沙盤講師快速入門#知識(shí)學(xué)習(xí)

1、 金蝶額企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練沙盤培訓(xùn)講師快速入門金蝶企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練沙盤講師快速入門手冊(cè)一、 PPT介紹1、游戲的規(guī)則：團(tuán)隊(duì)，守時(shí)，不準(zhǔn)抽煙，不要隨便走動(dòng)，手機(jī)振動(dòng)檔2、兩個(gè)故事：盲人摸象，請(qǐng)一個(gè)人上來給大家講這個(gè)故事，然后要總結(jié)：從這個(gè)故事中領(lǐng)會(huì)到了什么。之后，給大家講“企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練”課程能幫助大家從整體上來理解整個(gè)企業(yè)的全面經(jīng)營過程，有助于從戰(zhàn)略的角度來通盤考慮整個(gè)企業(yè)，而不僅僅從自己部門的角度考慮問題。折紙游戲：請(qǐng)學(xué)員每人從手頭拿一張長方形紙，再請(qǐng)一個(gè)學(xué)員到講臺(tái)上來，老師背著學(xué)生隨機(jī)折疊紙并撕掉一些角，讓臺(tái)上學(xué)生轉(zhuǎn)述給其他學(xué)生，會(huì)發(fā)現(xiàn)大家折的形狀各異。這個(gè)故事主要告訴大家傳統(tǒng)的信息傳遞時(shí)

2、有誤差的，只有通過信息化的手段，拿數(shù)據(jù)說話的重要性，另一個(gè)方面，也表示溝通的重要性，在沙盤課程中要有效的溝通，協(xié)調(diào)處理問題，才能取得好成績。3、介紹沙盤課程說到“沙盤”大家并不陌生，一般大家比較熟知的沙盤有兩種，一是軍事沙盤，像很多電視劇中，軍事家們運(yùn)籌帷幄，都用到軍事沙盤，來模擬戰(zhàn)爭的地形，形勢等。另一種就是大家熟知的房產(chǎn)沙盤，大家在售樓大廳總能看到小的樓房的模型，人們也稱之為沙盤。其實(shí)，今天我們看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤，就來源于軍事沙盤的思想，在國外被統(tǒng)稱為simulation課程，由于仿真真實(shí)商業(yè)環(huán)境而開發(fā)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤模擬”。關(guān)于最早的沙盤說法不一，有說是瑞典商學(xué)院最早

3、用于非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理課程，也有說是起源于哈佛大學(xué)的MBA教學(xué)，但這種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程一經(jīng)推出，就受到企業(yè)界和教育界的追捧。進(jìn)入21世紀(jì)來，沙盤培訓(xùn)逐漸進(jìn)入中國，并被金蝶這樣的一些大型ERP管理軟件廠商推廣，成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校經(jīng)管類專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的先進(jìn)工具。在沙盤模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)6-8人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)

4、品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。 4、介紹盤面和道具道具：灰色幣現(xiàn)金，紅色幣（1或10）負(fù)債，黃色幣原材料訂單，藍(lán)色幣原材料，四種生產(chǎn)線，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，空桶，產(chǎn)品訂單等。盤面上方 財(cái)務(wù) 期間費(fèi)用盤面中間，數(shù)據(jù)規(guī)則，方便大家使用時(shí)及時(shí)查詢。盤面左面 財(cái)務(wù)管理區(qū)域，市場開拓，ISO認(rèn)證，產(chǎn)品研發(fā)區(qū)域盤面右邊 完整的生產(chǎn)區(qū)域，從下原材料訂單到原材料入庫，到上線生產(chǎn)，成品下線，交貨。介紹盤面時(shí)可以大概講下各職能部門的座次安排。5、介紹企業(yè)的狀況：(PPT10) 目前企業(yè)只是一個(gè)本地的企業(yè)，經(jīng)營狀況

