企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司西南科技大學(xué)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 大綿羊公司 指導(dǎo)教師：楊眉姓名學(xué)號(hào)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)班級(jí)2020 年 3 月 2 日.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司目錄TOP-BOSS 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告2一、試驗(yàn)儀器設(shè)備、軟件2二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求2四、實(shí)驗(yàn)步驟3五、公司經(jīng)營(yíng)成績(jī)排行4六、“大綿羊”公司4李薇的決策分析報(bào)告（總經(jīng)理）8一、產(chǎn)業(yè)背景分析8二、研發(fā)、設(shè)備投入分析8三、決策數(shù)據(jù)9四、總經(jīng)理總結(jié)及體會(huì)17嚴(yán)柯的決策分析報(bào)告（企劃經(jīng)理）18一、前期預(yù)測(cè)18二、各期預(yù)測(cè)、決策、實(shí)際結(jié)果18三、企劃總結(jié)及體會(huì)22李穎的決策分析報(bào)告（營(yíng)銷經(jīng)理）24一、主要

2、任務(wù)24二、主要思路24三、具體情況24四、營(yíng)銷總結(jié)及主要體會(huì)28施雨函的決策分析報(bào)告（生產(chǎn)經(jīng)理）29一、前期生產(chǎn)目標(biāo)29二、各期預(yù)測(cè)、決策、實(shí)際結(jié)果、結(jié)果分析29三、生產(chǎn)總結(jié)及心得體會(huì)30唐靜的決策分析報(bào)告（財(cái)務(wù)經(jīng)理）33一、主要工作33二、具體決策33三、財(cái)務(wù)總結(jié)及心得37莊婭婕的決策分析報(bào)告（采購(gòu)經(jīng)理）38一、主要職務(wù)38二、具體決策39三、采購(gòu)總結(jié)及心得41嚴(yán)柯的決策分析報(bào)告（公司顧問）43一、主要職務(wù)43二、具體內(nèi)容43三、顧問總結(jié)及心得49大綿羊公司運(yùn)營(yíng)情況一覽表52附言60.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司TOP-BOSS 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告-“大綿羊”一、試驗(yàn)儀器設(shè)備、軟

3、件設(shè)備： 服務(wù)器、客戶端、網(wǎng)絡(luò)軟件 :Windows XP 操作系統(tǒng)Top-Boss 模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)軟件二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^ Top-Boss的比賽：公平競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)學(xué)生的智力交流和溝通學(xué)習(xí)發(fā)展跨部門整合的能力訓(xùn)練更加的決策能力和決策品質(zhì)通過學(xué)習(xí)，發(fā)展更好的經(jīng)營(yíng)策略與驗(yàn)證各種決策成效學(xué)習(xí)集市場(chǎng)環(huán)境資訊，判斷競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，分析企業(yè)資源，從而發(fā)展公司策略的能力建立具有發(fā)展策略與貫徹策略的信心三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求由老師帶領(lǐng)，全班共分成八支隊(duì)伍。我們小組共六人，分別擔(dān)任：總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理以及采購(gòu)經(jīng)理。 在系統(tǒng)的宏觀環(huán)境下和微觀環(huán)境下激烈競(jìng)爭(zhēng)，以追求企業(yè)最大利潤(rùn)和學(xué)習(xí)如何管理一個(gè)

4、企業(yè)作為我們努力的目標(biāo)。試驗(yàn)要求在 16 期有效競(jìng)爭(zhēng)過程中仔細(xì)閱讀分析來自企業(yè)內(nèi)外所.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司有的市場(chǎng)信息、經(jīng)營(yíng)報(bào)表及財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)后，作出團(tuán)隊(duì)的決策。四、實(shí)驗(yàn)步驟步驟一： 公司申請(qǐng)登記，填寫公司名稱、簡(jiǎn)介、設(shè)置密碼等，填好后送出申請(qǐng)，等待主持人審核。步驟二 ：公司申請(qǐng)通過之后，先以總經(jīng)理身份登入。步驟三： 首次登入之后，對(duì)公司內(nèi)部資料進(jìn)行設(shè)置。步驟四 ：各個(gè)部門主管登入Top Boss之后，查看角色說明、競(jìng)賽規(guī)則、競(jìng)賽背景資料等相關(guān)信息。步驟五： 各部門查看相關(guān)信息，并提取有價(jià)值的信息，分析內(nèi)部以及對(duì)手，對(duì)下期進(jìn)行預(yù)測(cè)。步驟六： 總經(jīng)理進(jìn)行戰(zhàn)略部署，各部門在此戰(zhàn)略

