意購買玩具，所以，我們團隊這個項目的市場比較廣闊，競爭也具有先發(fā)優(yōu)勢。我們的目標(biāo)市場是12-30歲之間的青少年和青年群體，主要是學(xué)生和白領(lǐng)。青少年

13、和青年群體人數(shù)眾多，追求新奇、凸顯個性的產(chǎn)品，在這一類的消費欲望強烈，消費能力也很強，市場廣闊，市場前景可觀。我們構(gòu)思的這款玩偶暫時沒有廠家制作和銷售，市場存在空白。我們可以切入開拓這一塊市場，形成新的玩具消費形式。（2）、市場分析SWTO、外部環(huán)境分析：機會或威脅機會：我國玩具行業(yè)保持著一個高增長的態(tài)勢，玩偶的消費市場也不斷擴大；我們這個項目產(chǎn)品是一款新產(chǎn)品，市場存在空白;政府在政策和資金上會給予一定的支持。 威脅：這款玩偶制作相對簡單，競爭者投入一定資金和技術(shù)比較容易進入；玩偶市場變化迅速，消費者需求難于把握；宣傳推廣的費用占支出較大，成本增加；國外知名品牌玩偶的進入可能擠占市場。、內(nèi)部能

14、力分析：優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：這款玩偶的制作成本不高，利潤較為可觀；公司擁有很好的創(chuàng)意，產(chǎn)品引領(lǐng)市場和消費者；公司處在經(jīng)濟較為發(fā)達的城市，地理位置優(yōu)越。劣勢：資金相對缺乏，沒有強大的財務(wù)背景；品牌形成較為困難；銷售渠道較窄；產(chǎn)品只是一個創(chuàng)意，沒有專屬的專利和技術(shù)；產(chǎn)品深度開發(fā)難度較大。 （3）波特五力競爭分析：潛在進入者消費者供應(yīng)商行業(yè)內(nèi)競爭者替代品五力競爭具體分析如下：(1)潛在進入者u 現(xiàn)階段市場產(chǎn)品差異化程度小，且公司能提高 更優(yōu)質(zhì)更有創(chuàng)意的產(chǎn)品參與競爭。u 玩偶市場尚未出現(xiàn)行業(yè)統(tǒng)治者，預(yù)計進入該行 業(yè)競爭性報復(fù)小。u 一些知名玩偶企業(yè)在投入一定的資本和擁有技術(shù)的情況下，都有可能進入這一市場參

15、與競爭。 (2)替代品u 我們這個項目產(chǎn)品是一款具有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，短時期內(nèi)難以開發(fā)出新的替代產(chǎn)品。u 玩偶的生產(chǎn)原料一般都是塑料、樹脂、木頭、玻璃等，我們公司將加大使用一些低碳的原料，從環(huán)保和經(jīng)濟上都更具競爭力，短期內(nèi)不會出現(xiàn)產(chǎn)品的替代品。(3)供應(yīng)商的議價能力u 生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商都比較多，選擇供應(yīng)商選擇范圍比較大。所以供應(yīng)商方面對公司難以形成強大的議價能力。u 其他原材料的采購我們公司主要將加強供應(yīng)商合作，會以合理的價格、更好的產(chǎn)品質(zhì)量、及時供貨及降低庫存成本為目標(biāo)，以達到盈利。(4)消費者的議價能力u 目前，玩偶市場呈多趨勢發(fā)展，玩偶種類不斷推陳出新，整體上來講，產(chǎn)品的差異化不大，但創(chuàng)意較

16、高，吸引力強，消費者議價能力有限。(5)行業(yè)內(nèi)競爭者u 國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的玩具生產(chǎn)廠家達4萬多家，一些企業(yè)正由加工生產(chǎn)向自主設(shè)計生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，有進一步加劇行業(yè)競爭的威脅。u 國外許多玩偶企業(yè)緊盯中國玩具市場，不斷加大對華出口，加劇了行業(yè)內(nèi)部競爭。u 國內(nèi)外競爭者實力都比較雄厚，大多資金充足，產(chǎn)品研發(fā)能力強，產(chǎn)量大，個別企業(yè)已經(jīng)具備品牌優(yōu)勢，并且有豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和穩(wěn)定忠實的客戶群，威脅較大。三、營銷策略（一）、產(chǎn)品在不同生命周期階段的營銷策略1、導(dǎo)入期的營銷策略（1）市場調(diào)查（表見附件）：對目標(biāo)消費群體進行詳細的市場調(diào)查，確定初期產(chǎn)品的材料、款式、顏色、規(guī)格等信息。（2）設(shè)計和生產(chǎn)：根據(jù)前期的市場調(diào)查