5、良好，產(chǎn)品技術(shù)含量低，目前六家企業(yè)是一個(gè)竟?fàn)幍臓顟B(tài)。6、角色分配（10分鐘）：給自己的隊(duì)伍起一個(gè)名字，每個(gè)人定義一個(gè)角色。 六個(gè)角色：內(nèi)部分配并介紹每個(gè)角色的職能(PPT9)總裁 CEO 戰(zhàn)略決策，統(tǒng)籌安排財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO 財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)助理 現(xiàn)金管理銷售總監(jiān) 市場、銷售生產(chǎn)總監(jiān) 采購、生產(chǎn)采購總監(jiān) 原材料采購研發(fā)總監(jiān) ISO、產(chǎn)品（學(xué)生討論期間老師在白板上畫出六組的格式，每個(gè)隊(duì)起好公司名稱后讓其代表寫到白板上）7、休息10分鐘。開始起始年盤面擺放。二、 開始擺初始盤面（讓學(xué)生派財(cái)務(wù)助理上來拿）現(xiàn)金24個(gè)，拿回后放在盤面黃色現(xiàn)金區(qū)。應(yīng)收款：14個(gè)灰色幣（代表現(xiàn)金），每個(gè)量桶裝7個(gè)，放在

6、應(yīng)收款2Q、3Q各放7個(gè)。派生產(chǎn)總監(jiān)上來：三條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線（Bery產(chǎn)品）全部擺放在新華廠區(qū)，工手線放在一、二、三，生產(chǎn)線，第四條生產(chǎn)線放半自動(dòng)生產(chǎn)線。這個(gè)時(shí)候講解生產(chǎn)線規(guī)則，主要是盤面第二張表格。采購總監(jiān)（倉庫主管）上來拿產(chǎn)成品和在制品（原料+加工費(fèi)）介紹產(chǎn)品表示規(guī)則（一份原材料，一份加工費(fèi)用，原材料見盤面BOM單，加工費(fèi)用見盤面第一個(gè)表格。以beryl產(chǎn)品為例，一個(gè)藍(lán)色M1加一個(gè)灰色的幣，再舉C和R產(chǎn)品為例）每組生產(chǎn)總監(jiān)拿6個(gè)灰色的幣，6個(gè)藍(lán)色M1，組成3個(gè)在制品和3個(gè)產(chǎn)成品。產(chǎn)成品放入倉庫，在制品在第一條生產(chǎn)線第一格，第二條生產(chǎn)線第三格和第四條生產(chǎn)線第一格。第三條生產(chǎn)線閑

7、置。每條生產(chǎn)線同時(shí)只能生產(chǎn)一批產(chǎn)品， 不要理解為流水線上的工序的概念。采購總監(jiān)拿原材料：兩個(gè)黃色M1，兩個(gè)藍(lán)色M1（黃色代表采購訂單，采購訂單有一個(gè)提前期，請(qǐng)大家看盤面右上角，有六個(gè)圈，M1，M2采購提前期是一期，M3，M4需要2期的采購提前期）現(xiàn)把黃色M1放在M1位置。藍(lán)色M1放在原材料庫里面。財(cái)務(wù)總監(jiān)上臺(tái)：4個(gè)紅色10M，放到新華廠區(qū)左上角上，代表新華廠區(qū)4千萬的價(jià)值。財(cái)務(wù)總監(jiān)上臺(tái)：紅色10M 2個(gè)，放在短期貸款的3期位置。財(cái)務(wù)總監(jiān)上臺(tái)：12個(gè)灰色籌碼，代表生產(chǎn)線的凈值。在這個(gè)地方介紹固定資產(chǎn)是怎么提折舊的。五年直線折舊法，不留殘值?，F(xiàn)值、凈值。按2、3、3、4個(gè)放在對(duì)應(yīng)的1、2、3、4條

8、生產(chǎn)線上。初步認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表1、介紹兩張財(cái)務(wù)報(bào)表（每個(gè)年未都會(huì)讓大家出兩家報(bào)表）資產(chǎn)負(fù)債表注意點(diǎn)：1、高利貸算短期負(fù)債。2、應(yīng)交稅交：來源于損益表的數(shù)據(jù)。按本年利潤*25%上交。（本年利潤為負(fù)，企業(yè)虧損，不交稅；盈利為正時(shí)，彌補(bǔ)以前年度虧損后交稅，對(duì)于非財(cái)務(wù)專業(yè)學(xué)生可忽略，直接按當(dāng)年利潤計(jì)提稅金）3、以前年度利潤應(yīng)該是上一年度的利潤加上上一年以前的利潤，等于期初的以前年度利潤加期初的當(dāng)年凈利潤。PPT14損益表：綜合費(fèi)用（請(qǐng)大家看盤面最上面的一排）包括：開發(fā)費(fèi)用啊，廣告、行政管理費(fèi)用營業(yè)外凈收益：指公司之間變賣原材料、產(chǎn)品等的收入所得稅：25%，四舍五入。三、開始起始經(jīng)營。拿出學(xué)員手冊(cè)第三頁（或