5、引導(dǎo)下根據(jù)預(yù)測(cè)信息進(jìn)行決策，總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門，然后對(duì)初步?jīng)Q策展開討論，得出終極決策，再次征求各部門意見，作出最終決策，并提交。等待下期運(yùn)算結(jié)果，然后再次進(jìn)行步驟五、步驟六，如此循環(huán)。五、實(shí)驗(yàn)背景：.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司五、公司經(jīng)營(yíng)成績(jī)排行經(jīng)過十六期的競(jìng)賽之后， 我們小組取得的成績(jī)非常優(yōu)秀，并且從這次試驗(yàn)中，我們了解了許多知識(shí)，下面是我們最后的結(jié)果排名：六、“大綿羊”公司“大綿羊”公司是由營(yíng)銷專業(yè)大四大三的同學(xué)一起組成的團(tuán)隊(duì)，取名“大綿羊” 是因?yàn)槲覀兊膶W(xué)校在綿陽，而綿陽曾獲得過聯(lián)合國(guó)改善人居環(huán)境最佳范例獎(jiǎng)、 全國(guó)文明城市等榮譽(yù)， 和我們生產(chǎn)的日用品.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大

6、綿羊公司所需要傳遞的以人為本的思想相符合，其次，一提到綿羊，都會(huì)有暖意洋洋的感受，所以， “大綿羊”公司應(yīng)運(yùn)而生。公司成立之后，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行了詳細(xì)的分工：1、總經(jīng)理公司團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，可決定公司營(yíng)運(yùn)的方向與領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成員，并在 BOSS 系統(tǒng)中擔(dān)任所有公司資料維護(hù)以及檢視團(tuán)隊(duì)成員所提供的報(bào)表，并作最后決策輸入的工作。如同真正企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一般，總經(jīng)理必須肩負(fù)起協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)組織與創(chuàng)造公司利潤(rùn)的重責(zé)大任。負(fù)責(zé)事務(wù)：（ 1） 公司、帳號(hào)管理（ 2） 團(tuán)隊(duì)組織管理（ 3） 決策匯總、輸入（ 4） 擬定公司政策2、企劃經(jīng)理職責(zé)范圍包含推估公司的市場(chǎng)潛能， 以及是否要為公司購(gòu)入新技術(shù)或是進(jìn)行廠房設(shè)備升級(jí)之類

7、的事宜。 尤其重要的是情報(bào)交易費(fèi)用是由其管理，他必須對(duì)其經(jīng)費(fèi)加以控制，以便使總經(jīng)理擬定對(duì)策！負(fù)責(zé)事務(wù)：（ 1） 評(píng)估市場(chǎng)潛能（ 2）操控設(shè)備投資費(fèi)用（ 3）評(píng)估情報(bào)交易費(fèi)用.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司3、營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)范圍頗廣， 舉凡任何和產(chǎn)品有關(guān)的項(xiàng)目， 都是營(yíng)銷經(jīng)理的工作，因此營(yíng)銷經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中也扮演著舉足輕重的角色。負(fù)責(zé)事務(wù)：（ 1）評(píng)估、預(yù)測(cè)銷售量（ 2）計(jì)算營(yíng)銷費(fèi)用（ 3）投入研究發(fā)展費(fèi)用（ 4）計(jì)算各市場(chǎng)運(yùn)費(fèi)（ 5）評(píng)估制成品持有成本（ 6）訂定產(chǎn)品定價(jià)4、生產(chǎn)經(jīng)理需負(fù)責(zé)人員、 機(jī)器設(shè)備與生產(chǎn)中間所發(fā)生的費(fèi)用， 并對(duì)此作出合理的預(yù)算規(guī)劃，以維持或增進(jìn)公司生產(chǎn)力以及產(chǎn)品的品質(zhì)。