17、進行產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，然后小批量生產(chǎn)。（3）宣傳和銷售：招聘一些兼職的學(xué)生，在學(xué)校進行宣傳和試點銷售。2、成長期的策略（1）做進一步的市場調(diào)查，根據(jù)市場需求改進產(chǎn)品。（2）改變廣告宣傳策略，利用網(wǎng)絡(luò)、圖書、派發(fā)傳單等方式進行宣傳推廣。（3）尋找和開拓新的消費市場，將消費者群體擴大到青少年和白領(lǐng)階層。（4）降低產(chǎn)品價格，采用競爭模仿定價法，與競爭者同價進行市場競爭。3、成熟期的策略（1）進行深度的市場調(diào)查，對目標(biāo)市場進行更詳細的細分。（2）產(chǎn)品革新，改進性能，提高質(zhì)量，改進外觀和款式。（3）新產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)展高質(zhì)量或者電子型的高端產(chǎn)品，開拓并進入高端市場。（4）采用差別定價法，對不同消費者、不同產(chǎn)

18、品進行差別定價。（二）、品牌策略1、根據(jù)我們產(chǎn)品的特色，把品牌定位為展示豐富多彩的心里世界，與他人更好溝通。這個定位不僅與我們產(chǎn)品的特色相一致，也與消費者的購買動機相一致，完全可以達到消費者滿意享受的效果。2、建立CIS識別系統(tǒng)。CIS識別系統(tǒng)包括理念識別、行為識別和形象視覺識別。我們把產(chǎn)品理念定位為：為了你和他人更好的溝通。公司一直致力于表情文化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是很好的行為識別。而在形象視覺識別上，主要是從我們產(chǎn)品中可以體現(xiàn)，例如，從產(chǎn)品的款式、外觀、顏色等可以識別。3、不斷進行品牌創(chuàng)新和維護。我們公司將建立相對完善的市場調(diào)查機制，根據(jù)市場變化進行創(chuàng)意，力求新穎，且會在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)上不斷

19、推陳出新，生產(chǎn)高創(chuàng)意高品質(zhì)的產(chǎn)品。另外，熟悉各種法律法規(guī)來保護品牌，通過法律途徑解決侵權(quán)問題。（三）、定價策略1、在初期運作中，我們擬運用撇脂價格策略，利用較高價格獲取更多的利潤，以加快成本回收和資金積累。2、在發(fā)展期，由于競爭者的進入和市場競爭的加劇，我們采用競爭模仿定價法，與競爭對手的價格保持同一水平。3、在成熟期，由于公司產(chǎn)品的發(fā)展成熟，我們采用差別定價法進一步開拓市場。這種定價方法是根據(jù)不同的消費者、不同形式的產(chǎn)品和不同銷售時間場合進行差別定價。4、在穩(wěn)定期，我們采用目標(biāo)成本導(dǎo)向定價法，其計算公式：單位產(chǎn)品價格=（目標(biāo)成本+目標(biāo)利潤+稅金）/預(yù)計銷量。利用這種定價策略控制成本，保證利潤

20、。（四）、產(chǎn)品策略1、在產(chǎn)品銷售初期，我們將根據(jù)市場調(diào)查，確定產(chǎn)品的制作材料、款式、顏色等內(nèi)容進行生產(chǎn)銷售，并收集市場反映資料，進行反饋，對產(chǎn)品進行改正。2、在公司發(fā)展期，我們將根據(jù)市場需求，改進產(chǎn)品的材料、規(guī)格、款式和外觀等，生產(chǎn)高、中、低檔次的產(chǎn)品，其中中、低檔次產(chǎn)品作為我們產(chǎn)品的主要方面。3、在公司發(fā)展成熟時期，我們將開發(fā)新的產(chǎn)品，發(fā)展玻璃材料和電子型的高端產(chǎn)品，并打造品牌。（五）、宣傳推廣策略1、在公司發(fā)展初期，我們將在一些學(xué)校進行試點銷售，招聘一些兼職的學(xué)生進行宣傳和銷售。2、在公司的發(fā)展期，我們將開拓校外的市場，派發(fā)宣傳單、雜志（知音、青年文摘等）和網(wǎng)絡(luò)（阿里巴巴、淘寶等）進行廣告

21、宣傳。并聯(lián)系一些商場或玩具專賣店，與他們合作進行推廣和銷售。3、在公司發(fā)展的成熟期，我們將采用聯(lián)合加盟和授權(quán)的方式，擴大銷售渠道，由專業(yè)的玩具商進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，開拓外省市的市場。4、在市場飽和期，我們采用聯(lián)合營銷，尋找圖書銷售商、時尚服飾銷售商和電子產(chǎn)品銷售商等進行合作，作為他們的銷售贈品。（六）銷售渠道1、初期：招聘一些兼職的學(xué)生在部分學(xué)校直銷。2、發(fā)展期：隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)會不斷擴大，我們公司將會利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷，并且尋找中間商來擴大市場，建立設(shè)計生產(chǎn)批發(fā)商零售商消費者的分銷體系。3、成熟期：在離公司較近的市場仍然采用直銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、中間商渠道的方式，而比較遠的市場可以采用加盟

