某樓開盤前營銷執(zhí)行方案(PPT 55頁).ppt

1、世紀(jì)星城開盤前營銷執(zhí)行方案,首期推售房源：3、4、5、6、7號樓共計(jì)444套；與12號樓3單元 其中： 散售房源：3、4、6、7號樓共計(jì)338套 8月22日開盤當(dāng)天按銷售率90%計(jì)算，完成300套銷售； 解籌率按照70%計(jì)算，需認(rèn)購428組客戶； 認(rèn)購率按照30%計(jì)算，共需到訪1426組客戶； 在有效的93天蓄客期內(nèi)每天需到訪15組客戶 樓王產(chǎn)品：12號樓3單元36套 作為價(jià)格標(biāo)桿，只做咨詢登記，暫不銷售 團(tuán)購房源：5號樓106套 暫不定銷售周期與銷售任務(wù)，工程施工較散售房源置后，可根 據(jù)后期團(tuán)購客戶需求做戶型調(diào)整。,推售任務(wù)目標(biāo),3、4#散售房源,5#團(tuán)購房源,6、7#散售房源,12#3單元

2、 價(jià)格標(biāo)桿 不銷售,4月30日 完成銷售招聘工作 （籌備階段） 5月5日 現(xiàn)有售樓部簡單改造 （籌備階段） 5月8日 項(xiàng)目戶外廣告亮相 （預(yù)熱階段） 5月22日 輿論活動造勢、行銷宣傳啟動 （預(yù)熱階段） 6月5日外展點(diǎn)開放，海量蓄客啟動 （蓄水階段） 7月11日 現(xiàn)場售樓部開放、開始日賺千金認(rèn)購活動 （認(rèn)籌階段） 8月12日 認(rèn)購倒計(jì)時(shí)，日賺千金開始返利 （裝戶階段） 8月22日 項(xiàng)目開盤，集中解籌 （轉(zhuǎn)化階段）,營銷節(jié)點(diǎn)安排,第一階段：5月8日6月4日 高調(diào)亮相 第二階段：6月5日7月10日 海量蓄客 第三階段：7月11日8月21日 強(qiáng)勢認(rèn)購 第四階段：8月22日9月12日 引爆全城,推廣階

3、段劃分,前期籌備事項(xiàng)1,時(shí)間節(jié)點(diǎn)：4月30日完成 招聘人數(shù)：20人 招聘要求：本地青年、學(xué)生 工作職責(zé)： 在縣城、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落派發(fā)項(xiàng)目DM單頁、小禮品； 項(xiàng)目重大營銷活動節(jié)點(diǎn)配合營銷活動； 配合鑼鼓花車巡游、免費(fèi)餐巾紙派發(fā),銷使團(tuán)隊(duì)組建,前期籌備事項(xiàng)2,時(shí)間節(jié)點(diǎn)：4月30日完成 招聘人數(shù)：10 招聘要求：本地具有房地產(chǎn)銷售，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先選擇； 銷售經(jīng)理1名；銷售主管2名；置業(yè)顧問7名 工作職責(zé)： 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)全面銷售 工作，銷售政策把控，銷售現(xiàn)場重點(diǎn)難點(diǎn)客戶洽談， 團(tuán)購洽談，銷售價(jià)格制定等； 銷售主管負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作，包括銷控管理、監(jiān)督管理、重點(diǎn)客戶跟 蹤推進(jìn)，培訓(xùn)考核等工作； 置業(yè)顧問

4、負(fù)責(zé)每天客戶接待、談判、客戶跟蹤回訪工作，市場調(diào)研、摸底， 競爭項(xiàng)目動態(tài)掌握等工作,置業(yè)顧問招聘,前期籌備事項(xiàng)3,時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月15日完成 車輛準(zhǔn)備：1輛 鑼鼓準(zhǔn)備：鑼、鼓各一副 制作要求： 用普通小貨車改裝能夠裝載鑼鼓； 在車兩側(cè)能夠在明顯位置懸掛項(xiàng)目噴繪畫面； 車體全身用紅色或其它鮮艷色包裝，要突出醒目； 鑼鼓花車在巡游的同時(shí)既要能滿足載人要求，方便銷使派發(fā)單頁；,鑼鼓花車籌備,現(xiàn)有售樓部改造,時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月5日完成 改造理由：項(xiàng)目5月8日正式進(jìn)入對外告知亮相，項(xiàng)目信息及時(shí)釋放，在此期間 臨時(shí)接待中心未開放，需要將現(xiàn)有售樓包裝，對前往現(xiàn)場了解的客 戶進(jìn)行針對性講解。 改造要求： 針對現(xiàn)有售

