麥肯錫培訓(xùn) 金字塔式寫作原則簡介.ppt

1、金字塔式寫作原則簡介,課程, 中心思想 邏輯論證 邏輯組合 不多不少（MECE）,寫作方式的演變,造句,寫故事,從后面寫起,看了半天，不知要說明什么問題,雪莉吾友： 我倆是多年老友了，共渡過許多好時光但一個月前你說了些令人難受的話上兩星期你又沒來參加我辦的宴會后來,主題突出中心思想明確，體現(xiàn)了金字塔原則 因為一個月前說了不高興的話 沒來參加我辦的宴會 后來,雪莉吾友： 我恨你！因為,從后面說起（金字塔寫作原則） 雪莉吾友,我恨你,#1 第一個理由,#2 第二個理由,#3 第三個理由,解決問題,事實,結(jié)論,分析,建議方案,溝通解決問題的辦法,建議方案,行動/步驟/ 理由,事實/分析,該做什么？,

2、為什么該做這些？ 如何做？,怎么知道這建議方案是完善的？,如何建構(gòu)從后面說起的作品,中心思想,利潤下滑,成本上升，競 爭激烈導(dǎo)致 價格下降,本地紙，不用 進口,從96-97年下滑多少點,96年下滑多少點97年下滑多少點,96-97年成本分析,整個市場價格趨勢,本地低價格 本地低質(zhì)量,進口低價格 進口低質(zhì)量,支撐思想的主要理由,支撐理由,支撐理由,課程,從后面說起 邏輯論證 邏輯組合 不多不少,中心思想,您能用一句話介紹您的這本大作嗎？,中心思想的要訣,T O P S,瞄準(zhǔn)觀眾 講演的內(nèi)容要針對聽眾，抓住聽眾的注意力,周延完整 中心思想必須全面概括，要包含下面的說的東西,擲地有聲 證據(jù)有力,言之

3、有據(jù) 有支撐點,檢驗中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)？,本公司在甲、乙、丙三個市場具備發(fā)展?jié)摿?本公司應(yīng)積極打入新興起的市場區(qū)隔之中，以及早占有優(yōu)勢競爭地位,課程,從后面說起 邏輯組合 不多不少,中心思想,邏輯論證,論證式 組合式,主要理由,小學(xué)優(yōu)秀,中學(xué)優(yōu)秀,大學(xué)優(yōu)秀,品德優(yōu)秀,工作成績突出,非常聰明,舉例,動物園近來 人數(shù)下降,因此，每月安排 新的主題活動 和其它園聯(lián)合搞 宣傳“吸引”,因為沒有新的活 動，而且附近又開 了三家新的游樂園,動物園增加人數(shù),邏輯論證式架構(gòu)（演繹推論）,中心思想,以無可爭議 的說法來陳 述情況,對情況的評 論,情況所代表 的涵意及評 論（“因此” ）,主要理由,邏輯論證舉例

4、,貴公司必須立即采取行動，研擬并實行明確對象的營銷計劃，以改善L20產(chǎn)品的銷售,正如你所料想的， 生產(chǎn)過程的瑕疵對新產(chǎn)品L20的銷售造成損害,然而，真正使得銷售不振的主要原因則在于貴公司市場營銷的重點不集中,因此，貴公司應(yīng)立即研擬一份更明確強調(diào)重點對象的營銷計劃并開始實行,部份邏輯論證模式,需有X才能成功,你無法作到X,因此，建立作X的 能力,需有X才能成功,你的重心不在X,因此，轉(zhuǎn)移重心到 X,你正朝X發(fā)展,但Y比較有利,因此，轉(zhuǎn)向Y前進,你認(rèn)為X是問題,但調(diào)查顯示Y才是 問題,因此，轉(zhuǎn)移重心到 Y,績效不如預(yù)期,問題出在X,因此，設(shè)法解決X,構(gòu)筑內(nèi)容-邏輯論證,主線 利 弊,以無可爭議的內(nèi)

5、容來陳述情況,對情況加以說明,闡述情況的意義并加以說（“因此”）,證明內(nèi)容的必然走向（沒有第二條路可走） 對有拒絕心理的聽眾尤為有效 如聽眾對“情況”或“說明”有異議，該論證即失去了說服力 聽眾在聽到最后的“所以”結(jié)論時，先要記憶大量信息,中心思想,課程,從后面說起 不多不少,中心思想,邏輯論證,邏輯組合,中心思想,邏輯組合式架構(gòu)（歸納結(jié)論）,主要理由,客戶價格彈性高 購買新機器,新的競爭者加入壓低價格 使用本地材料,目前公司成本結(jié)構(gòu)不合理 加強研發(fā)替代材料,同類想法：,原因 例子 行動,邏輯組合舉例,貴公司必須立即采取行動，研擬并實行明確對象的營銷計劃的改善L20產(chǎn)品的銷售,確實找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求,發(fā)展針對目標(biāo)客戶設(shè)計的促銷活動及工具,建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度,該部門應(yīng)采取多種措施改善利潤,轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略重點,重新檢視銷售隊伍的原動力,改進計劃對公司而言有重要的意義,這是一個好的組合或論證嗎？例1,未來的籌劃,推行建議的計劃體系，花費很高，而且很費時,新系統(tǒng)是否能夠克服原系統(tǒng)的主要弱點還不是很清楚,好好作出規(guī)劃重要性,會計系統(tǒng)需要調(diào)整,零售店沒有大幅度的利潤下降,生產(chǎn)線可贏利性的變化沒有被很好地意識到,南部地區(qū)只是增加了少量利潤,現(xiàn)有,構(gòu)筑內(nèi)容-邏輯組合,主線 利 弊,中心思想,論據(jù)1 或措施1,論據(jù)2 或措施2,論據(jù)3 或措施3,便于記住要點 對注重具體措施的聽眾極為