種子公司會議的總結

1、種子公司會議的總結種子公司會議的總結種子公司會議的總結應該怎么寫？總結是社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料。下面xx為大家?guī)矸N子公司會議的總結，希望大家多多閱讀！ 種子公司會議的總結1上半年，我公司在農(nóng)業(yè)局領導下，堅持以市場為導向，以服務“三農(nóng)”為宗旨，在引種、良繁、生產(chǎn)、營銷工作中取得了較好成績?，F(xiàn)將有關工作總結如下：一、加強公司內(nèi)部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作有序運行認真加強公司內(nèi)部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的有序運行。二

2、、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場占有份額。三、加強良種的引進繁育工作引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產(chǎn)過程的管理，確保良種質(zhì)量。四、積極開展技術宣傳和服務，促進農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和服務，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務質(zhì)量不斷加強精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業(yè)務技能和敬業(yè)精神，使公司服務質(zhì)量不斷提高。下半年打算1、 繼續(xù)抓好經(jīng)營工作，確保目標任務完成。

3、2、 做好小春農(nóng)作物良繁基地建設工作。3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續(xù)發(fā)展。4、加強精神文明建設和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務質(zhì)量。種子公司會議的總結220xx年已經(jīng)結束，20xx年即將到來。回首種業(yè)公司過去的一年，在集團公司及各部門的大力支持下，取得了一些成績，但也存在著許多問題，我們在這里總結20xx年的工作，是找出差距，找出問題，總結經(jīng)驗，爭取在20xx年取得好的業(yè)績。一、20xx年的工作業(yè)績20xx年全年計劃完成銷售額425萬元，實際完成銷售額343萬元，完成了的計劃81%；其中種苗銷售計劃完成905萬株，實際完成了903萬株，完成了計劃的100%。種子銷售計劃完成94萬

4、元，實際完成51.8，完成了計劃的55%。育苗材料計劃實現(xiàn)銷售收入26萬元，實際實現(xiàn)銷售收入17.8萬元，完成了計劃的69%。20xx年計劃實現(xiàn)利潤20.1萬元，實際出現(xiàn)虧損11萬多元。二、工作分析今年總體經(jīng)濟效益差，沒有完成年初下達的任務指標，有主觀上的因素也有客觀上的因素。（一）客觀方面的因素主要有以下幾點：1、大棚數(shù)量在減少；今年農(nóng)戶種植大棚的積極性不高，致使xx對中衛(wèi)市的大棚數(shù)量拆掉的很多，中衛(wèi)市的大棚總體數(shù)量比20xx年減少50%，中衛(wèi)種苗使用量也在大幅度減少。2、農(nóng)戶種植大棚的積極性不高；受20xx年的氣候影響，中衛(wèi)地區(qū)的秋冬茬西紅柿大部分轉(zhuǎn)色不好，種植大棚的農(nóng)戶效益很差，有很大一

5、部分農(nóng)戶不但沒有賺到錢，還賠了錢，直接影響了20xx年農(nóng)戶種植大棚的積極性，使許多大棚閑置，定了種苗也不進行定植，使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報廢近20萬株，直接經(jīng)濟損失近8萬元。3、春茬持續(xù)低溫給公司春季種苗造成了很大的經(jīng)濟損失；20xx年冬季和20xx年早春低溫持續(xù)時間長，加之我們的育苗棚是三年的大棚了，沒有進行徹底的維修，保溫性能差，致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長遲緩，不能按期給農(nóng)戶供苗，造成農(nóng)戶到其他育苗公司提苗，公司30多萬株黃瓜、花蘭柿種苗報廢，10萬株西瓜種苗報廢。4、工資上漲維修大棚增設科室致使工資開支過大；今年中衛(wèi)市的工人用工工資普遍上漲，公司為

6、了穩(wěn)定工人隊伍，上漲了工人工資，使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬元。隨著育苗棚的增加，為了保證種苗質(zhì)量，育苗中心分為兩個科室，增設了科長，增加了3萬多元工資。為了保證20xx年種苗質(zhì)量和數(shù)量，公司增加了4個育苗棚，又對xx個育苗進行了全部維修，僅此一項支付維修工資3萬多元。（二）主觀方面主要有以上幾點：1、工作上存在著不認真，不仔細，不扎實，思想麻痹；針對今年春茬低溫時間長的問題，沒有采取積極的防范措施，給春季種苗造成了很大的損失。對于農(nóng)戶種植積極性不高的情況，沒有進行認真的分析研究，一味的追求定苗數(shù)量，中途沒有進行詳細的落實，致使種苗積壓報廢，給公司造成了很大的經(jīng)濟損失。2、種子銷售方

7、面重視程度不夠，開拓性差；種子銷售作為公司的主要業(yè)務，銷售量一直沒有大的突破，沒有積極的向外市縣開拓市場，只重視種苗銷售沒有重視種子銷售。3、新產(chǎn)品的推廣和開發(fā)做的不夠；新產(chǎn)品和新技術是公司長期發(fā)展的基礎，是公司利潤增長的一個方面，我們只注重銷售老產(chǎn)品，在推廣新產(chǎn)品上積極性不高，在新產(chǎn)品的開發(fā)上重視程度不夠。4、只注重了種苗的數(shù)量而未注重種苗價格；今年雖然種苗的銷售量完成了年初的.計劃，但利潤卻相差很大，主要是我們銷售了許多價格低、利潤小的種苗，比如芹菜和代育辣椒種苗等，直接影響了今年公司利潤的實現(xiàn)。5、技術服務方面做的不到位；針對近年來農(nóng)戶種植蔬菜品質(zhì)差、死苗嚴重、效益不行的問題，我們的種苗

