某某花卉公司產(chǎn)品上市推廣策劃方案.ppt

1、,憶森花卉公司,憶森花卉公司產(chǎn)品上市推廣策劃案,憶森花卉公司,上市背景,市場背景分析,新產(chǎn)品上市SWOT分析,新品描述及核心利益分析,四,一,二,三,目錄,憶森花卉公司,新品上市目標(biāo),營銷策略,上市執(zhí)行方案,五,六,七,目錄,經(jīng)費預(yù)算,八,一、上市背景,公司外部,在憶森花卉公司宜賓市分公司成立之初，伊森公司的企業(yè)形象及品牌權(quán)益在當(dāng)?shù)叵M者心中還沒有完全清晰的定義，,經(jīng)過小組調(diào)查員在宜賓市統(tǒng)計資料總結(jié)顯示：宜賓市花卉需求量正處于并且長期處于需求量比較大的階段，市場競爭十分激烈，花種少而不齊全，產(chǎn)品的更新速度太慢，但是市場迫切需要新的花種。,目前花卉產(chǎn)品十分單一，花卉用途也十分窄，造成了花的一種“

2、一次性”，對于資源是一種浪費，同時隨著城市的建設(shè)，原有的城市綠色之地越來越少（比如森林，菜園），物價上漲，給消費者的生活帶來不便,二、市場背景分析,文化,經(jīng)濟(jì),自然,政治,1、宏觀環(huán)境分析,2、消費者分析,個人：要求產(chǎn)品生命周期長，喜歡這種含蔬菜的新花種,團(tuán)體（組織）：要求產(chǎn)品適用地方廣，產(chǎn)品顏色多。,代銷商：要求產(chǎn)品質(zhì)量好、 性能多。普遍適應(yīng)消費者。,消費者要求產(chǎn)品質(zhì)量好、花期長、普遍適應(yīng)多種活動，同時也喜歡接受本公司的新花種，含蔬菜的花和變色花。,結(jié)論,3、競爭品分析,這類產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但是所用次數(shù)少，產(chǎn)生的白色污染多,不宜在潮濕有水的地方使用，且易壞。,塑料泡沫裝飾,紙制產(chǎn)品,花卉產(chǎn)品主

3、要用途是美化環(huán)境，送給他人，其代替物主要有以下幾種：,三、新產(chǎn)品上市SWOT分析,SWOT,機(jī)會,加大廣告宣傳，多試驗進(jìn)行產(chǎn)品的性能宣傳,優(yōu)勢,顏色多、生命周期長、環(huán)保經(jīng)濟(jì)型新花卉品種,威脅,宜賓市花卉公司及蔬菜產(chǎn)業(yè)的集體攻擊，花卉種子流通導(dǎo)致產(chǎn)品普遍的種植,劣勢,土質(zhì)要求高，新產(chǎn)品競爭壓力大,四、新品描述及核心利益分析,盆栽、單株，單重3斤,口徑18cm的紅色塑料盆,花非花，菜非菜,面向廣大消費者,每盆20元,光照不同，花色不同,打造花與菜的結(jié)合體，有力的緩解城市美化與私人菜園的糾結(jié)； 完美的顏色變換，造就城市的時節(jié)美；,新產(chǎn)品簡介,本公司經(jīng)過細(xì)胞和融合技術(shù)，把花的根部改良成蘿卜，葉子改良成

4、了白菜而花，是破解了變色龍的變色原理經(jīng)過改進(jìn)，變成了變色的花種 可以根據(jù)太陽光的不同改變花色的新花種無級花,無級花圖示,五、新品上市的目標(biāo),擴(kuò)大消費群體,從單市場到多市場,在宜賓市擁有40%的花卉消費者,打響憶森公司的市場品牌形象，使企業(yè)達(dá)到真正的產(chǎn)業(yè)化，從而擴(kuò)大市場份額,在原有的實體店的銷售基礎(chǔ)上，擴(kuò)大網(wǎng)站建設(shè)的影響力，達(dá)到宣傳的目的的同時，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。,提高整體效益,信息化發(fā)展,最終的全球化發(fā)展,未經(jīng)后的全球化發(fā)展打下基礎(chǔ)。,高價，消費者容易產(chǎn)生求新心里，吸引消費者，占領(lǐng)市場，擴(kuò)大利潤,優(yōu)質(zhì)，色彩比較多，效用多，也容易養(yǎng)植,廣告促銷與促銷活動為主，人員促銷與公共宣傳的結(jié)合，打響公司品

