五葉神08年推廣規(guī)劃思路暨春節(jié)促銷推廣案070930

1、五葉神08年推廣規(guī)劃思路暨春節(jié)促銷推廣案2007.9.301五葉神08年推廣規(guī)劃思路2四位一體價(jià)值內(nèi)涵五葉神品牌中國發(fā)展闖者無疆傳統(tǒng)價(jià)值觀消費(fèi)者觀念3闖者無疆五葉神品牌中國發(fā)展傳統(tǒng)價(jià)值觀消費(fèi)者觀念“改革開放膽子要大一些，看準(zhǔn)了就大膽地試，大膽地闖?！?“沒有一點(diǎn)闖的精 神就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)?！?“吾將上下而求索” “天行健，君子自強(qiáng)不息” “惟進(jìn)取也故日新” “君子之學(xué)必日新， 日新者日進(jìn)也?！?“欲窮千里目，更上一層樓?！?“三分天注定、七分靠打拚” “愛拚才會贏” “人生難得幾回博” “實(shí)干闖未來”品牌內(nèi)核延續(xù)； “梅煙人憑著這股闖勁，硬是闖出一條成功之路”

2、4五葉神品牌屋品牌傳播：闖者無疆品牌核心內(nèi)涵：品牌核心洞察：品牌核心利益：品牌核心消費(fèi)者：5善于挖掘與把握機(jī)會的先行者將夢想付諸行動(dòng)的實(shí)踐者 充滿成竹在胸的自信者突破限制的推動(dòng)力未來是闖出來魄力充滿陽剛力量的深厚底蘊(yùn)向前永不止步的進(jìn)取精神敢闖敢 為 天 下 先 勇于突破的膽識結(jié)合四大領(lǐng)域的落地方式闖者無疆敢闖向前魄力領(lǐng)域：標(biāo)準(zhǔn)：主題：舉例：6. 年度10大科技突破 五葉神科技基金五葉神文化館中外文化交流跨領(lǐng)域的藝術(shù)合作 ”中國風(fēng)“的文化活動(dòng)（音樂、繪畫、書法）奧運(yùn)會闖 攀登珠峰 劉翔的突破讓科技不止步文化無傳薪火，闖.科技界最具突破性的成就的人物，建立標(biāo)竿突破地域和文化的差異令世人驚嘆的，難以

3、 置信的不斷刷新，闖出新。社會科技文化體育08年是五葉神“闖者無疆”品牌主題年7五葉神“闖者無疆”品牌主題年把握奧運(yùn)契機(jī)（奧運(yùn)為主，文化為輔） 中國奧運(yùn)會 十七大效應(yīng)通過”預(yù)熱啟動(dòng)升溫延續(xù)“分階段傳播線上線下傳播的有機(jī)整合 線上：闖者無疆 線下：闖出好運(yùn)來8年度階段傳播規(guī)劃升溫延續(xù)啟動(dòng)預(yù)熱11-12月08年第一季08年第二季08年第三季08年第四季 ”闖出好運(yùn)來“ 闖進(jìn)奧運(yùn) 傳薪火，闖 心中奧運(yùn)闖將階段主題：溝通手段：9終端促銷： 傳薪火，闖記錄（奧運(yùn)限量套裝發(fā)售）報(bào)紙： 五葉神記錄榜電視： 十大闖記錄時(shí)刻回顧終端促銷： 民間奧運(yùn)會（力美健聯(lián)合促銷）終端促銷： 千金好運(yùn)闖出來網(wǎng)絡(luò)： 竟猜奧運(yùn)記