8、銷售員沒有認真的分析原因，沒有經(jīng)常下去與農(nóng)戶進行交流，進行指導，造成部分農(nóng)戶上訪、鬧事、抱怨。三、成功經(jīng)驗今年雖然沒有完成公司下達的任務指標，但也有許多好的做法和成功經(jīng)驗，我們在此總結，為在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚和努力。1、公司上下團結協(xié)作為實現(xiàn)銷售任務共同努力；20xx年公司與各部門以及每個員工簽訂了目標責任書，責任落實到人。銷售任務分解到每個人的頭上，大家齊心協(xié)力，想盡一切辦法預定和銷售種苗。特別是在銷售種苗的旺季，公司臨時指定了銷售任務和獎罰辦法，不論管理人員還是財務后勤人員、銷售人員全體上陣。為確保目標任務的完成，我們許多同志早出晚歸，加班加點到十一、二點才回家。特別是李廣義同志雖然今年

9、四月份剛從庫管員調(diào)整為種苗銷售員，但勤奮好學，向老銷售員學習蔬菜種植技術，向農(nóng)戶學習大棚種植經(jīng)驗，使自己的技術水平不斷的提高，每次都能超額完成公司下達的銷售任務。團結一心黃土變金，團結就是力量，公司大部分員工都能為了一個共同的目標頑強拼搏。2、穩(wěn)住了市內(nèi)市場，積極發(fā)展了市外和區(qū)外市場；在今年市內(nèi)種苗市場不景氣的情況下，公司積極主動和早下手的銷售策略，在市內(nèi)占據(jù)了主導地位，使種苗銷售量在大品種上達到了50%的銷售量。同時積極采取了向市外和區(qū)外市場發(fā)展的經(jīng)營方針，先后到xx、xx、xx、xx、xx、xx，青海的互助、民和、xx，xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區(qū)進行辦培訓班宣傳和技術服

10、務等，今年市外和區(qū)外的種苗銷售量達到了公司總體銷售量的一半以上，為今后的業(yè)務發(fā)展奠定了基礎。3、拓展業(yè)務渠道，銷售育苗材料增加銷售額增加利潤；20xx年公司不僅在種苗銷售上很下功夫，在育苗材料上也積極探索銷售。公司繼續(xù)與xx農(nóng)技中心、xx種子管理站、xx農(nóng)技中心、xx縣農(nóng)牧局、中衛(wèi)多家育苗中心等進行合作銷售基質(zhì)、穴盤，實現(xiàn)銷售額17.8萬元。與山西xx、xx三營育苗中心進行合作銷售了儲水罐灑水槍等4萬多元，實現(xiàn)利潤2萬多元。4、在xx設立育苗中心拓寬銷售渠道，增加銷售額，增加利潤，為公司向區(qū)外發(fā)展探索新路；今年7月份公司在xx縣設立了育苗中心，通過幾個月的經(jīng)營銷售了近80萬種苗，實現(xiàn)利潤5萬多

11、元，為20xx年的在xx的業(yè)務開展奠定了基礎，也為公司在區(qū)外的發(fā)展積累了經(jīng)驗。5、加強了種子的銷售工作，增加了種子的銷售額；20xx年公司采取以種苗帶動種子銷售的辦法，增加種子的銷售量，以前的一些種苗用戶自己開始育苗，公司派技術員給予技術指導，我們提供種子、基質(zhì)、穴盤等育苗材料，比如xx農(nóng)技中心、xx農(nóng)技中心，僅此一項增加銷售額5萬多元，增加利潤2萬多元。在硒砂瓜種子銷售方面，積極與多家種子公司進行合作，增加種子的品種，滿足不同農(nóng)戶的要求。同時多點選擇有經(jīng)銷能力信譽好的種子代銷商，幫助公司宣傳推銷硒砂瓜種子，使硒砂瓜種子銷售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。為下一步硒砂瓜種子的銷售

12、打下了基礎。四、下一年的工作思路1、積極開拓種苗銷售市場，增加種苗銷售量；以種苗銷售作為公司利潤的主要來源。保證在20xx年銷售種苗1025萬株以上。種苗銷售以穩(wěn)定沙xx區(qū)市場逐步向市外及區(qū)外市場轉(zhuǎn)移，積極與xx、公司和一些經(jīng)營大戶聯(lián)系，爭取多方位的合作。2、支持xx育苗中心擴大種苗銷售業(yè)務，使其逐步發(fā)展壯大，成為種業(yè)公司的銷售收入和利潤增長點。3、在種苗質(zhì)量上嚴格把關，不斷提高種苗質(zhì)量，在品種上、供苗時間上嚴格控制，減少對農(nóng)戶的賠償。周密計劃減少種苗的報廢，贈補換苗控制在總銷售種苗的2%之內(nèi)4、不斷的引進新品種、新技術進行示范和推廣，保持公司長期穩(wěn)定的向前發(fā)展。5、增加嫁接種苗的銷售品種和銷售量，特別是西瓜嫁接苗保證銷售30萬株，茄子種苗確保銷售30萬株，逐步提高嫁接種苗的價格，以此作為公