電氣銷售工作總結(jié)

1、電氣銷售工作總結(jié)篇一：電氣高手銷售經(jīng)驗總結(jié)銷售心得 主要在于個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在 建項目的進展及可行性?？尚行詧蟾孢m用與新建項目，那么在這用可行性的含義在與，側(cè)面了解一些項目內(nèi)部操作信息，能中標(biāo)的幾率的估算。（不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時候陪標(biāo)也是種享受，僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。） 2，尋找關(guān)鍵人， 在我們的概念中關(guān)鍵人是誰？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價格做高(利潤最大化）還是僅考慮將項目低價拿下？問題來了，關(guān)鍵人物，點亮了。關(guān)鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設(shè)計院的（排除目前很多大型項目都有自己內(nèi)部設(shè)計系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。成套電氣柜

2、行業(yè)針對性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來幾個條件性的問題，作出以下分析：一、能帶你參與進來（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項目情況雷同，參與進來才算是有了希望） 這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個配角。二、能將項目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費。三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設(shè)計選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。五、決策者的連帶關(guān)系，這個需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁， 此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計方案提供者包括以

3、上全部。 3，公關(guān)，它是2個字的，打出來就覺得莫名的騷動， 它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤最大化。雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個典故很多人都聽過。 銷售在不得已的情況下，只能做到低價位中標(biāo)，這是你不情我不愿的結(jié)果。那么想將利潤發(fā)揮到極致，利潤空間又在哪里，需要怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是“公關(guān)”，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的，很多人在說做什么也不做成套，但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來高回報。 在此大白話開始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、

4、上海人民開關(guān)廠，誰是誰，誰又不是誰。我們這樣說：開關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報的?？茨銜粫@、會不會把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點紅包就好。（很多人肯定在想，求紅包）做了這么多的工作，期望拿到一個好的結(jié)果，可是失望又總是大于期望。銷售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝}，花最少的錢做最大價值的事情，很少人能做到個人魅力的極致。做銷售免不了要花些錢，花些冤枉錢，時刻想著花了1K塊錢要從某人身上撈10W甚至上百萬單子回來，賺他10W上百萬。銷售價值是判斷能力的體現(xiàn)。商務(wù)過程中，花點小錢免了不少麻煩事。等等。 3，報價過程， 涉及到很多細節(jié)因素，高低成不成。項目中標(biāo)價格決定因素必定

5、要考慮，高價中標(biāo)屬內(nèi)定，取中間價屬裁定，取低價屬殺定。報價也是門學(xué)問，在特定的環(huán)境下，報個高價也不是什么壞事?，F(xiàn)某大型項目標(biāo)的，常規(guī)報價取中間值及最低價幾輪刷新就是很苦惱的事情。那么，就有了供應(yīng)商間或單個供應(yīng)商的串標(biāo)、圍標(biāo)等等一些手段，這個需要資源。串標(biāo)：串通的串，圍標(biāo)：互相團結(jié)抱團，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。 4，設(shè)計核圖過程， 銷售應(yīng)具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)具備一定的業(yè)務(wù)知識水平。當(dāng)你知道個所以然，說的口沫橫飛的時候，而對方卻還在朦朦朧朧煙雨中。在初期的業(yè)方、設(shè)計院提供圖紙中去發(fā)現(xiàn)問題，去“合理”的“優(yōu)化”交貨方案。點亮了，增容不乏也是樂此不疲，舉例：在成本預(yù)算中XX

6、W的業(yè)務(wù)利潤是10%，為何不做3000W的10%。當(dāng)然，搞定一些關(guān)鍵人的關(guān)系，初期增容后再減容也是樂此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項目量身定做。條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢是自然的。 這是與現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)改圖改廠家改型號間的區(qū)別 （做項目碰到元件供應(yīng)商指定是很正常的，要在嘴里當(dāng)成都是朋友是合作伙伴）。我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。天涯海角，難免還會再相會，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。篇二：電氣行業(yè)銷售工作總結(jié)篇一：電氣高手銷售經(jīng)驗總結(jié)銷售心得主要在于個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在建項目的進展及可行性。可行性報告適用與新建項目，那么在這用可行性的含義

