蘇泊爾金龍魚聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行手冊.ppt

1、好鍋好油，健康美食 蘇泊爾為健康加油 蘇泊爾&金龍魚聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行手冊 采納蘇泊爾項(xiàng)目組 2003年11月14,目錄,前言 一、 活動背景及目的 二、 活動時(shí)間 三、 活動區(qū)域 四、 活動主題 五、 主題釋義 六、 活動形式及內(nèi)容 七、 聯(lián)合推廣執(zhí)行個(gè)案 八、 聯(lián)合推廣整合傳播及媒體計(jì)劃 九、 組織及分工 十、工作流程 十一、工作進(jìn)度 十二、費(fèi)用預(yù)算 十三、活動管理要?jiǎng)t,手冊要目,序,經(jīng)過和金龍魚近三個(gè)月的洽談溝通，雙方就實(shí)現(xiàn)聯(lián)合品牌推廣事宜達(dá)成共識，承諾在春節(jié)期間率先展開以“好鍋好油，健康美食”為主題的整合傳播活動。 此次的聯(lián)合品牌推廣，完全超越一般意義上的聯(lián)合促銷，把“健康飲食”這一消費(fèi)

2、者非常關(guān)注的要素，作為蘇泊爾和金龍魚共同的品牌文化，通過這樣一個(gè)主張，將蘇泊爾和金龍魚的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和良好的服務(wù)呈現(xiàn)給受眾，通過整合傳播進(jìn)一步豐富兩個(gè)品牌的文化，并形成公關(guān)炒作的熱點(diǎn)話題。此次和中國小包裝食用油第一品牌達(dá)成聯(lián)合品牌推廣，無論是對蘇泊爾品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的提升，還是帶動大型終端對蘇泊爾的認(rèn)知和重視程度，以及對蘇泊爾的傳播載體，對于蘇泊爾具有非常深遠(yuǎn)的意義。,前 言,策劃為綱，執(zhí)行更是臨門一腳，為了使這次的聯(lián)合品牌推廣工作得到切實(shí)有效的落實(shí)，把蘇泊爾的銷量及品牌帶到一個(gè)更高的階段，營銷中心特別成立項(xiàng)目小組，并對本次聯(lián)合品牌推廣方案執(zhí)行過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行了周密的落實(shí)和規(guī)劃，并形成本冊

3、蘇泊爾&金龍魚聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行手冊。望各部門、各銷售單位組織學(xué)習(xí)，并嚴(yán)格遵照本手冊的規(guī)范要求對本地區(qū)活動的執(zhí)行進(jìn)行周密安排，做好資源組織、終端談判、人員培訓(xùn)等前期準(zhǔn)備工作，并在執(zhí)行過程中堅(jiān)持執(zhí)行、檢查和反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造性解決終端現(xiàn)場的各種未測情況，不遺余力的確保本次活動圓滿成功。 對于本方案未盡事宜或不明確之處，歡迎來電溝通。 營銷中心市場部,一活動背景及目的,正值2004年元旦、春節(jié)檔期，是蘇泊爾炊具2003年銷售的旺季到來之際，我們要抓住本階段消費(fèi)特性，推波助瀾，實(shí)現(xiàn)2003年銷售目標(biāo)，確保蘇泊爾2004年實(shí)現(xiàn)開門紅； 蘇泊爾和金龍魚達(dá)成聯(lián)合品牌推廣意項(xiàng)，通過聯(lián)合品牌推廣提升蘇泊爾品牌

4、的美譽(yù)度，有助于推進(jìn)蘇泊爾在區(qū)域超市、大賣場的影響力，并且利用金龍魚產(chǎn)品創(chuàng)建和消費(fèi)者更近距離的傳播溝通載體； 通過和金龍魚聯(lián)合品牌推廣，借助不同行業(yè)的銷售級差和品牌影響力，加深消費(fèi)者對蘇泊爾品牌的認(rèn)知，提高品牌的美譽(yù)度。,一活動背景及目的,通過本次聯(lián)合品牌推廣，提升各終端銷量，確保本階段銷售目標(biāo)的達(dá)成； 通過本次推廣，也加快蘇泊爾各地區(qū)業(yè)務(wù)單位規(guī)范化、細(xì)節(jié)化的市場操作進(jìn)程推進(jìn)； 雙方的聯(lián)合品牌推廣，可以使傳播資源得到雙倍放大，為蘇泊爾創(chuàng)建全新的、離消費(fèi)者及廚房更近的傳播媒體； 通過聯(lián)合品牌傳播，實(shí)現(xiàn)新聞和營銷事件的炒作，進(jìn)一步向公眾展示蘇泊爾企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力。,2003年12月25日2004年1

