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1、光線傳媒,王長田：我把娛樂做成了生意 劉同： 看得出哪來是臺階 才是 本事,光線傳媒成立于1998年，經(jīng)過十五年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最大的民營傳媒娛樂集團(tuán)。 作為上世紀(jì)90年代末興起的中國電視產(chǎn)業(yè)改革浪潮的產(chǎn)物，光線見證并經(jīng)歷了中國電視改革過程中幾乎每一個細(xì)節(jié)，其成長與發(fā)展歷程對于中國民營電視研究有著絕對的標(biāo)本意義,光線引人注目的E標(biāo)已經(jīng)成為電視界著名標(biāo)志之一，被觀眾和廣告商視為收視率的保證。,光線傳媒發(fā)展領(lǐng)域光線傳媒是國內(nèi)最大的電視節(jié)目制作公司，涵蓋娛樂資訊、綜藝節(jié)目和生活類節(jié)目。2006年，光線開始進(jìn)軍電影行業(yè)，作為全國少有的依托傳媒集團(tuán)的影業(yè)公司，光線影業(yè)與光線電視業(yè)務(wù)緊密互動、資源共享

2、，目標(biāo)是成為國內(nèi)第一電影發(fā)行公司。,光線也是國內(nèi)重要的電視劇制作和營銷公司，累計投資制作超過20部電視劇，未來將向全新的電視劇發(fā)行平臺拓展。 光線正在打造新型藝人經(jīng)紀(jì)公司，已有20位簽約藝人，在主持人領(lǐng)域首屈一指。,光電傳媒為什么會成功？,1、結(jié)合市場需求，對自身做出了準(zhǔn)確的定位，堅守娛樂節(jié)目，制作主陣地 2、推行品牌戰(zhàn)略 3、拓展增值業(yè)務(wù) 4、借助新電視媒體 突破渠道壁壘 5、實施人才發(fā)展戰(zhàn)略。 6、形成了一套工業(yè)化流水線體系。,準(zhǔn)確的定位 光線傳媒首先是一個節(jié)目制作公司、一個內(nèi)容提供商。 光線傳媒是靠做娛樂類節(jié)目，具體說是靠做娛樂資訊起家的，結(jié)合市場需求，對自身做出了準(zhǔn)確的定位。 選擇娛樂

3、類節(jié)目作為突破口并非偶然，長期計劃經(jīng)濟(jì)體制帶給中國電視的是娛樂屬性的長期缺位，電視臺作為政府喉舌的定位也使娛樂類節(jié)目成為中國電視最柔性、最具產(chǎn)業(yè)化可能的節(jié)目類型。,推行品牌戰(zhàn)略光線著重進(jìn)行三個層面的品牌經(jīng)營：一、是明星品牌二、是節(jié)目品牌三、是相關(guān)商品開發(fā)品牌。,光線傳媒明星,光線傳媒節(jié)目,光線傳媒電影,拓展增值業(yè)務(wù)誰擁有相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)權(quán)，誰就擁有了推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化最重要的資源。所謂相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)是指以原創(chuàng)娛樂節(jié)目的主題、演員、歌手、影像、形體、旋律、名號、事件、創(chuàng)意為藍(lán)本，設(shè)計、制造、傳播和銷售一系列相關(guān)的產(chǎn)品。,娛樂產(chǎn)業(yè)之大，不僅指娛樂企業(yè)本身的規(guī)模，也指娛樂企業(yè)與各種媒體和流行產(chǎn)品的關(guān)系日益密切，而

4、最終成為一個牽一發(fā)而動全身的知識產(chǎn)權(quán)市場集合體 光線從做娛樂和體育媒體入手，編織一張娛樂和體育的資訊網(wǎng)，反過來又影響了這兩個行業(yè)。 在娛樂方面的音樂、商業(yè)演出、藝人經(jīng)濟(jì)、娛樂產(chǎn)品的開發(fā)與體育方面的體育賽事的傳播、賽事組織、體育經(jīng)濟(jì)、體育產(chǎn)品等都是計劃中的一條產(chǎn)業(yè)價值鏈。,借助新電視媒體 突破渠道壁壘 數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)電視的發(fā)展不僅帶來了節(jié)目內(nèi)容的大量需求從而擴(kuò)展了民營電視制作公司的市場空間，更重要的是給他們帶來了打破渠道壁壘的希望。目前，光線傳媒與數(shù)字媒體聯(lián)合，拓展平臺，拓寬渠道，促進(jìn)自身發(fā)展。,實施人才戰(zhàn)略,光線認(rèn)為媒體的競爭不是在刊號、頻道，而是在對整個產(chǎn)業(yè)的理解，對整個產(chǎn)業(yè)的商品化和產(chǎn)業(yè)化

