財(cái)務(wù)報(bào)表分析.ppt

1、組員,云南白藥,Company Logo,項(xiàng)目總論,市場(chǎng)營(yíng)銷策略,敏感性分析,Company Logo,第一章 項(xiàng)目總論,項(xiàng)目背景 請(qǐng)家教已成為父母幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)、培養(yǎng)興趣愛好的主要手段之一。無(wú)論是小學(xué)、初中還是高中，無(wú)論是起始年級(jí)還是畢業(yè)年級(jí)，都表現(xiàn)出對(duì)家教的極大需求。 另一方面，寧波大學(xué)作為寧波最好的大學(xué)，寧波大學(xué)學(xué)生更是代表了寧波的最高級(jí)人才水平，這也為寧波的家教市場(chǎng)提供了廣泛的資源。,Company Logo,項(xiàng)目概況 （一）項(xiàng)目名稱：寧大助學(xué)家教 （二）經(jīng)營(yíng)模式：差別化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式 （三）項(xiàng)目?jī)?nèi)容： 寧大助學(xué)家教是一個(gè)提供家教服務(wù)信息的平臺(tái)，旨在為寧波大學(xué)周邊地區(qū)提供高質(zhì)量

2、的家教中介服務(wù)。與寧大周邊家教中介不同的是，我們的教員相對(duì)固定，不收取中介費(fèi)并且工資由本家教機(jī)構(gòu)于月末統(tǒng)一發(fā)放。,Company Logo,第二章 行業(yè)和市場(chǎng)分析,行業(yè)分析 （一）宏觀環(huán)境 數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)有2億多中小學(xué)在校生，今后十年累計(jì)還有2億多適齡兒童要陸續(xù)進(jìn)入中小學(xué)接受基礎(chǔ)教育；目前我國(guó)共有70萬(wàn)所中小學(xué)校，由這幾個(gè)數(shù)字不難看出教育市場(chǎng)的潛力是相當(dāng)巨大的。而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江省的家教市場(chǎng)的潛力更是不可比擬有著種種的優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)自古以來(lái)就有重視家庭教育的優(yōu)良傳統(tǒng)。尤其是在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育越來(lái)越重視 尤其是高等學(xué)校附近，可利用的資源多，同時(shí)借著大學(xué)生想兼職賺外快的想法，促使這

3、個(gè)行業(yè)能夠快速發(fā)展。,Company Logo,（二）寧波市家教中介行業(yè)現(xiàn)狀 (1)需求：家庭對(duì)家教的需求逐年上升。寧波的很多家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投入逐年上升，很多孩子小學(xué)時(shí)就開始補(bǔ)課，請(qǐng)家教已成為父母幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)、培養(yǎng)興趣愛好的主要手段之一。 (2)規(guī)模：家教中介聘請(qǐng)的教員數(shù)量超過(guò)50人的大規(guī)模經(jīng)營(yíng)者占25%，而教員數(shù)量在5至10人、11至20人以及21至30人之間者各占20%，在31-50人之間者占15%?？梢姡骷医讨薪橐话愣家?-30個(gè)教員的中等經(jīng)營(yíng)規(guī)模為主。 (3)師資：各家教中介都對(duì)教員的資歷提出了相關(guān)要求，在所有的教員中，在職教師約占34%，研究生及以上學(xué)歷者約占24%，本科

4、學(xué)歷者約占26%，大專及以下者約占12%。 (4)管理：72%的家教中介都會(huì)同家長(zhǎng)簽訂合同或相關(guān)協(xié)議，24%的家教中介則主要看家長(zhǎng)是否對(duì)此提出要求，不會(huì)同家長(zhǎng)簽訂合同或相關(guān)協(xié)議者只占4%。與此對(duì)應(yīng)，81%的家教中介都會(huì)同教員簽訂合同或相關(guān)協(xié)議，其余的家教中介則主要看教員是否對(duì)此提出要求。,Company Logo,（三）寧大周邊家教中介組織大致情況 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自介紹給學(xué)員家教的中介費(fèi)和會(huì)員費(fèi)，收入很單一，一旦成為會(huì)員，接受家教社提供的家教是不用再交中介費(fèi)，也就是說(shuō)一個(gè)會(huì)員正能賺一份會(huì)員費(fèi)和一份中介費(fèi)。一份家教的中介費(fèi)一般情況下是這樣的，小學(xué)家教15-20元/時(shí)，初一、初二是20-25元/時(shí),初三，高中一般是30元/時(shí)。,Company Logo,二市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)調(diào)查 針對(duì)寧大周邊家教中介行業(yè)的需求和供給兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)中小學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)和在校大學(xué)生這兩個(gè)市場(chǎng)的主體分別制作了調(diào)查問(wèn)卷，并通過(guò)實(shí)地問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