5、樓部門頭進(jìn)行重新改造，要突出醒目能夠及時(shí)被客戶發(fā)現(xiàn)； 售樓部內(nèi)部背景墻、舊家具更換，內(nèi)部軟裝布置，項(xiàng)目意向圖、效果圖畫面 更換,前期籌備事項(xiàng)4,項(xiàng)目餐巾紙印刷制作完畢,時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月20日完成 制作數(shù)量：首次印刷2萬份 印刷要求： 正面以項(xiàng)目案名及l(fā)ogo、定位語、電話設(shè)計(jì)突出項(xiàng)目信息 內(nèi)頁以項(xiàng)目價(jià)值賣點(diǎn)、階段性廣告訴求為主,前期籌備事項(xiàng)5,媒體資源洽談完畢,時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月1日完成 洽談對象：戶外、道旗、條幅、工業(yè)路圍擋、導(dǎo)示、報(bào)紙夾報(bào) 洽談要求： 能夠及時(shí)確定媒體資源空檔時(shí)間及項(xiàng)目廣告出街時(shí)間 挑選地段優(yōu)、位置好根據(jù)項(xiàng)目所需要的媒體資源 和當(dāng)?shù)孛襟w資源者洽談挖掘當(dāng)?shù)胤鲜袌鍪袌龅男旅襟w資源,

6、前期籌備事項(xiàng)6,第一階段：5月8日6月4日 高調(diào)亮相,重大營銷事件,世紀(jì)星城項(xiàng)目暨周至新區(qū)全面建設(shè)啟動儀式 周至新區(qū)規(guī)劃建設(shè)成果展,媒體推廣,戶外、圍墻、圍擋、導(dǎo)示、道旗出街全面亮相 條幅、短信全城覆蓋 報(bào)紙夾報(bào)、電視臺媒體釋放,行銷配合,鑼鼓花車全城巡游 DM單頁小禮品派發(fā)、免費(fèi)餐巾紙派發(fā),營銷事件1：,世紀(jì)星城項(xiàng)目暨周至新區(qū) 全面建設(shè)啟動儀式,目的：借助與政府啟動新區(qū)建設(shè)的公信力事件，打造項(xiàng)目在市場中的形象 塑造周至第一大盤形象，以政府話音進(jìn)行全城輿論引導(dǎo)，制造話題 時(shí)間：5月22日 地點(diǎn)：中心街云塔廣場 參與人群：縣級一二把手、常委等領(lǐng)導(dǎo)、邀約縣鄉(xiāng)重點(diǎn)企業(yè)客戶、咨詢客戶 內(nèi)容：在云塔廣場

7、搭建舞臺，現(xiàn)場布置主席臺與觀眾席，與新區(qū)主管部門聯(lián) 合舉辦啟動儀式，由新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)主持活動，邀請縣級領(lǐng)導(dǎo)對新區(qū)未來規(guī) 劃價(jià)值講話，同時(shí)公司張總對項(xiàng)目做以介紹，詮釋項(xiàng)目價(jià)值優(yōu)勢，并 共同與縣領(lǐng)導(dǎo)完成啟動拉桿儀式。,配合活動：,新區(qū)建設(shè)規(guī)劃成果展,目的：與新區(qū)建設(shè)啟動儀式相結(jié)合，全面宣傳新區(qū)未來規(guī)劃及現(xiàn)有規(guī)劃工作 進(jìn)展，介紹項(xiàng)目作為新區(qū)重點(diǎn)工程的利好以及優(yōu)越價(jià)值。 時(shí)間： 5月22日下午啟動儀式完成后至5月24日 地點(diǎn)：中心街云塔廣場 物料：折頁、DM、畫板展架、音響設(shè)備、小禮品 內(nèi)容：在新區(qū)啟動儀式活動結(jié)束后，現(xiàn)場進(jìn)行簡單布置，以畫板展架的形式 將新區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)成果展示出來，將項(xiàng)目規(guī)劃及價(jià)值賣點(diǎn)也

