區(qū)域運(yùn)營工作計劃.ppt

1、區(qū)域運(yùn)營處工作計劃,1,一、建立信息管理平臺,產(chǎn)品信息庫（責(zé)任人：祝忠斌） 按品牌建立產(chǎn)品參數(shù)庫 按品牌建立價格信息庫 按品牌建立商務(wù)政策庫 銷售數(shù)據(jù)庫（責(zé)任人：馬建云） 月度上戶數(shù)據(jù)庫 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)庫 交換銷售數(shù)據(jù)庫 促銷信息庫（責(zé)任人：區(qū)域管理員、崔廣軍） 品牌類促銷信息庫 價格類促銷信息庫 區(qū)域?qū)ｍ棿黉N信息,2,建立信息管理平臺 (2),政策信息庫（責(zé)任人：祝忠斌） 汽車產(chǎn)業(yè)政策 區(qū)域汽車補(bǔ)貼政策 分析報告信息庫（責(zé)任人：高棟） 市場部周分析報告 市場部月度行業(yè)分析報告 市場部各類調(diào)研報告 銷售公司各部月度分析 事業(yè)部月度分析 （外購）行業(yè)分析報告,3,建立信息管理平臺 (3),公文管理

2、庫（李慧） 股份公司 河北長安 銷售公司 銷售二部 信息管理硬件建設(shè)及流程管理（崔廣軍） 硬件需求及系統(tǒng)建立 上傳及下載流程 權(quán)限設(shè)置,4,二、建立市場分析平臺,總體市場分析（張高虎、高棟） 市場總量變化分析 各產(chǎn)品容量及結(jié)構(gòu)變化 各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化 消費(fèi)者購買行為的變化 競爭狀況分析（張高虎、高棟、菅利青） 市場份額對比分析 產(chǎn)品對標(biāo)分析 區(qū)域市場對比分析 市場促銷推廣對比分析 總體競爭策略（商務(wù)政策）對比分析,5,建立市場分析平臺 (2),營銷資源分析（崔廣軍） 各項營銷資源類比分析 營銷資源變動敏感性分析 營銷資源組合分析 各產(chǎn)品系列投入/產(chǎn)出分析 各地區(qū)投入/產(chǎn)出分析 營銷資源結(jié)構(gòu)

3、變動分析 核心能力分析（崔廣軍） 內(nèi)部管理運(yùn)作效率分析 市場培養(yǎng)/控制能力分析 反應(yīng)速度對比分析 人員素質(zhì)和結(jié)構(gòu)分析,6,建立市場分析平臺 (3),制約要素分析（高棟、崔廣軍） 制約因素改進(jìn)可行性分析 制約因素改進(jìn)效果分析 制約因素與競爭對手對比分析 制約因素總體影響分析 各項制約因素影響量化分析 制約因素分類分析,7,三、建立產(chǎn)品策劃平臺,機(jī)會市場分析（祝忠斌） 細(xì)分市場總體變動 消費(fèi)行為變化趨勢分析 行業(yè)技術(shù)變動趨勢分析 競爭對手帶來的壓力 內(nèi)部產(chǎn)品競爭力評估（祝忠斌） 生命周期評估 產(chǎn)品性價比對標(biāo) 技術(shù)創(chuàng)新（祝忠斌） 質(zhì)量改進(jìn) 產(chǎn)品配置變動成本 研發(fā)水平,8,四、建立區(qū)域督導(dǎo)檢查平臺（區(qū)域管理人員）,區(qū)域價格檢查 電話抽查 呼叫平臺抽查 市場巡查 區(qū)域政策執(zhí)行檢查 促銷政策執(zhí)行 二級經(jīng)銷商政策落實情況 區(qū)域產(chǎn)品鋪貨檢查 區(qū)域合理庫存結(jié)構(gòu) 超齡存車處理進(jìn)度 核心縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)鋪貨,9,建立區(qū)域督導(dǎo)檢查平臺 (2)：各區(qū)域管理人員,區(qū)域培訓(xùn)檢查 區(qū)域事業(yè)培訓(xùn)檢查 終端培訓(xùn)效果檢查 區(qū)域終端銷售行為檢查 4S店展覽展示 6表1卡執(zhí)行情況 銷售流程執(zhí)行檢查,10,五、建立市場預(yù)警平臺,網(wǎng)絡(luò)考核預(yù)警（菅利青） 銷量同環(huán)比 市場占有率 任務(wù)完成結(jié)果 專項檢查預(yù)警（區(qū)域管理人員）