用友燈飾行業(yè)解決方案.ppt

1、用友燈飾行業(yè)解決方案,用友軟件.中南大區(qū) 高級顧問 石永安 中國. 中山,一個困擾行業(yè)的大問題,很多廠家規(guī)模越做越大，但贏利水平卻越做越低，生產(chǎn)規(guī)模大了，產(chǎn)量提高了，營業(yè)額也提高了，但年底一算帳，發(fā)現(xiàn)并沒有多賺到錢。,資金固化,資金固化,資金固化,資金固化,資金固化,資金固化,資金固化,利潤到哪里去了？,目錄,1.燈飾行業(yè)管理特性分析,3.來自用友的幾點建議,2.用友燈飾行業(yè)解決方案,行業(yè)特性分析（一）,個性化是我們燈飾產(chǎn)品的生命，也是帶來企業(yè)管理挑戰(zhàn)的根本； 因為個性化，我們只能按客戶的訂單生產(chǎn)； 因為個性化，客戶的要求必然高； 因為個性化，我們必須要不斷的設(shè)計新產(chǎn)品； 因為個性化，工程的裝

2、配圖、裝箱圖、零件的工藝圖都要重新繪制； 因為個性化，物料品種必然多，編碼都不容易； 因為個性化，配件可能是供應(yīng)商從來沒有開過模的； 因為個性化，考慮損耗多采購的庫存必然要內(nèi)部消化；,行業(yè)特性分析（二）,來自于行業(yè)背景的挑戰(zhàn)： 家族式管理，人情大于制度； 人員素質(zhì)較低，流動性大；,管理特性分析,銷售是開源之本 設(shè)計是企業(yè)的生命力 工程數(shù)據(jù)是管理的根本 物料采購是管理瓶頸 庫存控制是節(jié)流的主要措施 資金運作是財務(wù)管理的核心 成本管理是一種奢望,目錄,1.燈飾行業(yè)管理特性分析,3.來自用友的幾點建議,2.用友燈飾行業(yè)解決方案,用友ERP燈飾行業(yè)解決方案,關(guān)注您的三大核心業(yè)務(wù)流程！ 關(guān)注您的核心資源

3、：資金！ 關(guān)注您的核心績效體系：成本！,解決方案的特點：,我們還提供,下面我們具體來看,全面成本管理,資金管理,客戶,基礎(chǔ),保障,控制,關(guān)注您的三大核心業(yè)務(wù)流程！ 關(guān)注您的核心資源：資金！ 關(guān)注您的核心績效體系：成本！,工程數(shù)據(jù)管理流程,1.個性化強 2.數(shù)據(jù)量大 3.變更頻繁,保障采購、生產(chǎn)數(shù)據(jù)的準確性 特性：,物料自動編碼,工程BOM的管理難題,數(shù)據(jù)量太大，稍一不慎就會錯改、漏改。,BOM維護通知流程,BOM維護通知單,批量BOM修改通知單,生產(chǎn)BOM,BOM維護日志,艾克斯特、SmarTeam、EDS、清華英泰,PDM接口：設(shè)計與制造同步,采購管理流程,1.供應(yīng)商開發(fā) 2.詢價議價 3.

4、供應(yīng)商評價 4.采購下單、跟單 5.物料質(zhì)量 6.采購結(jié)算,六權(quán)分離：杜絕管理漏洞,供應(yīng)商開發(fā),詢價議價,采購協(xié)議價格設(shè)定。,供應(yīng)商評價,物料計劃自動計算,采購批量,安全庫存,按訂單采購,公用物料合并采購，安全庫存,按訂單采購+損耗,采購請購依計劃執(zhí)行,采購訂單到期提前預(yù)警,依銷售訂單去追蹤采購進度,依到貨要求主動催貨,采購管理可做到主動的催貨，從而避免以前經(jīng)常性的人為失誤導致的現(xiàn)場停工待料。,合格物料才能入庫,采購結(jié)算依據(jù)入庫執(zhí)行,生產(chǎn)管理流程,1.協(xié)調(diào)物料供應(yīng)與生產(chǎn)計劃 2.生產(chǎn)過程規(guī)范管理 3.及時協(xié)調(diào)營業(yè)對客戶的承諾 4.實時監(jiān)控庫存，及時優(yōu)化 5.生產(chǎn)進度追蹤,關(guān)鍵控制：,生產(chǎn)訂單缺

