最新奧美廣告企劃工具箱發(fā)展三角關(guān)系.ppt

1、人類真理背后的規(guī)劃工具箱發(fā)展三角關(guān)系1998年9月，前言，傳播的目的是影響消費(fèi)者建立或改變他們對品牌的看法，并影響消費(fèi)者。最重要的是深入了解消費(fèi)者，找到消費(fèi)者洞察。什么會讓他們感到興奮？對他們來說什么是重要的？他們的感情(喜歡、不喜歡、敏感.)他們的生活，他們的想法，品牌為他們做了什么？品牌能為他們做什么？品牌想與他們建立什么樣的關(guān)系？最后，協(xié)助創(chuàng)意人員展示消費(fèi)者體驗(yàn)過但無法用語言和視覺表達(dá)的感受.為了獲得真正的消費(fèi)者洞察力，有必要深入了解消費(fèi)者，探索并形成產(chǎn)品利益、品牌情感利益和人類真理之間的關(guān)系。產(chǎn)品、消費(fèi)者、品牌、三角關(guān)系、產(chǎn)品利益點(diǎn)、消費(fèi)者、品牌、三角關(guān)系、三角關(guān)系、三角關(guān)系、三角關(guān)系

2、、產(chǎn)品利益點(diǎn)、消費(fèi)者隱藏的人性真相、品牌情感利益點(diǎn)、產(chǎn)品利益點(diǎn)，產(chǎn)品本質(zhì)帶來的利益是好品味、好氣味和超大。有什么不同嗎？它受消費(fèi)者歡迎嗎？如何將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者興趣點(diǎn)？滿意、健康、舒適、清新、動(dòng)感、經(jīng)濟(jì)、雙效合一答案：我喜歡它，因?yàn)樗?品牌的情感益處，信任的基礎(chǔ)我們必須理解能夠支持消費(fèi)者信任感的價(jià)值。品牌的個(gè)性是什么？對消費(fèi)者說話時(shí)的語氣是什么？提醒，有時(shí)會不由自主地，我們會寫下值得信賴的(值得信賴的，可靠的)。我們在這里談?wù)摰氖菫槭裁次倚湃嗡?。如果一個(gè)品牌不值得信賴，那么它就沒有資格被稱為品牌。如果我信任它，因?yàn)?如果它是權(quán)威的、獨(dú)特的、令人安心的和自信的，這就足夠了嗎？人性隱藏的真相來自對人

3、性的觀察生活/生活的基本事實(shí)。為什么人們要珍惜這個(gè)品牌？如果他們不珍惜，我們怎么能改變他們？這個(gè)品牌如何切入消費(fèi)者的生活方式或基本信念？它與消費(fèi)者有什么關(guān)系，或者如何豐富他們的生活？人類真理的例子，三個(gè)人必須有我的老師/當(dāng)一天老師，做一輩子爸爸。你尊重我。我尊重你。人人生而平等。所有的人都是聰明和愚蠢的。太多的選擇會使選擇變得困難。在別人尊重你之前，人們必須尊重自己。時(shí)間對每個(gè)人都是公平的。人類真理的例子，智者即使擔(dān)心也會失敗。他們不怕一萬。我擔(dān)心如果簡單的話，它是美麗的/大自然是美麗的。只有當(dāng)你失去它時(shí)，你才能知道你珍惜上帝的幫助。世界上沒有免費(fèi)的午餐。每個(gè)人的頭上都有一片天空。它提醒我，人

4、性中有太多真實(shí)的方面與消費(fèi)者的生活、信仰或概念有關(guān)。然而，只有與產(chǎn)品利益和品牌情感利益相聯(lián)系的人性真相才能影響消費(fèi)者對我們的看法。通過充分理解消費(fèi)者，我們可以觸及他們心理的某個(gè)角落，為什么我珍惜它并認(rèn)為它是相關(guān)的？品牌為什么我信任它？舉幾個(gè)例子，萬寶路的三角關(guān)系，產(chǎn)品有強(qiáng)烈的品味，消費(fèi)者生來自由，而真正的男人保持這種情況，品牌陽剛/陽剛是不妥協(xié)的，萬寶路國家？萬寶路鄉(xiāng)村！吉尼斯的三角關(guān)系，產(chǎn)品的深度滿足，消費(fèi)者不斷質(zhì)疑你所相信的智慧，品牌強(qiáng)大本質(zhì)的精神交流，雪花啤酒的三角關(guān)系，我們的好啤酒(當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)啤酒)的產(chǎn)品，偉大的智慧往往隱含在消費(fèi)者的普通話語中，品牌有話要說而不做作，關(guān)聯(lián)性將這三者緊密

