藥品推廣計劃書

1、藥品推廣計劃書 葵花牌胃康靈 市場營銷一班 白宇葵花藥業(yè)集團有限公司是以葵花藥業(yè)股份有限公司為核心的民營股份制企業(yè)，是1998年4月由瀕臨破產(chǎn)的原國有制藥廠改制而成的黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心企業(yè)，以中成藥制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集塑料制品、藥材種植、為一體的集約型、多元化產(chǎn)業(yè)集團?？ㄎ缚奠`作為葵花藥業(yè)集團的龍頭產(chǎn)品之一，是由葵花藥業(yè)獨家研制、首家生產(chǎn)的治療慢性胃炎急性胃炎、及十二指腸潰瘍等胃部疾病。被評為同名產(chǎn)品中唯一的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種，年銷售超過10億粒，占有率居全國中成藥胃藥市場前兩名。 葵花牌胃康靈膠囊是以中醫(yī)名著傷寒論中芍藥湯抗?jié)兊淖饔脼榛A(chǔ)，同時配伍三七、延胡索、海螵蛸等地道中藥材，

2、加以西藥成分顛茄浸膏，經(jīng)科學(xué)提取、精制而成的中西藥合劑，是專門治療胃病反復(fù)發(fā)作的藥物。 葵花牌胃康靈具有解痙、鎮(zhèn)痛、止血、制酸、綜合修復(fù)胃粘膜、消除潰瘍及周圍組織炎癥的作用。一、 市場分析1.消費者需求對于哈爾濱而言，嗎丁啉、斯達舒位于 a 區(qū)域，說明其份額大并且忠誠度高，是腸胃藥上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而三九胃泰、葵花胃康靈均處于 b 區(qū)域，其份額相對較小，但忠誠度較高，說明其在某一細分上具有競爭優(yōu)勢。大部分消費者通過廣告媒體宣傳了解產(chǎn)品。消費者根據(jù)其自身特點購買藥品。 各主要品牌腸胃藥的消費者忠誠度均很高，并且差距不大，說明腸胃藥各主要品牌都有自己相對穩(wěn)定的消費群體。這和腸胃藥產(chǎn)品本身的特點有關(guān)，與

3、一般快速消費品不同，藥品尤其是腸胃藥，一般都有一個比較長的療程，藥品的療效也需要一段時間才能顯現(xiàn)出來，因此，在相對短的一個時間內(nèi)（如一年），腸胃藥的忠誠度比一般的快速消費品的忠誠度高。2.競爭者分析目前嗎丁啉與斯達舒成為了中國大陸胃藥的主導(dǎo)品牌，在消費者心中這兩種胃藥已經(jīng)成了中國胃藥的代名詞，而三九胃泰雖然在一直努力著將自己的形象通過名人效應(yīng)來重新樹立但還是沒有充分的發(fā)掘自身的特點，從而處在緩慢發(fā)展中，葵花胃康靈同樣也在第二梯隊中掙扎?？ㄅ莆缚奠`是純中藥制劑的胃藥，具有柔肝和胃的特點。嗎丁啉促進胃排空，增加胃竇和十二指腸腸運動，促進消化。而斯達舒則是促進胃粘膜再生，緩解胃痙攣引起的疼痛。二、

4、 市場定位分析1.葵花胃康靈產(chǎn)品分析【藥品名稱】通用名稱：胃康靈膠囊【作用類別】本品為內(nèi)科胃脘痛類非處方藥藥品。 【成份】 白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三七、顛茄浸膏 【性狀】 本品為膠囊劑，內(nèi)容物為褐色粉末，味甘。 【功能主治】 柔肝和胃，散瘀止血，緩急止痛，去腐生新。用于急慢性胃炎，胃潰瘍，糜爛性胃炎，十二指腸潰瘍及胃出血等癥。 【用法用量】 口服，一次4粒，一日3次，飯后服用。 【規(guī)格】 每粒裝0.4g 【包裝】 吸塑鋁箔板，每盒裝24粒 【有 效 期】 3年 【批準(zhǔn)文號】 國藥準(zhǔn)字z23021657 【生產(chǎn)企業(yè)】葵花藥業(yè)股份有限公司【療 程】六盒一個療程,按療程服用,效果更