8、負(fù)責(zé)事務(wù)：（ 1）計(jì)算生產(chǎn)費(fèi)用支出（ 2）計(jì)算管理費(fèi)（ 3）計(jì)算維護(hù)費(fèi)用（ 4）計(jì)算人工費(fèi)用（ 5）計(jì)算材料耗用成本（ 6）計(jì)算工作班次變換成本（ 7）計(jì)算雜項(xiàng)費(fèi)用.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司5、采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)范圍是必須密切注意與評(píng)估公司的物料是否足以供應(yīng)生產(chǎn)所需，并提出采購(gòu)計(jì)劃與成本計(jì)算，以確保公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。負(fù)責(zé)事務(wù)：（ 1）計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用支出（包括材料購(gòu)買成本、原物料持有成本、訂購(gòu)成本等）6、財(cái)務(wù)經(jīng)理工作是將經(jīng)營(yíng)過程中所有發(fā)生的費(fèi)用、 收入加以匯總， 并且對(duì)全公司的資產(chǎn)加以控制，以維持一家公司的正常營(yíng)運(yùn)。負(fù)責(zé)事務(wù)：（ 1）計(jì)算費(fèi)用支出（正常、非正常）（ 2）計(jì)算利息支出（ 3

9、）評(píng)估股利發(fā)放與否（ 4）評(píng)估對(duì)銀行是否要借、還款（ 5）折舊（ 6）計(jì)算企業(yè)所得稅.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司李薇的決策分析報(bào)告（總經(jīng)理）一、產(chǎn)業(yè)背景分析從產(chǎn)業(yè)背景資料中我們看以看出行銷活動(dòng)的市場(chǎng)遞延效果中等，在中市場(chǎng)和南市場(chǎng)價(jià)格彈性較大， 在中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)可以產(chǎn)生更大影響。二、研發(fā)、設(shè)備投入分析R&D 的影響為中，我們期望通過加大研發(fā)投入來提高品質(zhì)，所以我們決定分階段投資，并通過增加研發(fā)費(fèi)用來擴(kuò)大銷量，進(jìn)而提高產(chǎn)品價(jià)格來取得利潤(rùn)。 而設(shè)備投入則依情況而定， 由于是一班制，所以盡量投資設(shè)備，使?jié)撃芘c產(chǎn)能的比值保持在1.5 倍左右。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司三

10、、決策數(shù)據(jù)決策依據(jù)：根據(jù)市場(chǎng)分析，我們決定采用穩(wěn)步前進(jìn)，厚積薄發(fā)的思路進(jìn)行整個(gè)比賽。前期主打市場(chǎng)：北市場(chǎng)、中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，放棄南部市場(chǎng)。前期加大研發(fā)投入，讓產(chǎn)品品質(zhì)能夠突出，提高產(chǎn)品受歡迎度，從而增加銷量。維護(hù)支出與產(chǎn)能成正相關(guān)關(guān)系，根據(jù)產(chǎn)能來確定維護(hù)支出的大小，以最大限度的降低成本，增加利潤(rùn)。物料購(gòu)入，以產(chǎn)定量，因?yàn)閷?duì)下期原料價(jià)格的不確定，盡量不多進(jìn)原材料。資金流的控制，以前期融資為主，后期發(fā)行股利提高評(píng)分。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿

11、羊公司.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司四、總經(jīng)理總結(jié)及體會(huì)作為總經(jīng)理， 要對(duì)公司全局業(yè)務(wù)進(jìn)行負(fù)責(zé)， 當(dāng)各職能部門進(jìn)行決策分析時(shí)，我要參與分析問題，并直協(xié)調(diào)各個(gè)部門，保證公司的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致。 公司的各個(gè)環(huán)節(jié)組成了一個(gè)完整的鏈條， 因此任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)， 總經(jīng)理只有對(duì)各個(gè)職能部門的業(yè)務(wù)都熟悉，才能掌握全局。同時(shí)在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)的溝通合作精神也至關(guān)重要， 因此要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系， 使團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)努力，爭(zhēng)取做到讓我們的團(tuán)隊(duì)伸出的永遠(yuǎn)是拳頭，而不是手掌，做到最有利的一擊，以期獲得學(xué)識(shí)和利

12、潤(rùn)的雙豐收。在本次實(shí)驗(yàn)中， 我們不斷的去犯錯(cuò)誤， 不斷的總結(jié)自己的缺點(diǎn)和不足，不斷的改進(jìn)我們的失誤， 由開始時(shí)的不知所措到漸漸進(jìn)入角色，配合越來越默契， 速度越來越快， 從我們最后的成績(jī)也與我們的合作精神、求知精神和彼此之間的互幫互助的正比。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司嚴(yán)柯的決策分析報(bào)告（企劃經(jīng)理）一、前期預(yù)測(cè)根據(jù)對(duì)未來幾期的潛能預(yù)測(cè)和每增加20 元的設(shè)備投資增加一單位產(chǎn)能的前提下， 我部門為滿足企業(yè)發(fā)展要求，在不斷開拓市場(chǎng)潛能的情況下，為使產(chǎn)能的增長(zhǎng)與潛能的增加相對(duì)同步，我部門決定在第一期投入大量的設(shè)備投資費(fèi)用來增加產(chǎn)能。第一期決策：設(shè)備支出520 萬。二、各期預(yù)測(cè)、決策、實(shí)際結(jié)果