4、錄 闖記錄游戲報(bào)紙： 闖記錄歷史專欄： 我心中的奧運(yùn)闖將評選短信： ”好運(yùn)聯(lián)聯(lián)“新春對聯(lián)創(chuàng)作大賽“： 重獎(jiǎng)闖記錄健兒： ”好運(yùn)聯(lián)聯(lián)“新春對聯(lián)創(chuàng)作大賽“網(wǎng)絡(luò)： ”一闖千金“迷你游戲南都形象報(bào)廣（隔日全版） 11月：十七大切入 12月：奧運(yùn)切入網(wǎng)絡(luò)：記錄由我闖闖記錄網(wǎng)絡(luò)視頻比賽電視： 勇闖類綜藝節(jié)目轉(zhuǎn)換10春節(jié)促銷推廣案11項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃2008年1月11日2月28日 終端維護(hù)和促銷 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 短信對聯(lián)創(chuàng)作大賽12終端維護(hù)與促銷13一、活動(dòng)總則二、終端維護(hù) 經(jīng)銷商維護(hù) 核心零售戶維護(hù) 核心消費(fèi)者維護(hù)三、終端促銷推廣14一、活動(dòng)總則1.活動(dòng)范圍：廣東市場及省外部分重點(diǎn)市場2.目標(biāo)人群：五葉神品牌客戶（

5、經(jīng)銷商、零售戶、消費(fèi)者）3.活動(dòng)目的：把握傳統(tǒng)旺季，提升產(chǎn)品銷量（重點(diǎn)硬特醇）與五葉神客戶作情感溝通，維護(hù)客戶與品牌的良好關(guān)系維護(hù)與鞏固與經(jīng)銷商的關(guān)系充分利用奧運(yùn)效應(yīng)，為全年推廣良好奠定良好開篇4.活動(dòng)項(xiàng)目：終端促銷網(wǎng)站互動(dòng)短信對聯(lián)創(chuàng)作大賽15一、活動(dòng)總則5.6.活動(dòng)方式：線下與網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合、相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)運(yùn)作組織結(jié)構(gòu)：省內(nèi)市場總指揮：待定省外市場總指揮：待定總部協(xié)調(diào)：待定考核小組：待定7.考核方式：待定16二、終端維護(hù)17經(jīng)銷商維護(hù)核心消費(fèi)者維護(hù)核心零售戶維護(hù)維護(hù)對象五葉神品牌既有市場煙草公司關(guān)鍵崗位人員及其他人員(由綜合管理部客戶服五葉神品牌現(xiàn)有核心消費(fèi)者(由綜合管理部客戶服務(wù)組確定具體)。

6、五葉神品牌現(xiàn)有核心零售戶(1. 維護(hù)拜訪類市場推廣部按各區(qū)域市場提報(bào)，由客戶服務(wù)組確定；2. 終端促銷點(diǎn)由推廣部申報(bào)， 必須是核心零售戶。)維護(hù)相關(guān)工作禮品贈送時(shí)間：2008年1月1日至年1月3日禮品配置a. 關(guān)鍵崗位人員一等獎(jiǎng)禮品b. 其他崗位人員二等獎(jiǎng)禮品禮品贈送時(shí)間：2008年1 月6日至 1月11日禮品配置及配置方式a. 核心消費(fèi)者，由業(yè)務(wù)員拜訪贈送一等禮品b. 重點(diǎn)消費(fèi)者，由綜合管理部郵寄贈送二等禮品禮品贈送時(shí)間：2008年1 月4日至1月6日核心零售戶禮品配置（由業(yè)務(wù)員拜訪贈送）經(jīng)銷商維護(hù)核心消費(fèi)者維護(hù)核心零售戶維護(hù)維護(hù)相關(guān)工作溝通工作（1） 必須與經(jīng)銷商關(guān)鍵崗位人員確認(rèn)在開展終端

7、促銷時(shí)，我方選定促銷點(diǎn)貨源須優(yōu)先得到保證。（2） “五葉神“闖出好運(yùn)來”相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及獎(jiǎng)品的告知（3） 五葉神終端促銷活動(dòng)的告知相關(guān)要求（1） 關(guān)鍵崗位禮品配置必須嚴(yán)格按照活動(dòng)方案及客戶服務(wù)組提供 贈送，并做好相關(guān)登記工作；（2） 經(jīng)銷商相關(guān)崗位禮品贈送工作須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成；（3） 考核小組將對市場反 饋的 進(jìn)行電話抽樣調(diào)查。拜訪、告知工作 “五葉神“闖出好運(yùn)來” 主題活動(dòng)告之，“好運(yùn) 聯(lián)聯(lián)”、“一闖千金” 活動(dòng)告知（如當(dāng)?shù)厥袌?未有規(guī)劃，則無需介紹）相關(guān)要求（1） 核心消費(fèi)者禮品配置必須嚴(yán)格按照活動(dòng)方記工作；（2） 核心消費(fèi)者禮品贈送工作須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成；（3） 考核小組將對市場反饋的進(jìn)