5、牌，搶占市場份額,贊助代銷商，強(qiáng)化二級銷售網(wǎng)絡(luò)，如網(wǎng)站門面的銷售。,價格,產(chǎn)品,促銷,分銷,六、營銷策略,主要介紹五級花花期久，花色多的特點制作廣告,在湖南及宜賓市各派出50和10人進(jìn)行戶外宣傳,制作宣傳片，在湖南衛(wèi)視，湖南經(jīng)視，宜賓電視臺做滾動,介紹本公司及花卉產(chǎn)品（主要以五級花為主），宣傳本公司的促銷活動,電視媒體廣告,人員推廣,宣傳冊,POP廣告制作,七、新品上市執(zhí)行方案宣傳活動,七、新品上市執(zhí)行方案進(jìn)度規(guī)劃,Growth,Start,Jump,2011年8月以后,2011年4月至8月,2011年3月至4月,產(chǎn)品的試銷階段：在收入在全國中等的湖南岳陽市舉行，收集相關(guān)資料，進(jìn)行花卉產(chǎn)品的不

6、斷完善。,產(chǎn)品的成熟期：增加花卉公司的代銷商，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)網(wǎng)站賣場及實體店的投入，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，打造一流花卉公司。,產(chǎn)品的正式上市階段：在試銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，宣傳工作及貨源的準(zhǔn)備，在湖南120個代銷門店與宜賓市分公司進(jìn)行上市。,湖南區(qū)域經(jīng)理 劉建幫,宜賓區(qū)域經(jīng)理 郭丹,市場調(diào)查小組,技術(shù)部經(jīng)理 王康,市場調(diào)查員,總經(jīng)理 劉正,產(chǎn)品銷售的分析總結(jié),產(chǎn)品銷售的分析總結(jié),七、新品上市執(zhí)行方案進(jìn)度規(guī)劃,一期：產(chǎn)品試銷階段2011年3月至4月,整體銷售的把握，與產(chǎn)品整體評估及銷售措施,七、新品上市執(zhí)行方案進(jìn)度規(guī)劃,宣傳工作,二期：正式上市2011年4月至8月,2011年4月至8月在湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視

7、、宜賓電視臺進(jìn)行動畫廣告的滾動宣傳,在兩個銷售個銷售地域進(jìn)行20000份的傳單派發(fā),同時人員推廣工作與廣播媒體的宣傳工作跟上，達(dá)到一舉轟動的效果,電視廣告,Pop廣告,宣傳冊廣告,在兩地域進(jìn)行5000份宣傳冊的廣告發(fā)放,七、新品上市執(zhí)行方案進(jìn)度規(guī)劃,團(tuán)體消費者：4月1日至20日 凡是購買五級花系列的花種在888元以上，享受免費花藝擺，同時免費辦理會員卡。,宣傳企業(yè)品牌形象：4月28日 進(jìn)行憶森花卉講公司的相關(guān)問題有獎?chuàng)尨稹?廣大代銷商：4月至8月凡是在新產(chǎn)品上市期間，無級花系列的銷售量在每天五萬上，本公司提供3000元的獎勵。同時有代銷商加盟，公司派出市場專員進(jìn)行全方位的市場分析。,個人消費者

8、：4月1日至18日凡是購買無級花系列產(chǎn)品上100元的消費者，可享受九點五折的優(yōu)惠，同時還有抽獎活動。,我的憶森，我知道,Title in here,點點滴滴的愛，憶森的感動,憶森，一生的家,愛你，憶森不變,促銷活動,二期：無極花正式上市,七、新品上市執(zhí)行方案進(jìn)度規(guī)劃,其目的主要是穩(wěn)定市場份額和銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大銷售范圍,三期：新產(chǎn)品的成熟期2011年8月以后,宣傳工作,營銷活動,在原有電視廣告基礎(chǔ)上減少廣告播放時間和廣告播放頻率，同時根據(jù)節(jié)日的安排投放廣告的不同定義，如情人節(jié)-憶森愛你，無邊無極等，與此之類的廣告設(shè)計。,大型節(jié)日活動的策劃與組織，在花卉協(xié)會的活動開展，與適時的與消費者的溝通