5、月25日,二活動時(shí)間,活動時(shí)間,活動分為兩檔： 2003年12月25日2004年1月10日（元旦檔期） 2004年1月10日2004年1月25日（春節(jié)檔期）,全國范圍內(nèi)、有導(dǎo)購人員的國際性大賣場、連鎖超市、區(qū)域性超市、商場，具體的活動地點(diǎn)如下：,三活動區(qū)域,大賣場： 商場： 連鎖超市：,好鍋好油，健康美食蘇泊爾為健康加油,四活動主題,活動主題,作為中國鍋具的第一品牌蘇泊爾，聯(lián)袂中國小包裝食用油第一品牌金龍魚，以卓越出眾的產(chǎn)品品質(zhì)、攜強(qiáng)大的品牌號召力，在新春期間向中國家庭呈送健康賀禮，并積極致力于健康飲食文化的創(chuàng)建和傳承。 每一滴純正的金龍魚油，濃縮健康精華。 蘇泊爾鍋，讓健康精華100%和美食

6、融合，保持美食中的營養(yǎng)成分不流失，把健康翻炒的更有滋味。 當(dāng)好油遇到好鍋，沒有油煙，沒有焦糊，只有健康的美味在愛心廚房飄香，烹飪的心情也變得愉悅。美食就這樣在媽媽手中開花，健康也從此在家人身體中駐扎！,五主題釋義,此次聯(lián)合品牌推廣活動，蘇泊爾和金龍魚在統(tǒng)一主題和聯(lián)合品牌LOGO下，展開各自的促銷活動，和整合傳播，以達(dá)到品牌互動、媒體傳播效果的雙倍放大。 聯(lián)合品牌推廣的形式表現(xiàn)有： 交互終端賣贈：買蘇泊爾鍋，贈金龍魚油；買金龍魚油，可抽取蘇泊爾鍋； 蘇泊爾終端特價(jià)； 重點(diǎn)城市聯(lián)合路演； 聯(lián)合終端陳列； 建設(shè)聯(lián)合品牌明星終端； 聯(lián)合品牌整合傳播，包括報(bào)紙廣告、公關(guān)炒作、網(wǎng)站廣告；,六活動形式及內(nèi)容

7、,新春期間，蘇泊爾聯(lián)袂金龍魚傳承健康飲食文化，為中國家庭獻(xiàn)禮 蘇泊爾為健康加油 2003年12月25日2004年1月25日期間，消費(fèi)者在指定地點(diǎn)購買蘇泊爾鍋具就可得到新春紅包，或者獲贈金龍魚第二代調(diào)和油。 - 憑金龍魚刮卡左聯(lián)購買價(jià)值108元以下的鍋具可抵現(xiàn)金5元； -購買蘇泊爾鍋價(jià)值在108元以上，可獲贈900ml金龍魚第二代調(diào)和油一瓶，多買多送； 備注： 其余促銷產(chǎn)品及團(tuán)購不參與本次活動 每口鍋限用一張刮卡，不重復(fù)累積使用，不兌換現(xiàn)金 活動的解釋權(quán)歸浙江蘇泊爾炊具股份有限公司,六活動形式及內(nèi)容,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,蘇泊爾和金龍魚聯(lián)合品牌推廣以“好鍋好油，健康美食”作為整合傳播主題，并展

8、開報(bào)紙廣告、軟文、網(wǎng)站、包裝媒體、終端陳列、明星終端聯(lián)合品牌陳列、路演、公關(guān)事件炒作的立體傳播。為了進(jìn)一步使各地區(qū)清楚掌握本次聯(lián)合品牌推廣的執(zhí)行要點(diǎn)，此次執(zhí)行方案就三個(gè)區(qū)域執(zhí)行工作進(jìn)行詳細(xì)的說明。,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（一） 蘇泊爾為健康加油,1、活動內(nèi)容：如前所述。除買鍋送油活動外，各區(qū)域要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際及競爭對手的銷售狀況，在活動期間同時(shí)展開特價(jià)互動，至少確立3-4款的特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品的選擇要求緊緊咬住競爭對手，針對競爭對手在該終端銷售比較好的產(chǎn)品予以堅(jiān)決的打壓。 2、活動終端：全國有導(dǎo)購人員的商場、大賣場、連鎖超市等共計(jì)788家,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（一） 蘇泊爾為健康加油,