8、行電話抽樣調(diào)查；拜訪、告知工作（1） “五葉神“闖出好運(yùn)來” 主題活動(dòng)告之，“好運(yùn)聯(lián)聯(lián)”、“一闖千金”活動(dòng)告知（如當(dāng) 地市場未有規(guī)劃，則無需介紹）（2） 五葉神終端促銷活動(dòng)的告知（如當(dāng)?shù)厥袌鑫从幸?guī)劃，則無需介紹）相關(guān)要求（1） 核心零售戶禮品配置必須嚴(yán)格按照活動(dòng)方案及客戶服務(wù)組提供贈送，并做好相關(guān)登記工作；（2） 禮品贈送工作須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成；（3） 促銷品須按公司計(jì)劃有步驟組織投放，并做好監(jiān)控，如發(fā)現(xiàn)促銷點(diǎn)存在作弊行為，則停止該店實(shí)物促銷；（4） 在各促銷點(diǎn)要做好貨架陳列、宣頁擺放等工作；（5） 考核小組將按各市場呈報(bào)促銷點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場抽查；18三、終端促銷推廣1、促銷時(shí)間2008年1月11日

9、至1月28日具體以物料到達(dá)市場時(shí)間開始計(jì)算物料用完即結(jié)束促銷活動(dòng)192、促銷方式（1） 買 贈：根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)不同金額，相應(yīng)贈送相同檔次禮品。凡購買特制五葉神兩條，贈送3等獎(jiǎng)一份（隨禮品裝附贈）凡購買硬特醇五葉神兩條，贈送2等獎(jiǎng)一份（隨禮品裝附贈）凡購買軟特醇五葉神兩條，贈送1等獎(jiǎng)一份（隨禮品裝附贈）（2）“一擲千金”千金促銷人員形象20禮品建議一等（50-80元）占總量20幸運(yùn)水晶手鏈、“聚寶盆”煙灰缸二等（30-45元）占總量30“幸運(yùn)招財(cái)”火柴、財(cái)運(yùn)童子火機(jī)、煙嘴（海石柳）、奧運(yùn)金幣、金牌）三等（15-25元）占總量50百“運(yùn)”燙金字畫、“運(yùn)如輪轉(zhuǎn)”風(fēng)車、金鼠標(biāo)21一等獎(jiǎng)： （50-80

10、元）占總量20幸運(yùn)水晶手鏈“聚寶盆”煙灰缸22二等獎(jiǎng)：（30-45元）占總量30奧運(yùn)金幣、金牌紀(jì)念幣煙嘴（海石柳） “幸運(yùn)招柴”火柴、財(cái)運(yùn)童子火機(jī)23三等獎(jiǎng)：（15-25元）占總量50金鼠標(biāo)“運(yùn)如輪轉(zhuǎn)”金風(fēng)車百“運(yùn)”繪燙金字畫243、促銷物料投放控制此批促銷物料投放安排如下：1月11日至1月16日：禮品551月17日至1月23日：禮品251月24日至1月28日：禮品20254、相關(guān)工作（1） 在促銷點(diǎn)原有臺式展架上擺放終端促銷宣頁。（2）在核心零售戶原有臺式展架上擺放終端促銷宣頁（含實(shí)物促銷點(diǎn)與非實(shí)物促銷點(diǎn)）。（3）要求零售戶在贈送禮品時(shí)，協(xié)助派發(fā)五葉神品牌活動(dòng)宣頁，并讓消費(fèi)者填寫調(diào)查反饋表。

