百貨商場--年度促銷活動(dòng)策劃案.ppt

1、,3,4,【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,結(jié)論1、從目前的促銷活動(dòng)計(jì)劃來看，一共有24個(gè)大節(jié)主題和48次周末促銷，雖然節(jié)慶促銷點(diǎn)全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過于密集，消費(fèi)者對促銷信息的認(rèn)知周期相對就會(huì)縮短，會(huì)使單個(gè)促銷信息到達(dá)率產(chǎn)生混亂，影響促銷效果，而且持續(xù)密集促銷活動(dòng)易造成消費(fèi)亢性后的平淡，不利于累積消費(fèi)興奮點(diǎn)，影響整體活動(dòng)促銷計(jì)劃的效果。,【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi

2、,7,結(jié)論2、經(jīng)過我們對整個(gè)年度促銷計(jì)劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶主題促銷與約定時(shí)間的促銷機(jī)會(huì)，更適用于百貨賣場，不僅能使促銷信息有足夠的時(shí)間到達(dá)率，更能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣及最終影響消費(fèi)者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動(dòng)更能激起消費(fèi)群體的購買欲望！,【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,8,結(jié)論3、優(yōu)化促銷時(shí)機(jī)，最大化的增大促銷活動(dòng)的效果與影響，經(jīng)過整合，我們把全年促銷活動(dòng)計(jì)劃劃化為主力促銷、二級促銷和固定促銷三個(gè)層級。其中主力促銷為14次，二級促銷12次，并將周末促銷延續(xù)為固定 促銷

3、。,【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,9,【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,12,【主力促銷】： 主力促銷的開展是年度整體促銷計(jì)劃中的重點(diǎn)，通過這些主題節(jié)慶的支點(diǎn)，整合出富有意義與創(chuàng)造性的促銷活動(dòng)策劃，引導(dǎo)“歌舞傾城百貨”賣場市場形象的提升，并以正確的基點(diǎn)指導(dǎo)賣場的視覺形

4、象營銷。,【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,13,主力促銷 活動(dòng)節(jié)奏,【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,14,【二級促銷】： 二級促銷定位在作為主力促銷活動(dòng)的補(bǔ)充，從節(jié)慶日上看，二級促銷的節(jié)點(diǎn)相應(yīng)的促銷爆發(fā)點(diǎn)小于主力促銷，可以在減低促銷費(fèi)用的同時(shí)，又起到為前后各主力促銷活動(dòng)形成緩沖帶，在促銷活動(dòng)不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動(dòng)可以有序健康的開展。,【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展,gewuqingcheng

5、baihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,15,二級促銷活動(dòng)節(jié)奏,【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,16,【固定促銷】： 把全年48個(gè)周末促銷歸集為“固定促銷”，是為了避免與主力促銷和二級促銷形成沖突，同時(shí)減小頻繁及大量的“小促銷”影響整個(gè)年度的促銷計(jì)劃的干擾與平衡。,【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,17,固定促銷活動(dòng)節(jié)奏,固定促銷活動(dòng)可界定為是全年即定的促銷方式?？蛇\(yùn)用為換季性促銷

6、、積壓性促銷、折扣性促銷。 同時(shí)，約定性的促銷行為，可形成消費(fèi)者長期默認(rèn)的促銷信息，免去商家一大部分宣傳費(fèi)用。,18,在各個(gè)層級的促銷活動(dòng)策劃中，根據(jù)主次促銷力度使商場的促銷活動(dòng)達(dá)到起伏有序，更綜合考慮從商場的地理區(qū)域特性到百貨商場定位等各種綜合因素。使歌舞傾城百貨走向“活力、繽紛、尊貴、時(shí)尚”的前沿，成為景洪一道獨(dú)具風(fēng)格的商業(yè)風(fēng)景，得到更多品牌級商家的信賴，助推“歌舞傾城百貨”商業(yè)品牌形象。,【二】歌舞傾城百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,【三】活動(dòng)策劃方案框架 一,Huodongcehuafangankuang

7、jia liyi,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,21,開業(yè)活動(dòng)的目的： 1、傳遞開業(yè)信息； 2、匯聚人氣； 3、初步樹立歌舞傾城百貨的品牌形象； 4、強(qiáng)化歌舞傾城百貨的市場定位。,開業(yè)活動(dòng)的方案構(gòu)成：,22,A：慶典活動(dòng) B：店內(nèi)促銷 C：商戶聯(lián)動(dòng) D：媒體主題活動(dòng) E：廣告宣傳 F：會(huì)員網(wǎng)絡(luò),歌舞傾城百貨 開業(yè)活動(dòng)的方案構(gòu)成：,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,23,A：慶典活動(dòng) (試營業(yè)),【明星簽名活動(dòng)】 主要目的：明星簽名活動(dòng)是短期內(nèi)，最迅速最有效累積

8、人氣，形成人潮的方法，是傳達(dá)開業(yè)信息與媒體自發(fā)報(bào)道的快捷橋梁。,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,24,A：慶典活動(dòng) (正式營業(yè))-新聞公關(guān),【開業(yè)新聞發(fā)布會(huì)、媒體見面會(huì)】,【隆重的剪彩儀式】,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,25,A：慶典活動(dòng) (正式營業(yè))公眾公關(guān),【喜慶的開業(yè)氛圍】,【傳統(tǒng)節(jié)目表演】,【時(shí)尚節(jié)目表演】,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,26,B：店內(nèi)促銷,促銷類活動(dòng)的意義在于大