9、3、禮品兌換辦法： 5元現(xiàn)金券的兌換操作：同“以舊換新”活動，由各業(yè)務(wù)單位每周給導(dǎo)購人員適量的現(xiàn)金，消費(fèi)者憑金龍魚刮卡及電腦小票和蘇泊爾導(dǎo)購人員兌換新春紅包，價(jià)值5元；或者由活動終端直接進(jìn)行現(xiàn)金折讓，在活動結(jié)束后，公司和活動終端一次結(jié)算； 消費(fèi)者在活動售點(diǎn)購買蘇泊爾產(chǎn)品達(dá)108元以上，領(lǐng)取金龍魚油辦法：有贈品發(fā)放處的活動終端售點(diǎn)，消費(fèi)者憑電腦小票在贈品領(lǐng)取處領(lǐng)金龍魚油；沒有贈品發(fā)放處的連鎖超市，消費(fèi)者憑電腦小票，由蘇泊爾促銷員發(fā)給金龍魚油，導(dǎo)購員要做好登記，填寫贈品領(lǐng)取表；,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（一） 蘇泊爾為健康加油,4、 終端陳列要?jiǎng)t： 商場要求在所有的出樣產(chǎn)品上，粘貼“好鍋好油，健康

10、美食蘇泊爾為健康加油”聯(lián)合品牌異型貼，要求做到出樣產(chǎn)品上的標(biāo)貼醒目、有序、豐滿 （1）掛件產(chǎn)品（如煎盤）貼在鍋底中心，橫排掛件的標(biāo)貼一定要處于同一水平線，縱列掛件的標(biāo)貼處于同一垂直線；（將提供陳列示意圖） （2）炒鍋貼在鍋蓋的手柄和鍋沿的中心，標(biāo)貼處于和消費(fèi)者垂直角度，使消費(fèi)者正面易于辨識。 （3）湯鍋、奶鍋、壓力鍋粘貼在外側(cè)鍋壁，標(biāo)貼要處于外側(cè)鍋壁的中間位置，使消費(fèi)者正面易于辨識。要求同高度陳列架的鍋具標(biāo)貼下端同陳列架平行，確保美觀； （4）終端陳列的外包裝盒上也可粘貼聯(lián)合品牌的LOGO，要求統(tǒng)一粘貼在外包裝盒的左上角；,（5）將“好鍋好油，健康美食蘇泊爾為健康加油”的立牌置于專柜的醒目處：

11、如臨近走道的柜臺，立牌要面向走道；擺放高度以距地面1.0m1.6m為宜； （6）每個(gè)商場確保粘貼2張主題海報(bào)，并確保對海報(bào)的及時(shí)更新。如商場不允許各品牌粘貼海報(bào)，則可請?jiān)撋虉鼋Y(jié)合本次活動內(nèi)容和主題，給蘇泊爾制作手繪海報(bào)，也可將蘇泊爾主題海報(bào)粘貼在該商場給蘇泊爾提供的手繪POP上； （7）促銷禮品第二代金龍魚食用調(diào)和油可擺放在蘇泊爾專區(qū)的中心柜臺、擺放要高于柜臺陳列的產(chǎn)品，陳列高度離地面不高于1.8m；建議900ml的金龍魚油擺放數(shù)量不少于5瓶，用精美紅絲帶將油瓶頸結(jié)在一起，確保促銷贈品的美觀及安全，并明顯標(biāo)注“贈品”字樣； （8）如果條件允許，建議將促銷贈品放在一口平底鍋中，鍋內(nèi)同時(shí)放上一些仿