5、料檢核,確保派工的可行性，避免工時浪費。,及時協(xié)調(diào)物料供應(yīng)體系，客戶承諾,幫助您及時作業(yè)反應(yīng)： 當供應(yīng)商送貨質(zhì)量有問題時！ 當供應(yīng)商延期送貨時！ 當生產(chǎn)過量損耗時！ 當客戶訂單變更時！ 當生產(chǎn)調(diào)度變更時！ 當工程BOM變更時！,提示狀態(tài)： 逾期、增加、減少、取消、提前、延后,倉庫按生產(chǎn)任務(wù)備料,貨位管理，提高揀貨效率,實時監(jiān)控庫存，及時優(yōu)化,生產(chǎn)任務(wù)派工到班次,按訂單追蹤完工進度,全面成本管理,可以準確計算生產(chǎn)訂單的成本 可以按全月平均計算實際成本 將實際成本與標準成本進行對比分析,在接單前，模擬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，模擬工藝及工時，模擬費用分攤，得到較準確的成本，從而事先得知產(chǎn)品的利潤 模擬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及工

6、時可以轉(zhuǎn)入標準BOM及工藝,材料 按標準BOM限額領(lǐng)料 人工 按標準工藝工時控制 費用 按標準費率控制,模擬報價 成本核算方法 成本核算 成本核算到訂單 成本控制到訂單 成本預(yù)測 成本分析,資金運作管理,信用控制 信用/應(yīng)收預(yù)警 應(yīng)收賬齡分析 收款賬齡分析 資金預(yù)測 付款控制 資金分析,這些都是實實在在的實惠,有效管理您的通路，明確產(chǎn)品流向； 科學定價，保障利潤空間； 有效管理您的供應(yīng)商，提高物料的供貨質(zhì)量； 準確采購，減少缺料情形，提高準時交貨率； 監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)，降低庫存資金占用； 實時核算成本，提高財務(wù)作業(yè)效率； 可視化的現(xiàn)金流管理，資金運作成竹在胸；,目錄,1.燈飾行業(yè)管理特性分析,3.

7、來自用友的幾點建議,2.用友燈飾行業(yè)解決方案,來自用友的幾點建議,標準化工作是艱難的，基礎(chǔ)管理非常重要； 管理的規(guī)范性是我們必須要克服的問題； 人員的穩(wěn)定是重要的，尤其是關(guān)鍵崗位； ERP僅是具有管理思想的信息化工具； 企業(yè)戰(zhàn)略、環(huán)境、文化、機制、技術(shù)是決定性的； 企業(yè)流程比軟件本身更重要； 咨詢顧問的作用有時是可以利用的； 企業(yè)的發(fā)展能力取決于其學習的能力； 上ERP的過程就是學習的過程；,行業(yè)發(fā)展趨勢（一）,價值鏈開始整合。下游部分大型零售商直接投資設(shè)廠，向上游整合；上游部分生產(chǎn)廠家逐漸在建立或完善營銷網(wǎng)絡(luò)，有的甚至自己建立零售終端，向下游整合。行業(yè)內(nèi)逐漸形成多條并行的價值鏈，受行業(yè)領(lǐng)導者

8、的影響越來越響； 制造商將會進一步整合。由于燈飾行業(yè)進入門檻較低，導致現(xiàn)有的廠家較多，其中一部分技術(shù)實力較好，但營銷能力不強的企業(yè)將很快被有一定銷售規(guī)模的企業(yè)并購，那種既沒有核心技術(shù)又沒有營銷渠道的公司將很快被清洗出局。少數(shù)制造商將形成規(guī)?；?，大量中小廠家將優(yōu)勢企業(yè)整合，成為配套的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)或被淘汰，市場集中度將在未來幾年內(nèi)急劇上升；,資料來源：古鎮(zhèn)燈飾報,行業(yè)發(fā)展趨勢（二）,零售終端將處于整合的中心地位。規(guī)?；圃焐毯蛯I(yè)分銷渠道商將對優(yōu)秀終端展開爭奪，大量中小零售商將不可避免被淘汰，專業(yè)化連鎖終端將形成； 區(qū)域性的大型燈具超市逐漸興起。部分燈具市場將深化管理，從市場物業(yè)管理為主變成主導賣場經(jīng)營過渡，從收租到提供鋪面經(jīng)營、自營等多種營業(yè)方式發(fā)展。實現(xiàn)以賣場信譽為擔保的燈飾燈具銷售新模式；,資料來源：古鎮(zhèn)燈飾報,行業(yè)發(fā)展趨勢（三）,專業(yè)分銷渠道商將出現(xiàn)。目前中國燈飾行業(yè)還沒有出現(xiàn)渠道能覆蓋全國的專業(yè)燈飾產(chǎn)品分銷渠道商（某些省市形成了省級或地區(qū)級的分銷渠道商），未來將會出現(xiàn)燈飾產(chǎn)品