9、量匯聚人氣，在特定時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造較高的銷售業(yè)績，堅(jiān)定商戶的經(jīng)營信心，從而為后續(xù)的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)；同時(shí)，通過促銷活動(dòng)，最大限度的擴(kuò)展開業(yè)活動(dòng)的影響力。,在促銷活動(dòng)為王的今天，最吸引眼球的莫過于價(jià)格，在開業(yè)期間可舉行如“超值現(xiàn)金”、“一折傾城”的相應(yīng)促銷活動(dòng)，聚集人氣。（活動(dòng)形式需要具體設(shè)計(jì)）,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,27,C：商戶聯(lián)動(dòng),最大限度的組織賣場內(nèi)的從餐飲、娛樂、服裝、飾品等各商家積極參與到賣場的開業(yè)活動(dòng)當(dāng)中，不僅能使商家的活動(dòng)期間內(nèi)業(yè)績提升，更重要的是賣場中的各品牌商家的商業(yè)氛圍能迅速為賣場聚攏人氣與好的財(cái)勢。

10、,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,28,D：媒體主題活動(dòng),【“傾城佳麗”型秀活動(dòng)】 主要目的：與媒體合辦的相關(guān)選秀主題活動(dòng)，是當(dāng)下主流的軟性廣告，不僅能讓賣場造成一嗚驚人的轟動(dòng)效應(yīng)，長時(shí)間的輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的。適于制造媒體熱點(diǎn)，利于妙作！,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,29,E：廣告宣傳,在開業(yè)期間的廣告宣傳上，透過極具創(chuàng)意的策劃方式，使戶外媒體廣告宣傳形式從創(chuàng)意或媒介上都獨(dú)到精彩。同時(shí)也符合“歌舞傾城百貨”時(shí)尚，與眾不同的宣傳口號，迅速使傾

11、城百貨的知名度得到提升。,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,30,E：會(huì)員網(wǎng)絡(luò)吸納活動(dòng),【VIP會(huì)員網(wǎng)絡(luò)】 開業(yè)期間便開始網(wǎng)絡(luò)VIP會(huì)員，將是傾城百貨未來的財(cái)富之路。VIP會(huì)員的吸納培養(yǎng)將成為賣場的忠誠及主力消費(fèi)群體。,【三】促銷活動(dòng)策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,31,32,【四】活動(dòng)策劃方案框架 例二,Huodongcehuafangankuangjia lier,33,【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia

12、,嘎湯帕節(jié)活動(dòng)分析： 嘎湯帕節(jié)是西雙版納哈尼族的傳統(tǒng)佳節(jié)，因?yàn)槭枪岬?年節(jié)，所以相當(dāng)?shù)穆≈?。促銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)選在民族傳統(tǒng) 節(jié)日里，除了把握時(shí)令之外，促銷更要與賣場相關(guān)聯(lián)， 才能使賣場的促銷活動(dòng)達(dá)到目的。,34,【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,嘎湯帕節(jié)活動(dòng)的目的： 1、因?yàn)槭敲袼讉鹘y(tǒng)節(jié)日，在促銷活動(dòng)的形式與載體之上因有所側(cè)重，互動(dòng)和展演是此次促銷活動(dòng)的橋梁。 2、賣場是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)商業(yè)的形象窗口，注重民俗活動(dòng)與公眾的互動(dòng)性，從而也使游客對“傾城百貨”留下深刻印象； 3、繼續(xù)擴(kuò)張賣場的知名度與美譽(yù)度，增加人氣。,35,【四】促銷活

13、動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,A：節(jié)日民俗表演 B：游戲互動(dòng) C：商戶促銷聯(lián)動(dòng),歌舞傾城百貨 嘎湯帕節(jié)活動(dòng)的方案構(gòu)成：,36,【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,A：節(jié)日名俗表演,在節(jié)日期間，在賣場搭建表演舞臺，每天表演一個(gè)名俗節(jié)目，吸引游客，聚集人氣，為促銷活動(dòng)增添持續(xù)動(dòng)能。,【嘎湯節(jié)竹筒舞表演】,【嘎湯節(jié)長桿舞表演】,37,【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,B：游戲互動(dòng),嘎湯節(jié)是一個(gè)快樂、狂歡

14、的節(jié)日，最大限度的讓公眾參與自己喜聞樂見的活動(dòng)，優(yōu)勝者獲得賣場贈(zèng)出的獎(jiǎng)勵(lì)，除了在活動(dòng)期間吸引人氣外，在公眾中贏得好的口碑，也潛在的為賣場積蓄消費(fèi)力量。,【山歌對唱表演、有獎(jiǎng)比賽】,【打陀螺絕技表演、有獎(jiǎng)比賽】,38,【四】促銷活動(dòng)策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,C：商戶促銷聯(lián)動(dòng),最大限度的組織賣場內(nèi)各商家積極參與到節(jié)日促銷中來，成為“嘎湯帕節(jié)快樂購物主題周”使商家的活動(dòng)期間內(nèi)業(yè)績提升，也使得賣場自身品牌得到長足的提升。,【五】促銷活動(dòng)合作內(nèi)容說明,cuxiaohuodonghezuoneirongshuoming,【五】促銷活動(dòng)合作內(nèi)容說明,cuxiaohu