12、真水果、五谷豆之類的健康食物；這口放有促銷禮品的“裝飾鍋”擺放要高出一般的產(chǎn)品陳列10-20cm； （9）活動單頁，放置在蘇泊爾的DM架上，DM架同樣放在人流較大的走道旁的柜臺上，便于消費(fèi)者取閱；,（一） 蘇泊爾為健康加油,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（一） 蘇泊爾為健康加油,大賣場和連鎖超市，要求在所有出樣產(chǎn)品上，粘貼“好鍋好油，健康美食蘇泊爾為健康加油”的聯(lián)合品牌異型貼，要求做到出樣產(chǎn)品上額標(biāo)貼“醒目有序豐滿” （1）炒鍋及掛鍋貼在鍋底中心，橫排掛鍋的標(biāo)貼一定要處于同一水平線，縱列掛鍋的標(biāo)貼處于同一垂直線；（將提供陳列示意圖） （2）湯鍋、奶鍋、壓力鍋粘貼在外側(cè)鍋壁，標(biāo)

13、貼要處于外側(cè)鍋壁的中間位置，使消費(fèi)者正面易于辨識。要求同高度陳列架的鍋具粘貼高度一致，確保美觀； （3）終端陳列的外包裝盒上也可粘貼聯(lián)合品牌的LOGO，要求統(tǒng)一粘貼在外包裝盒的左上角； （4）在有郵報(bào)的賣場設(shè)立特裝堆頭，中島式特裝堆頭要求做成塔式陳列，即一層產(chǎn)品比一層高、面積也小，放有促銷禮品的裝飾鍋放在最高端，用海報(bào)或者KT板對中島式特裝進(jìn)行裙包，使特裝堆頭更加醒目，同時(shí)在中島式特裝的最高處插活動信息牌，向受眾傳遞活動信息（參考11月20日提供的規(guī)范陳列守則）。中島式特裝堆頭中，促銷產(chǎn)品的陳列面積占40%，特價(jià)產(chǎn)品占60%，特價(jià)產(chǎn)品身上要粘貼“特價(jià)”字樣，并在堆頭的醒目位置如特裝圍欄的腰部位

14、置粘貼特價(jià)海報(bào)；,（5）貨架式及端頭特裝堆頭按導(dǎo)購員培訓(xùn)守則要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列；其中特價(jià)產(chǎn)品陳列在貨架的中央高度，消費(fèi)者易于看見的水平線，粘貼和懸掛特價(jià)產(chǎn)品字樣。用“好鍋好油，健康美食蘇泊爾為健康加油”的門頭包裝貨架，在貨架的兩側(cè)懸掛春聯(lián)，或者制作豎式春聯(lián)噴繪（見效果圖）； （6）背靠式特裝堆頭是指陳列的一面貼墻，可做成階梯式，特價(jià)產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品分為兩個(gè)縱向陳列，其中特價(jià)產(chǎn)品占60%的寬度，促銷產(chǎn)品占40%的寬度；促銷海報(bào)； （7） 賣場和超市全部刊登海報(bào)，國際性大賣場特別印制DM，請?jiān)撡u場的DM發(fā)放處大量派發(fā)，如賣場和超市允許，還可在特裝堆頭上和貨架上放置一些DM，便于消費(fèi)者取閱，導(dǎo)購人員要及

15、時(shí)整理被消費(fèi)者弄亂的DM單頁；,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（一） 蘇泊爾為健康加油,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（一） 蘇泊爾為健康加油,5、終端傳播： 郵報(bào)：在國際性大賣場、區(qū)域連鎖超市該檔期的郵報(bào)上刊登“好鍋好油，健康美食蘇泊爾為健康加油”及特價(jià)信息，通過郵報(bào)向賣場及超市附近社區(qū)的消費(fèi)者傳遞信息； DM：由市場部和采納公司設(shè)計(jì)本階段主題的DM，正面為本次活動的主體內(nèi)容，反面預(yù)留給各地區(qū)刊登特價(jià)信息及活動地點(diǎn)，目前的DM規(guī)格為16K128g銅版彩色；,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（一） 蘇泊爾為健康加油,5、終端傳播： 廣播：利用商場、大賣場和連鎖超市的廣播，循環(huán)播放“好鍋好油，健康美食蘇泊爾為健康加