8、以展覽 形式展出，現(xiàn)場設(shè)立臨時(shí)接待處，由置業(yè)顧問現(xiàn)場講解項(xiàng)目，登記咨 詢客戶，派發(fā)項(xiàng)目資料與小禮品。,行銷手段,主要事件：鑼鼓花車巡游全城,時(shí)間：首場巡游5月22日，往后每周一次 巡游路線：縣城：南大街-農(nóng)商街-中心街-老城街-北大街-太白路-萬壽路； 啞柏鎮(zhèn)、終南鎮(zhèn)、馬召鎮(zhèn)、集賢鎮(zhèn)、樓觀鎮(zhèn)、尚村鎮(zhèn)、廣濟(jì)鎮(zhèn)、 厚畛子鎮(zhèn)，及其它鄉(xiāng)村主干道、村民活動聚集地 內(nèi)容：購買用以巡游的花車，將項(xiàng)目信息放置于花車左右側(cè)明顯位置，聘請 當(dāng)?shù)貙I(yè)的鑼鼓手，每周固定時(shí)間為項(xiàng)目宣傳，按照巡游路線結(jié)合敲 鑼打鼓聲營造全城熱點(diǎn)，同時(shí)項(xiàng)目行銷人員配合巡游，每到一處登記 咨詢客戶，派發(fā)項(xiàng)目資料，建議在巡游前一個(gè)月為登記咨詢

9、的客戶贈 送印有項(xiàng)目信息的小禮品，加大蓄客量。 備選方案：鑼鼓花車如有難度，可采用普通宣傳車代替，宣傳車左右兩側(cè)設(shè) 置項(xiàng)目 信息，配置高音喇叭播放項(xiàng)目宣傳信息。,花車形式,普通形式,行銷配合1：,全城DM、小禮品派發(fā),投入時(shí)間：5月8日開始，每周兩次至9月12日 投放地點(diǎn)：隆發(fā)城市廣場、云塔廣場、等其他超市、商場入口；及縣城重點(diǎn)企 業(yè)入口、縣城小區(qū)出入口； 形式：組成20人的銷使團(tuán)隊(duì)，在全城居民主要活動場所，派發(fā)項(xiàng)目DM，給予 以登記的客戶，贈送項(xiàng)目小禮品一份； 為增加銷使工作積極性，加大銷使帶客量，建議： 每位銷使帶一位客戶至項(xiàng)目售樓部獎勵(lì)5元； 每位銷使所帶客戶成交后，根據(jù)成交戶型獎勵(lì)銷使

10、200-500元； 小禮品建議為水杯、雨傘、鑰匙扣、扇子，2-5元小禮品,行銷配合2：,免費(fèi)餐巾紙 派發(fā)全城,印刷帶有項(xiàng)目信息的餐巾紙，在全城派發(fā)，全面滲透項(xiàng)目價(jià)值信息，挖掘潛在客戶。 訴求：項(xiàng)目價(jià)值賣點(diǎn)及促銷信息 時(shí)間：5月23日9月12日,推廣戰(zhàn)術(shù)1：,戶外布陣 驚動周至,根據(jù)項(xiàng)目營銷需求及核心戰(zhàn)術(shù)，戶外廣告選擇鎖定目標(biāo)群， 重點(diǎn)投放，大規(guī)模殺傷。 訴求：項(xiàng)目階段廣告語全城面市。 數(shù)量：戶外經(jīng)過有針對性的重點(diǎn)選擇，縣城主出入口及縣城主街道共4塊 首次出街時(shí)間：5月8日,本案,戶外1：扼守北大門進(jìn)城客戶,戶外2：中心東街把守東入口,戶外3：項(xiàng)目導(dǎo)示形象，引領(lǐng)客戶關(guān)注,戶外4：云塔廣場LED攔

11、截從西大門進(jìn)城的客群,戶外5：占據(jù)中心街核心位置,項(xiàng)目南大門導(dǎo)示牌 引導(dǎo)客流 樹立形象,在環(huán)城南路進(jìn)入縣城的入口設(shè)立項(xiàng)目導(dǎo)示牌，起到導(dǎo)視、指示、的作用,樹立項(xiàng)目南大門形象，攔截從此處進(jìn)入縣城的客戶。 形式：立柱式導(dǎo)示牌 數(shù)量：1塊 時(shí)間：5月8日設(shè)立至項(xiàng)目銷售完畢,推廣戰(zhàn)術(shù)2：,項(xiàng)目條幅 全面覆蓋,縣城主街、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村村通馬路 項(xiàng)目條幅橫跨9鎮(zhèn)13鄉(xiāng) 訴求：項(xiàng)目階段廣告語全城面市。 數(shù)量：根據(jù)實(shí)際情況而定 形式：縣城內(nèi)中心街、老城街、農(nóng)商街、工業(yè)路四條主街道； 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在入村口處以及村內(nèi)村民聚集活動地懸掛項(xiàng)目條幅； 縣城各社區(qū)入口條幅； 時(shí)間：5月10日9月12日，每兩周更新一次,推廣戰(zhàn)術(shù)3：,短

