商務(wù)策劃與“第四項修煉”.ppt

1、,商務(wù)策劃師培訓(xùn)教師資格認(rèn)定培訓(xùn)班 （） 人事部全國人才流動中心 商務(wù)策劃師資質(zhì)評價與培訓(xùn)管理辦公室,課程培訓(xùn)： 一、原理課的教學(xué) 二、如何講好首講？,一、原理課的教學(xué)（中級班）,次課，天，分別是： 、商務(wù)策劃導(dǎo)論、商務(wù)策劃創(chuàng)意方法 、策劃的原則與方法、策劃的策略與技巧 、策劃的基本原理、創(chuàng)新人才的培養(yǎng)與發(fā)展 、策劃思維與模型、商務(wù)策劃的運作程序 （其中：第二章、第十章自學(xué)）,培訓(xùn)師的宗旨：信、達(dá)、雅 信客觀可信（真） 達(dá)忠于教材（善） 雅藝術(shù)展現(xiàn)（美）,以第三章 策劃的原則與方法為例： 信：人物、事件、概念、案例真實可信，杜絕杜撰。 達(dá)：知識要點講到、講透，主要有： 商務(wù)策劃的概念及四種定義

2、 商務(wù)策劃的基本特征 商務(wù)策劃的四大原則 商務(wù)策劃的三大方法 雅：深入淺出，雅俗共賞，案例生動。 （源于教材，高于教材）,授課效果總體評價： 信及格 達(dá)良好 雅優(yōu)秀,培訓(xùn)師的職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑（韓愈） 傳道傳創(chuàng)新之道 授業(yè)授策劃之業(yè) 解惑解經(jīng)營之惑,二、如何講好首講？,首講的形式： 1、無招生推廣任務(wù)講課 2、有招生推廣任務(wù)講座,講座式首講任務(wù)： 1、展現(xiàn)課程總體魅力 2、宣傳推廣商務(wù)策劃 3、招攬轉(zhuǎn)化試聽學(xué)員,講座標(biāo)題的設(shè)計： 1、策劃改變命運 2、商務(wù)策劃與創(chuàng)新思維 3、商務(wù)策劃與“第四項修煉”,總的要求：理論與實踐的結(jié)合 廣度與深度的結(jié)合 歷史和現(xiàn)實的結(jié)合 古今和中外的結(jié)合,要領(lǐng)：

3、開頭良好的開端是成功的一半 中間主題明確，條理清晰 重點突出，言之有物 結(jié)尾三倆妙語，發(fā)人深思,提高全民創(chuàng)新素養(yǎng)、把握市場發(fā)展機(jī)遇 商務(wù)策劃與“第四項修煉” 主講 周培玉教授,新國策：自主創(chuàng)新 目 標(biāo)：2020年建設(shè)創(chuàng)新型國家,講座提要： 一、為什么要學(xué)習(xí)商務(wù)策劃? 二、什么是商務(wù)策劃? 三、商務(wù)策劃能解決什么問題?,一、為什么要學(xué)習(xí)商務(wù)策劃？ 1、時代的要求 2、市場的要求 3、成長的要求,1、時代的要求 知識經(jīng)濟(jì)時代真的到來了！ 知識化是技術(shù)，也是產(chǎn)品 信息化是工具，也是財富 全球化國家有界，經(jīng)濟(jì)無界,時代特點 ： 競爭激烈 信息爆炸 （與時俱進(jìn)） 變化莫測 創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一

4、個 國家興旺發(fā)達(dá)不竭的動力。 競爭利器： 思維創(chuàng)新（策劃）,托夫勒預(yù)言: 主宰21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是策劃， 因為資本時代已經(jīng)過去，策劃時代 正在來臨!,2、市場的要求 市場經(jīng)濟(jì)一定意義上是策劃的經(jīng)濟(jì)， 沒有策劃就沒有新產(chǎn)品、新市場。 中國市場經(jīng)濟(jì)歷程（1982） 80年代 政府主導(dǎo)（權(quán)力） 90年代 企業(yè)主導(dǎo)（資本） 21世紀(jì) 智力主導(dǎo)（人才）,3、成長的要求 人的一生是經(jīng)營的一生 第一階段：經(jīng)營自我 第二階段：經(jīng)營家庭 第三階段：經(jīng)營事業(yè),大學(xué)：大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。 古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心。 經(jīng)營自

5、我 修身 經(jīng)營家庭 齊家 經(jīng)營事業(yè) 治國、平天下,二、什么是商務(wù)策劃? 簡言之，就是商戰(zhàn)策略,人事部商務(wù)策劃師資質(zhì)評價標(biāo)準(zhǔn)： 商務(wù)策劃是更加獲益的經(jīng)營決策方式， 是整合企業(yè)有限資源，實現(xiàn)最小投入、最 大產(chǎn)出，把虛構(gòu)變成現(xiàn)實的商務(wù)過程。,本質(zhì)： 提高經(jīng)營競爭力的創(chuàng)新 思維活動。 目的： 以無博有、以小博大 以最小投入獲得最大產(chǎn)出,經(jīng)典案例：大英圖書館遷址 搬遷費： 200萬英鎊 資 金： 100萬英鎊 缺 口： 100萬英鎊,老館,新館,如何策劃？ 泰晤士報一則廣告 為慶祝新館成立，自即日起，大 不列顛圖書館向市民無限量借閱。條件：3個月內(nèi)請送回新館。 策劃結(jié)果：節(jié)余50萬英鎊,商務(wù)策劃的基本特