16、油”促銷活動信息。 廣播稿示例：新春呈祥，倍受全球35000萬家庭信賴的蘇泊爾炊具聯(lián)袂小包裝食用油第一品牌金龍魚，傳承健康飲食文化，給蒞臨我商場的各位獻(xiàn)禮，為健康加油！購買蘇泊爾鍋具就可以獲贈金龍魚第二代食用調(diào)和油，好鍋好油，健康美食，祝大家在新的一年里幸福美滿，健康快樂！ 口碑：導(dǎo)購人員向過往消費(fèi)者及潛在購買者介紹健康飲食的內(nèi)涵深意，告知促銷信息和特價(jià)信息，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，導(dǎo)購人員的規(guī)范話述詳見11月20日提供的終端導(dǎo)購人員培訓(xùn)手冊,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（一） 蘇泊爾為健康加油,6、活動管理： 產(chǎn)品管理：活動期間，導(dǎo)購員和負(fù)責(zé)該賣場的業(yè)務(wù)人員要密切關(guān)注各個(gè)品項(xiàng)的銷售及庫存狀況，并

17、及時(shí)提報(bào)要貨計(jì)劃，請經(jīng)銷商或者分公司及時(shí)補(bǔ)貨，確保終端有足夠的貨物銷售。 陳列管理:遵照不同的賣場特裝規(guī)范要求，及時(shí)整理堆頭的補(bǔ)貨，確保陳列產(chǎn)品的包裝完好無缺，及時(shí)撤下受損的POP，每天早晚用干凈的抹布擦拭出樣產(chǎn)品上的塵埃，保證產(chǎn)品锃亮光潔！零售主管和業(yè)務(wù)人員要定期走訪終端，檢查并指導(dǎo)導(dǎo)購人員做好理貨、銷售、報(bào)表等現(xiàn)場工作。 銷量管理:導(dǎo)購人員每周提報(bào)該終端銷售量及異動情況，由零售主管向當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及市場部終端組匯報(bào)。,七聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（一） 蘇泊爾為健康加油,6、活動管理： 促銷品管理:由賣場服務(wù)部代為發(fā)送促銷禮品的大賣場和連鎖超市，最多保證每周銷售所需要的促銷禮品數(shù)量，不應(yīng)太多，以

18、防活動結(jié)束后無法收回促銷禮品，對公司造成損失。由導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)發(fā)放的促銷禮品，同樣要確保促銷禮品的安全性，每三天憑電腦小票核對一次，如出現(xiàn)缺失，則追究相關(guān)人員責(zé)任。5元現(xiàn)金紅包的沖抵，導(dǎo)購人員一定要憑金龍魚刮卡左聯(lián)及電腦小票與公司進(jìn)行核實(shí)（見活動管理辦法）。 關(guān)系管理:導(dǎo)購人員要做好和賣場的樓面經(jīng)理保持良好的關(guān)系，業(yè)務(wù)人員也必須定期和樓面經(jīng)理、柜臺柜長處理好關(guān)系，更值得一提的就是各終端的廣播員，一定要做一些小型的公關(guān)工作，例如送一桶金龍魚油，以獲得現(xiàn)場廣播的廣告發(fā)布。 信息管理:導(dǎo)購人員在活動期間要密切關(guān)注競爭對手的行動，及時(shí)向零售主管反饋競爭對手的動態(tài)（見活動報(bào)表）。,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,

19、（二）聯(lián)合品牌明星終端工程,1、聯(lián)合品牌明星終端的意義： 進(jìn)一步挖掘蘇泊爾和金龍魚之間的品牌關(guān)系，增強(qiáng)兩個(gè)品牌之間的互動性； 以統(tǒng)一的形象和包裝，增強(qiáng)現(xiàn)場聯(lián)合品牌推廣氛圍，提高消費(fèi)者對蘇泊爾的認(rèn)知度和美譽(yù)度； 兩個(gè)第一品牌舉辦聯(lián)合品牌陳列，可爭取賣場更多的支持； 現(xiàn)場促銷，為消費(fèi)者購買和選擇創(chuàng)造便利；,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（二）聯(lián)合品牌明星終端工程,2、聯(lián)合品牌明星終端的選擇： 二級以上城市，單店面積在2000平方米以上，有蘇泊爾和金龍魚銷售的賣場，以國際性大賣場和區(qū)域重點(diǎn)超市為主； 地理位置好，交通便利，客流量大； 蘇泊爾歷史銷量較好，且具有良好的客情關(guān)系，能夠獲取賣場更多的支持； 由銷