7、在與，側(cè)面了解一些項目內(nèi)部操作信息，能中標(biāo)的幾率的估算。（不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時候陪標(biāo)也是種享受，僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。）2，尋找關(guān)鍵人，在我們的概念中關(guān)鍵人是誰？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價格做高(利潤最大化）還是僅考慮將項目低價拿下？問題來了，關(guān)鍵人物，點亮了。關(guān)鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設(shè)計院的（排除目前很多大型項目都有自己內(nèi)部設(shè)計系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來幾個條件性的問題，作出以下分析：一、能帶你參與進來（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項目情況雷同，參與進來才算是有了希望） 這個

8、人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個配角。二、能將項目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費。三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設(shè)計選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。五、決策者的連帶關(guān)系，這個需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁， 此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計方案提供者包括以上全部。3，公關(guān)，它是2個字的，打出來就覺得莫名的騷動，它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤最大化。雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個典故很多人都聽過。 銷售在不得已的情

9、況下，只能做到低價位中標(biāo)，這是你不情我不愿的結(jié)果。那么想將利潤發(fā)揮到極致，利潤空間又在哪里，需要怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是“公關(guān)”，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的，很多人在說做什么也不做成套，但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來高回報。 在此大白話開始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關(guān)廠，誰是誰，誰又不是誰。我們這樣說：開關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報的?？茨銜粫@、會不會把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點紅包就好。（很多人

10、肯定在想，求紅包）做了這么多的工作，期望拿到一個好的結(jié)果，可是失望又總是大于期望。銷售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝}，花最少的錢做最大價值的事情，很少人能做到個人魅力的極致。做銷售免不了要花些錢，花些冤枉錢，時刻想著花了1k塊錢要從某人身上撈10w甚至上百萬單子回來，賺他10w上百萬。銷售價值是判斷能力的體現(xiàn)。商務(wù)過程中，花點小錢免了不少麻煩事。等等。3，報價過程，涉及到很多細節(jié)因素，高低成不成。項目中標(biāo)價格決定因素必定要考慮，高價中標(biāo)屬內(nèi)定，取中間價屬裁定，取低價屬殺定。 報價也是門學(xué)問，在特定的環(huán)境下，報個高價也不是什么壞事?，F(xiàn)某大型項目標(biāo)的，常規(guī)報價取中間值及最低價幾輪刷新就是很苦惱的事情。那

11、么，就有了供應(yīng)商間或單個供應(yīng)商的串標(biāo)、圍標(biāo)等等一些手段，這個需要資源。串標(biāo)：串通的串，圍標(biāo)：互相團結(jié)抱團，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。 4，設(shè)計核圖過程，銷售應(yīng)具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)具備一定的業(yè)務(wù)知識水平。當(dāng)你知道個所以然，說的口沫橫飛的時候，而對方卻還在朦朦朧朧煙雨中。在初期的業(yè)方、設(shè)計院提供圖紙中去發(fā)現(xiàn)問題，去“合理”的“優(yōu)化”交貨方案。點亮了，增容不乏也是樂此不疲，舉例：在成本預(yù)算中XXw的業(yè)務(wù)利潤是10%，為何不做3000w的10%。當(dāng)然，搞定一些關(guān)鍵人的關(guān)系，初期增容后再減容也是樂此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項目量身定做。條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢

12、是自然的。 這是與現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)改圖改廠家改型號間的區(qū)別 （做項目碰到元件供應(yīng)商指定是很正常的，要在嘴里當(dāng)成都是朋友是合作伙伴）。 我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。天涯海角，難免還會再相會，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。篇二：XX年電氣專業(yè)上半年工作總結(jié)XX年上半年設(shè)備檢修部電氣專業(yè)工作總結(jié)XX年上半年在不知不覺中結(jié)束，回首XX上半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同克服難關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就上半年度電氣專業(yè)方面重要工作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)：在XX上半年里，由于自己走入了一個全新的工作崗位，自己感覺在管理方面所欠缺的

13、太多，不是在以往的專工崗位上所做好就行，這一新的崗位上需要太多的不同方面的知識結(jié)構(gòu)，才能在日常工作中得心應(yīng)手。為此加強自覺學(xué)習(xí)的動力，虛心向部門的老師傅請教本專業(yè)以外的知識，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，將部門所交代的任務(wù)順利完成。二、主要完成工作：1、圓滿地完成#2機組3月份的c級檢修的電氣專業(yè)項目的計劃。2、圓滿完成#2爐#2脫硫變的安裝恢復(fù)工作。3、完成輸煤斗輪機主站人機界面維修與安裝恢復(fù)的合同簽定與實施工作。4、按部門要求，制定電氣專業(yè)、熱工專業(yè)的設(shè)備衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分制度。5、及時完成現(xiàn)場精細化、安全辦工、日常的缺陷消除工作。三、存在的不足：1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，管理工作上往往憑經(jīng)驗

