XX年周銷售工作計(jì)劃范文

1、XX年周銷售工作計(jì)劃范文 時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，先做一份，開個好頭吧。那么我們該怎么去寫工作計(jì)劃呢？以下是收集的xx年周銷售，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 區(qū)域經(jīng)理每周主要內(nèi)容要求 （1）銷售量 （2）回款情況 （3）對客戶拜訪情況 （4）銷售費(fèi)用（含個人差旅費(fèi)用報表） （5）廣告和促銷活動效果 （6）重點(diǎn)客戶情況 （7）新客戶情況 （8）異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶 （9）待開發(fā)客戶及其情況 （10）競爭對手動態(tài) （11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行） （12）問題與合理化建議 （13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃 1

2、、本周接待了以下幾個會議： （1）楊浦工商局會議 （2）上海市政法委會議 （3）大學(xué)電教中心會議 （4）東方肝膽醫(yī)院會議 （5）長海麻醉科會議 （6）萬明會議 （7）呼吸內(nèi)科會議 （8）搜狐公司會議 （9）營房處會議 （10）裝備部軍事研究處會議 2、部門各銷售員協(xié)調(diào)落實(shí)下周以上會議工作安排。 3、上周三上午 （12月14日）培訓(xùn)催款必知13大技巧！ 通過本課，讓大家學(xué)習(xí)到 1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。 2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。 3.直接找初始聯(lián)系人。 4.不要做出過激的行為。 5.不要怕催款而失去客戶。 6.當(dāng)機(jī)立斷，及時中止供貨。 7.收款時間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則。

3、8.最大的失策之一是要求先付一部分款。 9.采取競爭性的收款策略。 10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。 11.收款要有“柔勁”。 12.收款要有“韌勁”。 13.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。 1、多跑市場，聯(lián)系會議，加強(qiáng)周遍商務(wù)散客的公關(guān)。 2、本周會議： （1）營房處會議 （2）神經(jīng)內(nèi)科會議 （3）總裝備部軍事研究所會議 （4）馬經(jīng)理會議 （5）衛(wèi)生局會議 （6）長海醫(yī)院中西醫(yī)科會議 （7）燒傷科會議 （8）長征醫(yī)院腎內(nèi)科會議 （9）長海柴油機(jī)廠會議 （10）孫小姐會議 3、落實(shí)周三上午（12月21日）銷售就是找理由通過本課學(xué)習(xí)，讓大家學(xué)習(xí)到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具

4、。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對男的說了些什么？ 4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協(xié)調(diào)好下周會議工作安排 銷售部 20xx年12月16日 1、每周工作日志（周報、月報）的收集并。 2、營銷人員費(fèi)用的申請、借款、核銷事宜。 3、 營銷人員與公司的信息交流 4、營銷人員所需資料的（雙人或多人復(fù)核） 1、文件、材料、樣品、彩頁等（雙人或多人復(fù)核） 2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔（證照、開票信息） 2。1 對各商業(yè)公司，上官方的網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí)。2。2 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋 _進(jìn)行及時傳遞、處理。 3

5、、購銷合同的存檔、登記（對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促） 4、發(fā)貨（雙人或多人復(fù)核） 5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件 1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作 2、公司對外業(yè)務(wù)的交流（包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴） 3、每日公司郵箱、公司 _、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù) 4、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料 5、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。 1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系 2、電子商務(wù)（在網(wǎng)上查找代理商信息，主動短信和電話招商。 一;關(guān)于老客戶，戰(zhàn)牢固客戶，要常常連結(jié)聯(lián)絡(luò)，正在偶然間有前提的狀況下，收一些小禮品或宴宴客戶，好不亂與客戶閉系。 兩;正在具有