20、售部和市場部根據(jù)以上要素，首先在蘇泊爾現(xiàn)有的國際賣場、區(qū)域連鎖超市中選擇100家，然后再根據(jù)金龍魚提供的它們準(zhǔn)備舉辦促銷活動的終端，選擇同時(shí)有金龍魚和蘇泊爾的賣場和連鎖超市作為明星終端；,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（二）聯(lián)合品牌明星終端工程,3、聯(lián)合品牌明星終端聯(lián)陳列要點(diǎn)： 蘇泊爾和金龍魚分別在該終端以“好鍋好油，健康美食蘇泊爾為健康加油”、“好油好鍋，健康美食新春呈祥，金龍魚好禮送不?！睘橹黝}和形象，包裝堆頭特裝，特裝的陳列規(guī)范和要求見前面“蘇泊爾為健康加油”專題。同時(shí)要求兩個(gè)品牌的特裝放在相近的位置。如果可能，在兩個(gè)品牌特裝之間的路面粘貼紅貼紙及“好鍋好油，健康美食”的聯(lián)合品牌口號，設(shè)立一個(gè)

21、“健康美食通道”。 蘇泊爾和金龍魚聯(lián)合在該終端推出“聯(lián)合品牌特裝”及“聯(lián)合品牌促銷工作臺”，由蘇泊爾和金龍魚導(dǎo)購人員共同現(xiàn)場導(dǎo)購，傳播兩個(gè)品牌共同倡導(dǎo)的健康飲食文化，實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)成。（聯(lián)合品牌特裝及聯(lián)合品牌促銷工作臺的形象見拾壹月20日提供的陳列規(guī)范示意圖）“聯(lián)合品牌特裝”要求和蘇泊爾、金龍魚的特裝在相近的地方，“聯(lián)合品牌促銷工作臺”可放在賣場收銀臺的出口處，或者賣場取包處；,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（二）聯(lián)合品牌明星終端工程,在明星終端，消費(fèi)者可現(xiàn)場領(lǐng)取促銷禮品； “聯(lián)合品牌特裝”要求同時(shí)陳列蘇泊爾和金龍魚產(chǎn)品，雙方各占50%的面積； “聯(lián)合品牌特裝”及“聯(lián)合品牌促銷臺”的相關(guān)費(fèi)用，由雙方和賣

22、場各門店洽談，盡量減免，如減免不成，則雙方各承擔(dān)50% 4、聯(lián)合品牌明星終端人員安排： 每個(gè)明星終端至少安排2名導(dǎo)購人員，一個(gè)在特裝處工作，另一個(gè)在“聯(lián)合品牌促銷工作臺”工作；在特裝處的導(dǎo)購員以銷售產(chǎn)品為主，而“聯(lián)合品牌促銷工作臺”的導(dǎo)購員則以服務(wù)與已購買的消費(fèi)者為主，負(fù)責(zé)紅包的兌換及禮品的領(lǐng)?。幻餍墙K端導(dǎo)購人員其中一名為蘇泊爾在該終端的專職人員，另配備一名兼職導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)聯(lián)合品牌促銷工作臺； 為了增大聲勢及效果，要求金龍魚方面同樣安排相同數(shù)量的人員；,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（二）聯(lián)合品牌明星終端工程,5、明星終端聯(lián)合品牌陳列現(xiàn)場傳播： 廣播傳播：好鍋好油，健康美食。美味佳肴，離不開好鍋好油

23、的幫襯。今天中國第一廚具蘇泊爾聯(lián)袂食用油第一品牌金龍魚在我賣場向各位來賓送上新春額祝福，預(yù)祝大家在新的一年中，吃好喝好，安康幸福！現(xiàn)在，在我司區(qū)，蘇泊爾和金龍魚舉辦聯(lián)合品牌促銷及現(xiàn)場演示活動，有多種禮品和您意想不到的好運(yùn)氣都在那里等著你呢！ DM郵報(bào)：各賣場的DM郵報(bào)進(jìn)行傳播各賣場入口處的活動告示欄：,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（二）聯(lián)合品牌明星終端工程,6、明星終端工作守則： 明星終端聯(lián)合品牌陳列的導(dǎo)購人員要和金龍魚導(dǎo)購人員保持緊密、和睦的關(guān)系，不得爭執(zhí)、吵鬧，也不得嬉笑打罵； 確保明星終端聯(lián)合品牌陳列的貨架及特裝效果，確保特裝整潔安靜； 積極熱情的幫助消費(fèi)者兌換禮品，不得頂撞消費(fèi)者，如有異動

