教育行業(yè)營銷方案課件

1、教育行業(yè)營銷方案,永大成人教育,教育行業(yè)微信營銷方案,教育行業(yè)營銷方案,注意事項(xiàng),一.此行業(yè)銷售方案僅為策劃思路,代理商應(yīng)根據(jù)客戶具體情況自行 整理細(xì)節(jié) 二.此方案配圖有可能涉及微站寶信息,建議代理商自行替換客戶案例配圖 三.真實(shí)案例部分取材于共享案例,可根據(jù)行業(yè)自行更改,教育行業(yè)營銷方案,一.全新營銷渠道-微信營銷,隨著智能手機(jī)的越來越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，幾年之后，或許會出現(xiàn)這樣的一個(gè)場景，中國智能手機(jī)軟件市場上微信屹然成了霸主地位，就類似于如今電腦聊天工具中的QQ地位一樣，無法撼動(dòng)。 能夠獲取更加真實(shí)的客戶群，博客的粉絲中存在著太多的無關(guān)粉絲，并不能夠真真實(shí)實(shí)的為你

2、帶來幾個(gè)客戶，但是微信就不一樣了，微信的用戶卻一定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的，也難怪有的媒體會這樣比喻“微信1萬個(gè)聽眾相當(dāng)于新浪微博的100萬粉絲”，雖然有夸張成分，但卻有一定的依據(jù)性。,教育行業(yè)營銷方案,如何營銷,微信營銷六大方面,線上,線下營銷活動(dòng)結(jié)合,推廣企業(yè)微信賬號,增加關(guān)注量,利用其它營銷關(guān)系營銷方式(如微博)做品牌推廣和發(fā)展新用戶,利用微信更好的維護(hù)客戶關(guān)系,注重微信推送信息的內(nèi)容,推送的對象都是你的關(guān)注用戶,不要讓他們覺得擾民,加強(qiáng)微信客服受理,做好微信推送活動(dòng)與互動(dòng)情況的效果與分析,微信營銷的定制需求,微信會員卡,教育行業(yè)營銷方案,二.教育行業(yè)微信營銷策劃定位,1.獲取用戶關(guān)注

3、，成為會員 2.創(chuàng)造銷售機(jī)會 3.促進(jìn)老客帶動(dòng)新客戶消費(fèi) 4.企業(yè)宣傳,營銷策劃,目標(biāo)客戶定位：出國留學(xué) 移民國外 中、小學(xué)生 目標(biāo)產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、營銷策略定位、服務(wù)觀念定位等,定位,目的,教育行業(yè)營銷方案,2.1 微信營銷策劃作用一 開拓新客戶,通過推廣二維碼的各種方式, 吸引微信用戶關(guān)注 我們的公眾平臺,成為我們的粉絲, 也是我們的目標(biāo)客戶. 同時(shí)利用粉絲之間的相互傳播, 迅速增加潛在客戶.最重要的是,整個(gè)過程 中的成本比過去傳統(tǒng)廣告都要低.,教育行業(yè)營銷方案,2.2 微信營銷策劃作用二 刺激客戶二次消費(fèi),當(dāng)粉絲累積到一定數(shù)量,馬上可以 開始微信促銷活動(dòng).定期舉行促銷活動(dòng)， 有效提高客

4、戶的回頭率,也縮短了客戶 二次消費(fèi)的時(shí)間間隔.,教育行業(yè)營銷方案,2.3 微信營銷策劃作用三 提高客戶忠誠度,定期向客戶提供有用的最新資訊,配合 最新優(yōu)惠,不斷提高客戶的忠誠度, 最終達(dá)到老店的人氣效果.,教育行業(yè)營銷方案,2.4 微信營銷策劃作用四 為客戶提供便利,在微信平臺上,我們不難發(fā)現(xiàn)一些商家利用各種 應(yīng)用提供方便客戶的售后服務(wù),例如在線預(yù)約, 在線客服等.提供良好的用戶體驗(yàn),也提高了客戶 的忠誠度,為企業(yè)打造良好的品牌形象.,教育行業(yè)營銷方案,三.微信營銷平臺制定,3.1 注冊與認(rèn)證公眾帳號,3.3 微官網(wǎng)欄目架構(gòu),3.2 建設(shè)微官網(wǎng),教育行業(yè)營銷方案,3.1 注冊與認(rèn)證公眾帳號,注

5、冊建議使用服務(wù)號,注冊公眾帳號一般需要2天通過審核,注冊成功后,申請自定義導(dǎo)航,如右圖,微信認(rèn)證流程,提交企業(yè)資質(zhì)文件并交300元審核費(fèi),認(rèn)證后的帳號會在搜索排名時(shí)優(yōu)先,認(rèn)證后可獲得更多技術(shù)接口,教育行業(yè)營銷方案,3.2 建設(shè)微官網(wǎng),微信預(yù)約 簡單操作訂課程,讓客戶通過微信了解師資與歷程,教育行業(yè)營銷方案,3.3 微官網(wǎng)欄目架構(gòu),首頁,課程,簡介,聯(lián)系,雅思,托福,GMAT,兒童情景英語,教室環(huán)境,機(jī)構(gòu)簡介,最新活動(dòng),聯(lián)系信息,一鍵導(dǎo)航,教育行業(yè)營銷方案,微信營銷運(yùn)營流程,4.1完善資料包裝公眾帳號,4.2 推送有價(jià)值信息,4.3 策劃關(guān)注可得優(yōu)惠活動(dòng),六.促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),引爆粉絲,五.二維碼推