9、任務(wù)清單）：解釋搶訂單規(guī)則，按廣告額多少排名。詳細(xì)規(guī)則后面講到。起始年廣告費(fèi)不打，由老師給各團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的訂單?？碢PT18頁，按照PPT情況登記訂單在右上角，訂單如下：市場： 本地產(chǎn)品： Beryl帳期： 1Q交貨期： Q3單價(jià)： 6訂單數(shù)量： 6訂單銷售額： 36訂單成本： 12毛利： 24看PPT右下角，解釋市場訂單Beryl (Y0,本地)-BERY本品，起始年，本地市場的訂單66M=36M-（數(shù)量*單價(jià)=銷售收入）帳期:1Q 交貨:Q3-有1期的帳期，第三個(gè)季度交貨登記完后，讓學(xué)生翻到學(xué)員手冊(cè)第2頁。老師打開PPT17頁。每年年初：（根據(jù)提示，完成部分打勾）支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果）

10、根據(jù)上年損益表，上一年盈利10M，按25%四舍五入，年末計(jì)提3M稅金，下一年初支付，請(qǐng)財(cái)務(wù)助理從現(xiàn)金里面拿出3個(gè)放在盤面稅金一格。財(cái)務(wù)總監(jiān)記賬。支付廣告費(fèi) 起始年不打廣告，后續(xù)每年打多少廣告，從現(xiàn)金里哪多少錢出來讓盤面上方廣告費(fèi)。登記銷售訂單 財(cái)務(wù)助理把銷售訂單登記在學(xué)員手冊(cè)規(guī)定的地方，幫助再訂單交給老師以后，能準(zhǔn)確核算出銷售額、毛利等。 每個(gè)季度： 一季度 申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/還本付息 不申請(qǐng)短貸，更新短期貸款，把盤面20M短期貸款向前推進(jìn)一格，變成2Q的位置。更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款沒有應(yīng)付款，解釋應(yīng)付款產(chǎn)生是由于批量采購原材料，供應(yīng)商給出的優(yōu)惠條件。更新原料訂單/原材料入庫 現(xiàn)在更

11、新原料訂單，現(xiàn)在看到盤面關(guān)于采購原料付款的規(guī)則，現(xiàn)在只是買兩個(gè)，所以要支付現(xiàn)金。拿著現(xiàn)金與黃色原材料訂單M1上臺(tái)購買材料（蘭色M1）。每個(gè)材料是一百萬（1個(gè)灰色幣）。把采購的2個(gè)M1放入原材料庫。同時(shí)解釋采購原材料較多的時(shí)候，供應(yīng)商給予的付款優(yōu)惠條件，應(yīng)付賬款怎么表示。下原料訂單 考慮企業(yè)下一年的生產(chǎn)是不是原材料夠用，當(dāng)前期間不采購。更新生產(chǎn)/完工入庫 目前有三條手工線與一條手工線，現(xiàn)在把產(chǎn)品全部往下推一格。 這時(shí)應(yīng)該有一個(gè)產(chǎn)品完工入庫了。這時(shí)應(yīng)該產(chǎn)品庫里面有4個(gè)BERY 投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線改造/變賣生產(chǎn)線 起始年暫不投資 ，不改造，不變賣開始下一批生產(chǎn)在2、3、生產(chǎn)線空著了，現(xiàn)在2、3、線

12、上開始生產(chǎn)，這時(shí)放入原材料M1+1百萬加工費(fèi)，投入生產(chǎn)。產(chǎn)品研發(fā)投資起始年不進(jìn)行研發(fā)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)把應(yīng)收款放前推一格，把原來的3期、2期移到1期，2期按訂單交貨我們的訂單是第3期產(chǎn)貨，我們暫不交貨。支付行政管理費(fèi)用支付1百萬支付行政管理費(fèi)，拿出灰色幣放入盤面最上面。季末現(xiàn)金盤點(diǎn)二季度：每個(gè)季度： 申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/還本付息 不申請(qǐng)新貸款，更新貸款，變成1Q位置。更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款 沒有應(yīng)付款，不更新。更新原料訂單/原材料入庫 沒有原材料訂單，不更新，倉庫有兩個(gè)原材料。下原料訂單 下兩個(gè)原材料訂單。更新生產(chǎn)/完工入庫 更新生產(chǎn)，全放下移一格，移后應(yīng)該是3、2、2、0的狀態(tài)，

