ONLY品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

1、唯一品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案1.網(wǎng)絡(luò)營銷背景分析1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的含義網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷方式，它以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的互動來輔助營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分，是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)的各種活動。簡而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段來實現(xiàn)一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷作為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種新的營銷方法和手段，有著豐富的內(nèi)涵。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)針對新興的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場，及時了解和掌握網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中消費者特征和消費行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中開展?fàn)I銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上

2、開展?fàn)I銷活動以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨特特征：信息交流自由、公開、平等，信息交流成本很低，因此信息交流渠道直接、高效。1.2網(wǎng)絡(luò)營銷背景傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的熱潮日益高漲，網(wǎng)絡(luò)公司注資或并購的案例也日益增多。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的重要營銷策略，一些中小企業(yè)對這種低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式比大企業(yè)表現(xiàn)出更大的熱情。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷正在逐漸相互融合。傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷之間沒有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營銷理論也離不開傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷的理論基礎(chǔ)是“4P”，在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下已經(jīng)演變成“4C”模式。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，“C”的數(shù)量可能會繼續(xù)增加。如果忽視對“P”的關(guān)注，大多

3、數(shù)“C”就不能討論。無論你用什么手段進(jìn)行營銷，首先要解決的問題是了解你的客戶和潛在客戶的需求，然后采取一定的措施來滿足用戶的需求。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，采用網(wǎng)絡(luò)營銷在成本和效益上更具優(yōu)勢。1.3網(wǎng)絡(luò)營銷功能(1)信息搜索功能：信息搜索功能是網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)取能力的體現(xiàn)，已經(jīng)成為營銷主體主動性的體現(xiàn)。(2)信息發(fā)布功能：可以向世界任何地方發(fā)布信息，不僅可以實現(xiàn)信息的廣泛覆蓋，還可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。(3)商業(yè)調(diào)查功能：具有重要的商業(yè)價值，準(zhǔn)確把握市場和商業(yè)狀況是網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的方法和手段。(4)銷售渠道開發(fā)功能：網(wǎng)絡(luò)具有強(qiáng)大的進(jìn)攻力和滲透力。(5)品牌價值拓展和延伸功能：互聯(lián)網(wǎng)擁有并認(rèn)可品牌，對重

4、塑品牌形象、提升品牌核心競爭力和打造品牌資產(chǎn)具有不可替代的作用和功能。(6)特色服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)營銷具有并提供特色服務(wù)功能，而非一般服務(wù)功能。(7)客戶關(guān)系管理功能：旨在改善企業(yè)與客戶關(guān)系的新管理模式是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的必要條件，也是企業(yè)的重要戰(zhàn)略資源。(8)經(jīng)濟(jì)效益的增值功能：網(wǎng)絡(luò)營銷將大大提高營銷者的盈利能力，并使?fàn)I銷主體提高或獲得增值效益。1.4發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性(1)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)增加。近年來，中國電子商務(wù)發(fā)展迅速，網(wǎng)民數(shù)量呈上升趨勢，年均增長率達(dá)到40%。因此，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量與網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的利潤效應(yīng)呈正相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種必然趨勢，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增加使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為可能(2)是

5、企業(yè)實現(xiàn)整體營銷的理想方式。實現(xiàn)全程營銷是企業(yè)滿足消費者需求、實現(xiàn)理想銷售的必由之路，尤其是服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)留住和吸引顧客的重要手段之一。(3)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢是企業(yè)的必然選擇。中國企業(yè)有很多優(yōu)勢，比如強(qiáng)大的凝聚力和對客戶的關(guān)注，突出的以客戶為中心的思維。運用網(wǎng)絡(luò)營銷可以充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，揚長避短，為客戶提供長期的個性化服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，樹立良好的企業(yè)形象，提高客戶服務(wù)水平，為企業(yè)提供良好的市場調(diào)研和客戶服務(wù)平臺。(4)這是企業(yè)獲取利潤的必要途徑。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮了巨大的作用，承擔(dān)了傳統(tǒng)營銷根本無法完成的任務(wù)：在線訂單根據(jù)訂單生產(chǎn)配送服務(wù)，突破時間和空間的限制提供全天

6、候服務(wù)。2.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略(或理念)分析2.1企業(yè)背景簡介唯爾是丹麥國際時裝公司暢銷書集團(tuán)的著名品牌之一。布蘭德，總部在丹麥。集團(tuán)成立于1975年，自成立25周年以來，已在全球18個國家擁有650家形象店和6000多家專賣店。主要市場包括11個歐洲市場，包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭和西班牙。暢銷書的設(shè)計師遍布?xì)W洲，始終站在世界潮流的最前沿，為大都市的年輕人創(chuàng)造超級時尚。唯一的品牌是1996年來到中國的。2.2產(chǎn)品狀態(tài)分析設(shè)計理念只代表一種風(fēng)格，一種年輕人的獨特風(fēng)格，以及一個頗具個人風(fēng)格的品牌。只有設(shè)計有鮮明的個人色彩，她追求自由；她堅強(qiáng)而獨立，但她充滿了女性氣質(zhì)。品牌定位ONLY是