6、征 一定的虛構(gòu)性 相對的新穎性 相對的超前性 可操作性,（1）一定的虛構(gòu)性 從虛構(gòu)出發(fā)，然后創(chuàng)造事實 透過現(xiàn)實，看到別人看不到的景象 善于聯(lián)想，在情理之中，但出人意料 案例：蒙牛超女營銷 酸酸甜甜就是我（張含韻） 酸酸甜甜就是,（2）相對的新穎性 相對于自己以前的思維新穎 相對于別人的認(rèn)識水平新穎 案例 電動車的開發(fā)（相對新穎成功） 某公司別墅銷售（過于新穎失?。?（3）相對的超前性 相對于其他決策者思維超前 相對于市場形成或區(qū)域發(fā)展超前 案例： 丁磊手機(jī)短信開發(fā)（相對超前成功） 摩托羅拉銥星計劃（過于超前失?。?（4）可操作性 方案可行，技術(shù)經(jīng)濟(jì)合理。 案例：西部變江南，炸開西瑪拉雅山500

7、米,中國智慧及策劃思想 1、中國智慧 2、中國策劃思想 3、中國智慧經(jīng)典,1、中國智慧 一則故事的啟示：二桃殺三士 策劃之源：策劃同于謀略 謀略藏于兵法,2、中國策劃思想 儒家之智、法家之略 道家之術(shù)、縱橫家之說,（1）儒家策劃 主要思想: 仁義道德（仁、義、禮、智、信） 策劃智慧：謀圣具有完美性格的圣人 謀天主要是對皇帝和皇權(quán)的 神圣化,（2）法家策劃 策劃思想：依法行事，以律治國。 策劃智慧：法、術(shù)、勢的綜合運用。 代表人物：商鞅重法 申不害重術(shù) 慎到重勢,（3）道家策劃 策劃思想：無為而治，順其自然。 （洞察人世間一系列利害轉(zhuǎn)化關(guān)系） 策劃智慧：無為而無不為（心智心術(shù)） 得道修身積德，內(nèi)

8、得神明 道用得道后的具體施用 （靜、虛、一、守）,（4）縱橫家策劃 策劃思想：連橫合縱 （連橫強強聯(lián)合 合縱弱弱成強） 策劃智慧：揣情摩、揣、誘、釣 （充分了解被說服者的內(nèi)心需求）,3、中國智慧經(jīng)典 孫子兵法 三十六計 資治通鑒 三國演義,三、商務(wù)策劃能解決什么問題？,核心價值 看問題的角度，做事情的程序 目的：做正確的事情 把正確的事情做對（快、好）,把事情做對掌握程序 把事情做快掌握技巧 把事情做好掌握創(chuàng)新,策劃能幫助我們解決什么問題？ 1、個人經(jīng)營五個臺階 （學(xué)業(yè)、就業(yè)、職業(yè)、創(chuàng)業(yè)、事業(yè)） 2、組織經(jīng)營（企業(yè)）五大領(lǐng)域 （戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理、營銷）,CBSA商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程,常

9、見專題策劃： 1、廣告策劃 6、公關(guān)策劃 2、品牌策劃 7、企業(yè)形象策劃 3、銷售渠道策劃 8、企業(yè)文化策劃 4、市場推廣策劃 9、企業(yè)重組策劃 5、促銷策劃,北大講壇命題“第四項修煉” 現(xiàn)代人為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)、提高 經(jīng)營競爭力的四項基本技能。 外語、計算機(jī)、駕駛、商務(wù)策劃 古代六藝：禮、樂、射、御、書、數(shù),自主創(chuàng)新從“第四項修煉”開始： 1、提高個人創(chuàng)新能力； 2、破譯市場信號、把握發(fā)展機(jī)會； 3、把命運緊緊握在自己手里。,向更高目標(biāo)進(jìn)軍 第五項修煉：建立學(xué)習(xí)型組織 第六項修煉：建立創(chuàng)新型組織,策劃也好，創(chuàng)新也好，都需要掌握創(chuàng)意 方法，不懂創(chuàng)意就無法進(jìn)行策劃和創(chuàng)新。 杰克 韋爾奇說：“未來，知

10、識將不是 最重要的，最重要的將是振聾發(fā)聵的創(chuàng)意。 創(chuàng)意和智慧、經(jīng)驗、知識一樣，同具有資本 的屬性?！?CBSA商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程,十大創(chuàng)意方法（創(chuàng)新工具） 1、移植法 6、伏筆法 2、分解法 7、背景轉(zhuǎn)換法 3、組合法 8、捆綁連結(jié)法 4、重點法 9、逆向法 5、實證法 10、回避法,1、實證法：就是用事實說話，讓別人 看得見、摸得著，以此證實 產(chǎn)品的優(yōu)越性。 權(quán)威人士講話、新聞報道、現(xiàn)身說法 房地產(chǎn)樣板間 當(dāng)眾撬保險柜,三只貓的身價：創(chuàng)意名人家的貓,2、伏筆法：把策劃的真實意圖掩藏起 來，巧妙地設(shè)下伏筆。 史玉柱：1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人，1986年浙江 大學(xué)畢業(yè)，分配到省統(tǒng)計局農(nóng)調(diào)隊工作； 1989年從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，借款 4000元南下創(chuàng)業(yè)。3個月后，只剩下 1000元和一個自行開發(fā)的軟件 M6401桌面排版系統(tǒng)，如何創(chuàng)業(yè)？,改變命運的絕妙策劃 1、承