戰(zhàn)略管理-高技術產業(yè)中的戰(zhàn)略課件(PPT 24頁).ppt

1、第7章,高技術產業(yè)中的戰(zhàn)略,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 2,高技術產業(yè),技術是: 用于生產產品或服務的科學知識體 在經濟活動中所占的份額越來越大 正在掀起傳統(tǒng)上不被認為是高技術的產業(yè)中 產品和制造系統(tǒng)的革命,產業(yè)中企業(yè)所使用的主要技術進步極快的產業(yè)。 同樣，產品和服務的屬性也呈現快速的改進,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 3,技術標準和規(guī)格大戰(zhàn),規(guī)格大戰(zhàn) 通常情況下只有一種標準能夠 主導市場 高技術產業(yè)中的許多斗爭圍繞著爭奪產業(yè)標準的主導權,技術標準是一組生產產品和配件時必須遵守的技術指標,在高技術產業(yè)中，產品差異化和競爭優(yōu)勢基于技術的標準,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 |

2、 4,個人電腦的技術標準,Figure 7.1,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 5,標準的好處,標準可以幫助企業(yè): 保證產品與配件間的匹配 減少消費者的疑惑 通過大規(guī)模生產降低成本 降低供應配件的風險,標準的出現是為了獲取與其相關的經濟效應,標準能夠為企業(yè)帶來低成本和差異化的優(yōu)勢,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 6,標準的建立,企業(yè)可能游說政府強制制定產業(yè)標準 通過企業(yè)協(xié)作或產業(yè)論壇制定產業(yè)標準 可能成為公共標準 通過市場競爭選擇標準 網絡效應 互補產品的網絡規(guī)模決定產業(yè)需求 正反饋回路 需求的增長提高了擁有產品的價值 市場封鎖 當企業(yè)推廣其他標準時消費者可能不愿意承擔轉移成本(除

3、非轉移收益大于轉移成本),標準以三種方式出現:,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 7,VCR市場的正反饋,Figure 7.2,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 8,打贏規(guī)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略,保證互補品的供應 在保證產品的基礎上 巧用殺手應用 新產品或新技術利益突出，顧客競相采用，殺死了對競爭規(guī)格的需求 攻擊性定價與營銷 低定價以增加用量，對互補品實行高定價以獲取利潤 與競爭對手合作 加快技術的應用 標準授權 減少競爭對手發(fā)展自己的標準的財務動力,成功的戰(zhàn)略圍繞著找出有利自己而不利于競爭對手的網絡效應:,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 9,高技術產業(yè)的成本結構,Figure 7.3,天下

4、風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 10,知識產權適用于所有智力的和創(chuàng)造性工作的 產品,知識產權的管理,專利、版權和商標令個人和企業(yè)有動力承擔創(chuàng)造智力財產的費用和風險 數字化和盜版率 大規(guī)模的盜版現象 需要法律和技術的解決方案 管理數字產品產權的戰(zhàn)略 復制和分銷的低成本 可以轉化為企業(yè)的優(yōu)勢 降低購買媒體的成本 加密軟件 對知識產權的積極保護,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 11,獲取先發(fā)優(yōu)勢,如果新產品滿足了過去未能滿足的顧客需求 并且需求很大: 先行者獲得了壟斷地位，能夠實現巨大的收入和利潤 強勁的收入和利潤信號可能吸引潛在對手 如果壁壘不高，模仿者可能進入市場， 導致市場回報降低,先

5、發(fā)優(yōu)勢：市場上第一家開發(fā)或革命性新產品的領導者轉化為持久的競爭優(yōu)勢,成為先行者并不能保證成功，成功取決于先行者的戰(zhàn)略,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 12,模仿對先行者利潤的影響,Figure 7.4,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 13,先發(fā)優(yōu)勢,探索網絡效應和正反饋回路 將顧客鎖定在本企業(yè)的技術中 建立重要的品牌忠誠 后來者很難打破 實現規(guī)模經濟和學習效應 先行者擁有成本優(yōu)勢，當后來者進入時可以通過削價保持市場份額 建立顧客轉移成本 競爭對手很難奪走顧客 積累有價值的知識 關于顧客、分銷和技術的知識，后來者很難獲得或必須付出昂貴代價才能獲得,先發(fā)優(yōu)勢的五項主要來源:,天下風華

6、傳遞有思想的信息 ,7 | 14,先發(fā)劣勢,“領先成本” 開發(fā)技術和分銷渠道以及教育 顧客的成本 后來者可以“搭便車” 犯錯誤的機會更多 新市場中存在不確定性 后來者可以吸取先行者的教訓 建立錯誤的資源與能力的風險 大規(guī)模市場的需求可能與早期使用者不同 先行者落入斷層的風險 錯誤地投資于二流或落伍的技術 在產品創(chuàng)新主流技術進步很快時 后來者可以實現技術的“躍進”,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 15,發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的戰(zhàn)略,開發(fā)和銷售創(chuàng)新本身，一切靠自己 戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資企業(yè)，與其他企業(yè)一起 開發(fā)和銷售創(chuàng)新 將創(chuàng)新許可他人，讓別人開發(fā)市場 選擇戰(zhàn)略時的基本問題: 創(chuàng)新企業(yè)是否具備互補性資產 將

7、創(chuàng)新轉化為先發(fā)優(yōu)勢。 模仿者復制企業(yè)創(chuàng)新的難度如何？ (模仿的壁壘高度如何？) 是否存在能夠快速模仿創(chuàng)新的有能力的競爭者？,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 16,創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略,Table 7.1,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 17,技術范式轉移,當新興技術: 革命性地改變了產業(yè)結構 徹底改變了競爭的性質 要求新企業(yè)只有采用新戰(zhàn)略才能生存,范式轉移在以下情況下更容易發(fā)生: 技術的自然限度 產業(yè)中現有技術成熟，接近自然極限 新的破壞性技術 已經進入市場，在運用現有技術的企業(yè)服務品質不高的利基市場中生根,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 18,技術發(fā)展的S形曲線,Figure 7

8、.5,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 19,現有的技術和后繼技術,Figure 7.6,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 20,后繼技術集群,Figure 7.7,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 21,破壞性技術,對產業(yè)結構和競爭發(fā)生革命性影響 帶動技術范式的轉移,破壞性技術指的是一項技術在起步時脫離市場主流，然后通過長時間的功能性改善侵入主流市場,破壞性技術往往導致現有企業(yè)的衰落-因為顧客告訴企業(yè)他們不需要這種技術,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 22,技術范式轉移：對于現有企業(yè)的戰(zhàn)略建議,掌握破壞性技術革命性影響的知識本身就是一項有價值的戰(zhàn)略資產 投資于最終可能成為破壞性技術的新興技術 新的破壞性技術的商業(yè)化意味著價值鏈的激烈變化和完全不同以往的成本結構,內部因素壓制變革 將破壞性技術的開發(fā)和商業(yè)化分離出去成立一個獨立的組織，則成功的機會可能增大,天下風華 傳遞有思想的信息 ,7 | 23,技術范式轉移：對于新企業(yè)的戰(zhàn)略建議,不存在延續(xù)