品牌行銷策劃提案.ppt

1、七彩2007年品牌行銷企劃,重慶非常廣告有限公司,提案,目 錄,七彩2007年品牌行銷企劃市場(chǎng)背景 七彩2007年品牌行銷企劃,2,七彩2007年品牌行銷企劃市場(chǎng)背景,3,序,市場(chǎng)需求分析 競(jìng)爭(zhēng)情況分析 消費(fèi)者分析,4,市場(chǎng)需求分析,從產(chǎn)品替代彈性來看，啫喱噴霧經(jīng)過前一段比較快的增長(zhǎng)之后，日前已處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。,數(shù)據(jù)來源：全國(guó)50大中型商場(chǎng)產(chǎn)品銷量 單位：萬(wàn)瓶,5,從收入需求彈性看，啫喱噴霧作為一個(gè)非日常必需品，其使用和居民收入水平呈正相關(guān)。 由于政府、私人投資和貨幣政策短期內(nèi)都難以迅速提高居民收入預(yù)期，預(yù)期居民收入變化不會(huì)帶來大的需求增長(zhǎng)。,資源來源：超市市場(chǎng)監(jiān)測(cè),6,從價(jià)格需求彈性

2、來看，中高檔的啫喱噴霧整體價(jià)格緩慢趨降，啫喱噴霧總體的銷售量并沒因此有大幅增加。,資源來源：超市市場(chǎng)監(jiān)測(cè),7,競(jìng)爭(zhēng)情況分析,中高檔啫喱噴霧市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌地位初步確立，尚未完全鞏固。 中低檔啫喱噴霧憑借廣告支持和優(yōu)格優(yōu)勢(shì)，銷量增長(zhǎng)比較迅速，對(duì)中高檔者噴霧市場(chǎng)形成了一定沖擊。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已成為各品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要手段。 面臨其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)七彩的價(jià)格存在接受障礙。,8,消費(fèi)者分析,七彩的消費(fèi)群相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，群體具有典型收入偏高、年齡偏年青的特征，群體范圍相對(duì)較為狹小。因?yàn)槎òl(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者在使用習(xí)慣上具有相對(duì)穩(wěn)定性，七彩推廣的著眼點(diǎn)不在于引導(dǎo)沒有使用啫喱噴霧習(xí)慣的人來使用啫喱噴霧，而是在保持

3、現(xiàn)有消費(fèi)群忠誠(chéng)度的同時(shí)，如何擴(kuò)大消費(fèi)群范圍，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額中爭(zhēng)取消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換。,9,結(jié)論,“七彩”作為啫喱噴霧不同于摩絲的基本功能，恰好滿足了產(chǎn)品的導(dǎo)入期消費(fèi)者對(duì)者喱噴霧的需求。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期消費(fèi)者在熟悉者喱噴霧的基本功能后，則更注重使用者喱噴霧帶來了其它附加功能和情感滿足。,10,七彩2007年品牌行銷企劃,11,序,七彩的現(xiàn)狀和目標(biāo) 品牌形象的轉(zhuǎn)換 市場(chǎng)針對(duì)性策略,12,七彩的現(xiàn)狀與目標(biāo),廣告拉動(dòng),品牌提升,2006年,2007年,13,品牌形象的轉(zhuǎn)換,專業(yè) 技術(shù) 價(jià)值,14,市場(chǎng)針對(duì)性策略,縱深發(fā)展市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng),戰(zhàn)略性市場(chǎng)和一般性市場(chǎng),概念推廣 整合傳播 地面推廣 現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化,概念推廣 整合傳播 終端建設(shè)一條