14、辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出管理工作上的不能大膽創(chuàng)新，心存顧慮，與部門的整體管理工作脫節(jié)，今后要在此方面加強整體方面的意識。2、電氣專業(yè)有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，本專業(yè)的所制定的制度不遵守，有個別員工在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于班組之間的團結(jié)，今后要從思想上加以教育或處罰，為電氣專業(yè)班組創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。四、對部門的幾點建議：1、定期召開班組長以上工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦賢納才，將好的工作作風(fēng)與好人好事不遺余力地加以表揚，并加重獎，使檢修部每個人員崇尚對的加以表揚與獎勵、錯了就要受到重罰，行成一種正能量，將那些平常自認(rèn)為

15、自己平常干活最多，所得到的最少人員，在部門員工之間沒有幾句好話的人受到不同的待遇，那樣檢修部就會逐步走入一個正能量的方向上來。3、設(shè)備檢修部由于歷史的原因，部門人員從老廠人員進行組建，以住所做的設(shè)備檢修工作，廣大干部與職工在不懈地努力，但在廠部方面，檢修部所面臨的各個部門，需要不停地應(yīng)對各方面的工作，可以說是活干了不少，好沒有落下，罰款不少，獎金沒見，工資不高。造成檢修部內(nèi)部上下冤氣十足，由此所造成的是各項工作你干好了，別人總有一種隔著門縫看人的感覺。隨著我廠設(shè)備運行進入了一個重點維護期，設(shè)備檢修部在短短的半年中，不關(guān)處于什么原因，先后更換兩屆領(lǐng)導(dǎo)，可以看出廠部對檢修部的重視程度。回顧今年上半

16、年，檢修部在先后的兩屆領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)以律已，在部門的大事大非上有原則，有立場，檢修部在各項工作中所呈現(xiàn)的精神面貌大為改觀，這是一個可喜的開頭，為此，現(xiàn)如今檢修部更應(yīng)在此工作中下大力氣，注重部門領(lǐng)導(dǎo)的模范帶頭作用，重點塑造設(shè)備檢修部新形象名片。4、雖然廠部多次與檢修部配發(fā)檢修工具，但檢修部現(xiàn)場檢修工具不全、 2現(xiàn)場檢修時配件領(lǐng)取不便、電焊工作時配件不齊、各專業(yè)檢修工作專用維修間不建全等諸多問題仍然較為突出，這方面部門是否與廠部交涉，得到廠部的支持，將現(xiàn)場檢修工具進行一次全方面的配給，在領(lǐng)取檢修配件時，是否以現(xiàn)場生產(chǎn)為主，不以領(lǐng)取手續(xù)為主，先將配件領(lǐng)取后，滿足現(xiàn)場生產(chǎn)需求，日后由辦事員進行補辦手

17、續(xù)，為日常的檢修與維護工作的順利、高效地的進行得以保障。設(shè)備檢修部XX-6-26 3篇三：電氣專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)本人于 XX年7月從xx大學(xué)xx專業(yè)畢業(yè)。同年7月在xxx參加工作，現(xiàn)任設(shè)備部電氣二次維護工，主要負(fù)責(zé)發(fā)變組保護、同期、快切、廠用電、變頻器等的檢修維護工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，下面就從專業(yè)技術(shù)度對我這一年多來的工作做一次全面總結(jié)。 在思想政治上，積極參加黨組織的各項政治活動，自覺學(xué)習(xí)黨的政治理論，尤其注重對馬克思列寧主義、毛澤東思想和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)，努力提高自己的

18、政治理論修養(yǎng)，并且努力實踐“三個代表”的重要思想，思想上行動上同黨中央保持一致。作為一名共產(chǎn)黨員，我時刻都在嚴(yán)格要求自己。工作中，勇于承擔(dān)責(zé)任，認(rèn)真仔細的完成日常工作，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風(fēng)踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把一般理論同工作實際相結(jié)合。 從參加工作以來，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的崗位勞動技能，進入電氣二次班組之后，我首先學(xué)習(xí)了電氣回路的主接線圖等電氣一次原理圖，然后在了解電氣一次系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我開始學(xué)習(xí)各種綜合保護裝置原理，從380v汽機pc、鍋爐pc開始，現(xiàn)場結(jié)合圖紙查二

