富滇銀行合作方案

1、家庭親子理財，共享成長喜悅云南省第一張“家庭成長卡”推出富滇銀行&金魔方聯(lián)名卡合作方案一、合作背景依照中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步加強和改進未成年人校外活動場所建設(shè)和管理工作的意見和云南省教育廳關(guān)于實施生命教育、生存教育、生活教育的決定的“三生教育”精神，金魔方教育集團投資1.7億，引進國際先進的寓教于樂新興教育模式兒童職業(yè)體驗教育，并以此為核心，將原五華大廈打造成為“云南首家，西南最大”集兒童教育、兒童商貿(mào)、兒童娛樂于一體的兒童“全立體式”成長教娛綜合體金魔方兒童新未來城。一棟金色的未來建筑拔地而起，將迅速成為這片傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的新地標。富滇銀行作為歷史上在我國西南和東南亞各國具有強大

2、影響力的地方銀行，具有較高的歷史文化品牌價值。昆明市商業(yè)銀行成功更名為富滇銀行，更是賦予了這一歷史知名品牌新的內(nèi)涵和生命力。本著加快發(fā)展地方金融業(yè)，促進云南經(jīng)濟發(fā)展為己任的富滇銀行，在過去的幾年內(nèi)，為支云南省和昆明市地方經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展做出了杰出的貢獻，也使自身在市場中占據(jù)了重要位置，充分發(fā)揮了云南區(qū)位優(yōu)勢，加快了外向型經(jīng)濟發(fā)展。隨著經(jīng)濟迅速發(fā)展，個人零售業(yè)務(wù)成為銀行的主要盈利點，與優(yōu)質(zhì)的商家展開廣泛的合作，受到各家銀行的高度關(guān)注。品牌的互利合作不僅可以提升宣傳的有效性，更是盈利的重要手段。金魔方的目標消費群體與富滇銀行渠道客戶群體吻合度高，具備品牌合作的基礎(chǔ)。二、合作目的 利用消費群體吻合度高、

3、場所地處中心商業(yè)區(qū)、客戶集中等優(yōu)勢，通過整合宣傳、共同營銷的方式，加快提升富滇銀行及金魔方的銷售業(yè)績，加深消費者對兩大品牌的認可程度，加強媒體知名度，樹立并廣泛傳播良好的品牌形象，從而吸引更多更大的消費群體，擴大資本流動，形成循環(huán)效應(yīng)，達到長期合作，互贏互利，共同發(fā)展，占領(lǐng)云南少年兒童及其家庭這個細分的消費市場，實現(xiàn)領(lǐng)先同行業(yè)的戰(zhàn)略目標。三、合作優(yōu)勢金魔方兒童新未來城位于東風(fēng)西路與五一路交接處，緊臨順城街。地處昆明市最為繁華的中心商業(yè)區(qū)，附近五一路、東風(fēng)西路、金碧路、順城街、三市街、南屏街均為昆明市多年來的繁華商業(yè)區(qū)。具備悠久的商業(yè)傳統(tǒng)氛圍以及旺盛的人氣、廣泛的知名度、交通便利配套設(shè)施齊全，極

4、具商業(yè)開發(fā)價值。富滇銀行在昆明市內(nèi)擁有65家網(wǎng)點，云南各地州23家網(wǎng)點，分布位置廣泛均勻，多處人流密集的商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)。擁有穩(wěn)定的客戶渠道。充分占據(jù)了地區(qū)優(yōu)勢，對未來推廣業(yè)務(wù)的展開有著得天獨厚的優(yōu)質(zhì)條件。隨著雙方合作的深入，以及品牌推廣力度的加大，強強聯(lián)手，建立本地知名品牌的強強聯(lián)手模式，將為富滇銀行以及金魔方帶來無限商機。四、合作主題：聯(lián)名借記卡（一）聯(lián)名卡簡介聯(lián)名卡名稱：家庭成長卡家庭成長卡分為富滇銀行借記卡，與金魔方虛擬銀行卡兩部分。富滇銀行借記卡（以下簡稱借記卡）享受借記卡的所有權(quán)益外，還將具備由富滇銀行與金魔方共同設(shè)計的特有功能（詳見下文）。金魔方虛擬銀行卡（以下簡稱虛擬卡），實現(xiàn)職