11、（4）實(shí)物促銷活動(dòng)必須在選定促銷點(diǎn)開展，注意相關(guān)物料投放節(jié)奏及方式。265、相關(guān)要求（1）核心零售戶禮品配置必須嚴(yán)格按照活動(dòng)方案及客戶服務(wù)組提供并做好相關(guān)登記工作贈送，（2）禮品贈送工作須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成；（3）促銷品須按公司計(jì)劃有步驟組織投放，并做好監(jiān)控，如發(fā)現(xiàn)促銷點(diǎn)存在作弊行為，則停止該店實(shí)物促銷；（4）在各促銷點(diǎn)要做好貨架陳列、宣頁擺放等工作；（5）考核小組將按各市場呈報(bào)促銷點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場抽查；（6） “好運(yùn)闖出來”主題促銷活動(dòng)結(jié)束前，各地辦事處須將相關(guān)促銷宣傳物料使用完畢。27同步網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)“一 闖 千 金”28同步網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)“ 一闖千金 ”活動(dòng)形式：在五葉神品牌網(wǎng)站內(nèi)設(shè)置專題“一闖千金”游戲

12、網(wǎng)頁。網(wǎng)頁內(nèi)漂浮無數(shù)形式各異的“闖”字，提示玩家隨機(jī)點(diǎn)擊其 中一個(gè)，即有機(jī)會獲得“千金”禮品。29活動(dòng)安排五葉神品牌網(wǎng)站首頁內(nèi)設(shè)置專區(qū)介紹“一闖千金”游戲，并能鏈接到“一闖千金”游戲網(wǎng)頁。在活動(dòng)期間內(nèi)，玩家進(jìn)入游戲網(wǎng)頁內(nèi)，只要留下簡單個(gè)人信息，即可進(jìn)入游戲界面，并且玩家可無限次參加。只要點(diǎn)擊到可中獎(jiǎng)的“闖”字，即可獲獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品可憑個(gè)人資料到各大五葉神品牌終端領(lǐng)取）。30同步網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)“ 一闖千金 ”獎(jiǎng)品：足金金鼠吊墜對五葉神品牌網(wǎng)站的要求：在五葉神品牌網(wǎng)站內(nèi)開辟活動(dòng)專區(qū)；在五葉神品牌網(wǎng)站首頁內(nèi)開設(shè)文字鏈接；在五葉神品牌網(wǎng)站社區(qū)論壇內(nèi)制作頭條版帖；定期（每周一次）發(fā)布有關(guān)本次活動(dòng)的新聞；完全技術(shù)指導(dǎo)

13、和支持。31“好運(yùn)聯(lián)聯(lián)”新春短信對聯(lián)創(chuàng)作大賽32“好運(yùn)聯(lián)聯(lián)”新春對聯(lián)創(chuàng)作大賽合作媒體：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信活動(dòng)時(shí)間：2007年12月1日至2008年1月28日活動(dòng)形式：于五葉神品牌網(wǎng)站內(nèi)設(shè)置專題“好遠(yuǎn)聯(lián)聯(lián)”社區(qū)網(wǎng)頁。社區(qū)中定期發(fā)放上聯(lián)，讓消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)或短信的方式對下聯(lián)，活動(dòng)安排：五葉神品牌網(wǎng)站首頁內(nèi)設(shè)置專區(qū)介紹“好運(yùn)聯(lián)聯(lián)”游戲，并能鏈接到“好運(yùn)聯(lián)聯(lián)”社區(qū)網(wǎng)頁。在活動(dòng)期間內(nèi)，消費(fèi)者進(jìn)入社區(qū)網(wǎng)頁內(nèi)選擇適合自己的上聯(lián)，選擇參賽方式短信或網(wǎng)絡(luò)對出下聯(lián)，參賽結(jié)果在網(wǎng)絡(luò)上公布，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)品可憑個(gè)人資料到各大五葉神品牌終端領(lǐng)?。?。33“好運(yùn)聯(lián)聯(lián)”新春對聯(lián)創(chuàng)作大賽參賽方式：網(wǎng)絡(luò)投稿：通過五