19、次回路圖，了解電路圖原理。遇到不懂的知識，就向老師傅們學(xué)習(xí)請教。老師傅們細心給我講解，給我在技術(shù)和知識上的成長幫助很多。在#1、#2機組小修期間，參與了“魯香回線保護校驗，5011、5012、5013、5021、5022、5023斷路器保護校驗，以及升壓站、#1、#2主變避雷器預(yù)防性試驗，也參與了發(fā)電機絕緣、發(fā)電機定子、轉(zhuǎn)子耐壓試驗，還參與了10kv電動機過電壓保護試驗，發(fā)變組傳動試驗”，完成了#1主變控制回路接地的改造。在日常維護工作中，參與了給儀用空壓機加裝ups,保證了空壓機的正常運行，防止了空壓機的頻繁跳閘;更換#2機發(fā)變組保護裝置的內(nèi)部模塊，保證保護動作的可靠性；更換#1機凝泵變頻器

20、功率模塊，保證了凝泵變頻器的正常工作。通過一年多的學(xué)習(xí)，我從一個學(xué)員一步一個腳印的變成一個合格的檢修工人。在工作上完成了角色的轉(zhuǎn)變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。初來公司參加工作，并且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司和班組里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我很快完成了工作角色的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進

21、入到了工作角色中來。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。通過一年多的體驗我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。在班組的工作中，我勤奮工作，獲得了同事們的認(rèn)同。當(dāng)然，這一年里也有很多的不足，動手能力比較差，以后的工作中我會更加努力，盡快完善自己。以上就是我對自己一年來工作的總結(jié)，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成績

22、。我會把自己的全部知識服務(wù)與所從事的專業(yè)，為專業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。篇三：電器銷售工作總結(jié) 電器銷售工作總結(jié) 來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議： 一、工作回顧1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章

23、制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進等事項進行全面、具體、形象

24、化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌

25、進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心服務(wù)的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)

26、理人、周嶸老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。篇四：家電電器銷售工作總結(jié)

27、家電電器銷售工作總結(jié)家電銷售工作總結(jié)來XXX電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：一、工作回顧、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

28、2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用

29、三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心服務(wù)的定位。

30、、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)理人、周嶸老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明

31、白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司文/百分該文章轉(zhuǎn)載自無憂考：用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。、新塘片區(qū) 國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了

32、較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高;賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。 我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。 永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進行文藝表演

33、，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別;再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，容易聚集目標(biāo)消費，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。 其他：傳統(tǒng)批發(fā)商榮豐、新智華則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售絡(luò)，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調(diào)查分析。三、相關(guān)工作開展建議(一)市場推廣 1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音

34、(電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費者關(guān)注及共鳴。 b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球;而DM單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值，這樣

35、不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。 c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。 d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展

36、公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。 2、促銷推廣： a、促銷策略。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購; 限時購買、創(chuàng)造高-潮; 贈送牽制、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高-潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵;互動營銷、增強品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關(guān)注。 b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞

37、好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。 c、加強執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。 d、異

38、業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報社、電視臺文/百分該文章轉(zhuǎn)載自無憂考：等行業(yè)伙伴進行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關(guān)注。 3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業(yè)動態(tài)，配合新塘店促銷活動的開展;平面設(shè)計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計風(fēng)格。(二)服務(wù)方面 當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優(yōu)勢、規(guī)模

39、優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來，而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，最終決定消費者的購買動機。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個員工，一個分店、一個售后點可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團隊的競爭力及美譽度。 商品結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。篇五：電氣銷售XX年度工作總結(jié)篇一：電氣XX年度年終工作總結(jié)

40、電氣車間年終工作總結(jié)時間流逝，轉(zhuǎn)眼間XX年即將過去?；仡櫼荒陙碜哌^的歷程，在動力部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、電氣專業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了全年的檢修維護工作。主要完成工作：各片區(qū)電機二級保養(yǎng)及日常檢修維護。一年來各項檢修工作都能做到合理安排，有條不紊的開展，沒有發(fā)生人身傷害和設(shè)備損壞事故，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：一、電氣XX年安全生產(chǎn)任務(wù)完成情況1、未發(fā)生一起有人員責(zé)任的安全事故、未發(fā)生一起誤操作事故、未發(fā)生一起電氣火災(zāi)事故、未發(fā)生電氣設(shè)備重大事故。2、全年辦理的停送電票全部無誤的執(zhí)行，合格率為100%。二、車間管理工作1、強抓現(xiàn)場管理工作現(xiàn)場電氣設(shè)備的狀況對安全生產(chǎn)有著重