24、情況，可向業(yè)務(wù)人員或零售主管匯報(bào)，請它們協(xié)助出面解決； 確保促銷禮品的安全性，確保促銷禮品足量； 其它要?jiǎng)t同導(dǎo)購人員；,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（三）9城市路演活動,1、活動主題：好鍋好油，健康美食新春大拜年 蘇泊爾聯(lián)袂金龍魚傳承健康飲食文化 2、活動區(qū)域：杭州上海北京西安濟(jì)南武漢沈陽長沙深圳成都10個(gè)城市 3、活動時(shí)間：2004年1月1日、2日、3日、10日、11日、17日、18日，活動當(dāng)日的時(shí)間為10:0018:00 4、活動地點(diǎn)：建議選擇當(dāng)?shù)乜土髁看?、交通便利的明星終端的主入口處，活動場所的面積600-800平方米的開闊地為宜。,八聯(lián)合品牌推廣執(zhí)行個(gè)案,（三）9城市路演活動,5、活動內(nèi)容

25、：圍繞“好鍋好油，健康美食”活動主題，展開一系列有獎(jiǎng)銷售、健康文體活動等和消費(fèi)者互動的活動，不斷的向消費(fèi)者傳遞“健康飲食文化”理念，達(dá)到認(rèn)知高潮，并在活動期間挖掘小插曲，成為對活動炒作的爆破點(diǎn)。 活動方式1：活動期間，凡是在明星終端購物金額達(dá)300元以上的消費(fèi)者，可憑購物小票到活動現(xiàn)場參加各種健康競技活動，參加完活動即可領(lǐng)取精美禮品一份，同時(shí)和參加抽獎(jiǎng)活動；活動區(qū)域?yàn)椋汉贾荨⑸虾?、西安、武漢、濟(jì)南、成都。 活動方式2：蘇泊爾、金龍魚、沃爾瑪在新春期間，聯(lián)合舉辦萬人馬拉松賽跑活動，以此展開公關(guān)新聞的炒作，并在馬拉松賽跑的起點(diǎn)和終點(diǎn)進(jìn)行三個(gè)品牌的形象展示；活動區(qū)域?yàn)椋罕本⑸钲?、長沙、沈陽,本次聯(lián)

26、合品牌推廣采取疊加式推廣方式。即蘇泊爾和金龍魚以“好鍋好油，健康美食”為主題，展開各自的促銷活動傳播，并以統(tǒng)一的視覺形象和消費(fèi)者溝通，加強(qiáng)消費(fèi)者對蘇泊爾和金龍魚品牌之間的密切關(guān)聯(lián)認(rèn)知，強(qiáng)化消費(fèi)者對健康飲食文化的認(rèn)同。 傳播的形式：報(bào)紙廣告、報(bào)紙軟文、網(wǎng)站廣告、終端物料、產(chǎn)品包裝、賣場郵報(bào),八聯(lián)合品牌整合傳播則,主題傳播文案： 每一滴純正的金龍魚油，濃縮健康精華。 蘇泊爾鍋，保持好油和美食原有的色澤和滋味，把健康翻炒的更有滋味。 當(dāng)好油遇到好鍋，沒有油煙，沒有焦糊，只有健康的美味在愛心廚房飄香，烹飪的心情也變得愉悅。美食就這樣在媽媽手中開花，健康也從此在家人身體中駐扎！ 好鍋好油，健康美食蘇泊爾

27、為健康加油！ 新春新氣象，蘇泊爾鍋具聯(lián)袂金龍魚油為中國家庭獻(xiàn)禮，祝您和全家在新的一年中美美滿滿、紅紅火火，健康更上一層樓！ 2003年12月15日-2004年1月25日期間，在指定活動地點(diǎn)，只要購買蘇泊爾鍋具，您就可以享受到以下禮贈： 憑金龍魚刮卡購買價(jià)值80元以下的鍋具可抵現(xiàn)金5元； 購買蘇泊爾鍋價(jià)值在蘇泊爾鍋價(jià)值108元以上，可獲贈900ml金龍魚第二代調(diào)和油一瓶。，多買多送； 備注： 1、 特價(jià)及促銷產(chǎn)品不參與本次活動； 2、 團(tuán)購不參與此次活動； 3、 金龍魚刮卡只在購買蘇泊爾相應(yīng)鍋具時(shí)可折合現(xiàn)金5元，不予直接折現(xiàn)； 4、 蘇泊爾炊具股份有限公司保留活動最終解釋權(quán)； 咨詢熱線：800-

