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1、A計劃“沖上銀章”,目錄,一、目標 二、如何上獎銜 1、技能 2、出人出票 3、業(yè)績 4、團隊建設(shè) 5、能力復(fù)制與能力轉(zhuǎn)移,一、目標,1、內(nèi)容: 1)業(yè)績目標:月銷售目標 2)獎銜目標,2、制定目標的原則 能力之外,努力之內(nèi),3、實現(xiàn)目標的方法 1)目標管理 2)時間管理:利用工作日歷手冊,1、技能,1)產(chǎn)品知識(五大系列的每款產(chǎn)品特性、性能、價格) 2)產(chǎn)品示范 3)社會知識(食品安全、就業(yè)形勢、危機等) 4)溝通方法(原則:找到需求點,提供真誠,讓人家覺得“欠你的”,感情投資) 5)禮儀(職業(yè)化形象、樂觀積極、永遠微笑、彬彬有禮),2、出人出票,三次邀約,成功邀約標準:達到本次邀約的目的,
2、為下次邀約留下伏筆。,第一次邀約: 1)準備工作:資料月刊、書籍、光盤(走進新安利 、陶銘商機 和人生規(guī)劃 ) 2)內(nèi)容: 溝通(20分鐘)了解對方的家庭情況、工作、時間安排、個人人生想法等信息 提安利(20分鐘),第二次邀約: 1)準備工作:資料改變一生的機會、陶銘商機 和財富第五波 2)內(nèi)容: 產(chǎn)品示范(2款左右) 店鋪考查,2、出人出票,第三次邀約: 內(nèi)容: OPP讓他產(chǎn)生疑問(讓對方產(chǎn)生求證的欲望);推成功嶺,3、業(yè)績,定月目標,銷售6900元/月以上,催化劑: 公司促銷活動(如金磚計劃); 成冠華宮系統(tǒng)的獎勵; 定月目標,銷售6900元/月以上,4、團隊建設(shè),1)基本要求: (1)持續(xù)參加成功嶺; (2)準備必備業(yè)務(wù)工具:安利鍋、手診儀、相關(guān)小冊子、產(chǎn)品示范箱、相關(guān)產(chǎn)品,2)部門會議: (1)增強“責任”意識與觀念; (2)一對一深溝通,常討論“我為什么做安利? (3)在做中總結(jié)和傳授方法,做好能力轉(zhuǎn)移 (4)制定規(guī)劃(一年) (5)發(fā)揮每個人的能力和能量,通過開展活動增強團隊活力和凝聚力。(成功嶺的小部門會后會等),5、能力復(fù)制與能力轉(zhuǎn)移,復(fù)制: 1)復(fù)制什么? (1)復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)人的講座內(nèi)容和溝通方法 (2)大部門和本部門伙伴的好做法 2)如何復(fù)制? 不斷聽錄音,不斷摸仿,不斷去講、去做,轉(zhuǎn)移: 1)轉(zhuǎn)移什么? 方法、做法、技能、
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