5、業(yè)體驗館內(nèi)的流通虛擬貨幣的存取功能。（二）價值說明打造以家庭為單位，父母與孩子共同成長，共同理財，共同消費，共享優(yōu)惠，感恩父母，共同紀念的概念。1共同成長：讓父母與孩子一同分享孩子知識累積、資金累積、不斷成長的喜悅。借記卡辦理教育儲蓄業(yè)務(wù)，可享受利率和免稅優(yōu)惠；而金魔方也將根據(jù)虛擬卡上貨幣金額，定期舉辦資產(chǎn)小明星三生超人評選。讓孩子體會擁有自主資產(chǎn)喜悅的同時，體恤通過父母勞動掙取的幸福生活來之不易。2共同理財：打破儲蓄卡沒有對賬單的銀行流程，體現(xiàn)富滇銀行人文關(guān)懷的企業(yè)文化。每月由富滇銀行提供借記卡用戶的對賬單，出具簡單的理財報告和建議后郵寄至持卡家長。由金魔方提供虛擬卡對賬單，體現(xiàn)該卡持有孩子

6、的體驗項目（打工項目，消費項目）以及卡余額，給予適當(dāng)?shù)南M建議，讓孩子從小建立正確的消費觀，體現(xiàn)孩子自主理財?shù)臋?quán)利，賬單將由金魔方伴隨富滇給家長的賬單一起郵寄至家庭。3共同消費：金魔方為“家庭成長卡”設(shè)立了專項“成長基金”。無論是借記卡的刷卡消費，還是虛擬卡的存取，都將自動累計“成長基金”，在金魔方城，成長基金即可作為現(xiàn)金使用。讓父母與孩子一同感受消費帶來的增值服務(wù)驚喜。同時，借記卡在金魔方兒童新未來城內(nèi)刷卡消費，憑刷卡小票，按照一定的比例，可兌換虛擬卡內(nèi)通用貨幣。讓孩子擁有一筆自己的“成長基金”。4共享優(yōu)惠：開卡免開卡費，使用免年費。借記卡在金魔方兒童新未來城內(nèi)刷卡消費，可享受協(xié)議優(yōu)惠政策；

7、持虛擬卡，現(xiàn)金購買職業(yè)體驗館門票享受協(xié)議優(yōu)惠。將銀行卡的實惠與便利盡情體現(xiàn)。5感恩父母：儲蓄卡被冠以為孩子成長的積累于消費的名義，而虛擬卡則具有通過勞動掙取報酬回報父母的功能。我們將在金魔方內(nèi)設(shè)置專門的“回報父母專點”，孩子可以使用虛擬卡內(nèi)虛擬貨幣，兌換父母生活用品。加強家長與孩子各方面的溝通，促使孩子從小培養(yǎng)感念父母恩，回報父母的理念。6共同紀念：親情套卡的方式，卡面設(shè)計精美，加深了此卡使用壽命。此卡具有上述五點意義，在使用過程中，產(chǎn)生了不斷累積回憶與內(nèi)涵的細節(jié)，成為成長歷程里的里程碑，具有“紀念孩子成長”的收藏意義。（三）功能需求1借記卡A富滇借記卡的所有功能以及優(yōu)惠方案；B辦理教育儲蓄業(yè)

8、務(wù)，可享受利率和免稅優(yōu)惠；C與虛擬卡共同發(fā)放；D每月郵寄賬單包括簡單的理財知識及建議；E持卡在金魔方場館內(nèi)消費銷售一定折扣或者返利；F開卡免開卡費，使用免年費；G每一筆刷卡消費都累計“成長基金”。2虛擬卡 A在金魔方兒童職業(yè)體驗館內(nèi)，實現(xiàn)虛擬貨幣存儲業(yè)務(wù)； B與借記卡同時發(fā)放； C持卡，現(xiàn)金購買金魔方兒童職業(yè)體驗館門票享受協(xié)議優(yōu)惠； D產(chǎn)生存儲業(yè)務(wù)時，累計“成長基金”。（四）卡面說明1借記卡：正面：同時體現(xiàn)富滇銀行與金魔方LOGO，只設(shè)計一個卡面，由金魔方的吉祥物組成，體現(xiàn)家庭氛圍；背面：根據(jù)富滇銀行的統(tǒng)一卡背設(shè)計。2虛擬卡：正面：同時體現(xiàn)富滇銀行與金魔方LOGO，設(shè)計六個卡面，由金魔方六個吉

9、祥物分別承擔(dān)主角，體現(xiàn)職業(yè)氛圍；背面：卡背文字與LOGO由金魔方提供。五、銷售合作（一）前期合作1基本形式：A在金魔方開業(yè)前1-2個月，金魔方聯(lián)合富滇銀行推出此卡。凡在金魔方開業(yè)前辦理此卡業(yè)務(wù)的家庭，可免費獲贈金魔方職業(yè)體驗館體驗券或代金券。體驗券或代金券的成本，由富滇銀行與金魔方共同承擔(dān)。所有家庭成員將有機會獲得金魔方開業(yè)當(dāng)天的嘉賓門票，孩子有機會成為金魔方開業(yè)第一批兒童明星；B根據(jù)金魔方公關(guān)宣傳方案，組織進企業(yè)大型活動，針對此卡展開新開卡或換卡活動。2客戶來源：利用富滇銀行穩(wěn)定的渠道客戶，由富滇銀行為主，金魔方為輔，進行渠道客戶銷售，針對意向客戶，采用卡號不換，免費更換新卡，贈送虛擬卡的方