5、佳 2、市場細分癥狀：胃病，老胃病療程：按療程服用，六盒一療程年齡：中老人消費者為主成分：中西藥合劑價格：低價格，10元/每瓶3、市場定位葵花胃康靈根據(jù)治療胃病反復(fù)發(fā)作這一特點為老胃病、常年胃病患者量身打造的一款中西藥合劑產(chǎn)品。從中醫(yī)的角度提出了一種調(diào)和胃環(huán)境，促進胃健康的理念，能夠更好的治胃護胃。三、 渠道設(shè)計1、 中間商類型 藥店:直接面對消費者,能加深產(chǎn)品的市場覆蓋率 醫(yī)院:與醫(yī)院聯(lián)合，更有利于提高產(chǎn)品知名度 醫(yī)藥經(jīng)銷公司：提升產(chǎn)品知名度，讓更多的消費者認(rèn)知2、 哈爾濱市場銷售目標(biāo) 哈爾濱各大藥店及醫(yī)院均有銷售我們的產(chǎn)品，人們在治療老胃病時第一想到的就是葵花胃康靈，提高我們產(chǎn)品的藥品市場

6、覆蓋率及銷售量。打造哈爾濱市第一胃藥品牌。3、 渠道目標(biāo) 葵花藥業(yè)是中國領(lǐng)先非處方藥的標(biāo)桿性制藥企業(yè)，為提高產(chǎn)品品牌市場占有率，哈爾濱偏遠區(qū)域開展獨家經(jīng)銷，繁華區(qū)域開展選擇經(jīng)銷。 葵花胃康靈是專門治療治療胃病反復(fù)發(fā)作的藥物，根據(jù)這一特點在偏遠區(qū)域開展獨家經(jīng)銷，讓患有老胃病的患者成為我們的忠實顧客。 葵花胃康靈為中西藥合劑，和其他胃藥相比對身體的傷害更小，在繁華區(qū)域開展選擇經(jīng)銷，提升產(chǎn)品市場占有率，提高銷售額。4、 渠道模式獨家經(jīng)銷 生產(chǎn)商藥店消費者 生產(chǎn)商診所消費者 選擇經(jīng)銷 生產(chǎn)商藥店消費者 生產(chǎn)商醫(yī)院消費者 生產(chǎn)商醫(yī)藥經(jīng)銷公司消費者四、 促銷方案消費推廣1、促銷主題胃病克星葵花胃康靈膠囊2

7、、促銷時間2012年4月12日4月22日3、促銷地點 哈爾濱市各終端營銷場所（藥店、診所、醫(yī)院、醫(yī)藥經(jīng)銷公司）4、促銷目的 提升產(chǎn)品品牌知名度，提高產(chǎn)品市場占有率，增加產(chǎn)品銷售額。 5、產(chǎn)品形式 盒裝，以療程為單位。 6、促銷目標(biāo) 在哈爾濱市形成一定影響，提高認(rèn)知度，樹立品牌形象。 7、促銷組合 廣告宣傳 電視廣告：在黑龍江省電視臺黃金時間打廣告。讓產(chǎn)品品牌深入人心。廣告宣傳無疑是宣傳效果最好的方法。最有利于提升品牌知名度。報紙宣傳：促銷活動的前三天在哈爾濱生活報取1/4版面宣傳葵花胃康靈，讓消費者提早了解本次活動。海報：上印有葵花胃康靈圖片，寫上本次促銷主題、時間、產(chǎn)品功效及禮品種類。 宣傳

8、單：與海報相同。營業(yè)推廣 在實行低價大促銷的同時贈送禮品。禮品的種類包括：紀(jì)念紙巾、牙刷、圓珠筆）8、促銷執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 在活動執(zhí)行之前進行明確廣告投入，每個區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計劃執(zhí)行。 活動前準(zhǔn)備工作做活動的前一天，區(qū)域負責(zé)人落實促銷點的宣傳活動資料。 執(zhí)行階段在每個區(qū)域人流量最多的藥店作為重點促銷地點，在活動現(xiàn)場布置海報，發(fā)放資 料。促銷人員與活動人員服裝統(tǒng)一。9、促銷預(yù)算 海報10000份：2000元 宣傳單50000份：3000元 廣告3個月：405萬元 報紙13天：2.6萬元 禮品：1萬元 人員：20萬元 其他：5000元 總計：429.6萬元 交易推廣1、 活動執(zhí)行時間2012年1月至2013年1月2、 活動范圍哈爾濱市7區(qū)12縣的藥店、醫(yī)院、診所3、 前期準(zhǔn)備用兩個月的時間對哈爾濱市的各大藥店走訪了解。建立藥店檔案，了解藥店情況，選擇出符合自己藥廠產(chǎn)品銷售的零售商進行合作。原則：店的性質(zhì)：連鎖店、國營藥店 地理位置：交通要道、居民集中點、商業(yè)鬧市、主次干道上 營業(yè)額：月銷售20盒以上 營業(yè)面積：繁華區(qū)域40平方米以上 主要對像：胃病、老胃病患者4、 工作內(nèi)容推廣代表每天走訪20家藥店。半個月工作12天，對1000家藥店進行