28、8576-717 活動網(wǎng)站： ,八聯(lián)合品牌整合傳播,報(bào)紙媒體計(jì)劃,八聯(lián)合品牌整合傳播則,網(wǎng)絡(luò)廣告,營銷專刊公關(guān)報(bào)道:銷售與市場、中國經(jīng)營報(bào)、 廣告導(dǎo)報(bào)、中國營銷傳播網(wǎng)、中華營銷網(wǎng) 主題：蘇泊爾，占領(lǐng)聯(lián)合品牌推廣制高點(diǎn)； 聯(lián)合品牌推廣即做品牌，又做銷量,八聯(lián)合品牌整合傳播則,九組織及分工,營銷中心項(xiàng)目小組及分工,備注：,九組織及分工,各部門執(zhí)行分工,九組織及分工,各部門執(zhí)行分工,九組織及分工,九組織及分工,九組織及分工,十工作流程,1、 物流配送：,1）蘇泊爾促銷品配送：,2）、金龍魚的促銷品配送：,與金龍魚簽訂促銷活動合作協(xié)議,金龍魚確定分配到7大生產(chǎn)基地的贈品數(shù)量,市場部確定贈品包裝設(shè)計(jì),行

29、政部向生產(chǎn)部下單,生產(chǎn)部安排生產(chǎn),行政部安排發(fā)送到金龍魚7大生產(chǎn)基地,金龍魚負(fù)責(zé)人簽收,十工作流程,2、 贈品發(fā)放：,十二工作進(jìn)度,十三費(fèi)用預(yù)算,十四活動管理要?jiǎng)t,1、 兌換現(xiàn)金券管理： 由各區(qū)域銷售單位根據(jù)本區(qū)域參加本次活動的終端數(shù)量及每個(gè)終端每周的預(yù)計(jì)銷售量，給導(dǎo)購人員配備相應(yīng)的兌換金額，由導(dǎo)購人員填寫借款單借取。導(dǎo)購人員根據(jù)消費(fèi)者的購物小票及金龍魚刮卡，為其發(fā)放5元現(xiàn)金紅包。每周導(dǎo)購人員憑消費(fèi)者購買電腦小票及金龍魚刮卡左聯(lián)與銷售單位結(jié)算，抽回借款單。如發(fā)現(xiàn)短缺錯(cuò)漏的問題，則由導(dǎo)購人員承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 部分終端由區(qū)域銷售單位負(fù)責(zé)該賣場的業(yè)務(wù)人員，與賣場做好溝通，在活動期間，由該終端根據(jù)活動規(guī)則及消費(fèi)者購物憑證和金龍魚刮卡直接給予現(xiàn)金折現(xiàn)。活動結(jié)束后，由該終端憑電腦銷售資料與金龍魚刮卡數(shù)量（備注：電腦銷售數(shù)量與金龍魚刮卡數(shù)量要相等）和區(qū)域銷售單位確認(rèn)實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)金，并進(jìn)行結(jié)算。 2、 促銷品管理： 由各區(qū)域銷售單位根據(jù)本區(qū)域參加本次活動的終端數(shù)量及每個(gè)終端每周的預(yù)計(jì)銷售量，由導(dǎo)購人員打借條借取每周所需的促銷品，導(dǎo)購員根據(jù)消費(fèi)者的購物小票，根據(jù)活動規(guī)則，向消費(fèi)者贈送金龍魚油。每周導(dǎo)購員憑購物憑證沖抵借條，并領(lǐng)取下周所需的促銷禮品。,十四活動管理要?jiǎng)t, 部分終端由其終端服務(wù)臺代為發(fā)放禮品，各區(qū)域一定要做好銷量和促銷禮品的預(yù)估，按每周的預(yù)估銷量為其