10、法進行。針對此部分更換新卡的客戶。（活動方案再進行進一步商榷書寫）（二）長期合作1基本形式 A持借記卡刷卡消費后累計“成長基金”?！俺砷L基金”，由富滇銀行與金魔方共同承擔(dān)，“成長基金”可作為現(xiàn)金在金魔方兒童職業(yè)體驗館內(nèi)使用； B富滇銀行專業(yè)系統(tǒng)針對客戶借記卡消費出具理財推薦指南，以賬單形式郵寄客戶，定期舉辦理財評比活動； C富滇銀行需與金魔方共享 “家庭成長卡”客戶的資料； D在金魔方職業(yè)體驗館內(nèi)，專設(shè)辦卡點，辦理虛擬卡用戶同時就填表辦理借記卡，成為富滇銀行客戶； E所有持“家庭成長卡”的客戶，在金魔方樓內(nèi)刷卡消費，享受協(xié)議優(yōu)惠價格； F所有持富滇銀行卡（包括富滇銀行白金卡、普卡、寶貝卡、聯(lián)名

11、卡、公務(wù)卡以及富滇銀行未來新開發(fā)的卡項目）的客戶，在金魔方樓內(nèi)刷卡消費，享受協(xié)議優(yōu)惠價格； G所有持富滇銀行卡客戶，可免費或優(yōu)先參加金魔方的活動；2客戶來源：富滇銀行渠道客戶；富滇銀行散客客戶；金魔方會員客戶；金魔方渠道客戶；活動客戶等。六、宣傳合作（一）富滇銀行1定期或不定期舉辦產(chǎn)品宣傳營銷或客戶答謝活動，活動中通過人員講解、宣傳品（宣傳單頁、易拉寶、展架等）、活動流程、禮品等，對富滇銀行與金魔方進行共同宣傳；2在企業(yè)網(wǎng)站主界面中做合作推薦與友情鏈接，在二級界面中設(shè)專欄，介紹合作詳情及重點推薦，即時更新最新活動內(nèi)容。大型活動時，在主界面做浮動頁面進行宣傳；3為聯(lián)名卡制作宣傳易拉寶、X展架、宣

12、傳單頁等宣傳品，宣傳品需覆蓋所有昆明市富滇銀行營業(yè)網(wǎng)點、自助網(wǎng)點，網(wǎng)點內(nèi)工作人員，對新開卡客戶要進行聯(lián)名卡的重點推介；4、通過各種宣傳渠道:電視、廣播、報紙、戶外推介“家庭成長卡”；4針對聯(lián)名卡的推出，富滇銀行相應(yīng)推出商業(yè)中心地段的戶外廣告，金魔方可免費提供樓體戶外廣告牌1-2塊，用于宣傳聯(lián)名卡及聯(lián)名卡下大型活動；5富滇銀行在每期紙質(zhì)賬單中，至少推薦金魔方三款產(chǎn)品；（二）金魔方1在所有虛擬金融體系中植入富滇品牌形象金魔方兒童職業(yè)體驗館內(nèi)的虛擬銀行，富滇銀行冠名；所有自動取款機由富滇銀行冠名；館內(nèi)所有流通的虛擬貨幣G幣，富滇銀行冠名；設(shè)置開卡點，安放富滇銀行介紹等不涉及其他卡的宣傳品，以及聯(lián)名卡宣傳品。這個小小社會的金融體系，全部冠以富滇銀行CI。所有辦理館內(nèi)虛擬卡的客戶，都將成為富滇銀行“家庭成長卡”借記卡用戶；2在體驗流程中植入富滇品牌文化及產(chǎn)品價值在富滇虛擬銀行體驗中，小朋友從進入場館這一刻起就開始進行體驗，從排隊取號到填單開卡，從辦理存款到孩子用的每一分錢，甚至體驗富滇銀行大堂經(jīng)理的角色，無時無刻，深度了解富滇銀行品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品價值，對家長和孩子形成強大的品牌感召。3在館內(nèi)活動和對外宣傳中植入富滇產(chǎn)品推薦A.在企業(yè)網(wǎng)站主界面中開設(shè)專欄進行合作推薦與友情鏈接，在二級界面中介紹