12、信同步 及時(shí)輸出,短信第一時(shí)間輸出項(xiàng)目信息，及時(shí)覆蓋目標(biāo)客群 階段主題1：新區(qū)規(guī)劃全面建設(shè)啟動，項(xiàng)目亮相信息； 階段主題2：項(xiàng)目售樓部開放，啟動日賺千金活動； 階段主題3：項(xiàng)目開盤銷售火爆信息；,推廣戰(zhàn)術(shù)4：,周至電視臺新聞報(bào)道、媒體權(quán)威發(fā)布,圍繞新區(qū)建設(shè)啟動儀式、規(guī)劃成果展等活動展開新區(qū)全面推廣宣傳，同時(shí)對項(xiàng)目售樓部開放、秦腔盛會演出、項(xiàng)目開盤火爆信息進(jìn)行報(bào)道,推廣戰(zhàn)術(shù)5：,工業(yè)路通高圍擋攔截,新區(qū)主干道形象展示，將新區(qū)規(guī)劃與項(xiàng)目價(jià)值提升至同一高度，樹立項(xiàng)目即為新區(qū)重點(diǎn)建設(shè)工程，周至第一大盤形象。 訴求：周至第一大盤、新區(qū)重點(diǎn)建設(shè)工程、百畝公園 綠景長廊 生態(tài)居住 數(shù)量：3塊,本案,圍擋2：

13、新區(qū)規(guī)劃、項(xiàng)目形象，引領(lǐng)客戶關(guān)注,圍擋1：新區(qū)規(guī)劃、項(xiàng)目形象，引領(lǐng)客戶關(guān)注,圍擋3：新區(qū)規(guī)劃、項(xiàng)目形象，引領(lǐng)客戶關(guān)注,推廣戰(zhàn)術(shù)6：,道旗引導(dǎo) 圍堵縣城客戶,從工業(yè)路至項(xiàng)目處利用道旗引導(dǎo)客戶，加深項(xiàng)目記憶，同時(shí)在中心街與南大街懸掛項(xiàng)目道旗圍堵縣城區(qū)客戶、 訴求：周至第一大盤、新區(qū)重點(diǎn)建設(shè)工程、百畝公園 綠景長廊 生態(tài)居住 數(shù)量：根據(jù)實(shí)際情況而定,本案,一生之城,一生之城,一生之城,一生之城,一生之城,一生之城,一生之城,一生之城,一生之城,一生之城,推廣戰(zhàn)術(shù)7：,項(xiàng)目圍墻 現(xiàn)場形象包裝,通過現(xiàn)場圍墻包裝，打造現(xiàn)場第一形象面，使客戶第一時(shí)間感知項(xiàng)目啟動 訴求：項(xiàng)目主形象及階段性主題 時(shí)間：5月8日

14、9月12日,推廣戰(zhàn)術(shù)8：,報(bào)紙夾報(bào) 信息全面釋放,針對項(xiàng)目重大營銷事件以及項(xiàng)目階段性價(jià)值借助當(dāng)?shù)貓?bào)紙的發(fā)行，做項(xiàng)目信息夾報(bào)，及時(shí)釋放項(xiàng)目動態(tài)及活動信息。 訴求：價(jià)值賣點(diǎn)、階段性項(xiàng)目動態(tài)及活動信息。 時(shí)間：5月10日9月12日（重大節(jié)點(diǎn)，階段性投放）,銷售物料：,第二階段：6月5日7月10日 海量蓄客,重大營銷事件,民俗文化路演 臨時(shí)接待中心開放,媒體推廣,戶外、圍墻、圍擋、導(dǎo)示、道旗（原有持續(xù)） 條幅、短信、全城覆蓋（原有持續(xù)） 汽車腳墊滲透（新增）,行銷配合,鑼鼓花車全城巡游（原有持續(xù)） DM單頁、小禮品派發(fā)（原有持續(xù)） 免費(fèi)餐巾紙全城派發(fā)（原有持續(xù)）,營銷事件1：,循環(huán)路演，引爆關(guān)注、持續(xù)