22、和授權(quán)的方式來進行生產(chǎn)和銷售。四、 生產(chǎn)計劃和管理（一）、生產(chǎn)計劃公司正式建成后，第一期將建成年產(chǎn)量個的生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)品推廣，市場規(guī)模的擴大，公司將擴大生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)量。根據(jù)市場預(yù)測確定每年的產(chǎn)量，前5年的產(chǎn)量預(yù)測見下表：公司前5年產(chǎn)量預(yù)測 單位：個 年份原料2012年2013年2014年2015年2016年塑料多面玩偶1500030000500006000060000絨毛布料表情鐘1500030000500006000060000木質(zhì)表情鐘1000020000400004000040000玻璃表情鐘05000200002000040000電子表情鐘05000100002000030000注

23、：各類產(chǎn)品的產(chǎn)量會依據(jù)市場需求發(fā)生變動，銷售好的產(chǎn)品就擴大生產(chǎn)，銷售不好的產(chǎn)品就縮小生產(chǎn)規(guī)模。（二）、生產(chǎn)管理廠址選擇：公司廠址擬建在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)有杭瑞高速，濟廣高速江西贛東北段。在建設(shè)中的有景德鎮(zhèn)南環(huán)高速，安景高速，杭新景高速，規(guī)劃建設(shè)的有昌德高速，景祁高速。而景德鎮(zhèn)又靠近江西省會南昌，南昌位于南北鐵路和東西水運的交叉點上 ，水路交通便利，南北直達閩廣桂河和京津魯，東西聯(lián)通東部經(jīng)濟發(fā)達區(qū)和西部新興市場，戰(zhàn)略位置十分重要。由此可見在景德鎮(zhèn)選廠址還是可行的。原材料采購：公司建立在景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園區(qū)，這里集合了各類材料生產(chǎn)的企業(yè)可以建立優(yōu)勢互補的生產(chǎn)關(guān)系，減少原材料運輸費用和倉儲費用。我

24、們將與景德鎮(zhèn)市塑料制品廠簽訂協(xié)議，由他們公司提供玩具模型塑料和包裝材料，而絨毛材料因景德鎮(zhèn)本地沒較好的廠則由南昌新興絨毛實業(yè)有限公司提供。五、 投資與財務(wù)規(guī)劃1、投資規(guī)劃公司成立初期的總投資為56萬元，第一年投資30萬元，其中，固定資產(chǎn)投資25萬元，流動資產(chǎn)投資5萬元，第二年投資12萬元，第三年投資8萬元，本公司的注冊資金20萬元，具體股本結(jié)構(gòu)如下：（注：風(fēng)險投資6萬元，創(chuàng)意投資3萬元，技術(shù)入股2萬元，創(chuàng)業(yè)團隊9萬元。）公司第一年至地五年的銷售及利潤見下表：銷售收入及凈利潤（單位：萬元）2、財務(wù)規(guī)劃總成本費用估算表（單位：萬元）年份項目2012年2013年2014年2015年2016年合計場地

25、租賃34.555522.5設(shè)備8815161650原材料81218202482包裝材料23.567826.5水電動力1.5233312.5設(shè)計開發(fā)4577724折舊修理2345519廣告宣傳258121239其他費用1.5233312.5總成本32496978833113、投資回收周期對投資和利潤的數(shù)據(jù)進行分析得到以下重要指標(biāo)：本公司的動態(tài)回收期為1.8年。 4、利潤分配公司利潤首先滿足項目的資金需求，在資金剩余的情況下，按20%分配向股東分配股利。六、風(fēng)險與風(fēng)險管理1、 生產(chǎn)風(fēng)險玩具的生產(chǎn)風(fēng)險是為了防止消費者不受到傷害。為此，我公司首先堅持的是保持原材料的健康無害，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選擇低碳、

26、無害的原料。并且在生產(chǎn)過程中保持環(huán)境的健康衛(wèi)生，在制作玩具的時候考慮目標(biāo)市場的因素分類型生產(chǎn)。2、 專利風(fēng)險我國是一個盜版商品極其嚴(yán)重的國家，而且玩具的版權(quán)范圍界定比較困難，所以很容易造成侵權(quán)事件。 對此我公司所做的一方面是做好專利的申請，同時公司注冊，對于侵權(quán)事件堅決通過法律途徑來維護自己的權(quán)利。另一方面利用防偽標(biāo)志來進行和其他產(chǎn)品的區(qū)別。還有通過宣傳和良好的服務(wù)以及獎懲機制以及其他活動手段等來贏得顧客的喜愛。培養(yǎng)公司的固定客戶，并且進行擴大。3、 市場競爭中國的玩具市場競爭比較激烈，加上盜版的猖獗，市場的多變，需求的增長和玩具的轉(zhuǎn)型期，對于我們公司來說有很多的不確定因素，因此為此我公司將引