41、要的影響，同時也為了激發(fā)員工愛崗敬業(yè)精神，在公司生產(chǎn)部的要求下，我們車間嚴(yán)格執(zhí)行公司現(xiàn)場管理工作標(biāo)準(zhǔn)，并制定了電氣車間維護維修制度、電氣車間巡檢制度、電氣班組責(zé)任區(qū)域?qū)嵤┺k法三項制度，并嚴(yán)格按制度要求采取檢查，監(jiān)督抽查執(zhí)行情況，獎罰分明。經(jīng)過半年的努力，現(xiàn)場電氣設(shè)備清潔、運行情況良好，并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了許多重大的設(shè)備隱患，得到了及時的處理，避免了更大的損失。2、注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度車間對人員的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，還必須具備良好的心態(tài)，避免相互排擠造成對工作影響。要求工人不但要愛崗敬業(yè)，并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現(xiàn)場的設(shè)備，愛惜車間的工器具。要求班長、在班組會上向員工灌輸工作態(tài)度決

42、定一切的思想。通過長時間的潛移默化和一件件事例使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要，工作能力雖強但不負(fù)責(zé)任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育，每位員工基本都能各司其職、團結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)，極大的保證了電氣設(shè)備安全穩(wěn)定的運行。3、建立健全各類臺帳為了提高設(shè)備技術(shù)管理，車間建立了一系列技術(shù)管理、設(shè)備、安全基礎(chǔ)臺帳，比如電動機設(shè)備臺帳、設(shè)備缺陷管理臺帳、設(shè)備潤滑管理臺帳、巡檢記錄臺帳、工器具管理臺帳、安全會議記錄管理臺帳等，這些基礎(chǔ)臺帳的建立為車間技術(shù)管理奠定了基礎(chǔ)。三、加強安全運行、檢修工作管理1、習(xí)慣性違章是電力安全的大敵，是事故的源頭。杜絕習(xí)慣性違章是一項長期的、

43、煩瑣的工作。在本年度我一直把反習(xí)慣性違章作為安全管理的重點工作，大力倡導(dǎo)“零違章，零缺陷，確保零事故，防止非?！钡陌踩a(chǎn)管理理念。全面加強安全學(xué)習(xí)，提高安全意識，通過多方努力，電氣工作有了新的轉(zhuǎn)變，逐步走向了標(biāo)準(zhǔn)化，制度化。2、運行管理，學(xué)習(xí)中提高：通過不斷灌輸標(biāo)準(zhǔn)化管理理念和思想，進一步要求電氣人員上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活，物品擺放定點，設(shè)備管理包機化，促使電氣人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和工作習(xí)慣。對檢修人員提出嚴(yán)格要求：必須堅持“應(yīng)修必修，修必修好”的原則：設(shè)備維護，檢修，及時督促工作人員對電氣設(shè)備進行全面檢查、維護、檢修、更換、試驗，并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。加強日常維護，設(shè)備巡檢工作力度。及時發(fā)現(xiàn)設(shè)

44、備隱患和缺陷，并及時消缺。規(guī)定每月各班長對所轄區(qū)域主機設(shè)備配電室進行全面的檢查，并做好相關(guān)記錄。根據(jù)季節(jié)變化全面做好防風(fēng)、防雨、防凍、防鼠、鳥工作。3、篇二：XX年工作總結(jié) 電氣部分自XX年2月20日進廠以來，經(jīng)過大家的共同努力，無論檢修還是運行人員，大家在工作熱情逐步提高；首先在保證安全前題下，除完成正常的設(shè)備運行和檢修維護外，還先后完成了1、2號發(fā)電機臨修；東料倉電纜整改，輸煤皮帶電機、破碎機電機控制改造；6號水源井電纜敷設(shè)及控制箱安裝接線；66kv升壓站春檢和秋掃，及升壓站接地爬梯安裝；新涼水塔電氣安裝；1號爐1、2號冷渣機更換變頻器，并實現(xiàn)遠控功能；廠變高低壓側(cè)加絕緣；首站高溫循環(huán)泵電