13、第一期生產(chǎn)決策、預(yù)測(cè)在不斷開拓市場(chǎng)的前提下，預(yù)計(jì)前四期的市場(chǎng)潛能會(huì)逐步增加，我們期待用大量的設(shè)備投入來增加產(chǎn)能，達(dá)到產(chǎn)能的1.5 倍大致與潛能相等的最優(yōu)比例；維護(hù)費(fèi)用的投入提高材料轉(zhuǎn)化率。決策：設(shè)備投入 200 萬。我們的設(shè)備和科研方面的投入相對(duì)較大,在產(chǎn)能上有了一定的提高，基本達(dá)到預(yù)期效果。但要獲得更加的利潤(rùn)，還需要我們繼續(xù)在設(shè).Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司備上進(jìn)行投入， 為了整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的安全性，我們還是采用了穩(wěn)步前進(jìn)的方式，每期200W-400W 的機(jī)器投入。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司一直到 11 期，公司一直在設(shè)備投資方面進(jìn)行投

14、入，市場(chǎng)份額差不多達(dá)到 1/3 了，產(chǎn)能上的提高，促使我們的企業(yè)規(guī)模效應(yīng)得到了很好的展現(xiàn)，每件產(chǎn)品所需的營(yíng)銷費(fèi)用減少了很多，利潤(rùn)也有了很大的提高。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司由于前期的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司的整體狀況良好，幾乎已經(jīng)確定了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，所以后面幾期，我們沒有再在產(chǎn)能上加大投入，而是采取減少利息費(fèi)用的方式來提高凈利潤(rùn)。三、企劃總結(jié)及體會(huì)通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，我了解到作為一名企劃經(jīng)理的主要的職責(zé)是設(shè)備的投資預(yù)算，而設(shè)備投資直接影響到產(chǎn)能，因此要對(duì)設(shè)備的投入進(jìn)行.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司詳細(xì)的預(yù)算，要綜合考慮各部門的決策因素，包括營(yíng)銷部門的營(yíng)銷預(yù)算、生產(chǎn)部門的維修影響等，只有整體考

15、慮各部門因素，才能得到較為合理的決策。這次實(shí)踐課在老師的細(xì)心教導(dǎo)下，使我鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策的基本概況，了解到各個(gè)部門的經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)容及決策中需要考慮的因素，受益匪淺！.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司李穎的決策分析報(bào)告（營(yíng)銷經(jīng)理）一、主要任務(wù)營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)范圍頗廣，舉凡任何和產(chǎn)品有關(guān)的項(xiàng)目，都是營(yíng)銷經(jīng)理的工作，因此營(yíng)銷經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中也扮演著舉足輕重的角色。包括：產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷活動(dòng)以及生產(chǎn)配額都需要我根據(jù)市場(chǎng)情況，作出相應(yīng)的策略。二、主要思路市場(chǎng)為指導(dǎo)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的變化靈活調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)情況。三、具體情況根據(jù)第一期情況，可以看到，北部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較其他地方更激.Top-Boss

16、實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司烈，而國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，于是，競(jìng)爭(zhēng)重心放在國(guó)外市場(chǎng)和南部市場(chǎng)。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司在 5、6 期市場(chǎng)份額依然領(lǐng)先的情況下，我公司的凈利潤(rùn)卻明顯比晴天公司少，于是，我開始選擇調(diào)整市場(chǎng)策略，因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)比北部市場(chǎng)高出 0.8 元/ 件，于是，我首先想到的是通過提高營(yíng)銷費(fèi)用，在北部市場(chǎng)搶占一定的市場(chǎng)份額。但是，北部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，也被晴天公司占了先機(jī)，很快，我發(fā)現(xiàn)強(qiáng)行占據(jù)北部市場(chǎng)，還不如選擇中部市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)，這樣，在低營(yíng)銷費(fèi)用的情況下， 卻可以降低 0.6 元 /件的運(yùn)費(fèi)，于是，我開始講市場(chǎng)中心往中部進(jìn)行轉(zhuǎn)移。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公

