(第八步)制定利潤計劃 之一、二

1、2020年7月13日，我有很多問題。1.你為什么要創(chuàng)業(yè)？為了賺錢。你能保證你創(chuàng)辦的企業(yè)會賺錢嗎？我不能。3.你想知道在你正式創(chuàng)業(yè)之前，你的企業(yè)能否賺錢嗎？非常感謝，2020年7月13日，第八步是制定利潤計劃。講師：沙，2020年7月13日，(1)了解利潤來源于產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。(2)學(xué)習(xí)成本計算和定價方法。(3)進(jìn)一步研究銷售預(yù)測方法。(4)學(xué)會制定現(xiàn)金流計劃。(5)知道如何籌集資金。教學(xué)目標(biāo)，2020年7月13日。2020年4月4日，我們首先討論了一個案例：“張貴和他的磚廠”。2020年7月5日，張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他為這個快速發(fā)展的城市的建筑工地提供磚塊，每塊磚

2、賣10美分。他很擔(dān)心，因為他在過去的幾個月里沒有盈利。他決定采取更大膽的促銷活動來增加銷售額。結(jié)果，他的銷售額大大增加了，但他損失了更多的錢。現(xiàn)在我們來討論一下為什么他的工廠在虧損。2020/7/13/6，可能的原因：我不知道每塊磚的成本太高，而且銷售價格低于成本。我賣得越多，損失就越大。2020年7月13/7日，案例顯示，如果我控制不好，成本管理經(jīng)常會有麻煩！為了確保銷售價格高于成本價，有必要研究成本。第八步，制定一個利潤計劃，并制定銷售價格。第一種方法：成本加成法，所謂的成本加成法就是在你的成本上加上一定比例的利潤作為你產(chǎn)品的銷售價格計算公式：銷售價格=成本(成本利潤%)，比如：28元(2

3、8.20%)=33.6元，2020年7月13日。企業(yè)的共同成本項目如下：材料、工資、員工福利、辦公用具及郵費、廣告費、工人及律師租金及會計服務(wù)、水、電、氣、燃料、維護(hù)費、銀行費用折舊、電話保險、營業(yè)執(zhí)照費，2020年7月13日。上述成本分為兩類：(1)固定成本企業(yè)的固定支出不隨產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險費、許可費等。(2)可變成本隨著產(chǎn)品/服務(wù)數(shù)量的增加而增加。2020/7/13，13，(3)折舊是一種特殊成本，它是由固定資產(chǎn)的不斷折舊引起的。月折舊額=固定資產(chǎn)原值(折舊年限12)根據(jù)中國稅法，小企業(yè)固定資產(chǎn)折舊率如下表所示：2020/7/13，14，閱讀故事(24)。這個故事的啟

4、示是，小企業(yè)的小老板經(jīng)常忽略折舊費用的計提。折舊費是企業(yè)設(shè)備更新改造的保證。任何企業(yè)都應(yīng)該把折舊納入成本，小企業(yè)也不例外。這個故事告訴我們：如何預(yù)測折舊費用，2020/7/13，15，練習(xí)18(88頁)要了解更多關(guān)于折舊、成本和價格的知識，練習(xí)1:討論蘇秋蓮的案例，讓學(xué)生讀完后發(fā)言。練習(xí)2:閱讀題目，讓學(xué)生談?wù)撽慃惾A的商品月折舊率。2020/7/13/16，陳麗華在練習(xí)2中的項目折舊了5年，因此折舊率為20%，他的折舊/月為3250 250 450 800 1000 3000=8750元8750元(5月/12月)=146元/月(不包括殘值4%)，2020閱讀故事(25)。如何預(yù)測產(chǎn)品的單位成本

5、：產(chǎn)品的單位成本=每月總成本產(chǎn)出2。如何通過成本加成法設(shè)置銷售價格：不含增值稅的出廠價=單位成本(1%利潤)含增值稅的出廠價=不含增值稅的出廠價(1個稅率)，2020/7/13，18，練習(xí)3補(bǔ)充說明：注冊練習(xí)18(88頁)了解有關(guān)折舊、成本和價格的更多信息。做一扇門的成本是：14485.1710=1448.52。銷售價格為：1448.52(1.25%)=1810.651800(元)，2020/7/13。然而，當(dāng)我們提高價格時，我們也應(yīng)該考慮最合適的百分比，這取決于競爭對手的定價。閱讀故事(26)注意供應(yīng)商毛利的計算方法。2020/7/13/21，應(yīng)該使用兩種方法來確定價格：所有者應(yīng)該嚴(yán)格計算產(chǎn)

6、品的成本，并確保您的價格高于您的成本。隨時觀察你的競爭對手的價格，以確保你的價格具有競爭力。將競爭對手的出廠價與你自己的出廠價進(jìn)行比較。2020/7/13/22，特別提示：你的競爭對手會對你的新企業(yè)做出激烈的反應(yīng)，他們會降低價格，使你的新企業(yè)難以站穩(wěn)腳跟，所以要做好準(zhǔn)備。2020/7/13/23，第八步是制定利潤計劃，第二步是預(yù)測銷售收入，第三步是預(yù)測月銷售量，這一步是根據(jù)銷售量計算銷售收入。預(yù)測銷售收入是制定銷售和成本計劃以及現(xiàn)金流計劃前提數(shù)據(jù)。2020/7/13/25，預(yù)測銷售收入的步驟，(1)列出您的產(chǎn)品和服務(wù)。(2)預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷量，數(shù)據(jù)來自您的市場調(diào)查。(3)為你的每種產(chǎn)品定價。(4)通過將銷售單價乘以月銷售量來計算產(chǎn)品的月銷售量。202