13、產(chǎn)成品庫里面應(yīng)該是5個(gè)。投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線改造/變賣生產(chǎn)線 跟學(xué)生解釋變賣生產(chǎn)線，把現(xiàn)值放入現(xiàn)金，生產(chǎn)線給老師；生產(chǎn)線改造：半自動(dòng)生產(chǎn)線或者全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果要生產(chǎn)其他的產(chǎn)品，需要改造，把生產(chǎn)線倒扣在盤面，放相應(yīng)的改造費(fèi)用到盤面改造費(fèi)用，如全自動(dòng)是每期3M，第三個(gè)季度可以翻過來投入使用生產(chǎn)新的產(chǎn)品。生產(chǎn)線投資，把買回的生產(chǎn)線倒扣在盤面，安照安裝周期分季度投入費(fèi)用，如全自動(dòng)生產(chǎn)線，每季度從現(xiàn)金拿5M到生產(chǎn)線價(jià)值區(qū)域，投了三個(gè)季度，到了第四個(gè)季度，就可以翻過來投入使用。當(dāng)資金緊缺時(shí)，生產(chǎn)線投資可暫停。開始下一批生產(chǎn)半自動(dòng)生產(chǎn)線上，安排生產(chǎn)，用一個(gè)1百萬+一個(gè)原材料M1產(chǎn)品研發(fā)投資 起始年不研發(fā)，

14、解釋為什么要研發(fā)新產(chǎn)品，怎么樣研發(fā)新產(chǎn)品。更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn) 更新應(yīng)收款，收7個(gè)到現(xiàn)金，另一個(gè)在1Q了，按訂單交貨 不交貨，3季度再交 支付行政管理費(fèi)用 支付1百萬行政管理費(fèi)用季末現(xiàn)金盤點(diǎn)三季度每個(gè)季度： 申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/還本付息 申請(qǐng)短貸：貸2千萬的短期貸款，放入4Q的短貸上。財(cái)務(wù)經(jīng)理操作：拿2個(gè)10的紅色放入放入4Q的短貸上，并拿20個(gè)灰色幣入現(xiàn)金。更新短貸：把第1期的短貸往前推一格，這時(shí)短貸需要還款了，看一下盤面上的貸款規(guī)則，到期還本付息，20M本是還到銀行，1M利息直接放到盤面上的利息欄。百分之5的利息。長貸+短貸 上年所有者權(quán)益的*2更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款 不更新 更

15、新原料訂單/原材料入庫 更新，購買兩個(gè)原材料。下原料訂單拿2個(gè)黃色的M1更新生產(chǎn)/完工入庫 更新生產(chǎn)，全放下移一格，移后應(yīng)該是0、3、3、2的狀態(tài)，產(chǎn)成品庫里面應(yīng)該是6個(gè)。投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線改造/變賣生產(chǎn)線 不投資。 開始下一批生產(chǎn) 生產(chǎn)線1上，用一個(gè)1百萬+一個(gè)原材料M1產(chǎn)品研發(fā)投資 不研發(fā)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn) 更新應(yīng)收款，收7個(gè)到現(xiàn)金按訂單交貨 交貨，拿6個(gè)產(chǎn)品交貨，銷售收入為36，36個(gè)灰色幣不能直接放入現(xiàn)金，要放到應(yīng)收帳款1Q。 支付行政管理費(fèi)用 拿出1百萬的現(xiàn)金（1個(gè)灰色幣）放入上方的行政費(fèi)用欄季末現(xiàn)金盤點(diǎn) 四季度每個(gè)季度： 申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/還本付息 不申請(qǐng)，更新第三