45、機加裝變頻器。并且還對檢查驗收專家提出的問題進行了消除和完善。熱工人員在董孝廣的帶領(lǐng)下，全面對熱控設(shè)備進線全面整改，特別是在處理鍋爐本體缺陷時，冒著爐頂達50度的高溫，對3臺爐存在的缺陷進行全面整改；為了確保設(shè)備的安全運行，又對集控室熱控盤進線信號報警裝置的恢復(fù)（此項工作還在進行中）。另外進行電氣運行規(guī)程的修訂，建立設(shè)備技術(shù)檔案，完善各種記錄。電氣熱工人員還利用工作空閑時候，進行設(shè)備的修舊利廢，即節(jié)約了開支，也讓大家養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣。雖然做了一點成績，但是我們的還存在著很多問題，和其他電廠相比，差距還很大；主要表現(xiàn)在以下方面：一、 安全方面雖然沒有出現(xiàn)大的問題，但也出現(xiàn)了兩起破皮紅傷，有的是在

46、工作中精力不集中，思想開小差造成下鍋爐爬梯時，起子穿入自身膝蓋附近造成傷害；有的是違章作業(yè)，工作前不開工作票或停電聯(lián)系單，造成設(shè)備突然送電運轉(zhuǎn)傷人。從以上兩起傷人問題的出現(xiàn)，充分暴露了某些人的安全意識比較淡薄。二、 工作方面在這方面問題較多：因灌輸力度不夠，大家的敬業(yè)愛崗精神還有待提高；在工作中不但有技術(shù)能力，更重要的是工作態(tài)度，把要我干，變?yōu)槲乙桑辉谶@方面必須加強思想教育，形成人人都有愛廠如家的意識。技術(shù)方面，就目前來說，我公司技術(shù)力量還比較薄弱，至使有些工作無法進行，或者進行速度慢，更有甚者在處理事故時，由于技術(shù)能力的制約，造成對事故判斷不準(zhǔn)，分析不透，造成設(shè)備推遲投運，如在處理廠用電失

47、電時，就出現(xiàn)了以上問題，給公司造成經(jīng)濟損失。三、 安全和技術(shù)學(xué)習(xí)方面安全學(xué)習(xí)雖然講的不少，但沒有系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)，沒有形成每周抽出一次固定時間來進線學(xué)習(xí)，使安全教育不夠完善，不夠深入；技術(shù)學(xué)習(xí)也是如此，特別是運行班組沒有把學(xué)習(xí)天利用起來，檢修人員也沒有利用工作空閑學(xué)習(xí)的習(xí)慣和風(fēng)氣；在安全技術(shù)考試中，還沒有起到督促的作用。四、 下年的打算在新的一年里，我們要發(fā)揚成績，糾正錯誤，找出不足之處，進行改正。把安全生產(chǎn)放到首位，做實“三不傷害”，真正提高大家的安全意識。工作方面，積極完成公司下達的各項工作任務(wù)，搞好設(shè)備分工，讓大家人人擔(dān)責(zé)任。必須加強技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工資待遇上向他們傾斜，有條件的話，用走出去

48、，請進來辦法，充實加強我們的隊伍?？偠灾乱荒昀?，任務(wù)比較艱巨，我們必須不怕困難，克服困難，去完成我們的目標(biāo)。篇三：電氣車間XX年度工作總結(jié)電氣車間XX年工作總結(jié)XX年，電氣車間在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和車間全體職工共同努力下，圓滿完成各項工作任務(wù)，全廠電器設(shè)備運行平穩(wěn)，全年無安全事故發(fā)生?，F(xiàn)將電氣車間全年工作匯報如下：一、電氣安全管理1.本年度堅持貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神指導(dǎo)下，加強檢、維修施工現(xiàn)場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位；積極落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強員工安全教育，堅持思想到位、責(zé)任到位、措施到