7、為生活在世界各大城市的所有獨立、自由、追求時尚和對質(zhì)量敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計的。代表年輕人的活力，有趣的生活方式，充滿活力和強(qiáng)烈的時代氣息。時尚，但也有一流的質(zhì)量和服務(wù)，并采取了合理的價格，保持友好和簡單的方法。部分產(chǎn)品風(fēng)格為的面料僅來自歐洲和日本，特別注重使用最新的高科技面料如付強(qiáng)纖維和氨綸，使服裝不僅具有天然面料的舒適性，而且易于清洗，保持良好的造型。它適合約會、休閑和工作，讓女性可以輕松應(yīng)對各種場合，時尚女孩可以展示自己，散發(fā)自信。2.3網(wǎng)絡(luò)營銷策略通過向消費者提供服務(wù)來建立形象和關(guān)系。在專業(yè)的基礎(chǔ)上，我們提供個性化的免費服務(wù)，并與消費者建立穩(wěn)定和長期的關(guān)系。向客戶介紹公司的最新產(chǎn)品，引入激

8、勵和優(yōu)惠策略，個性化營銷也是與客戶溝通的一種手段，這也在一定程度上樹立了公司的品牌形象，進(jìn)一步提升了公司網(wǎng)站的知名度。(1)產(chǎn)品策略目標(biāo)市場針對16至35歲的年輕男女，尤其是白領(lǐng)消費者產(chǎn)品定位中級銷售目標(biāo)擴(kuò)大市場份額(2)價格和促銷策略唯一的品牌定位于親和力和簡單性，并采用較低的價格。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格仍然是打動消費者的一個非常重要的因素。我們的價格策略主要包括：通過拍賣：類似拍賣網(wǎng)站的“特殊拍賣區(qū)”，以低價出售積累的家具，然后拍賣給消費者競價，以最滿意的價格獲得“好心情”。我們的采購公司正在全國尋找最合適原材料的供應(yīng)商。之后，我們在全國各地大量采購，以確保我們能得到最低的價格。靈活的定價策略

9、：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的家具，你可以為顧客實施超低價格策略或免費策略。給消費者一個公平合理的價格，把消費者滿意放在第一位。(3)市場拓展和網(wǎng)站推廣策略我們通過網(wǎng)站廣告、博客營銷、搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營銷來推廣獨家品牌。具體方法如下：與網(wǎng)站廣告開發(fā)商合作，在網(wǎng)站上做廣告，讓網(wǎng)民了解并記住唯一的品牌；網(wǎng)民對搜索引擎的使用有很強(qiáng)的針對性，他們使用搜索引擎來主動找到你的網(wǎng)站，把網(wǎng)站放在搜索結(jié)果的頂端，增加點擊數(shù)，吸引更多的客戶訪問唯一品牌；在自己的宣傳中，我們也應(yīng)該引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)行自我宣傳，并利用口碑營銷來吸引更多的消費者。你可以在各種有影響力的論壇上發(fā)帖，引導(dǎo)消費者獨立評價，提高網(wǎng)民對唯品

10、牌的信任度。3.唯一品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案3.1網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊介紹我們的團(tuán)隊由08級02班管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的季和組成，目前正在參加第四屆艾露通杯電子商務(wù)大賽。面向推廣我們的營銷團(tuán)隊堅持“誠信為本、開拓創(chuàng)新、長期服務(wù)”的宗旨，本著誠信創(chuàng)新的精神，努力為客戶提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全力推進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌化進(jìn)程。3.2唯品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣具體計劃1)企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎的營銷和推廣(1)搜索引擎營銷的目的：擴(kuò)大企業(yè)的知名度，建立品牌，吸引消費者，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)銷售。(2)搜索引擎營銷方法：分類目錄搜索、自然搜索、關(guān)鍵詞廣告搜索和競價排名搜索。(3)搜索引擎策略：(1)網(wǎng)站采用靜態(tài)形式，降低了網(wǎng)頁容量，

11、提高了開放速度。同時，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不采用框架，不超過三層，優(yōu)化了搜索引擎優(yōu)化效果；三個標(biāo)簽(標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞)作為主要關(guān)鍵詞出現(xiàn)，盡可能與當(dāng)前頁面的內(nèi)容一致，盡量避免將重要的標(biāo)題制作成圖片，更不要說將整個主頁制作成圖片；網(wǎng)頁中圖片的ALT屬性應(yīng)該用圖片描述來書寫，這有利于SEO抓取圖片；導(dǎo)航設(shè)計應(yīng)易于搜索引擎搜索。2)網(wǎng)絡(luò)廣告品牌推廣(1)廣告推廣目標(biāo)：吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買欲望，促進(jìn)購買行為，樹立品牌，讓消費者認(rèn)可。(2)廣告推廣策略：用大膽的想象和粗獷的黑色凸顯ONAL品牌精神，用這種精神塑造和發(fā)揚，并佩戴ONAL是時尚之光、簡約而不失高檔、耐磨品質(zhì)、時尚不一定需要高價等理念。