6、老客戶的同時還要不停從各類媒體得到更多客戶疑息。 三;要有好事跡就得增強(qiáng)營業(yè)進(jìn)修，開辟視家，豐盛，接納多樣化情勢，把教營業(yè)與交換技藝向分離。 四;那周對本身有以下請求 1：要添加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛伏客戶。 2：周終小結(jié)，看看有哪些任務(wù)上的掉誤，實(shí)時更正下次沒有要再犯。 3：睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰(zhàn)需供，再做好籌辦任務(wù)才有能夠沒有會拾掉那個客戶。 4：對客戶不克不及有坦白戰(zhàn)誘騙，如許沒有會有忠實(shí)的客戶。正在有些成績上您戰(zhàn)客戶是一向的。 5：要不停增強(qiáng)營業(yè)圓面的進(jìn)修，多看書，上彀查閱相干材料，與同業(yè)們交換，向他們進(jìn)修更好的方法方式。 6：對全部客戶的任務(wù)立場皆要一樣，但不克不

7、及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的抽象。 7：客戶逢到成績，不克不及束之高閣必然要盡盡力贊助他們辦理。要先做人再經(jīng)商，讓客戶信賴我們的任務(wù)氣力，能力更好的完成義務(wù)。 8：自負(fù)長短常緊張的。要常常對本身道您是最好的，您是舉世無雙的。具有康健悲觀主動向上的任務(wù)立場能力更好的完成義務(wù)。 9：戰(zhàn)公司其他員工要有優(yōu)越的相同，有團(tuán)隊(duì)認(rèn)識，多交換，多探究，能力不停增加營業(yè)技藝。 正在那一個周內(nèi)，重要做以下幾面： 1、造定任務(wù)計(jì)劃 1、尋覓客戶來歷。那是全部計(jì)劃的泉源，只需分渾客戶群正在那里能力更好的尋覓客戶。重要有：各年夜網(wǎng)站常常宣布供購疑息的養(yǎng)殖場、酒廠及減一些 _群等。 2、剖析每種客戶來歷

8、渠講所占的客戶比重，有重面的沖破。好比：各年夜網(wǎng)站里的客戶疑息戰(zhàn) _群里的客戶疑息做比力 2、計(jì)劃的開端實(shí)行 1、依照任務(wù)計(jì)劃明白天天要做的事變，將實(shí)行進(jìn)程中逢到的堅(jiān)苦、成績、實(shí)行的后果做具體闡明戰(zhàn)紀(jì)錄，實(shí)時與司理及同事相同。 2、所做的計(jì)劃有兩個，一個是全部的通盤計(jì)劃(因?yàn)槭堑谝淮巫鲇?jì)劃，那個是必需的，今后幾周的計(jì)劃也有能夠依照那個去) 3、要到達(dá)的目的 任務(wù)時光充分，任務(wù)有用率，任務(wù)有功效，盡最年夜的勤奮去做好每件事。 在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)： 1、尋找客戶。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些 _群等。 2、

9、分析每種客戶渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。比如： 各大網(wǎng)站里的客戶信息和 _群里的客戶信息作比較 1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。 2、所做的計(jì)劃有兩個，一個是整個的.全盤計(jì)劃(由于是第一次做計(jì)劃，這個是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個來) 工作時間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。 一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)

10、務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四;這周對自己有以下要求 1：要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。 2：周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之

11、不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2。適時作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 3。注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分

12、大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工

13、作制定短期見效的工作方案 2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色； 3、根據(jù)老板 _和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書； 4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主； 5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時時監(jiān)督和匯報 6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司 7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán) 1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃； 2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； 3、按工作程序做好與銷售、

14、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系； 4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控; 5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行； 6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場的執(zhí)行情況； 7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實(shí)； 8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運(yùn)作效率的改善； 9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況； 10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。 1.公司計(jì)劃完成情況 2.公司制度的執(zhí)行情況 3.日常銷售額 4.市場推廣與促銷管理 5.各部門日?？冃Э己?1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查 2.公司制度執(zhí)行稽查 3.倉庫管理執(zhí)行稽查 4.現(xiàn)場銷售管理稽查 5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查 6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查 7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí) （1）銷售量