9、活動?？傮w規(guī)劃每月有活動，期期有精彩，期期有收益。,八、經(jīng)費預(yù)算,人員推廣,Pop廣告,宣傳冊,抽獎及室內(nèi)布置,四大促銷活動,電視網(wǎng)絡(luò)廣告,50000元,40000元,30000元,50000元,800000元,17000000元,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,總計：17970000元,憶森花卉公司,謝謝觀賞,2010年長壽花功能性玉米油產(chǎn)品上市推介會策劃案,營銷管理中心 市場部 2011-02-28,引領(lǐng)健康中國行- 長壽花真情巨獻(xiàn)為幸福人生加健康

10、油,2010年長壽花功能性玉米油產(chǎn)品上市推介會,XX站,活動主題,活動名稱：2011年長壽花功能性玉米油產(chǎn)品上市推介會 活動主題：引領(lǐng)健康中國行-長壽花真情巨獻(xiàn)為幸福人生加健康油,通過長壽花新品上市路演推廣活動，向廣大消費者及經(jīng)銷商、直供賣場傳達(dá)推薦，金胚3低及功能性玉米油上市的信息，體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品推廣的決心與力度。增強(qiáng)品牌的高品質(zhì)感受，提升品牌的公眾形象與附加值，促動鋪市及銷售工作的進(jìn)展?，F(xiàn)場將以公司產(chǎn)品推介、主持人口播串講、抽獎、互動游戲、演藝等環(huán)節(jié)，宣傳推介長壽花金胚3低、 金胚至尊、DHA玉米油、共軛亞油酸玉米油系列產(chǎn)品的產(chǎn)品知識與特色。 通過此次活動，傳播長壽花功能性科技新品上市信息，

11、 提升品牌公眾形象與附加值，促動鋪市及銷售工作的進(jìn)展。,活動目的及意義：,活動時間與地點,活動時間：（上午9：30-11:30，周六日為主，或開檔日、消費者優(yōu)惠日等。下午場的時間為：1:00-4:30以售賣和游戲為主） 3月、4月請各地協(xié)調(diào)場地，并確認(rèn)物料整備是否到位,活動地點：各省會城市重點商超廣場,參與城市準(zhǔn)備:如有變化另行通知,杭州：杭州、南京 山東：濟(jì)南 重慶：重慶 湖北：武漢 北京：北京 遼寧：沈陽 廣東：廣州 陜西：西安 其他城市陸續(xù)推介 ,活動基本流程,活動前期籌備： （各當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)人組織） 1、活動場地確認(rèn)：時間、面積、各區(qū)域功能劃分（含電源） 2、活動物料準(zhǔn)備：見所需物料

12、詳表 3、活動節(jié)目及演藝人員確定 4、參與工作人員的溝通培訓(xùn)（見人員需求表） 5、活動告知（舉辦活動之商超抽獎活動，100%有獎，細(xì)則另擬）,活動當(dāng)天工作準(zhǔn)備：,當(dāng)天活動流程（擬，各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)制定活動時間后出具）,當(dāng)天活動流程（下午場）,物料提示：詳述統(tǒng)計另見表,一、背景板桁架+舞臺搭建 二、背景噴繪 三、拼圖版（4個品類） 四、堆頭（小貨架）KT板 五、帳篷 六、促銷臺、抽獎箱、折頁（含印號數(shù)字章）、乒乓球 七、小貨架 八、促銷品：圍裙、保鮮盒、跳繩 九、金胚娃娃 十、場外售賣借貨及售賣條件準(zhǔn)備 十一、場內(nèi)空白海報活動告知 十二、其他,所需物料詳表：,所需物料詳表：,所需物料詳表：,場地及節(jié)目

13、：節(jié)目為建議形式請根據(jù)當(dāng)?shù)芈费?公司情況酌定,場地圖例,場地圖例,3個帳篷,2個帳篷,舞臺背板,舞臺,舞臺布置展示：,山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司 小包裝營銷管理中心 市場部,刀嘜食用油西南市場推廣策劃案,策劃：指針國際（香港）文化傳播有限公司 執(zhí)行：成都指針文化傳播有限公司 時間：2011年9月1日,目 錄,活動背景,刀嘜食用油的明天，在那里？,刀嘜食用油市場中的高檔品牌，目前高檔市場需求的空間小，刀嘜需要推動西南市場大眾化市場的消費者對刀嘜品牌的認(rèn)識和升級他們對品質(zhì)的要求，產(chǎn)生對高檔品質(zhì)的需求，使自己有成長的空間。 在西南片區(qū)，刀嘜品牌不具有競爭力，為了打開西南門戶，挖掘產(chǎn)品需求市場，急需

