奇瑞產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(ppt 49頁).ppt

1、1,奇瑞QQ3產(chǎn)品培訓(xùn)手冊,2,奇瑞QQ3品牌歷程 奇瑞QQ3產(chǎn)品概述 奇瑞QQ3產(chǎn)品描述,目 錄,P03-11,P12-31,P32-48,3,QQ品牌架構(gòu),品牌歷程,QQ逐漸完善的品牌架構(gòu),母品牌 覆蓋,子品牌 延展,3系,5系,6系,QQ,兩廂車型,三廂車型,面向新手,面向時尚白領(lǐng),面向三口之家,兩廂車型,暫未上市,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,4,品牌口號,核心信息,03年,04年,05年,06年,07年,秀我本色,就這么開心,城之風(fēng)情， 車之精靈,Q動我生活,夢想，觸手可及 年輕人的第一輛車,小QQ 大顯省手,小QQ 好身手,成長為標 桿品牌,成長為母 品牌,QQ3品牌的發(fā)展,品牌歷程,產(chǎn)品概

2、述,產(chǎn)品描述,5,2002 年 12 月 18 日 第一輛 QQ 下線,2003 年 6 月 18 日 奇瑞 QQ 全國上市,2003 年 7 月 QQ 亮相長春車展,2003 年 8 月 QQ 累計銷量突破萬輛,QQ3品牌的成長歷程,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,6,2003 年 9 月 QQ 第一次走出國門,2003 年 11 月 25 日 QQ 秀汽車裝飾大賽開幕,2003 年 12 月,QQ 榮獲包括【最佳 國產(chǎn)微型 車】獎在內(nèi) 的十余個獎項,2004 年 3 月 6 日,【眩風(fēng)行動】啟動， QQ 從此 擁有兩大 系列十余款車型,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,QQ3品牌的成長歷程,7,

3、2004 年 4 月 25 日 【QQ就這么 開心】攝影大賽 拉 開序幕,2004 年 6 月,QQ 累計銷量達到 6 萬輛,2004 年 8 月 8 日,首屆【QQ 汽車文化 節(jié)】開幕,2004 年 10 月,Ezdiver 手自一體車 型上市,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,QQ3品牌的成長歷程,8,2004 年 12 月 【我的 QQ，饕餮 20 05】大型網(wǎng)友戶動活動,2004 年 12 月 31 日 【震撼 2005】QQ 調(diào) 整配置價格,2005 年 5 月,QQ 累計銷量達到十萬 ，成為中國 兩廂車銷 量冠軍車,2005 年 6 月,【QQ 節(jié)油大賽】 舉行，全國總冠軍 百公里 3

4、.38L,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,QQ3品牌的成長歷程,9,2005 年 7 月,推出【超級價值， 超炫科技】的 SUPER 05 版系列全新車型,2005 年 8 月 9 日 QQ 權(quán)力打造的中國 首支汽車音樂MV 【Q 動你的心】正式發(fā)行,2005 年 9 月 10 日,第二屆【QQ 汽車 文化節(jié)】開幕,2005 年 11 月 顛覆 21 世紀中國 市場的標志車型,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,QQ3品牌的成長歷程,10,2006年4月 QQ都市麗人版豪華型旺銷,2006年6、7月 06款終端巡回上市活動 QQ3正式定名，QQ正式升級為母品牌,2006年6、7月 第三屆QQ文化節(jié),2

5、006年12月 “飛躍07”活動,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,QQ3品牌的成長歷程,11,2007年4月21日 榮獲“中國汽車品牌自主創(chuàng)新 標志車型大獎”,2006年12月 QQ3總銷量突破30萬,2006年3月1日 QQ3新標準型上市,2006年3月12日 QQ3自動檔降價3000元,2006年4月6日至5月31日 QQ3開展“輕松體驗 無憂購車-奇瑞QQ3電子自動檔（AMT）無理由退車活動月”,2006年3月 QQ榮獲微轎大獎,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,QQ3品牌的成長歷程,12,品牌核心信息金字塔,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,13,品牌核心信息體系| 好時尚,品牌歷程,產(chǎn)品概述,

6、產(chǎn)品描述,14,品牌核心信息體系| 好能耐,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,15,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,品牌核心信息體系| 好能耐,16,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,品牌核心信息體系| 好實惠,17,QQ3強勢覆蓋4.5萬元以內(nèi)市場，以2.93.8萬為核心市場； AMT車型作為差異化產(chǎn)品主推一類城市微轎中高市場；,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,產(chǎn)品市場區(qū)間,18,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,市場策略| 市場背景,19,增強QQ3市場滲透力度,QQ3應(yīng)向市場縱深發(fā)展。以往QQ3的銷售基本停留在一、二類市場，加強市場的細分程度，進行產(chǎn)品的精細化目標營銷，是QQ3進一步擴大銷售增強滲透力的