16、季度的貸款。更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款 不更新更新原料訂單/原材料入庫 2個(gè)黃色原料訂單換2個(gè)藍(lán)色原材料， 下原料訂單不下新的訂單更新生產(chǎn)/完工入庫 更新生產(chǎn)，入庫三個(gè)，現(xiàn)在原材料庫為3個(gè)產(chǎn)品。 投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線改造/變賣生產(chǎn)線 開始下一批生產(chǎn) 現(xiàn)在有三條生產(chǎn)線空著，現(xiàn)安排新的生產(chǎn)。（3*（1百萬費(fèi)用+1原材料）產(chǎn)品研發(fā)投資 不研發(fā) 更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn) 應(yīng)收款更新到現(xiàn)金 按訂單交貨 本期不交貨支付行政管理費(fèi)用支付1百萬季末現(xiàn)金盤點(diǎn)每年年末：申請(qǐng)長期貸款/更新長期貸款/支付利息 我們只允許貸4年期的貸款?，F(xiàn)請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)上臺(tái)貸款2千萬（2個(gè)10M的紅色幣），放到盤面4年期長貸。 拿20個(gè)灰色幣放

17、入現(xiàn)金。長期投資用長期貸款，短期投資用短期貸款，在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)成本之間取得平衡。短貸成本低，但經(jīng)常要還款，財(cái)務(wù)壓力大。支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 看盤面的規(guī)則，手工、半自動(dòng)的維護(hù)費(fèi)，4條生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)為4百萬。 放4個(gè)灰色幣到盤面維護(hù)費(fèi)用項(xiàng)。 支付租金/購買建筑 現(xiàn)的新華廠區(qū)是企業(yè)的固定資產(chǎn)，是不需要支付租金。另外還有幾個(gè)廠房，如果以后企業(yè)需要租別的廠房，要支付租金。你可以再當(dāng)季的任意期間開始使用新的廠房，年底按季度支付租金，四舍五入?；蛘吣阈沦徺I廠房，則從下季度開始不需要支付租金，但你仍需支付今年的租金。折舊 三條工手線與一條半自動(dòng)線折舊應(yīng)為：1，1，1，2。從設(shè)備凈值里面拿出5折舊費(fèi)用放入盤面上方折

18、舊費(fèi)用欄 新市場開拓投資 /ISO資格認(rèn)證投資 學(xué)生看盤面講解，講師講解：開拓了哪個(gè)市場，才能接哪個(gè)市場的訂單。盤面上一個(gè)圈代表一百萬。研發(fā)，市場。ISO在開拓時(shí)投入相應(yīng)的費(fèi)用。ISO認(rèn)證完畢才能接ISO相關(guān)的訂單。 第四季度開始，市場上會(huì)有部分訂單有ISO的要求，你必須通過了ISO認(rèn)證資格，才能獲取相關(guān)訂單。關(guān)賬 首先做綜合費(fèi)用表： 然后：損益表講師帶領(lǐng)學(xué)生把綜合費(fèi)用表與損益表作完，留一些時(shí)間給學(xué)生自己做資產(chǎn)負(fù)債表：綜合管理費(fèi)用明細(xì)表(百萬) 損益表 單位：百萬項(xiàng)目金額項(xiàng)目去年今年行政管理費(fèi)4一、銷售收入4036廣告費(fèi) 減：成本1712設(shè)備維護(hù)費(fèi)4二、毛利 2324設(shè)備改造費(fèi) 減：綜合費(fèi)用8

19、8租金 折舊45產(chǎn)品研發(fā) 財(cái)務(wù)凈損益11市場開拓三、營業(yè)利潤1010ISO認(rèn)證 加：營業(yè)外凈收益00其他四、利潤總額1010合計(jì)8減：所得稅33五、凈利潤77最后：資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債： 現(xiàn)金24 短期負(fù)債20 應(yīng)收帳款14 應(yīng)付帳款0 原材料2 應(yīng)交稅金3 產(chǎn)成品6 長期負(fù)債0 在制品6流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52負(fù)債合計(jì)23固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益： 土地建筑凈值（指廠房凈值）40 股東資本70 機(jī)器設(shè)備凈值（指生產(chǎn)線扣除折舊后的凈值）12 以前年度利潤（指上年度以前年度利潤4+上年度凈利潤4）4 在建工程0 當(dāng)年凈利潤7固定資產(chǎn)合計(jì)52所有者權(quán)益合計(jì)81