14、通過傳統(tǒng)的終端通路，配合很好的宣傳活動執(zhí)行效果，才能更大程度的讓目標(biāo)消費者了解并對我們的品牌產(chǎn)生需求。達(dá)到銷售的目標(biāo)和推廣目的。,當(dāng)今西南市場，據(jù)我所知，食用油品牌紛繁奇多，產(chǎn)品以金龍魚為首的竟品占據(jù)了很大的比重。福臨門、魯花 胡姬花、口福、海獅、鷹嘜、花旗/鯉魚/元寶 駱駝嘜油品在市場的知曉度也是相當(dāng)高的。對我們的刀嘜推廣來說是空前的阻力。 我們的問題 品牌知曉度不夠高？！ 有效的市場推廣缺乏？！ 消費者對刀嘜食用油的產(chǎn)品概念缺乏正確理解 我們的任務(wù)？ 正所謂，思路決定出路.我們欣喜的看到南順公司已經(jīng)高度重視此產(chǎn)品的推廣,我們能夠做到的是協(xié)同甲方研究對策,提出方法并針對區(qū)域線下市場進(jìn)行完美執(zhí)

15、行!,問題與思考,任務(wù)理解,在產(chǎn)品對比中找機(jī)會！在品牌提升中找出路！,產(chǎn)品碰撞,刀嘜產(chǎn)品訴求：好媽媽品質(zhì)之選。 進(jìn)行重點訴求。,因時間關(guān)系我們暫不做產(chǎn)品對比,我們直接應(yīng)用結(jié)果,認(rèn)識產(chǎn)品,刀嘜食用油介紹,品質(zhì)生活,勿須質(zhì)疑，這是一支有競爭力的產(chǎn)品,接觸刀嘜消費者所關(guān)注的,1. 是不是很貴？ 2、是不是很純？ 3、是不是安全？ 4、油煙是不是很重？,消費者喜歡刀嘜的誘因,特別的清、純、香、不起泡、不膩口、油水夠、高品質(zhì)始終如一、 2.品牌歷史悠久，暢銷香港、深圳等地區(qū)?！昂脣寢屪詈玫倪x擇。始終都是媽媽好” 3.品質(zhì)上乘、口碑好、視覺好、高檔品位。高品質(zhì)令使用者產(chǎn)生高 滿意度和忠誠度。貴的其所。 4

16、.香港老牌子，暢銷產(chǎn)品。 5.品牌產(chǎn)品，中高檔消費定位，品味生活。,產(chǎn)品使用廣泛人群,尤以：關(guān)注孩子健康的中高檔消費群體為主,消費群體描述,1.他們喜歡獨特，講究個性。從不計較產(chǎn)品的價格，他們追求品牌。 2.他們關(guān)注健康生活，關(guān)注食品安全 3.他們追求品牌帶給他們的優(yōu)越感和安全感 4.他們重視孩子，特別是在飲食特別注重孩子的營養(yǎng)健康 5.他們關(guān)心孫子，有優(yōu)越的條件去為孩子做更多。 6.他們追求時尚、希望得到尊重。 7.他們都是有追求品質(zhì)、熱愛生活、關(guān)注健康的群體。,他們都是默默地在為家庭付出著青春與愛的家庭“煮婦”們,產(chǎn)品購買渠道,作為中高檔消費食用油其主要購買渠道為KA及大型連鎖超市因此:

17、本次新品推廣渠道重點自商超入手,商場強(qiáng)勢陳列 1、直接面對終端客戶通過傳統(tǒng)渠道的端架陳列+產(chǎn)品DM單派發(fā)，最大化的展示刀嘜食用油，將產(chǎn)品特性呈現(xiàn)于消費者，亮化終端，爭取銷售機(jī)會。 2、商超人氣旺盛，是推廣的理想場地 3、獨特的設(shè)計和陳列打造能夠刺激消費。 店外路演配合 1、路演活動通過主持人口播可以達(dá)到立竿見影的宣傳效果 2、互動游戲的加入使得活動生動化，為銷售創(chuàng)造環(huán)境。 3、路演能夠直接有效的帶動銷量的提升,活動主題,刀嘜,關(guān)愛媽媽健康之旅西南行,-始終都是媽媽好,懷著一顆赤子之心，去關(guān)愛那些被冷落在廚房的煮婦們，緊緊抓住“愛”這條情感主線，拉近與目標(biāo)顧客的關(guān)系。把推廣當(dāng)作一個旅程來做，活動

18、可延續(xù)性大。能夠更大更廣范圍地進(jìn)行推廣宣傳。,主題釋義,1.人是有感情的動物，特別注重感情的輕疏遠(yuǎn)近的關(guān)系，想要做市場推廣，產(chǎn)品不僅僅需要品牌影響力和活動推廣，更重要的是緊緊抓住消費者內(nèi)心?！瓣P(guān)愛媽媽”很感人的詞，讓人產(chǎn)生更大的聯(lián)想，產(chǎn)生對品牌的關(guān)注 2.健康是人人所追求的，特別是現(xiàn)在生活水平普遍提高，對生活質(zhì)量需求也有了更高的要求。涉及健康的話題，大家都想關(guān)注 3.“關(guān)愛媽媽健康之旅西南行”在這個活動推廣主題下做活動，能夠使我們的品牌推廣之旅走得更遠(yuǎn)，更加深入人心。 4.刀嘜產(chǎn)品鎖定廚房中的媽媽們，她們需要關(guān)愛，她們愛家人，關(guān)愛健康。,推廣重點,商超常規(guī)排面強(qiáng)勢陳列(甲方負(fù)責(zé)) 商超MINI

19、專題陳列+賣贈(甲方協(xié)調(diào)場地,乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行) 社區(qū)宣傳推廣(乙方負(fù)責(zé)),執(zhí)行辦法,線上微博：發(fā)起“關(guān)愛媽媽”主題祝福。 商場場地選擇：沃爾瑪九里店 家樂福大世界店 沃爾瑪SM廣場店 好家鄉(xiāng) 伊藤洋華堂春熙 好又多玉林店 歐尚宜家店 人人樂雙楠店 千盛五大花園店 世紀(jì)聯(lián)華(根據(jù)甲方落實情況來定) 活動主題：刀嘜關(guān)愛媽媽健康之旅西南行 活動形式：選擇50個商場、50個社區(qū)做推廣 場內(nèi) MINI陳列+導(dǎo)購促銷+產(chǎn)品買贈+DM宣傳+場外活動報名 場外 主持口播+導(dǎo)購促銷+親子互動游戲+知識問答+DM宣傳+祝福墻 活動時間：場內(nèi)MINI陳列根據(jù)賣場檔期執(zhí)行 場外時間安排在檔期內(nèi)的周末時間 活動預(yù)計在9月

20、30號執(zhí)行完，與甲方協(xié)商決定,執(zhí)行辦法,線上微博：發(fā)起“關(guān)愛媽媽”主題祝福。 社區(qū)場地選擇：天涯庭院、錦西民宅、時代天驕、康郡、綠野天城、 錦官城、中華名園、雙楠花園、金沙國際花園、桂香庭園、 (乙方落實情況來定) 活動主題：刀嘜關(guān)愛媽媽健康之旅西南行 活動形式：選擇50個社區(qū)做推廣 社區(qū) 導(dǎo)購促銷+產(chǎn)品買贈+口播宣傳+DM宣傳+祝福墻 活動時間：推廣時間安排在周五、周末時間 活動預(yù)計在9月30號執(zhí)行完，與甲方協(xié)商決定,商場內(nèi)活動,店內(nèi)MINI特殊陳列,場外配合,商超MINI陳列,陳列面積:12平方米,陳列面積:8平方米,社區(qū)推廣活動,店外互動活動,店外場地效果圖,活動主背景板,帷幔,DM外殼,DM內(nèi)頁,祝福墻,活動流程,08:00-09:00 現(xiàn)場布置結(jié)束,最后檢查物料設(shè)備人員是否全部到位 09:00-0