15、熱潮,目的：在項(xiàng)目認(rèn)購階段通過循環(huán)路演引爆市場關(guān)注，延續(xù)項(xiàng)目熱潮，持續(xù)發(fā)力 為項(xiàng)目現(xiàn)場增加人氣。 時(shí)間：首場6月13日，至8月底，每半月一場 表演內(nèi)容：歌舞、魔術(shù)、雜技、問卷調(diào)查、禮品派發(fā)等 路演路線：縣城中心街一場；8鎮(zhèn)各一場，主要地點(diǎn)為村民活動聚集地 形式：邀請縣域級別的街頭藝人以及當(dāng)?shù)匚幕袼妆硌菡?，組成以項(xiàng)目命名的 路演團(tuán)隊(duì)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行循環(huán)路演，穿插項(xiàng)目講解，或以項(xiàng)目調(diào)查問卷形 式展開，每到一處進(jìn)行“周至新區(qū)與世紀(jì)星城知多少”的有獎問答，對 于回答正確者給予小禮品紀(jì)念，路演期間行銷部門配合派發(fā)項(xiàng)目資料， 講解項(xiàng)目價(jià)值。,營銷事件2：,臨時(shí)接待中心開放 舞獅表演,時(shí)間：6月5日，10點(diǎn)開

16、始 地點(diǎn)：臨時(shí)接待中心內(nèi) 準(zhǔn)備工作：空飄投放、鑼、鼓準(zhǔn)備、紅地毯鋪設(shè)、活動公司場地布置到位 形式： 現(xiàn)場布置茶點(diǎn)、冷餐、水果、飲料等，以空飄、紅地毯裝扮，增加現(xiàn)場 儀式感； 中午10點(diǎn)開始舞獅表演，通過公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛，開始整個(gè)活動，通過采青 儀式、瑞獅吐對聯(lián)等階段性表演制造活動高潮,如臨時(shí)接待中心不能按時(shí)開放或由于位置選 擇不理想，建議采用流動售樓部備選方案， 作為補(bǔ)充客源的渠道。,流動售樓部縣城區(qū)定點(diǎn)宣傳,目的：在現(xiàn)場售樓部未開放的階段客戶了解項(xiàng)目渠道較少，現(xiàn)有售樓部較遠(yuǎn)不足以達(dá)到海量蓄客的目的，利用流動售樓部宣傳車加大蓄客量，增加客戶了解項(xiàng)目的機(jī)會，為項(xiàng)目正式認(rèn)購儲備客戶。 投入時(shí)間：6月5

17、日正式投入使用 宣傳路線：縣城南大街-農(nóng)商街-中心街-老城街-北大街-太白路-萬壽路； 主要在縣城區(qū)流動宣傳，搶抓縣城客戶。 宣傳時(shí)間：在現(xiàn)場售樓部未開放前，每周至少宣傳一次,備選方案,操作形式： 購買二手的小飛虎貨車，將其改造成簡單的流動宣傳售樓部，將整 車全部用項(xiàng)目元素、價(jià)值賣點(diǎn)重新包裝，在后車廂位置做出空間與 前后平行，用以擺放項(xiàng)目在售樓棟的小型沙盤； 或購買類似于旅游咨詢服務(wù)車，將整車全部用項(xiàng)目元素、價(jià)值賣點(diǎn) 重新包裝，擺放在售樓棟沙盤， 或者將普通看房車進(jìn)行簡單包裝改造，在車廂內(nèi)部設(shè)置在售樓棟小 型沙盤； 流動售樓部每到一處在人流聚集地停留，2名行銷人員派發(fā)項(xiàng)目資 料登記有效客戶，2