5、運作的過程中協(xié)調(diào)的一個團(tuán)隊。光線本著人力資源是公司最寶貴的資產(chǎn)這一原則，一直在努力吸納、發(fā)展、培養(yǎng)和維護(hù)具有高尚品格的優(yōu)秀專業(yè)人才。 聘請了一大批海內(nèi)外知名的文化藝術(shù)界人士擔(dān)任公司的藝術(shù)顧問和藝術(shù)總監(jiān)，參與公司各類工作的策劃與運作的同時，還培養(yǎng)了大批影視制作、節(jié)目發(fā)行等方面的專業(yè)人才 人才的大量輸入為光線帶來了新思想、新觀念，也促進(jìn)了企業(yè)自身不斷的進(jìn)步。,形成一套工業(yè)化流水線體系,好的生產(chǎn)體系能夠帶動企業(yè)發(fā)展，使獨創(chuàng)的文化價值變成為有廣闊市場的商業(yè)價值。光線目前已經(jīng)建立了包括策劃、制作、包裝、發(fā)行、廣告和增值業(yè)務(wù)等6個環(huán)節(jié)的完整的電視節(jié)目工業(yè)化流水線，這是光線進(jìn)行擴(kuò)張的基礎(chǔ)所在。而這套完善的制

6、度讓光線在激烈的市場競爭中脫穎而出并不斷壯大自己，在市場中站穩(wěn)了腳。,分析光線傳媒的贏利模式，從利潤來源、生成過程、產(chǎn)出方式和管理控制來分析它的運營，可以發(fā)現(xiàn),(一) 品牌化生存,光線的品牌策略是： 第一階段宣傳節(jié)目，獲得最大數(shù)量的覆蓋地區(qū)，并相應(yīng)在報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上炒作，使節(jié)目知名度迅速提高； 第二階段宣傳標(biāo)志； 第三階段把這個標(biāo)志跟更多的節(jié)目連為一體； 第四階段就是把這個標(biāo)志跟一個公司連在一起。,(二) 傳媒娛樂工業(yè)化,光線傳媒最核心的價值，不是幾個收視率不錯的節(jié)目，而是逐漸建成的由策劃、制作、包裝、發(fā)行到廣告、增值業(yè)務(wù)的這套工業(yè)化體系。 1. 流水線作業(yè) 2. “以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營方略,流

7、水線作業(yè) 策劃先行洞察市場玄機(jī)，以敏銳行動應(yīng)對市場風(fēng)云變幻。 制造產(chǎn)品領(lǐng)先對手采集第一手素材，第一時間滿足觀眾視聽需求。 包裝提升賦予電視產(chǎn)品以品牌靈性，有效溝通目標(biāo)觀眾。 發(fā)行銷售節(jié)目的一次銷售，建立遍布全國的高價值播出平臺。 廣告贏利節(jié)目的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務(wù)增值業(yè)務(wù) 增殖服務(wù)光線傳媒擁有獨特的多媒體互動平臺,以銷定產(chǎn)光線走的是先找買家，“以銷定產(chǎn)”的傳媒產(chǎn)品經(jīng)營路子：新產(chǎn)品誕生之前，先找人買單，再通過調(diào)研尋找市場需求，然后再開工生產(chǎn)。策劃環(huán)節(jié)策劃人員在開發(fā)節(jié)目產(chǎn)品時就要明確節(jié)目的定位、目標(biāo)受眾和市場廣告環(huán)節(jié)銷售人員制定明確的廣告銷售策略，通過有目標(biāo)的收集市場信息、行業(yè)

8、信息以及客戶信息來針對性地進(jìn)行廣告銷售。以銷定產(chǎn)”不僅能降低經(jīng)營風(fēng)險，而且更能有效的到達(dá)廣告的目標(biāo)受眾。,(三) 娛樂傳媒一體化,光線傳媒的總裁王長田曾說：“傳媒和娛樂本身就是一對雙胞胎，互相需要，互相支持，有很多東西可以共享，這也是光線的一個原則?！?1. 傳媒需要娛樂 第一，今天消費者注意力成為稀缺資源，現(xiàn)在充訴在市場里的聲音太多太雜，只有娛樂因素才能抓住消費者的注意力并提高產(chǎn)品的價值。 第二，娛樂潮流和娛樂產(chǎn)業(yè)的沖擊，使中國傳媒業(yè)成為高風(fēng)險、高回報的投資領(lǐng)域，傳媒娛樂熱和傳媒投資熱都是尋求經(jīng)濟(jì)增長點的行為，極大的刺激中國文化產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張和繁榮。 第三，在現(xiàn)實的社會運行框架內(nèi)，考慮到投資安全

9、和市場賣點，傳媒娛樂特別是純娛樂領(lǐng)域最為投資者看重,2. 娛樂需要傳媒 在中國隨著中國電視娛樂屬性的回歸，娛樂類節(jié)目成為最具生長點的電視節(jié)目類型，娛樂節(jié)目制作也成為中國民營電視制作公司對抗國有電視臺自辦節(jié)目的“殺手锏”。 日益成熟的光線傳媒以其在娛樂圈中的號召力聚合了越來越多的娛樂資源，現(xiàn)在已經(jīng)打造了一條集音樂、商業(yè)演出、藝人經(jīng)紀(jì)、電影電視劇制作、娛樂產(chǎn)品的開發(fā)和體育方面的體育賽事的傳播、賽事組織、體育經(jīng)濟(jì)、體育產(chǎn)品等于一體的價值鏈條,(四) 資源共享體系,光線傳媒的資源共享體系分為四個層面： 1. 內(nèi)容資源共享體系：電視節(jié)目不同類別之間有很多的互補(bǔ)性，利用這種互補(bǔ)，完全可以在內(nèi)容上面實現(xiàn)很好的資源調(diào)用。 2. 系統(tǒng)資源共享體系 3. 電視和平面媒體的資源