7、關(guān)鍵。,提升QQ3整體利益最大化,QQ3全線車型集中在同類市場銷售，導(dǎo)致相互擠壓銷售空間，將產(chǎn)品分化到不同等級市場，可以弱化車型內(nèi)部的擠壓，針對各類市場推出相應(yīng)主述特征，提升QQ3整體利益最大化。,市場策略| 市場目標,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,20,根據(jù)QQ3系列車型的不同，在市場中銷售的主述賣點也應(yīng)隨之不同，從而出現(xiàn)產(chǎn)品的差異化營銷 根據(jù)產(chǎn)品各異的主述賣點，將整體市場分隔為三類市場，將差異化賣點符合消費者核心需求的產(chǎn)品，推入相應(yīng)的細分市場。,市場策略| 分類市場劃分標準,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,21,三類的市場特征，決定了消費者各異的購車核心需求; 依據(jù)QQ3重點區(qū)域營銷會議的內(nèi)

8、容，確認三類市場的需求特征及目標用戶。,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,市場策略| 消費者特征,22,將QQ3整體車型進行分析，將不同車型的賣點與目標人群的核心需求對標； 確立市場主推產(chǎn)品，提煉主述賣點，作為營銷的切入點，輔助賣點進行配合； 三項核心信息在消費者不同需求的三類市場中互為主、輔賣點，定位QQ3全面而有特色。,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,市場策略| 產(chǎn)品市場劃分,23,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),0.8MT,0.8AMT,1.1MT,基本型,標準型,舒適型,標準型,實力型,舒適型,精英型,舒適型,豪華型,29800,33333,36800,36800,40800,438

9、00,45800,39800,42800,單位：元,24,參數(shù)配置,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,25,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,參數(shù)配置,26,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,參數(shù)配置,27,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,參數(shù)配置,28,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,參數(shù)配置,29,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,參數(shù)配置,30,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,參數(shù)配置,31,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,參數(shù)配置,32,本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例,六方位繞車介紹| 車前方,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,整車外形設(shè)計 獨特的水箱格柵 水滴型大燈 霧燈、轉(zhuǎn)向燈 后視鏡 籠形車身結(jié)構(gòu) 長

10、(mm) 3550 寬(mm) 1495 高(mm) 1485/1530 整備質(zhì)量(kg)880/890/910 最小離地間隙（空載）(mm) 152,整體印象：活潑、動感、靚麗、快樂,重點話術(shù)介紹,33,六方位繞車介紹| 車前方,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,34,六方位繞車介紹| 車前方,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,35,本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例,六方位繞車介紹| 發(fā)動機室,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,防撞區(qū)、發(fā)動機下沉技術(shù) 372、472發(fā)動機介紹 發(fā)動機防盜功能,整體印象：整潔、安全,重點話術(shù)介紹,36,六方位繞車介紹| 發(fā)動機室,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,37,本

11、產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例,六方位繞車介紹| 車側(cè)方,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,四門烘烤硬化鋼 側(cè)圍加固防撞鋼梁 前麥弗遜式獨立懸架后縱向拖曳臂式非獨立懸架，圓柱螺旋彈簧，雙向作用筒式減振器。 鋁合金輪轂 同色車身裝飾條 行李架 夜光天線,整體印象：美觀、實用、安全,重點話術(shù)介紹,38,六方位繞車介紹| 車側(cè)方,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,39,本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例,六方位繞車介紹| 車后方,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,靚麗尾燈組 智慧倒車雷達 多變行李箱儲物空間,整體印象：美觀、安全、空間多變,重點話術(shù)介紹,40,六方位繞車介紹| 車后方,品牌歷程,產(chǎn)品概述,

12、產(chǎn)品描述,41,本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例,六方位繞車介紹| 后座倉,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,6/4可分離后排座椅 兒童鎖,整體印象：簡單、適用,重點話術(shù)介紹,42,六方位繞車介紹| 后座倉,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,43,本產(chǎn)品描述以1.1L MT豪華型為例,六方位繞車介紹| 駕駛室,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,三色內(nèi)飾 一鍵升窗三重防盜的功能 方向盤潰縮技術(shù) 助力轉(zhuǎn)向 輕質(zhì)化材質(zhì) 雙安全氣囊 天窗 帶SD卡接口的CD音響、i-say數(shù)碼聽 AMT技術(shù),整體印象：多彩、科技,重點話術(shù)介紹,44,六方位繞車介紹| 駕駛室,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,45,六方位繞車介紹

13、| 駕駛室,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,46,六方位繞車介紹| 駕駛室,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,解決四大難題,47,六方位繞車介紹| 駕駛室,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,48,品牌歷程,產(chǎn)品概述,產(chǎn)品描述,六方位繞車介紹,總體來說：QQ3是一款是時尚、適用的生活“第一”車。 收尾推車：QQ3自2003年6月上市以來，贏得了眾多國人的喜愛，至2006年年底總銷量突破30萬輛。 QQ3外形靚麗、配置時尚、適用，配備多項主、被動安全配置，率先通過國家汽車技術(shù)研究所正面碰撞安全性，達到了國標準。 多款多彩車身，三款內(nèi)飾色調(diào)，帶給您“多姿多彩”的感官視野； 電調(diào)收放機、ISAY數(shù)碼聽、CD、MP3，帶給您“有聲有色”的視聽感受； 優(yōu)質(zhì)冷暖空調(diào)、電調(diào)外后視鏡、真正轎車底盤、遙控自動鎖止系統(tǒng)帶給您“智慧舒適”享受； 內(nèi)部寬敞，6/4可分離后座可以按照您的要求進行變化，“空間