17、司通過，這種方式，我公司的利潤(rùn)有了明顯的提高，拉大了我公司的優(yōu)勢(shì)。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司四、營(yíng)銷總結(jié)及主要體會(huì)營(yíng)銷策略不是一成不變的，在圍繞一個(gè)核心問題的同時(shí)，會(huì)根據(jù)具體情況的不同，而采用不同的方式去處理在公司運(yùn)營(yíng)中所面對(duì)的難題，只有跟著時(shí)代的步伐，適應(yīng)時(shí)代的需求，公司的發(fā)展才會(huì)是長(zhǎng)青的。在實(shí)踐中，尋找到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，1+1 的力量永遠(yuǎn)是大于 2 的，在互幫互助的環(huán)境下，我們共同進(jìn)步。明確目標(biāo)，他會(huì)指引我們往勝利的方向不斷的前進(jìn)。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司施雨函的決策分析報(bào)告（生產(chǎn)經(jīng)理）一、前期生產(chǎn)目標(biāo)生產(chǎn)部的工作主要是進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)管理、編制生產(chǎn)計(jì)劃、 質(zhì)量體系

18、認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資、管理生產(chǎn)車間、管理成品庫(kù)存和產(chǎn)品外協(xié)，還要與采購(gòu)部協(xié)同調(diào)整原料采購(gòu)計(jì)劃，以平衡生產(chǎn)能力和保證產(chǎn)品質(zhì)量。因此我的工作十分繁重，尤其是生產(chǎn)計(jì)劃的制定過程比較復(fù)雜，所以要更加留心。 通過這次的實(shí)習(xí)更深切地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛，并對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了更加深刻的理解。在維護(hù)費(fèi)用決策方面，維護(hù)費(fèi)用會(huì)影響材料轉(zhuǎn)換率和人工成本，為使材料轉(zhuǎn)換率相對(duì)穩(wěn)定，我們決定每期投入等額的維護(hù)費(fèi)用。二、各期預(yù)測(cè)、決策、實(shí)際結(jié)果、結(jié)果分析（一）第一期生產(chǎn)決策、預(yù)測(cè)在不斷開拓市場(chǎng)的前提下，預(yù)計(jì)前四期的市場(chǎng)潛能會(huì)逐步增加，我們期待用大量的設(shè)備投入來增加產(chǎn)能，達(dá)到產(chǎn)能的 1.5 倍大致與潛能相等的最優(yōu)比例；維護(hù)費(fèi)用的

19、投入提高材料轉(zhuǎn)化率。決策：維護(hù)費(fèi)用投入20 萬第一期決策結(jié)果分析： 我們的材料轉(zhuǎn)換率是 0.740，使材料耗損相對(duì)來說比較少，人工成本也較為穩(wěn)定。（二）中期生產(chǎn)預(yù)測(cè)、決策為保持材料轉(zhuǎn)換率和人工成本的穩(wěn)定，維護(hù)費(fèi)投入在20w-60w.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司之間。中期決策結(jié)果分析： 持續(xù)穩(wěn)定的維護(hù)費(fèi)用投入使我們的材料轉(zhuǎn)換率始終保持在 80%左右，較好的避免了材料和人工費(fèi)用的浪費(fèi)， 也有助于采購(gòu)部門對(duì)下期材料采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算。（三）后期生產(chǎn)預(yù)測(cè)、決策由于產(chǎn)能沒有繼續(xù)擴(kuò)大，本來準(zhǔn)備縮小設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，但是，后期原材料價(jià)格不斷上漲， 于是覺得繼續(xù)高維護(hù)費(fèi)用， 以維持高材料轉(zhuǎn)換率。三、生產(chǎn)總結(jié)及

20、心得體會(huì)Top-BOSS 是一套能讓使用者以多人同時(shí)進(jìn)行的方式，透過目前無遠(yuǎn)弗屆的 Internet 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及純粹Web-based的人機(jī)接口，進(jìn)行在線的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽(Business Game)，或稱管理競(jìng) (ManagementGame)的在線商學(xué)教育互動(dòng)學(xué)習(xí)軟件系統(tǒng)。在這次的TOPBOSS 我的角色仍是生產(chǎn)經(jīng)理， 主要的職責(zé)范圍包含推估公司的產(chǎn)能，以及是否要為公司購(gòu)入新技術(shù)或是進(jìn)行廠房設(shè)備升級(jí)之類的事宜。尤其重要的是制定生產(chǎn)決策，以便使總經(jīng)理擬定對(duì)策！在進(jìn)行決策的時(shí)候一定要根據(jù)我們公司的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的市場(chǎng)潛能、公司未來的發(fā)展能力、公司現(xiàn)有的產(chǎn)能、產(chǎn)品的品質(zhì)及形象。這些都是決策時(shí)必須