49、位、工作到位，確保安全管理工作落實到班組、落實到人、落實到運行的全過程。2.本年度從公司到個人，層層簽訂安全責(zé)任目標(biāo)書，建立橫向到邊、縱向到底的安全管理體系，強化了職工安全生產(chǎn)意識，端正了職工的工作態(tài)度，為車間搞好安全生產(chǎn)工作打下了堅實的基礎(chǔ)，確保本車間年度安全管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)。3.嚴(yán)格落實各項安全管理制度，以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范措施為重點，以安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制為基礎(chǔ)，開展周期性專業(yè)防護和安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等安全防護措施的落實，為公司生產(chǎn)設(shè)備安全、穩(wěn)定運行提供了強有力的保障。二、培訓(xùn)與取證1.電氣車間制定了詳細的員工崗位培訓(xùn)制度和考核細則，車間定期組織班

50、長、技術(shù)員開展崗位練兵活動，組織技術(shù)員講課，交流經(jīng)驗，提高員工理論技術(shù)水平；組織班組進行模擬操作配電動機控制回路，并由車間技術(shù)員人為制造故障，讓員工查找，理論與實際相結(jié)合，員工技術(shù)水平有明顯提高。2.積極參加消防安全知識和新安全生產(chǎn)法培訓(xùn)，提高了員工消防安全意識、普及消防安全知識，提高防火應(yīng)急處置能力，且堅持每周對消防器材進行檢查，確保處于應(yīng)急狀態(tài)。3.重點加強對特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作，電工證到期人員全都參加電工進作業(yè)證年度審核，培訓(xùn)，考試合格，持證上崗率100%。三、設(shè)備管理1.加強設(shè)備的巡檢力度，做到安全隱患早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早處理。對排查出的問題及隱患建立動態(tài)管理臺賬，落實整改措施、責(zé)任人

51、及整改時間；能整改的立即整改，暫時無法整改的采取針對性防范措施，確保設(shè)備安全、穩(wěn)定運行。2.年度大檢修工作按照設(shè)備檢、維修工作計劃，結(jié)合公司生產(chǎn)運行實際，電氣車間年度大檢修工作，完成情況如下：1.對二號變電室兩臺2千伏安變壓器進行更換；2.對一號變電所兩臺過期鋁線圈變壓器進行拆除；3.對二號變電所拆卸兩臺銅線圈變壓器換至一號變電所；（通過兩項措施對一號、二號變電所安全隱患和供電安全進行整改的同時又節(jié)約了成本）4.對全廠電機接線盒進行檢查，禁錮。電機軸承檢查，加注潤滑油，部分軸承更換。5.對廠區(qū)及各車間照明燈具進行檢查整改，對不用的燈具拆除、更換故障照明設(shè)備。對防爆等級不能滿足安全要求的照明設(shè)備

52、進行升級改造。7.對裝置區(qū)非防爆檢修配電柜更換成防爆配電箱。在大檢修期間，各車間和各部門臨時用電比較多，車間嚴(yán)格落實臨時用電作業(yè)許可管理，現(xiàn)場填寫臨時用電作業(yè)票，安全防護措施逐項落實，保證了各工種、車間檢修時臨時用電安全。 通過一系列安全措施，在公司各部門的有力配合下，年度檢修工作順利完成。四 存在的主要問題1.業(yè)務(wù)能力還有待提高，判斷故障和解決故障經(jīng)驗還不夠，遇到故障不能很快解決。這點將在今后的培訓(xùn)工作中作為重點任務(wù)來落實。2.對巡檢工作抓的還不到位，責(zé)任心不強，有時走過場現(xiàn)象時有發(fā)生。今后車間在這方面工作嚴(yán)格管理，保證電氣設(shè)備安全平穩(wěn)運行。3.車間各方面管理工作還有待完善。在新的一年里，除

53、了要將全廠電氣設(shè)備的日常維護和保障電氣設(shè)備平穩(wěn)運行外，還要把員工的技術(shù)培訓(xùn)和安全培訓(xùn)工作抓好，積極穩(wěn)妥的改善和提高員工的職業(yè)素質(zhì)，更好的為安全生產(chǎn)服務(wù)。我們將繼續(xù)把安全工作擺在各項工作的首位，牢固樹立“如履薄冰”的憂患意識，采取各種有效措施，確保把各項安全生產(chǎn)工作做細、抓實，有計劃、有步驟開展各項工作，通過保障電氣設(shè)備的平穩(wěn)運行，為公司整體發(fā)展做出新的貢獻。電氣車間：XX年12月3日篇六：電器銷售工作總結(jié)篇一：家電銷售工作總結(jié)家電銷售工作總結(jié)來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解

54、，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：一、工作回顧1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

55、3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司

56、的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)理人、周嶸老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分