6、廣,七.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),分析每天運(yùn)營情況,定期推送信息,教育行業(yè)營銷方案,4.1完善資料包裝公眾帳號,I、陳國英語分工： （1）項(xiàng)目經(jīng)理的確認(rèn)，平臺對接人員的到位； （2）資料準(zhǔn)備：包括微網(wǎng)站設(shè)計(jì)相關(guān)素材、相關(guān)圖片文字資料和實(shí)體店面二維碼推廣資料。 （3）配合我們完成微信公眾平臺的改版規(guī)劃以及改版工作。 （4）提供相應(yīng)的活動(dòng)資源用于微信互動(dòng)活動(dòng)時(shí)的促銷活動(dòng)。 （5）完成商戶信息表采集。 （6）順利與我們完成微信公眾平臺的建設(shè)工作。,教育行業(yè)營銷方案,4.1完善資料包裝公眾帳號,II、具體分工明細(xì)： （1）運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建，初期至少包含1名項(xiàng)目經(jīng)理、1名運(yùn)營推廣專員、1名文案策劃人員，3人的團(tuán)隊(duì)。 （2）

7、提交微信公眾平臺建設(shè)上線計(jì)劃表及月度運(yùn)營計(jì)劃，完成微信公眾平臺建設(shè)規(guī)劃以及建設(shè)工作。 （3）根據(jù)提供的活動(dòng)資源制定微信互動(dòng)促銷活動(dòng)以及推廣活動(dòng)。 （4）順利完成微信公眾平臺建設(shè)工作。 （5）我們制定的推廣計(jì)劃經(jīng)溢化審核通過后，合理的在網(wǎng)絡(luò)上為客戶進(jìn)行微信公眾號的推廣并對效果進(jìn)行反饋。,教育行業(yè)營銷方案,4.2 推送有價(jià)值信息,教育行業(yè)營銷方案,4.3 策劃關(guān)注可得優(yōu)惠活動(dòng),教育行業(yè)營銷方案,4.3.1 掃描即可獲得會員卡,教育行業(yè)營銷方案,4.3.2 掃描即可參加抽獎(jiǎng),活動(dòng)對象：新粉絲+老粉絲 活動(dòng)目的：增加&吸引大量粉絲 中獎(jiǎng)的粉絲會分享給朋友,不中獎(jiǎng)的粉絲會拿同伴的手機(jī)繼續(xù)抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)目的

8、：把粉絲引導(dǎo)到店領(lǐng)獎(jiǎng)并進(jìn)行消費(fèi) 獲取三等獎(jiǎng)一課時(shí)的英語實(shí)用對話培訓(xùn)的粉絲,領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)培訓(xùn)中心可以推廣其他課程項(xiàng)目消費(fèi)。,教育行業(yè)營銷方案,五.二維碼推廣,1、將微信號或者二維碼放在網(wǎng)站顯目的位置，讓進(jìn)網(wǎng)站的人加你。2、有微博、豆瓣等社交媒體大號的，發(fā)點(diǎn)微博等進(jìn)行推廣。3、到各論壇發(fā)帖，有興趣或者喜歡的自然會加。4、獨(dú)特的內(nèi)容，只要有人喜歡或者感興趣了，就會分享到朋友圈那里。5、線下推廣，如在公司名片、宣傳彩頁、菜單上添加你的微信二維碼。,教育行業(yè)營銷方案,5.1 實(shí)體店面推廣,“微信購物”將可通過“微信支付”在微信中實(shí)現(xiàn)付款。消費(fèi)者下單并選擇“微信支付”，網(wǎng)頁上會生成訂單的支付二維碼，消費(fèi)者微信掃

9、描后即可通過綁定的銀行卡完成支付。,教育行業(yè)營銷方案,5.2 產(chǎn)品包裝,畫冊,名片等印刷品推廣,名片,包裝,畫冊,教育行業(yè)營銷方案,5.3 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣,微博,網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)信息, 微信客戶通過在微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑得到二維碼，就 會看見公司的產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接，需要或感興趣的客戶就會添加。 添加的客戶一對一的和他們進(jìn)行聊天，和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶進(jìn)行管理和備注。 不定期通過公眾平臺向指定客戶推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動(dòng)等消 息。,教育行業(yè)營銷方案,六.促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),引爆粉絲,跟其它公眾賬號進(jìn)行合作，等價(jià)互換各自的產(chǎn)品，或者互補(bǔ)的產(chǎn)品打包一起做活動(dòng)，雙方公眾賬號一起推，前提是合作了之后互相影響不大，同質(zhì)化的產(chǎn)品有競爭也不妨嘗試合作。訂閱用戶數(shù)量需在同一個(gè)等級，目標(biāo)客戶群體有交集或相同的 。,教育行業(yè)營銷方案,七.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),分析每天運(yùn)營情況,教育行業(yè)營銷方案,7.1 銷售輔助功能,教育行業(yè)營銷方案,7.2 一鍵撥號與GPS定位,教育行業(yè)營銷方案,真實(shí)案例展示,教育行業(yè)營銷方案,八 .客戶案例-廣州匯暢KTV,教育行業(yè)營銷方案,八 .客戶案例-卡朋西餐廳,教育行業(yè)營銷方案,客戶