12、(3)廣告實現(xiàn)形式：制作一個靜態(tài)網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁的主標(biāo)題欄中結(jié)合廣告詞和圖片，然后是鏈接各種項目和區(qū)域的子頁面的按鈕，然后是純產(chǎn)品的Flash顯示。(4)成本預(yù)算：廣告策劃及創(chuàng)意成本：3000元靜態(tài)網(wǎng)頁制作成本：2000元3)網(wǎng)絡(luò)2.0工具的品牌推廣(1)介紹1)WEB2.0營銷工具：(1)博客營銷：它最初被稱為博客，它的屬性是“每個人都可以用它來傳播自己的觀點和聲音”。注重身份識別和準(zhǔn)確性，吸引更多目標(biāo)群體，不斷訪問和互動，達(dá)到信息傳遞的目的。視頻分享：主要以網(wǎng)站的形式運作，視頻長度為短片，內(nèi)容為用戶自制視頻。優(yōu)點是用戶參與度高；缺點是內(nèi)容審查機(jī)制要求高。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：指包括論壇、公告欄、小組討論、

13、聊天室、休閑和社交等在線交流空間。主題相同的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)聚集了具有共同興趣的訪問者。(2)2)WEB 2.0工具在ONLY品牌中的應(yīng)用狀況網(wǎng)絡(luò)營銷對服裝企業(yè)的重要性已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，各大服裝零售商都在爭相發(fā)現(xiàn)這一點網(wǎng)絡(luò)是維護(hù)和整合現(xiàn)有客戶資源、增加市場份額的新領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)除了是獲得市場份額的有利工具外，還將更好地鞏固現(xiàn)有的服裝品牌，增強(qiáng)客戶關(guān)系。國產(chǎn)服裝在網(wǎng)絡(luò)營銷中仍然不是一種受歡迎的商品，但其交易比例正在進(jìn)一步提高。一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模并適應(yīng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場將開始快速增長，從而進(jìn)入大規(guī)模高速增長時期。但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期的角度來看，目前中國的消費電子商務(wù)還只是處于市場引

14、入期。雖然增長速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模。(3)博客營銷策略首先，注冊一個新浪博客。我們之所以選擇新浪博客，是因為新浪對于賀勛、網(wǎng)易等博客來說更加普及和流行，覆蓋面更廣，帶來更好的推廣效果；第二，填寫博客內(nèi)容。博客內(nèi)容主要由四部分組成，即獨家品牌介紹、品牌分類、暢銷產(chǎn)品展示和新產(chǎn)品上市。內(nèi)容形式主要有圖片、文字描述和插圖介紹。同時，博客風(fēng)格避免了過于濃厚的商業(yè)氣息，突出了唯品牌獨立、自由、時尚的風(fēng)格；此外，及時更新博客內(nèi)容，主動拜訪潛在消費者，從而激發(fā)他們的回訪，達(dá)到品牌快速推廣的目的。最后，企業(yè)博客的充分參與。博客的成本較低，所以它可以調(diào)動有興趣的員工申請自己的個人博客，放自己喜歡

15、的內(nèi)容，也可以宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。從而使博客成為企業(yè)的重要平臺。4)電子郵件營銷(1)電子郵件營銷：將需要傳達(dá)給客戶的信息制作成圖文并茂的電子郵件，通過郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件準(zhǔn)確發(fā)送到數(shù)據(jù)庫中統(tǒng)計的目標(biāo)客戶郵箱。(2)電子郵件營銷策略(1)通過各種網(wǎng)上或網(wǎng)下活動向其他企業(yè)收集或購買，獲取目標(biāo)客戶群的信息，并向他們發(fā)送電子郵件，以達(dá)到宣傳的目的；寫郵件時，郵件的主題反映了郵件內(nèi)容的本質(zhì)；反映客戶信息，讓人們覺得你非常關(guān)心他；主題反映品牌或產(chǎn)品信息；在特殊時期，如圣誕節(jié)和11號假期，發(fā)送假日關(guān)懷和促進(jìn)假日促銷活動。3.3獨家品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案概述(1)此次獨家品牌推廣以博客推廣和電子郵件為主要手段，輔以網(wǎng)站廣告推廣和搜索引擎優(yōu)化，進(jìn)行全方位推廣。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo)：吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買欲望，促進(jìn)購買行為；擴(kuò)大市場份額，增加銷售產(chǎn)量，增加銷售額；樹立品牌，升級產(chǎn)品，讓消費者認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。(3)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的總成本預(yù)算：搜索引擎優(yōu)化成本：3000廣告策劃及創(chuàng)意成本：3000元靜態(tài)網(wǎng)頁制作成本：2000元博客維護(hù)費用：1000電子郵件營銷費用：1000元4.結(jié)論和建議(1)緊跟網(wǎng)絡(luò)市場的步伐，深入了解同行在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的各種方法，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)市場，將網(wǎng)絡(luò)與市場結(jié)合起來，在不能滿足市場需求時，實事求是地改變策略。您可以添加論壇和其他銷