曼哈頓廣場-商業(yè)商務部分策劃研究.ppt

1、曼哈頓廣場 商業(yè)商務部分策劃研究,核心問題,建立一個有保障的營銷目標,在現(xiàn)實基礎上的價值探索,項目的區(qū)位特征,項目與江北城CBD相鄰、五里店核心區(qū)域,曼哈頓廣場,江北城CBD,曼哈頓廣場,南坪商圈,解放碑商圈,觀音橋商圈,楊家坪商圈,沙坪壩商圈,江北城,彈子石,重慶的中央消費區(qū) 輕軌名店城：5萬/ 臨街鋪面610萬元/,快速興起的商圈 世紀金街：3萬/ 天街2號：57萬/,傳統(tǒng)中心商圈 鉆酷：3萬/ 正升王府：27萬/,項目周邊的商業(yè)特征,特征1,專業(yè)市場占據(jù)主力商業(yè)地位,特征2,普通商業(yè)規(guī)模較小，檔次較低、多為臨時性建筑，缺乏種大型消費中心,項目周邊的商業(yè)特征,項目周邊商業(yè)環(huán)境示意圖,曼哈頓

2、廣場,東方家園建材市場,東方燈飾市場,周邊零散商業(yè),南方上格林,珠江太陽城,陽光100城市廣場,長安廠居住區(qū),舊居民區(qū),在建大劇院,現(xiàn)實之產(chǎn)品特征,廣場,一層,二層,三層,四層,城市廣場,獨立門面,大型店面,大型店面,夢想之江北城CBD,江北城代表的重慶夢想將為五里店區(qū)域的發(fā)展帶來無限的可能。,實現(xiàn)作五里店核心 五里店第一個生活消費中心 可以輻射江北城的城市配套,曼哈頓廣場,五里店轉盤,夢想之曼哈頓的浪漫激情,營銷目標,一層均價：3萬/（套內）,局部68萬/,營銷目標,二層均價：3.5萬/（套內）,局部68萬/,營銷目標,四層均價：1萬/（套內）,局部23萬/,三層均價：1.5萬/（套內）,局

3、部1.52萬/,實現(xiàn)與CBD共同成長,1、與江北城CBD的緊密連接（交通與地理距離） 2、泛CBD區(qū)域與泛觀音橋商圈的交匯處 3、距離CBD最近的區(qū)域商圈中心,實現(xiàn)做五里店的消費核心,實現(xiàn)活用廣場,一座城市的標徽,一個商業(yè)的外延,一座城市的標徽,重慶第一個情人廣場,與項目美式小豪宅的青年定位相切合,成為一個城市的浪漫傳奇,成為一個人生的記憶點,情人廣場的設置建議,情人鐘樓,留言板,同心鎖橋,許愿池,同心鎖,許愿池,一個商業(yè)的外延,臨街商鋪可以利用店鋪的外部空間進行展示,通過廣場景觀的營造為商業(yè)聚集人氣,在重要節(jié)點形成廣場與商業(yè)的互動,廣場的商業(yè)化設置建議,外延商業(yè),廣場節(jié)點,實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)規(guī)劃,

4、概念餐廳,特色網(wǎng)咖,特色酒吧,二層,三層,將大型餐飲上移，底層劃為獨立商鋪，提高銷售額 大型店面以招商為主，并以大型商家?guī)由蠈营毩㈤T面的銷售。,實現(xiàn)樓層的均衡,實現(xiàn)渠道建設與大客戶招商,渠道建設先行,大客戶招商優(yōu)先,獨立門面分批銷售,整個各公司的資源，通過渠道的建設打開市場空間，我公司已經(jīng)成功運用渠道項目有國際貿易中心、坡嶺頓別墅、龍湖西城國際等,以大客戶的招商作為項目的重要工作，利用立業(yè)公司長期以來積累的優(yōu)質客戶，以及商業(yè)運營的資源，在前期搭建渠道的同時，加大力度引進大客戶，為項目后期的銷售奠定基礎。,在成功引進大客戶以后，在對一些小型獨立門面進行分批銷售，并根據(jù)大客戶的招商情況，建立具有

5、更多功能的商鋪進行租約式銷售，最大化創(chuàng)造價值。,最終實現(xiàn)全部銷售,根據(jù)招商情況，將主力賣場的商鋪重新劃分，作為一個投資型產(chǎn)品，采用反租的形式進行銷售，并最終實現(xiàn)項目的全部銷售。,實現(xiàn)完善的商務管理,引入品牌商管：對商業(yè)實行全方位、多元化管理。采取統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、工藝管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳的“五統(tǒng)一”管理系統(tǒng)。,1、生活服務：提供就餐、休閑、娛樂、客房、租房等方面的服務。 2、辦公服務：提供傳真、文印、電子郵件、會議、信件收發(fā)、書報訂閱等服務。 3、項目服務：為品牌提供策劃設計、陳列展示、廣告宣傳、市場推廣等度身訂做服務。 4、辦證服務：為經(jīng)營者提供必要的工商、稅收、許可證辦理服務及爭取稅

6、費優(yōu)惠。 5、貸款服務：協(xié)助經(jīng)營者辦理必要的流動資金銀行貸款服務。 6、人事服務：為經(jīng)營者提供人員招聘、培訓、管理、檔案等服務。 7、其它服務,商業(yè)管理服務內容,實現(xiàn)長期持有持續(xù)經(jīng)營,商業(yè)的唯一性和增值性,傭金收取方式,1、前期策劃費：12萬（項目開盤后分期返還50%）,2、代理傭金費：銷售代理傭金= 結算價傭金+溢價獎勵 結算價傭金=結算價銷售合同總金額 1.5 % 溢價獎勵=（實際銷售價 - 銷售結算價）銷售面積（套內面積）40 % （備注：溢價部分由甲方占60%，乙方占40%，溢價獎勵按單套銷售結算。）,乙方代理銷售房屋達到簽訂商品房買賣合同時，則視為乙方完成銷售，甲方應分別計算傭金。 如乙方未能按照合同約定完成