21、考慮的重要因素，因?yàn)橐坏┢蠡块T對(duì)產(chǎn)品的預(yù)計(jì).Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司銷售量進(jìn)行了決策， 生產(chǎn)部門就必須根據(jù)預(yù)計(jì)銷售量進(jìn)行生產(chǎn)，一旦我們做出的預(yù)計(jì)銷售量大于企業(yè)的產(chǎn)能那么就會(huì)導(dǎo)致無法達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售量，另外營(yíng)銷部門也會(huì)根據(jù)銷售量制定具體的營(yíng)銷策略，如果因預(yù)計(jì)產(chǎn)量過大產(chǎn)品無法生產(chǎn)而營(yíng)銷費(fèi)用又是根據(jù)預(yù)計(jì)產(chǎn)量制定的就會(huì)使?fàn)I銷費(fèi)用過大導(dǎo)致單位產(chǎn)品的增加。因此良好的企劃方案是整個(gè)公司進(jìn)行良性循環(huán)的保證。Top-BOSS 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也是提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。讓我們充分的了解了企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制、管理模式及各部門的分工合作的重要性。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提升了學(xué)生的

22、理論和操作水平，讓人感受到市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。通過實(shí)踐，我了解到了維護(hù)費(fèi)用要綜合的考慮人工成本， 及其對(duì)材料轉(zhuǎn)換率的影響。 較好的投入維護(hù)費(fèi)用， 可以使企業(yè)避免很大一部分資金的浪費(fèi)，使設(shè)備使用壽命增長(zhǎng)， 減少人工成本和材料的浪費(fèi)等。雖然，在這次競(jìng)賽中，生產(chǎn)經(jīng)理的職責(zé)相對(duì)較少，但我在實(shí)踐中學(xué)到了許多。首先，大致了解和掌握了企業(yè)高層決策的制定流程和需要考慮的因素，其次，作為生產(chǎn)部門需要考慮各部門的決策，使各個(gè)部門通力合作，例如維護(hù)費(fèi)用要考慮設(shè)備的投入量等因素。最后，通過實(shí)踐鍛煉了自身的

23、能力。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司唐靜的決策分析報(bào)告（財(cái)務(wù)經(jīng)理）一、主要工作在財(cái)務(wù)管理水平日益成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的今天， 企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理的要求也越來越高。財(cái)務(wù)經(jīng)理的職能絕不再僅僅是做好財(cái)務(wù)核算，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告、編制預(yù)算、成本和資金，更需要對(duì)企業(yè)的全面運(yùn)營(yíng)管理甚至是戰(zhàn)略決策提供強(qiáng)有力的支持。在 top-boss企業(yè)決策經(jīng)營(yíng)中，作為財(cái)務(wù)經(jīng)理的我，主要的工作有以下幾大類：（ 1）計(jì)算費(fèi)用支出（正常、非正常）（ 2）計(jì)算利息支出（ 3）評(píng)估股利發(fā)放與否（ 4）評(píng)估對(duì)銀行是否要借、還款（ 5）折舊（ 6）計(jì)算企業(yè)所得稅二、具體決策在決策中，我們的目的是為

24、了讓我們的最終利潤(rùn)最大化，于是，我們?cè)谪?cái)務(wù)上， 始終注意權(quán)衡貸款與后期獲利之間的利弊，并在保證公司能夠正常運(yùn)作的情況下，為利潤(rùn)的獲取作做大的努力。而從最后的財(cái)務(wù)部門績(jī)效評(píng)估（點(diǎn)數(shù)）上，也可以看出，整體來說，大綿羊公司的財(cái)務(wù)狀況是很良好的?？?jī)效等級(jí)也是很不錯(cuò)的。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司（一）前期財(cái)務(wù)決策、預(yù)測(cè)前期，大綿羊公司需要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能，以尋求規(guī)?；б?，于是，在財(cái)務(wù)這塊，我們盡量做到，不多花一分冤枉錢，在安全的環(huán)境下，向銀行進(jìn)行貸款，然后不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能。所以，前期對(duì)股利，還款這 2 個(gè)項(xiàng)目上，我們一直為0.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司（二）中期生產(chǎn)預(yù)測(cè)、決策通過前期