5、聯(lián)系在一起，因?yàn)檫@三個(gè)要素是緊密聯(lián)系在一起的，是對的產(chǎn)品-產(chǎn)品利益，品牌-情感利益，消費(fèi)者-隱藏的人類真理。想出隱藏的人類真相并找到相關(guān)的人類真相并不難。很難決定哪一個(gè)是對的，哪一個(gè)是對的(這與三角關(guān)系密切相關(guān))。很難決定最好和最感人的人類真相，并試圖發(fā)展三角關(guān)系。左安咖啡。一項(xiàng)對進(jìn)入中國10年后的消費(fèi)者行為和態(tài)度的調(diào)查顯示，PSD(粉末飲料)和國珍是眾所周知的，國珍的核心資產(chǎn)是營養(yǎng)明確、水果味道好、富含維生素、對兒童有益。銷售停滯并增長類似產(chǎn)品價(jià)格低廉，果汁進(jìn)入市場。此外，碳酸飲料的消費(fèi)者逐漸失去了對水果珍品的興趣-老化的品牌，品牌定位調(diào)查研究，產(chǎn)品屬性和興趣點(diǎn)，與橙子的強(qiáng)烈聯(lián)系，水果珍品的

6、強(qiáng)烈顏色，水果珍品的味道，水果，維生素和真正的水果掛鉤甚至可以認(rèn)為，它的興趣點(diǎn)是不可信的，當(dāng)與真正的水果相比時(shí)-無論它是一種飲料，它是不可能傳達(dá)營養(yǎng)價(jià)值比水果更好。礦物質(zhì)和(葫蘆素)等附加值認(rèn)知不高。毫無疑問，國珍比碳酸飲料更健康，這是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。我喜歡國珍的好味道和天然水果的精華。品牌定位調(diào)查、品牌價(jià)值和個(gè)性研究消費(fèi)者仍然認(rèn)為國珍是一種質(zhì)量好的健康飲品。然而，它并不像以前那樣精彩、充滿活力和受歡迎，也沒有清晰的個(gè)性，最多只是溫暖。友好、實(shí)用，需要給國珍注入活力，勾勒清晰的個(gè)性，研究品牌定位調(diào)查，消費(fèi)者價(jià)值觀和信念。媽媽認(rèn)為為獨(dú)生子女選擇最好的是他們的責(zé)任和意愿(飲料只是眾多選擇之一)。果汁飲料健康營養(yǎng)，對兒童有益。國珍曾經(jīng)是一個(gè)理想的選擇，盡管它并不便宜。我知道我的孩子需要什么。我是一個(gè)孝順的母親和孩子，我接受國珍是因?yàn)樗芎贸?，但我不會主?dòng)要求可口可樂已經(jīng)夠刺激的了.但這是不健康的，更不用說爸爸了，國珍是給孩子喝的。國真不錯(cuò)，但它不再是首選/唯一的選擇。國珍的春天在哪里，國珍的品牌個(gè)性在哪里，國珍現(xiàn)在的友好、熱情和真正的關(guān)懷在哪里。全新水果，有趣，充滿活力，支持，水果相關(guān)的消費(fèi)者如何啟發(fā)母親的洞察力-加強(qiáng)個(gè)人滿意度，不僅承認(rèn)他們的關(guān)心-你已經(jīng)做了你應(yīng)該做的，給你的家人最好的，并進(jìn)一步鼓勵(lì)他們成為快樂的母親-因?yàn)榧彝コ蓡T參與和愛