18、名置業(yè)顧問負(fù)責(zé)為咨詢客戶講解項(xiàng)目；,推廣戰(zhàn)術(shù)1：,洗車行汽車腳墊 項(xiàng)目信息滲透,針對項(xiàng)目價(jià)值及認(rèn)購信息，在全城洗車行為其免費(fèi)贈送汽車腳墊，將項(xiàng)目信息滲透，挖掘有車一族客群。 訴求：階段性項(xiàng)目動態(tài)及活動信息。 時(shí)間：6月13日9月12日,第三階段：7月11日8月21日 強(qiáng)勢認(rèn)購,時(shí) 間,媒 體,活 動,通 路,7.11,售樓部開放 秦腔文藝匯演,戶外、道旗更換,啟動日賺 千金,8.12-8.22,花車巡游、循環(huán)路演 DM、小禮品派發(fā) 免費(fèi)餐巾紙派發(fā),7.10,短信、條幅持續(xù),重大營銷事件,項(xiàng)目正式認(rèn)購、日賺千金 現(xiàn)場售樓部開放、秦腔文藝匯演,媒體推廣,戶外、道旗（更換） 條幅、短信、報(bào)紙夾報(bào)全城

19、覆蓋 汽車腳墊滲透,行銷配合,鑼鼓花車全城巡游、循環(huán)路演、流動售樓部宣傳 DM單頁、小禮品派發(fā) 免費(fèi)餐巾紙全城派發(fā),營銷事件1：,售樓部開放暨秦腔 盛會文藝演出,目的：以現(xiàn)場售樓部開放為契機(jī)制造項(xiàng)目全城熱點(diǎn)，配合秦腔盛會演出吸引目 標(biāo)客群，海量蓄客，為項(xiàng)目認(rèn)購儲備大量客戶。 時(shí)間安排：7月11日早上9點(diǎn)售樓部開放活動開始，下午15:00秦腔演出開始； 至7月13日為期兩天半 工程配合：售樓部達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場具有園林、水系、雕塑等體驗(yàn)環(huán)境； 南地塊平整便于舞臺搭建 參與客群：前期認(rèn)籌客戶、意向客戶、縣級領(lǐng)導(dǎo)、潛在客群,活動執(zhí)行：,1、前期釋放項(xiàng)目正式認(rèn)購以及售樓部開放信息，客戶到場后置業(yè)顧問對

20、各 自客戶再對認(rèn)購細(xì)則做以講解，客戶交1萬元定金即可參加認(rèn)籌排號； 2、活動當(dāng)天邀約縣級領(lǐng)導(dǎo)與公司領(lǐng)導(dǎo)參加售樓部開放剪彩儀式，通過領(lǐng)導(dǎo) 講話塑造項(xiàng)目價(jià)值優(yōu)勢，邀請當(dāng)?shù)刂鞒秩酥鞒只顒觾x式配合現(xiàn)場舞 獅表演或魔術(shù)表演吸引人氣，現(xiàn)場茶點(diǎn)、冷餐、飲料布置方便客戶長時(shí) 間逗留； 3、活動當(dāng)天針對現(xiàn)場交認(rèn)籌金的客戶做有關(guān)新區(qū)規(guī)劃及項(xiàng)目知識的有獎問 答，答對者給予100-200禮品作紀(jì)念； 4、活動流程： 客戶到場登記置業(yè)顧問講解區(qū)域規(guī)劃、項(xiàng)目概況客戶交定金 中午12:00領(lǐng)導(dǎo)到場售樓部開放儀式剪彩有獎問答客戶休 息、離場觀看秦腔演出,秦腔盛會文藝演出,活動形式： 邀請陜西省著名秦腔演出劇團(tuán)，結(jié)合項(xiàng)目售

21、樓部開放以及盛大認(rèn)購活動的 開始以此擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳攻勢，加大蓄客量； 對于觀看演出的客群，建議在首場演出正式開始前，由公司領(lǐng)導(dǎo)上臺講話 對項(xiàng)目做以介紹，詮釋項(xiàng)目價(jià)值，告知項(xiàng)目認(rèn)購信息； 每天早上9時(shí)至11時(shí)，下午14時(shí)至17時(shí)為演出時(shí)間，早上11-12時(shí)，下午 17時(shí)至18時(shí)作為項(xiàng)目推介，銷售經(jīng)理上臺講解項(xiàng)目價(jià)值及認(rèn)購信息，行銷 人員派發(fā)項(xiàng)目資料，登記有效客戶； 備注：可選擇將演出場地做以簡單處理，采用門票入場制，客戶觀看演出前 需要在售樓部登記后，領(lǐng)取門票進(jìn)入。,營銷事件2：,日賺千金 認(rèn)購活動,目的： 利用項(xiàng)目價(jià)值+限量特惠的價(jià)格優(yōu)勢形成足夠吸引力，并 且制造市場購買饑餓感，以一波未平一波又起的攻勢