27、入先進的公司管理機制，引用人才和先進的計算機統(tǒng)計技術(shù)等，建立現(xiàn)代化的管理體制，同時我公司將設(shè)立市場調(diào)研部，隨時關(guān)注市場的動態(tài)，并分析市場發(fā)展方向，做到及時跟蹤市場、了解市場，以便于在風(fēng)險發(fā)生之前及時調(diào)整策略，把損失或風(fēng)險降到最低。4、 管理風(fēng)險管理風(fēng)險一直是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最難規(guī)避的風(fēng)險之一，缺乏企業(yè)管理的各項經(jīng)驗往往是導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司中途夭折的重要原因。所以我們聘用專業(yè)的管理人員或顧問公司參與到公司的管理中來，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟需要的企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，以實現(xiàn)管理風(fēng)險的最小化。另外，公司還制定了一系列不同政策對待企業(yè)各層次人員。對行政管理人員，采用績效考核，有硬指標(biāo)的考核硬指標(biāo)達成率，還有軟指

28、標(biāo)的考核其橫向協(xié)調(diào)服務(wù)和上級布置工作目標(biāo)達成情況。在績效考核中，人力資源處定期組織評審小組，依據(jù)本人績效完成情況和橫向部門意見，向公司管理層提出建議：或晉升或調(diào)崗或淘汰，盡量依據(jù)其個人特點在最合適的崗位發(fā)揮最大效能。 對開發(fā)技術(shù)人員，人力資源處組織評審小組，通過維修技術(shù)、服務(wù)水平、工作態(tài)度等幾方面考評，實施維修等級制，設(shè)計不同薪酬，定期考評或晉升或降檔，努力保持一種動態(tài)的良性互動機制。對科技人員實行項目薪酬制，對他們實行目標(biāo)管理，提升他們的創(chuàng)新性和積極性。5、 財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險。財務(wù)風(fēng)險作為一種信號，能夠全面綜

29、合反映企業(yè)的經(jīng)營狀況 ,要求企業(yè)經(jīng)營者進行經(jīng)常性財務(wù)分析,防范財務(wù)危機, 建立預(yù)警分析指標(biāo)體系，進行適當(dāng)?shù)呢攧?wù)風(fēng)險決策。我們將建立專門的管理部門及聘用高級財務(wù)管理人才，來全力避免財務(wù)運作造成的風(fēng)險.財務(wù)風(fēng)險客觀存在企業(yè)管理工作的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)財務(wù)活動的組織和管理過程中的某一方面和某個環(huán)節(jié)的問題，都可能促使這種風(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)閾p失，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力和償債能力的降低。因此，建立預(yù)警機制、采取風(fēng)險策略、提升管理水平，從各個環(huán)節(jié)重視財務(wù)風(fēng)險管理的工作，對降低和化解財務(wù)風(fēng)險、提高企業(yè)經(jīng)濟效益具有重要意義。我公司將會從兩個方面進行財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，一種是短期預(yù)警機制，一種是長期的預(yù)警機制。短期已經(jīng)機制主要是按照周月

30、來進行財務(wù)的統(tǒng)計，虧盈狀況的詳細計算，并且做好下一個周期的財務(wù)預(yù)算。長期預(yù)警機制是為適應(yīng)未預(yù)料的需要和機會，我們會采取有效措施，改變現(xiàn)金流的流量與時間的能力，也就是所謂的財務(wù)彈性。6、 退出機制風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景，風(fēng)險資本的順利退出是本公司和風(fēng)險投資人非常重視的問題。通常風(fēng)險退出方式主要有以下四種： （1）公開上市 (IPO) 若本公司經(jīng)營運行順利，成功地進入公開市場，則可以向公眾發(fā)行普通股票，運用“首次公開上市（IPO）”。此方式一度是最富盈利性和最常用的蛻資方式，然而由于繁瑣、嚴(yán)格的上市條件使得小企業(yè)在股票交易所上市非常困難，而且IPO退出周期長、費用高。若企業(yè)的資金規(guī)模和市場達到一定程度時，那么公開上市則是風(fēng)險資本理想的退出渠道，公司上市的股票價格可以根據(jù)當(dāng)時公司的業(yè)績和潛力而定。（2）兼并與收購考慮到風(fēng)險投資家在IPO后尚需一段時間才能完全從風(fēng)險公司中退出，那些不愿意受到IPO種種約束的風(fēng)險投資家們可以選擇以其它方式從本公司退出，如兼并收購。兼并收購是資本運營的重要形式，由于買方無需支付現(xiàn)