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1、淺談諾基亞手機市場,諾基亞核心理念,諾基亞品牌管理核心理念 科技以人為本 核心品牌資產(chǎn)是品牌最核心的靈魂和精髓，是品牌要傳達給消費者的最傳神、最富有吸引力的思想 。,諾基亞能再塑輝煌,諾基亞品牌形象價值 諾基亞的企業(yè)文化 諾基亞的戰(zhàn)略伙伴 諾基亞的科研力量 諾基亞涉足領域 諾基亞現(xiàn)有的市場占有率 諾基亞內(nèi)部組織構(gòu)架 內(nèi)部期待改革 消費者對手機市場的觀望態(tài)度 Windows Phone7產(chǎn)品的問世 諾基亞渠道模式,諾基亞戰(zhàn)略合作伙伴,設備經(jīng)銷商 電信運營商 科研院所及大專院校 相關(guān)政府機構(gòu)和部門,諾基亞的科研力量,清華大學 北京郵電大學 中國科技大學 中國科學院 中國社會科學院 浙江大學 北京航

2、空航天大學 電子科技大學,諾基亞涉足領域,用戶界面技術(shù) 用戶體驗 豐富情境建模 移動傳感器網(wǎng)絡 移動和互聯(lián)網(wǎng)服務 終端硬件 IPv6 無線通信及網(wǎng)絡協(xié)議,諾基亞內(nèi)部組織構(gòu)架,2009年的渠道沖突,利益分配引發(fā)渠道竄貨 高壓渠道罰款 FD渠道覆蓋范圍廣 渠道商流動資金單一 庫存周期上升,沖突加劇,終端零售滯緩 壓貨增加 利益降低 資金回流慢 渠道覆蓋能力超強 利益捆綁式的FD模式 自我觀點：還是渠道掌控力的挑戰(zhàn),市場份額高 利潤分成也高,市場份額低 利潤分成高,市場份額低 利潤分成也低,市場份額高 利潤分成低,橫軸代表了市場份額增長，縱軸代表了利潤分成的增長。,建設意見,加快鋪設零售渠道（比如與家樂福、沃爾瑪達成合作） 改變FD贏利模式；改變FD模式 轉(zhuǎn)變

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