25、的努力，我們發(fā)現(xiàn)，規(guī)?；a(chǎn)的利潤(rùn)是非?？捎^的，于是，在中期，我們決定繼續(xù)加大產(chǎn)能投入，這樣的話，我們的資金也主要就運(yùn)用在設(shè)備投入這一塊，股利和還款依然為0。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司（三）后期生產(chǎn)預(yù)測(cè)、決策后期，原材料的價(jià)格不斷的上漲， 我們覺得繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能對(duì)公司的作用可能不如將盈利用于還貸款和發(fā)股利，通過這2 項(xiàng)，一是減少每期嚴(yán)重的利息費(fèi)用，二是通過發(fā)股利來拉動(dòng)公司的在這次比賽中的名次。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司三、財(cái)務(wù)總結(jié)及心得第一，高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任， 又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)每一個(gè)角色均

26、各司其職， 在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。第二，進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)， 剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策是相當(dāng)重要的。而決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料， 所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。 由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上， 所以各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可以相對(duì)保守， 產(chǎn)品在各市場(chǎng)投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司莊婭婕的決策分析報(bào)告（采購(gòu)經(jīng)理）一、主要職務(wù)采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)范圍是必須密切注意與評(píng)估公司的物料是否足以供應(yīng)生產(chǎn)所需，

27、 并提出采購(gòu)計(jì)劃與成本計(jì)算，以確保公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。大綿羊公司的采購(gòu)經(jīng)理在工作上，似乎僅僅只需要考慮到下一期需要采購(gòu)多少原材料這個(gè)簡(jiǎn)單的問題，不需要考慮采購(gòu)的方式， 以及廢舊的原材料問題。其實(shí)不然，在采購(gòu)中，我需要隨時(shí)給總經(jīng)理匯報(bào)原材料的價(jià)格變化， 根據(jù)變化來調(diào)整該季度的采購(gòu)任務(wù)。以求用最少的錢還來最多的原材料。該表即是作為采購(gòu)經(jīng)理的我，在最后一季度的績(jī)效評(píng)估， 分?jǐn)?shù)很高的原因也正是對(duì)市場(chǎng)情況的了解而戰(zhàn)略選擇上的優(yōu)勢(shì)。.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司二、具體決策在采購(gòu)中，我主要采用的采購(gòu)方式有 2 種，一種是提前采購(gòu)，一種是即時(shí)采購(gòu)。（一）提前采購(gòu)根據(jù)第一次模擬公司的經(jīng)驗(yàn)，在公司的第

28、一期的原材料價(jià)格是比較便宜的，第二期的原材料價(jià)格會(huì)很高，于是，在第一期的原材料采購(gòu)的時(shí)候，我選擇了，提前采購(gòu)的方式，多采購(gòu)一些原材料，以供下期使用，但是， 畢竟是第二次做比賽，最這個(gè)規(guī)律的掌握不是很有把握，于是，沒有太夸張的采購(gòu)，只是多采購(gòu)了 400000（二）即時(shí)采購(gòu)在后期，原材料的價(jià)格越來越高，而且變化無常，于是在采購(gòu)的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)大綿羊公司下一期的原材料大概需求是多少， 然后根.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司據(jù)維護(hù)費(fèi)用的多少， 大致估計(jì)出下期的原材料轉(zhuǎn)化系數(shù)會(huì)是多少，這樣保證了我后期每期的原材料都剛好夠，而且最多只比預(yù)計(jì)的剩1000個(gè)左右，這樣就不會(huì)帶來對(duì)于的利息費(fèi)用。.Top-

29、Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司三、采購(gòu)總結(jié)及心得第一，高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)每一個(gè)一個(gè)角色均一個(gè) 各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更 充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。第二，進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。要想 經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策是相當(dāng)重要的。而決策數(shù)據(jù)都來源 于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可以相對(duì)保守，產(chǎn) 品在各市場(chǎng)投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖。第三，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出正確的市場(chǎng)決策。經(jīng)過一期的決策，各企業(yè)基 本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中在詳細(xì)計(jì)劃自身.Top-Boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告大綿羊公司企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)