20、資產(chǎn)總計(jì)104負(fù)債及權(quán)益總計(jì)104 備注：產(chǎn)成品不是按數(shù)量計(jì)入報(bào)表，而是按價(jià)值計(jì)入報(bào)表。解釋以前年度利潤一欄：指上年度以前年度利潤（年初數(shù)上有體現(xiàn)）+上年度凈利潤休息十分鐘起始年是由老師來決策的，以后的期間需要學(xué)生自己來決策。每組發(fā)了一張市場預(yù)測單。大家請(qǐng)看市場預(yù)測單。目前企業(yè)的狀態(tài)：目前的主打產(chǎn)品：BEARY，另外可以研發(fā)其它三種產(chǎn)品。每一個(gè)產(chǎn)品用的原材料與制造費(fèi)用都不一樣，請(qǐng)大家看盤面，介紹各個(gè)產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)C的時(shí)候，需要用到B產(chǎn)品。需要從B的成品倉拿出B，再加上M2和加工費(fèi)用進(jìn)行再加工?？匆幌率袌鲱A(yù)測圖，第一張圖，本地市場：第一年只有B，第二年有B，C，R。區(qū)域、國內(nèi)等請(qǐng)大學(xué)自己

21、看。再次講解具體規(guī)則一、市場拿單規(guī)則。PPT21頁。 市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單 ISO開發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單廣告投入單第一年：按市場排行規(guī)則：按照廣告多少排名，依次選單。第二年起，上一年度某個(gè)細(xì)分市場（如第二年的本地beryl，最后一共有20個(gè)細(xì)分市場。）銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單。再按照廣告投入排名，當(dāng)兩組本年廣告投入相同時(shí)，按照在該市場上本年度所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當(dāng)兩組本年市場投入相同，進(jìn)行競價(jià)，或者最直接的，石頭剪刀布，誰贏誰先拿訂單。投入1M，有獲取1個(gè)訂單的可能；投入3M，有獲取2個(gè)訂單的可能。也就是說，如果你只投了1M的廣告，即使你優(yōu)先選單，你也只能參

22、加一輪的選單，而第一輪選單結(jié)束后，市場上還有剩余訂單時(shí)，只有其他廣告額操作1M的小組可以選單。二、 訂貨交貨規(guī)則PP24頁 普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨.當(dāng)然，老師有權(quán)規(guī)定準(zhǔn)許提前交貨。 加急訂單：必須在一季度后交貨， 無法按時(shí)交貨：在當(dāng)年內(nèi)，每過一個(gè)季度，按訂單金額1/5罰款，超過當(dāng)年的，訂單取消，并處以1/5的罰款。 交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對(duì)應(yīng)帳期三、 貸款規(guī)劃看PPT25介紹如下規(guī)則 貸款總額(長期貸款短期貸款)=上一年所有者權(quán)益2 短期貸款：利息5%，到期還本+利息，最長4Q，必須是20的倍數(shù)。 長期貸款：利息10%，每年度末支付利息，到期還款+利息，最長4Y，

23、必須是10的倍數(shù)。 高利貸：額度不限，利息20%，到期還本+利息。財(cái)務(wù)核算時(shí)，按短期貸款處理。 最長4Q，可小于4Q貸款，但利息按4Q計(jì)算。 貼現(xiàn)：將應(yīng)收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應(yīng)支付的費(fèi)用，比例如下表：應(yīng)收帳期 1Q 2Q 3Q 4Q貼現(xiàn)比率 1/12 1/10 1/8 1/6 舉例：拿4Q的6個(gè)貼現(xiàn)，1個(gè)要交給銀行，5個(gè)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金四、 市場開拓規(guī)則PPT28頁五、 產(chǎn)品研發(fā)、ISO開發(fā)規(guī)則PPT29項(xiàng)六、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)PPT30頁七、 產(chǎn)品計(jì)件加工費(fèi)用PPT31頁八、 原材料采購規(guī)則PPT32頁九、 生產(chǎn)線安裝、改造等規(guī)則PPT33頁生產(chǎn)線折舊，按原值5年平均折舊。改造周期是指這邊生產(chǎn)線開始是生產(chǎn)這種產(chǎn)品，要改造生產(chǎn)另一種產(chǎn)品。如果要把手工線換成半自動(dòng)的生產(chǎn)線，需要把手工線先變賣掉（按生產(chǎn)線的凈值），直接把凈值放到現(xiàn)金里面，費(fèi)用計(jì)營業(yè)外